title: 2021.07.07_淘宝虚拟5月底布局6月入8k_，0门槛可复制。
date: 2024-12-06 02:29:26
categories: 电商
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副本淘宝虚拟5?底布局6??bf8K_+，0?槛…
?、背景与结果
?家好，我是远航，前段时间看到圈友分享淘宝虚拟的玩法，再结合??之前也有?些虚拟产品的操作经验，于是就把闲置已久的淘宝店铺?拿了出来。
放到这个淘宝虚拟项?乃?整个电商?业来说，选品都是最重要和关键的，品如果选的不错的话，单都不?怎么补，所以怎样选到好的产品，值得我们花费最重要的精?和时间，?其他的?个因素算是锦上添花，但也必不可少，如补单，主图，价格。这?项如果都做到平均分以上，肯定是能够做起来的。
1、选品
?选品的??向
1、红海类?，优势是天花板?，流量?，需求?；缺点是竞争激烈，都是资本在拼杀，没有资源和资?，?花都溅不起来。不适合???场。
2、蓝海类?，就是红海的反?，相信?家也都了解蓝海类?的特点，需求?，天花板低，即使做到头部，利润也能看的到，对于有实?有资源的?佬是看不上的，因为回报率太低了。
所以正因为强劲的竞争对?少，对于没资源和资本的??就是机会，就是?个很好的切?点，不需要去跟?佬竞争，只需要跟同?层级的对?去竞争就好了，?家?平都差不多，只要多努??些，?其他?做的好?些就可以。
所以更容易做出成绩，得到正反馈，建?信?，从?形成增强回路，慢慢地摸索，然后复制放?与迭代。?个?逼的商业模式不?定都是从出?就是这么?逼，横空出世，中间可能经历了多次的转型与迭代。所以不要眼??低，从基础的做起，从赚第1块钱开始。
与升级迭代。
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?家应该都看过降维打击的?的。
?最?销量?于道超?。
?意参谋主要参考的指标如下：
1、商城点击占?：这个是指该关键词下，天猫商城宝?的点击?例，当然是越低越好，尽量控制在10%以下，越低代表你不需要去跟?权重的天猫店去竞争，更容易从获取更多的流量与曝光；
2、在线商品数：指该关键词下?的商品数量，越少越好，?意参谋显示的没什么意义，需要结合淘宝去搜索确认，有的产品?意参谋显示在线产品数量很多，但实际去淘宝搜索会发现，打到头部的其实没?个，都是?效的，甚?算不上竞争对?，只需要???预下，就可以很快打到前排；
3、?付转化率：指的是搜索这个关键词的转化率情况，越?越好，转化率=?付?数/搜索?数。
4、搜索??和热度：这个指的就是该关键词的搜索?户数的热度情况，数值越?代表搜索?数越多，流量越?。
如下图所示，这是我在做的?个产品在?意参谋的指标情况和销量，可以看到各??的表现还不错，只是搜索??和热度不是很?，做起来的话销量还是可以的。
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路线。所以在选品的时候我会在淘宝或拼DD平台和?意参谋上对该产品进?关键性参考指标核对。
选品的?式有很多种，很多?佬也都分享过，就不再赘述了，就根据我的经验写?下我经常?的选品?法吧，其实?常简单，下?带?家??遍，感兴趣的朋友可以?起操作下。
1、淘宝搜索关键词。打开电脑淘宝，搜索教程/攻略/教学/?游/合集/服务/视频/插件/源码，搜索任何?个都可以看到?数的产品和店铺，我们就以教程为例，在淘宝搜索“教程”，然后点击“销量从?到低”
csp专?绘画软件安装漫
3、搜索关键词下竞对情况。提取这个产品标题前?的关键词，在淘宝的搜索框进?搜索：csp专?绘画软件，然后点击销量由?到低，可以看到，这个产品还是有?定的市场空间，?且有效竞争对?并不多。
结论：
综合上?的?项指标的分析，这个产品最??销量在500以下，商城点击少，有效竞争对?少，?且主图详情做的也?般，有很?的优化空间，再配合上补单，价格，布局评价区，做起来的机率就很?。
2、补单
补单有两个作?，1个是增加销量，2个是布局评论区；所以正常的操作来说，补单是必不可少的，即便主图详情做的很突出，但如果销量和评价都是0，正常?思维是很难去帮你破0的，所以补单是很好的增加客户信任?个?式。
补单的渠道：
补单资源这块，我还?直没有找到合适靠谱的渠道，只是下??个选项，或多或少有些问
题。1、亲朋好友，单量少的还可以，如果单量多的话，消化不掉，这是个瓶颈；2、平台或?作室，因为是虚拟物品没有7天?理由，有些?作室不接单，有接单的，但佣?
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3、主图
?常重要，?定要重视。
我?般都会放4-5张主图，主?调要保持?致，看起来更统?。都有固定的模板和PSD?件，只要选品定下来了，搜集同??案，卖点，套?到??的模板??，确定图标，?格，主题直接制作成图?，效率很?。
第1张是??，?定要做出差异化，?定要看着?其他?的更官?，更正规，显得??上?些。
第2张是关于产品的特点，优势，以及客户主要疑问点的说明；
第3张是产品的内容，界?，截图；
第4张是关于虚拟产品，?动发货，以及版权的说明；
第5张直接将?图制作成?底图即可。
主图?定要做出差异化，?定要突出，最好第?眼就能吸引到客户的眼球，产?点击的欲望，才能增加流量，增加曝光。
4、价格
?价格的设定：
1、设置低价SKU引流。
2、采?低价切?策略。价的优势先切?，能吸收?部分市场份额的时候再涨价，如果害怕直接修改价格影响权重，可以配合打折相关?具进?价格控制。
这样在前期的时候能吸引?部分对价格?较在意的?户，从?增加产品的销量，积累初始销量及评价。
?超预期交付：
价格可以低?些，但是服务和交付?定不能差，再加上好评晒图赠送赠品，在前期可以积累了?定的销量和好评，虽然有些是为了赠品才好评，但不要让客户觉得吃亏了，都是基于对服务和交付的认可。
课程资料通过这?套组合就可以把销量，评价都做起来，更容易获得客户的认可与信任，看起来会更有竞争?，转化效率更?。
所以价格的设置也是有学问的，新上产品的时候，放个低价SKU引流，主要产品价格再相对同?低?些，但是要做到超预期交付，留下好评，为后?的转化率做铺垫。
三、复制和放?
如果通过上?的步骤跑通了0-1，那么就该想想如何能够从1-10了。在没达到质变升维之前，那就只能是先?批量复制，做矩阵的道路了。
1、持续选品
?撒?，多捕?。
持续选品才能持续放?，考验的是执??了，如果想要不断地复制放?，选品是必须要做的事情。
2、持续开店
模式了。
1、复制放?。占很??部分因素；
2、规避?险。格战。
店的思路复制到拼DD，两种?向都可以做，都是为了复制放?和规避?险。
四、版权问题
做这种虚拟物品，不管是以下哪个，教程/攻略/教学/?游/合集/服务/视频/插件/源码，如果不是??的产品，版权问题都是最?的问题。像@?岛主前?分享的有?伙伴遇到了打假维权的，被索赔5万，那可是真是倒霉了，所以还是有?定?险的，?家要做的话，?定要警惕。
我遇到的?个违规是这样的：
课程资料上架了?个产品，有了?个销量后，有?在旺旺?通知侵权了，让下架，还发来?张授权图之类的，但我看到其他同?店卖了好久了，并且?直在卖，以为是竞争对?搞的?，没理他，拉?了，过了两天真的收到了侵权违规，但是同?的产品现在依然卖的好好的。。。。
所以，如果遇到有?提前通知，还是要想办法做好沟通，确认和分辨出到底是产权?维权还是竞争对?搞的?，再做下?步动作，不?就先下架产品，以防万?。
虚拟产品，最容易发?的问题就是版权问题，关于这?块怎么规避，我?前还没太多的经验，?家有懂的可以在评论区留?，或者联系我V，dineoo1?起讨论下。
五、总结
End~