title: 一个朋友讲他如何在四五线城市利用一个爱好，赚了50W的故事
date: 2024-12-19 02:21:24
categories: 赚钱
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#一个朋友讲他如何在四五线城市利用一个爱好，赚了50W的故事亦小亮2020年09月25日16:02
5月30日18点，阴，朋友公司
当时看到生财群里亦仁聊“我是如何赚到第一个一百万”的话题，于是跟几个同学也聊到这个话题。同学说他一个老乡2017年春节回的老家，找了一家公司上班，上了一年，辞职后，创业拍视频，刚好两年，赚了50万。
这一下，我就来劲了，赶忙问他拍什么的，开始以为是做抖音快手短视频项目，最后一问才知道是给政府拍摄扶贫搬迁视频。朋友虽然讲了个大概，但是急于知道具体情况，索性要朋友把微信推荐过来。
6月3日18点，晴，咖啡厅
微信上聊了几次，总觉得还不过瘾，于是约到今天，足足提前了一个小时。
来到咖啡馆，坐在靠窗的座位上，等着素未谋面的朋友。?老板见我一个人在这里就端着我要的摩卡走了过来，“今天还是等人啊！”我随口回了一句：是啊！接着问：生意怎么样？别提了，疫情这段时间，好不容易让房东给免了两个月，三四月的时候，一天进不来几个人。我看你这相亲会办的有声有色呀！我指了指另一片区。哎，要是没这个吸引人气，这个店我早就关了。看来这个不仅吸引人气，还赚了不少。亦哥，要不咱们一起来搞。我摇了摇头，说道，其实我这个之前给人策划过，最后发现一个点，新人从认识到结婚，这个路实在太长了，盈利点有，但是也只是结婚以后，所以，就想着做二婚市场。可以啊，要不我跟你一起搞。我哈哈大笑，可以啊，只是现在没有精力做这个，等做这个了，叫你。行，说好了，我先忙了，有啥叫我哦。我对着他，打了个OK手势。
时间来到了18点45分
透过玻璃窗户，看到我等的人在楼下等车，就给他发了一下信息（位置）。亦哥，你来的挺早啊，随着声音临近。本次的主角来了。｛注释：小刘，业余摄影爱好者，从一线城市回到老家已经三年了，从给人打工，到自主创业，把爱好发展成了赚钱的工具，现在专门给政府拍搬迁扶贫视频｝?我也刚来啊，哈哈！
寒颤了一会儿，就直奔了主题，问：小刘，你做这个业务，难道从来没有担心过，别人一旦跟风，你的业务量就下去了吗？甚至可能就没了！
开始的时候，也就是没辞职的时候，没想过，就只是觉得本来就是旅游，“用脚步丈量”的仪式感来做这个事情。
也是一次在朋友圈发了一下拍摄的视频，发现点赞的人特别多，还有人用我的视频发到他的朋友圈了！可能这个原因，政府一些官员看到了，想用，第一次啥都不知道，就同意了，之后，一两个政府项目，需要拍东西，说是给费用的，这才开启了副业之旅。之后，就利用周末，一次去一个地方，全程各种拍摄。
而且这方面的需求每个县城，政府都很旺盛，同时，担心这个事情，会有更多跟进者，所以，每次拍摄的东西，没有在发朋友圈了，还有一点就是等拍摄的地方已经拆迁了，无法在显当时的场景（拆迁前的旧貌），一来政府不想在花时间找人拍，二来政府之前的项目也找过人拍，但是效果不如意，我只要在正确的路上等他们就行了。
这样可以避免跟风者闻到赚钱的路子，而跟进。因为小城市，什么赚钱，什么跟风，而且很快。
这一点操作，感觉特别骚，心里这么想，说着：应该有人也会拍摄吧！这个肯定很难避免的，但是至少不会成为烂大街的项目，当时，去县城拍摄的时候，也遇到了拍摄的人，但是这个商业思考与大局观，基本上没有人有，所以，基本上没有人会想着去做这个事儿。
你有了这些作品素材以后，是通过什么方式联系到这些客户的？
参加了一些政府组织的会议，比如扶贫会，扶贫消费月。
还会加入本地青年创业协会，协会私企的需求也挺旺盛的，但是做的人就特别多，倒显得这门生意不独份，也很难独份，我之所以加入，倒不是跟协会人去抢协会的生意，反而协会的人认识很多人，给我介绍关于政府扶贫项目的生意，因为他们没办法独撑一个项目，这一下我的优势就显现出来了。
走差异化的路子，即不抢别人的生意，有能被别人介绍(需要)，这也是当时我的做人做事的基调。
越到后期，我的成本越低，当扶贫项目告一段落后，大家也认可了我的手艺，也不触碰别人的利益，很多政府别的项目介绍人也会邀请我参加，当然也少不了给别人分点，算是介绍费吧！
像你这样发展，上班肯定是不长久了，什么时候辞职，专门来做这个事儿的？
说完全辞职来做这个事儿，也就是扶贫项目中期的时候，一个星期要剪辑三个，去两个地方补拍的时候，就觉得该辞职了，要不然精力不够用，有时候还要跟政府官员一起，要拍他们，毕竟他们出境都是周内工作，我也不得不辞职。
这样我就慢慢辞职专心做这块。去试着跟圈内人合作，发现了一点，与人合作有很多好处，不用专门去跑
一个人的时间毕竟有限，合作的人可以分担这个事情的一部分时间，比如，去跟政府官员的墨迹谈判。可以交一些以后用的关系，比如校长，小孩上学问题。民政局，关于出生户口问题，老师，孩子的教育问题，这些完全是用金钱搞不定的事情。
我有些试探性的问：那么，小刘，你这两年赚个100万没有问题吧，我一边说，一边比划。亦哥，那有那么多，这些小地方，一部分要人情世故，一部分要给介绍的人分点。我又比划了一下，那应该有一半吧！
这回，小刘点了点头，我在想，能在四五线城市，两年多赚这么多，非常厉害了，而且后续还会更多。
时间来到20点15分
我思考了一会儿，小刘从卫生间出来，坐下喝了口咖啡，我急忙问：政府这块的业务，一个县政府最多能有几个?这样算下来，能剪辑出多少个成品？能赚这么多钱吗？难道一个视频能赚个5到6万呀！
没有那么夸张，我们是按照分钟的，一分钟也就，一个视频就几分钟，亦哥你想想能赚多少？
亦哥，主要政府部门有个习惯，一些关于政绩的素材、资料，不会去共享的，所以，每个部门用一次，都会给钱的，当然剪辑的要求和重点不一样。所以，视频不会全部都一样。
平时一个月也就两到三个，最忙的时候，剪过六个，还有配音、文案等，有时候需要跟拍，基本上都在年岁的时候比较忙。
原来如此！
我用了一年多时间，把县城上的旅游景点、古街道、扶贫地方都拍了下来，素材可以说在这个城市里，是最多的，也是最全的！政府每个职能部门需求，我都能满足，当然关于扶贫项目的业务，我是本地素材最多的，很多人也愿意找我。
这个我之前也想到过，所以才加入了不少组织，一部分业务来自私人企业，一部分是政府其他的业务，比如美食节、端午节、马拉松，当然这些大型的已经有很多人抢着做了，我最多做其中一小部分，主要还是想多认识一些人。接接小活儿，变现快，不像政府付款周期太长了。
随着夜幕的深入，谈话也接近了尾声，互相道谢后，希望后期有合作！
聊天思考要点：
1、在这样一个四五线城市，机会贫瘠的市场，赚钱机会不多，而且延续性不长，怎么保证一个项目，后来者不能居上？跟风者爬不上你的壁垒，这个才是你长久持续性做的事情，要考虑的！2、一旦产品成为稀缺，让追风者，很难追上，即使后知后觉，也是鞭长莫及，成为独门生意，怎么做成独门生意?3、刚需的业务，肯定有很多人瞅着，怎么去合作才是关键？