title: 《利用 OEM 优势做自有品牌美妆产品，我在线下渠道创造千万业绩》
date: 2024-12-16 08:14:00
categories: 线下
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Patrick何

2022年03月22日18:14

想建立自己的独有品牌，但是，一个专属自己的加工厂投入过高，是个风险极大的选择。有什么办法能减少产品生产成本，灵活适应市场需求呢？我认为，可以选择OEM方式搭建自己的供应链。

?家好，我是Patrick?何。

2012-2016年，我任职于国内头部美妆连锁企业，曾主理操盘孵化过多个美妆品牌，累计业绩2亿+。现在是品牌设计顾问公司合伙?，服务客户包括VIVO、奈雪的茶、曼妮芬、森达、?养?包、天猫HONEYGIRL/GOTO……品类横跨3C、茶饮、美妆、?品、服装类等，为国内上百个快消品牌提供品牌咨询、品牌策略、品牌设计、供应链赋能运营类服务。

国内消费市场?卷再卷，2022年仍?临更多的不确定性，明者因时?变，智者随事?制。线下实体、线上?V、主播都是玩转渠道为王的变现??，每个?都是??的品牌。

个?IP品牌会在2022年迎来剧增势能，体现在短视频、?媒体等内容平台上?输出，个体IP时代的到来，也是渠道为王的更多元化模式变现逻辑的爆发机遇。

这次的内容分享主要围绕如何建?可控的供应链及?品牌的经验和?法，希望能帮助有相关领域需求的?伙伴，建?好IP和品牌资产的规划，找到更?远的价值变现模型，?起?财有术。

1.什么是OEM?众品牌

2.我实操过的OEM?众品牌项?背景及策略

3.把OEM化妆品放在抖?的价值及可能

4.分享快速做化妆品?众品牌的?法

什么是OEM

OEM是OriginalEquipmentManufacturer的缩写，?常翻译是「贴牌制造」，本质就是委托?产，俗称贴牌代加?。

用?话来表达就是，你已经注册了??的商标，已经策划设计好产品，你因为有?逼的销售渠道，卖别?的货觉得利润太少，这时候你想要去找个厉害?靠谱的??低价定购他们的产品贴上你的品牌商标，?或者委托他们帮你的产品做代加??产，贴牌再转渠道销售，这个过程和?式就是OEM。这种玩法在化妆品领域是??企业通?的策略。

渠道为王+供应链躺赚模式

在淘宝天猫还没变成独?兽的00年代，线下实体是中国?多数?改善?活品质的唯?购物渠道。

当年在国内，有数千家线下美妆连锁店贡献着百亿规模的GMV。其中?家总部在深圳的连锁品牌Q，凭借着企业在海外、港台的资源优势，就可以轻松拿到众多彩妆、护肤知名品牌货源，以及欧洲、韩国的穷逼小众品牌中国代理权，优质的供应链能?结合信息差、品牌运营能?，Q品牌迅速发展成为?业骄?，?2016年底全国直营?店规模达140多家，?期上榜国内美妆百强连锁前3名。

2.??身份的转变

职业?涯初期，我在??设计公司任职，参与为甲?爸爸做Q品牌的企划营销和设计等创意类服务项?。

2012年，接受甲?爸爸的画饼邀约，我加?了Q品牌企业，负责搭建及主管品牌部?，成为了?名更积极向上的打??。

期间，我们先后在国内申请多个商标，并在瑞?、韩国多地同步注册海外商标，我们开始谋划做?主品牌。?标很简单，?板拥有当时国内最强的销售渠道之?，因此想要通过供应链+OEM的方式获取更?的利润空间。

3.做OEM?主?品牌的策略

2010年是中国彩妆市场开始?规模普及和蓬勃发展的元年，我们其中?个品牌选择了彩妆赛道，并放在了韩国??代??产，原因很简单，当时韩国的K-POP、综艺?化??，对90后?代的影响巨?。

彩妆品牌的产品规划，拉完数据，我们洞察到因化妆?户群体的增?，卸妆是?个具有每??频需求场景+复购潜?的品类，数据分析显示当时的卸妆?、油、膏等细分?品类均属于有品牌?品类的状态。

经分析讨论后，?即将卸妆液设定为品牌切?彩妆赛道的明星爆款，对标竞品也选了当时卸妆?品类的销量顶流TOP1：德国进?的?德玛卸妆液。

做产品不能完美主义，我们就同步?跑，同步迭代。

?批订单产品从开发、上市，我们只?了4个?周期，同步进?的还有团队多轮对竞品成分、卖点、定价、销量、?户痒点痛点的分析调研，因此前后共8个?，我们完成了研发、?产、试销、?碑测试的整个过程，并在准备第?次订单之际，已经做出了?款有私模按压式泵头、升级配?、温和、零剌激、免洗、价格?，具备?够话题PK顶流竞品的迭代升级产品。

4.快速交付产品，渠道营销显优势

Q品牌连锁全是直营性质，品牌部?内容输出及营销团队?效配合执?，整出了?系列新品预热、营销培训、?范围销售团队亲测试?+各种圈层种草分享、预售、CPS分佣政策等营销套路铺垫下，迅速让新品在部分区域?店、会员中点燃了爆款?碑和势能，导致暂未铺货的?店团队对产品极度渴望及焦虑。但营销团队并未因为他们的躁动?收?，继续分区操作套路，也为接下来的全线铺货?卖埋下了万恶的种?。

5.产品打包开发策略，赚钱模式再复制?遍

根据品牌定位及营销策略，与初代爆款产品同步进?研发?项?名单的还包括了彩妆?类?的?品类(妆前、隔离、散粉、眼影、腮红、眉笔、睫?、?红、唇蜜等，以及?枚短命玩意——新爆款素颜霜)，15个?内，这个假洋彩妆品牌通过在韩国?线?牌OEM代?、合规引进、陆续上新，累计超过1500W+的业绩纪录，??刺激了Q品牌连锁销售团队对企业「引进」新战略品牌的信?及渴望。
有了渠道信任及成功案例的加持，我们开始补强团队的OEM和品牌内容岗位，增加在?主品牌战略的投?，分别?4个商标孵化了韩国时尚彩妆、法国LAB专业护肤、新?兰植系洗护、?港芳疗个护等4个不同定位策略、产品功效概念的?众品牌。

3年时间内，?同样的打法为4个品牌共引进了近百个产品SKU，孵化的产品累计业绩2left(overlineZ+right.，?利30%–40%，连续3年成为企业产效最?部?。

6.Q品牌OEM项??结

得益于时代红利，当年国内还没有DTC品牌的趋势和概念，我们充分利?海外?业资讯的信息差、Q品牌连锁当时在国内?业的影响?及规模，让海外OEM?牌对我们的需求?常重视，在配?调整、打样、起定量、产能配合??都给予了?限?持，再加上我们搭建品牌及营销实战的经验，??减少了我们的试错成本，让我们掌握了快速做产品的?法和能?，在Q品牌连锁渠道内快速变现。

—03—把OEM化妆品放在抖?的价值及可能

1.国货小众品牌现状

近年国内化妆品市场浪潮汹涌，国货强势崛起，竞争超级内卷，2021年甚?整起功效护肤元年，不远的将来，国货新势??定会把进?外资、合资等等中腰部品牌干到不得安?。

信息差，是?把锋利的赚钱利刃。当下有多个化妆品国货新晋的DTC消费品牌也是极其善?信息差的??，他们的品牌和产品形象都有着?常明显的显性特征，证明他们就是直接、间接?寨模仿海外的XXXX品牌。

他们也是掌握着供应链资源的??玩家，他们筛选品类赛道，快速投流、种草、塑造?碑，也快速吸引了市场?户和投资?的关注，嗜?的资本也助?这些新??量快速成?，逐渐往更好的?向迈进和发展（此刻是?边吃着酸葡萄?边码字，哈哈哈）。

2.时代变迁，个体IP即渠道

抖?红利，所有赚钱的模式都值得在抖?再做?次，?众品牌打法绝对可以在抖?上复制，成为抖品牌。

根据抖?电商联合算数发布的《2021年抖?美妆?业年度盘点》显示，抖?2021年前11个?，化妆品类零售额累计达3678.2万亿，累计增?15.3%，?奢、国潮、新锐各路品牌纷纷?局抖?和商家?播。

抖?红利，让机遇充满了活?和诱惑，跟着抖?的内容和流量机制前?，美妆个护品类锚定兴趣圈层叠加，品类新赛道和变现价值有?潜?等待挖掘。

拥有巨量精准粉的IP大V、主播、抖店群主猛?，在各?领域都是左?玩转流量密码、右?掌握运营变现能力，战略层?就应该多磨磨长效经营的规划，整整商标知识产权、供应链前端，卖别?的货永远都是奶妈的命运，哈哈。
抖?某位400W粉丝的95后励志??V，2020年初做短视频，通过两条爆款视频涨粉百万，随后Q2开播带货，慢慢开始连接供应链，再进?步就开始找代??做??的品牌(根据粉丝?户画像和信息差，其实是直接?寨某国际?线品牌多款?客单价明星爆款，主张卖点是和原版同源进?原料配?的平价替代)直播间bie/bi单，场场卖爆。另?组主推福利款产品也是?寨?本S品牌神仙红瓶系列，直接就?信息差把粉丝给宠坏了，妥妥的变现割?菜。

—04—

分享快速做化妆品?众品牌的?法

当下，需要先想好，你是要做?个产品不少的长期品牌，还是做?个可以为你现在的?意模式赋能变现的?众品牌，款产品也可以小?美赚?钱？毕竟，+渠道为王。

1.四大前提

如果具备以下四点之?，这个事情应该好好规划?下：

⑴.你有?常靠谱的销售渠道，例如你有?十家实体店或者抖店、你是多?的品牌代理商。

⑵.你是拥有N多?团队的微商品牌创始?，你是私域社群创始?。

⑶.你是抖?带货能?极强、拥有巨量精准粉的IP主播。

⑷.你拥有超强超厚的专利技术壁垒或者资源。

2.品牌定位+选品

⑴.搞?个有?质/有特点的R标中?商标，再配上?个差不多调性?质的R标英?商标。

⑵.?充分评估?身的资源优势，选择品类赛道、卖什么产品、卖给谁、怎么卖、卖多少钱、成本多少钱、流量预算。

⑶.?搞?下各电商平台品类数据，不要凭直觉和喜好来拍脑袋，市场和?户不会为了你的个?喜欢付费买单。

⑷.?挑选?个竞品?标对象，花?个?时间认真研究他的功效卖点、?户画像、销量、?户评价(不看置顶好评，看中差评?户吐槽什么，这是?户痛点也是你的机会)，把结果做成?个简报，作为后续?作的依据。

3.品牌建?+设计

⑴.品牌建?、视觉设计，如果你没有?够「专业」和经验的团队，就花点钱找专业的团队做专业的事情吧。

⑵.?给你的孩?设计?套匹配的品牌VI视觉和产品包装形象，根据你的预算和承受能?，找?个专业靠谱的设计团队，坦诚告诉对?你的预算，让对?为你匹配?个最合适的服务套餐，永远要相信?分钱?分货。国内有不少创意团队，费?报价不?，接项?是?佬来商务，交付的是?弟们的菜?出品。
孩?出来?得丑，丢的是??的脸，?户不会埋单，如今咱国内的?户已经被优秀的先驱教育得?常有品味了。当然，世界这么?，还是有信息差的红利，就看你想卖给什么样的?户。

⑶.?颜值正义，永远要相信长得好看就是有优势，别?就想多看?眼。

4.配方打样、品控

⑴.根据上述第二的2和3，找合适的代??给你打样、报价，如果OEM管理??你没有资源也没有团队，就要付出学费和时间成本，也花点钱找专业的团队买时间和效率吧。

⑵.没有完美的配?，加料越多并不是真?定律，因为营养过盛，?户肌肤承受不起，就出问题了。合适的才是最好的。

⑶.?配?打样?定要死磕品控，多找不同的?做试?测评，杜绝任何?个致敏成分，不?禁?成分，保持敬畏之?，做合法合规的产品。

5.包材选款、打样

⑴.?根据上述第?的2和3，找合适的代??给你打样、报价，如果你没有资源，就要付出学费和时间成本。

⑵.?多看多学习，模仿借鉴就是最好的?师。

⑶.?不要迷恋知名品牌的包装款式，那是?家私模款，?分钱?分货，公模款式通过设计和?艺变换也可以很美。

6.送检和备案

上述1-5都?概跑完?次之后，应该已经筛选好OEM意向合作代??牌了，他们就会告诉你产品如何到药监局送检和备案的操作流程。

—05—

关于OEM的?总结

做产品?定要死磕供应链，能?范围内?定先选最好的。

找?个?标优秀的竞品，模仿并超越她。化妆品的可?成分就那些，不要有创始?情怀和洁癖。

没有经验、没有资源，就花钱解决问题，因为时间是最贵的，?且每个项?都会有踩不完的坑。

如果项?不急耗得起，?或者你是企业/品牌负责?/产品经理，那就去参加每年上海?州的?业展会或峰会，??有你想要了解?切资讯和资源，还有?业?佬的分享。