title: 来加拿大10个月，搞了个创投孵化平台，分享点加拿大见闻
date: 2024-12-12 07:03:05
categories: 生财有术
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张亚萨2024年02月05日12:00

大家好，我是亚萨。几个月前亦仁邀请我从个人角度谈谈加拿大的见闻和看法，但因为当时在推动的一些事项还没尘埃落定，所以一直在等结果。现在一些重要节点出来了，可以阶段性的做个总结。我来加拿大10个月，目前是在加拿大新斯科舍省的哈利法克斯。在2个月前，和两个合伙人一起搭建了一个针对新移民的创投孵化平台。一个合伙人在多伦多，是移民公司的总裁，规模还不错，公司有4名持牌顾问；另外一名合伙人，在哈法本地，扎根了20多年，有各种业务和项目在这边开展。整体上，价值观都很趋同，所以就一起做这个平台，一方面是作为移民产业的下游继续做服务，另一方面也确实是去解决一些新移民的需求。就着这种贴脸经历加拿大移民的生活，给大家分享一下，我对移民加拿大以及当地职业发展、创业、商业环境等方面的观察与思考。

飞书突然限制分享链接了，我就直接发到星球，后续认证通过了，再来增补链接。

一、为什么移民加拿大

我们家移民的起因是想要解决孩子教育的问题，在做教育规划的最初是想着先陪孩子去东南亚上国际学校，然后送到北美上高中，最后申请一个好的欧美大学。

但是后来发现我们到东南亚去没有什么合适的赚钱机会，而且教育成本不低，好一些的学校1年也10w以上。

但如果我们直接移民到发达国家的话，孩子义务教育阶段，读公校基本不用花钱，未来还可以用本地生的身份去读大学。整个教育周期算下来，家长直接移民的方案，全流程能省3-400w人民币。同时也考虑到，东南亚的地缘情况，我认为并不属于低风险地区。（我这个人比较保守，哈哈）所以就开始看一些发达国家的移民机会。后来看了美国、新加坡和澳洲，发现移民难度比较大，语言和资金要求高，周期也长。就觉得加拿大还行，除了气候冷一点。难度低很多，雅思只需要4、5分，费用100万人民币出头，两到三年的时间就可以办下来。（当然，只能是小省份，大省没戏。）比起美国和澳洲，简直不要太容易了。所以，最终我们就决定了移民加拿大。这是当时选国家的我们的思路。

二、加拿大的整体环境

到了加拿大之后，发现整个环境都和国内不一样。所谓的踩坑，其实是必不可少的，来的这大半年也有一些尝试和调整。我就把这个过程中看到的一些要点，提炼提炼，供大家参考。环境差异首先是整体环境的差异。新移民来到加拿大后必然会遇到的就是这几种差异：信息差、文化差、资源差。

第一个是信息差。一个新移民刚刚出来的时候，首先直观面对的，就是在语言、社会制度、文化层面的巨大差异。你接触到的信息变陌生了，你对信息的理解和当地人的理解不一样，办事的路径不一样，生活的习惯也不一样。

所以这时候，感觉就是一个走到哪都可能被忽悠，干点啥都容易踩坑的阶段。
新移民需要一段时间去适应这种变化。一个方法就是快速的补充优质的、常识性的信息。说穿了就是要把做攻略的检索能力拉满一段时间。这个阶段就会比较容易过渡。但对于不少人来说，还是比较懒。所以信息差是有生意可做的。比如：各种事务流程的代办或带着办；落地前几个月的各种问题指导。这种信息差，只要有新移民就会一直存在。但是，做这种生意，你不能溢价太高。因为这种信息差对新移民来讲是暂时的，或者是一次性的。如果溢价太高，客户一旦购买后，就会察觉出来价格高了，他一定会觉得被你坑了。这也是为什么流传着说，出国要远离华人的原因。就是因为这些人把信息差的服务定价太高，更过分的甚至是利用信息差骗人。所以，信息差想要赚钱，还是老老实实的赚服务费，做好交付。或者要么就是技术壁垒很高的领域，比如税务筹划，这种信息差，就能有更高定价了。第二个是文化差。文化差的意思，除了你和本国文化有差异，还有和其他族裔也存在这种情况。加拿大是一个多族裔国家，每个族裔的文化审美和习惯都千差万别，假设你要来做商业规划，你需要多考虑一层的是，到底能够覆盖的族群是哪些？像餐饮、服装、日用品零售等这些领域，是受文化差影响最大的领域。比如：印度人、中东人、和亚洲人、欧美人穿着的风格就完全不同。你基本不可能照顾到所有人。餐饮也是一样，各个民族有各有特色，像寿司就是比较神奇的品类，莫名的属于大多数人都喜欢的东亚食品，可能是因为简单方便。像火锅，其他族裔的接受程度就会低一些，中餐厅更是大部分顾客都是华人。更不用说，还有各种忌口的习俗等问题。所以在这边做生意的时候就要考虑，如果你的产品只有某些族群能接受，那它就的客户定位就一定是收窄的，市场规模就会急剧缩小。就像我前段时间和这边做k12培训的了解过，他们|80%都是华人客户，还有少量的亚洲人，白人的客户是极少数的。这就是文化差异带来的，不一样的生态。这种生态对于市场的分析增加了不少的变量。第三个是资源差。新移民在更换生存地图后，除了之前的资产，其他方面基本上就是资源归零。而且移民过程中，会有一些你一定会有需求的资源，比如加拿大移民，最核心的资源其实是符合标准的工作岗位。那么这种资源，就是比较典型的资源差生意了。因为加拿大的移民政策中，适合普通人的，主流项目都会有岗位要求，所以雇主的岗位资源，就成了移民流程中的刚需资源。所谓的雇主担保，或者劳工证，其实就是这一资源的表现。资源差的生意基本上是市场化定价，1个岗位就是1个移民的名额，市场定价在10w加币左右，根据具体的情况和项目再浮动。如果有这样的资源，并且能够靠谱的交付，这种生意做起来就会比较轻松。上面这三个，对新移民来说，一定会在新环境中面对的问题。接下来想要一下的，是我对加拿大的职业发展的看法。

职场环境

加拿大的职场对华人来讲不是特别友好。

第一是沟通影响因素是语言和文化带来的沟通效率问题。待过职场的人都知道，职场很多时候本来就不说人话，你的语言还不通畅，这就很影响你的工作效率。如果新移民的语言关不过，工作只能在华人圈里找，而且因为你没有议价权，就等着被各种压榨吧。没得选。

第二是晋升空间过了语言关之后，是可以参与到整个人才市场中去竞争的。但天花板也比较低。
去大公司，晋升会比较慢。因为文化差异太大。

比如说人家的兴趣爱好、人家的社交礼仪、人家的思维方式、对问题的常规处理办法，这都需要你去理解和适应。和中国一样的，到了一定的层级你还是要融入圈子才能往上走。晋升难度增加是一个问题，同时还有的就是晋升的路径，在这边也是早就有明确的规范，就得熬着。而且这边很多人可以选择不退休，所以高级职位很稀缺。另外就是去小公司，这边的小公司很多，下面会说原因。小公司的话，基本上就一干干到底。没啥机会，天天重复。好处是常规情况下不太会辞退你。但发展啥的是真谈不上。

第三个就是税收政策

加拿大号称万税之国，薪资越高交税的比例越高。单纯的薪资收入在税筹上是非常不占优势的。比如说在这边你年薪6w，可能到手是4.5W。但是你年薪到8万的时候，可能到手就只有5.5w了。就是说你的薪资要涨很多，实际到手才涨一点点，这其实是很打击职场人上升积极性的。而且作为新移民，想要在职场做到年薪6-8w并不是一件容易的事情。一般来说，小城市的基础岗位年薪3-4w想要到6w以上，起码要熬3-5年吧。

当然，蓝领技术类的工资，起步会比常规岗位高一些，但有学术的门槛，必须要有系统学习+职业认证+从业履历。说来说去，这里最痛苦的，还是高收入税。太打击积极性了。

创业环境

说完就业，说一下创业。

一方面在环境差异的时候说了，多元的文化，导致需求细分得很碎。加上加拿大人口本身也不多。新移民能去的第二梯队的城市，基本上就100w以下的人口规模。所以创业是需要比较谨慎的。我见到不少华人，比较朴实的创业想法，要么就是开饭店、要么就开超市。说实在的，这两个生意，在加拿大的小城市都不算好生意。

超市的压力，其实是来自于城市人口规模，一旦上涨到某些大型超市的入驻线，马上就会面临碾压式的竞争。上来就给你拼价格战，他们的目标就是把你打死。你怎么抗？因为这个行业太透明，简单粗暴拼肌肉。没有一点腾挪的空间的。

中餐厅的问题，是菜品的生产成本太高。火锅还好一点，其他的隐性成本极大，而且在海外搞不了科技狠活儿，成本更难压。所以在这边的中餐厅，开了20多年，很多都是老板依然还是在后厨炒菜，这都是隐性成本。何况中餐厅的工作量，也是巨大的，所以是辛苦钱，还不一定能熬得活。当然，开得久的餐厅，基本都能提供移民岗位资源，这会是一笔比较轻松的收入。

其他的领域了解的不多，但整体原则是，加拿大毕竟是个发达国家，各行各业都有非常成熟的体系。很多行业想要扩张，就需要在行业认证和资质上跟上规模，包括雇员的数量，产品的标准，生产环境的标准等，这又是暴增的成本。所以你会发现这边三四个人的小企业非常非常多，大公司是比较少见的，因为你扩张到一定程度后反而是亏本的。当然这指的是新移民会去的二线城市的情况，多伦多、温哥华是另外一个生态。所以，在这边创业，我觉得比较优选的，是人力成本低的，同时没有对收入有暴增预期的项目，比如我们现在孵化的手机壳+配件的店，一个月纯利能到4000加币左右，出让给新移民，他如果自己看店的话，能赚7-8000吧。超过大多数上班族。还有美甲店项目，后续在介绍孵化平台的时候我也会说一下。餐饮这种重劳力的项目，除非是本身干这个的，否则千万别碰。
投资环境

说完创业环境，说一下略做接触的投资市场。

我目前接触到投资人和机构也就几家，样本不多，创业者也见过几位。他们给我的感觉很统一，都还有点务虚，有点像国内五年前的状态。国内的资本市场在经历寒冬后，大家都变得非常务实，特别是生财的这种关注实操的氛围，是非常宝贵的。但加拿大这边，很多创业者还会拿着概念和PPT去跟投资人聊项目，这个对于国内的实战派创业者来说，真就完全不是一个层面的表现，国内的小伙伴过来了，竞争力肯定非常能打。当然，这方面接触还不太多，就简单说点直观感受。

自媒体环境

我在国内是做自媒体，也简单聊一下这边的自媒体情况。主观看法，国外的自媒体除了生态和玩法有差异以外，其实整体的内容形式和模式都要落后国内的。我觉得产生这种现象的原因，还是在于人口基数。在国内一个媒体平台的内容玩家数量，不知道是这边的多少倍。那种创新的效率、覆盖率以及敏锐度，可以在非常短时间内就把一个平台的玩法穷举透了。但在海外的话，参与者本身就少，所以玩法的进化也就慢得多。比如：对标小红书的内容形式的话，ins相对来讲还是比较落后的。小红书已经卷上天了，但是ins这边你还可以随便拍拍就获得不错的流量，所以我觉得这也是一个这个比较好的机会，对于国内的自媒体从业者而言，在内容形式、玩法上还是有信息差的。信息环境

最后想要说的一点，是我认为自己感受到最有价值的差异点：加拿大的高质量信息渠道跟国内的差异。在国内，日常的信息在公域流通是很常见的。但是加拿大优质的信息首先在个人社交圈内传播，就是所谓的“networking”（社交网络）。举个例子，这边如果想出售一套房产，房主优先会问自己身边的亲戚朋友，让社交关系当中的人帮他推荐买家。所以如果你是个买家，想要从网络上直接找，基本上你是看不到最优质的那一批房产的。找工作也是一样的，我如果需要招聘个人，我首先不是去推到网上，而是朋友圈问一圈，然后同事里面问一圈。如果是有人推荐了，先把这一轮儿面试差不多看看，实在找不到匹配的人了，信息才会向外流，当我发现这一点的时候，我才意识到为什么之前看KK的作品，会这么强调社交网络的价值。所以，对于新移民来说，是非常需要花时间去建立自己的社交网络的。对国内的小伙伴来说，这是一个需要去颠覆、去改变的一个认知，就是在这边networking非常重要。而且在这边，社交网络中交换的信息是非常透明的，因为这是需要长期维护信用的领域，大家都会谨言慎行。以上这些，是我在加拿大这10个月生活当中看到的整体情况，可能会比较片面，仅供参考。

三、我们在做的创投孵化平台

孵化平台的场地图

说完加拿大的整体情况，我就来说一下我们为什么做创投孵化平台，以及我们的目标和商业模式背后的逻辑。

商业目标

首先就是为什么做这件事呢？

其实看完我上面的内容大家也知道了，对于新移民来讲，打工实在是太惨了。赚的又不多，然后时间投入又太重，而且你没有更多的机会去融入当地、拓展更多的可能性。一直打工，我觉得不是一个优选，所以决定来创业。

而且在加拿大创业的价值，我个人觉得是比在国内价值要高的。

因为在国内，本土文化中你就业去发展的空间是很大的，而且收益也不错。

但是在这边对新移民来说，打工太惨了，但创业的话，选择好项目，有靠谱的执行，过的日子会很舒服。

所以我认为这个平台是能面对真实需求的，不单单是自己整合一些资源，也是希望帮到一些愿意创业的小伙伴。

这是我们的第一个目标。

第二个目标，其实是为了移民业务拓展下游的业务。

移民这个项目，是没有复购的。所以这个平台的意义，还是为了给公司找到更长期的业务赛道。因为有移民业务做上游，而且规模也还不错，所以对平台来说，也算是热启动了。

第三个目标，其实是给移民业务做差异化的赋能。

据我了解，目前还没看到有移民公司来做创投孵化的，所以当我们启动这个事之后，在销售过程中明显感觉到碾压式的竞争优势。

常规的移民公司，提供的移民工作岗位，其实基本都是从市场上找第三方合作的。但这个又没法在加拿大通过协议约束，所以，全看信任和人品。但对我们的生态来说，我们提供的岗位就是原有自己的企业，或者是孵化出来的企业，完全做得到风险管控。

所以，这种链条下来，我们可以承诺政策变动导致的风险，我们无偿变更路径；或者全额退款。能做创业孵化，和本身有多元的业务，这在移民公司里面，就会形成碾压。

我孵化平台发布后，1个月内成交了4个客户，两个是公域来的陌生客户。客单价都是10w加币以上。

商业模式

说完目标，我说一下我们的商业模式。

我们的公司虽然叫创投平台。
但我们团队的共识是——大部分人是不适合创业的。

所以，我们的模式会以发展新移民作为投资人、或者合伙人为路径，来开展业务。所有的项目管控，还是在平台来做。选赛道、做调研、落地，全都是平台来推动。然后把合适的资产，明码标价的做出让，有资金的用户，可以直接出钱。在一些业务拓展需要核心人员的领域，我们开放合伙人机制，筛选一些可以做好执行的人，通过投入时间和资金来参与。

我们并不看好大众创业的可能性。

所以，我们就通过一些熟悉的，有本地资源和渠道的项目，做好现金流。然后以出让的方式，让用户参与进来，我们也可以快速抽离资产中的利润和资金，去做拓展。这算是一个比较良性的模式。可控性也强。

具体我们是从三个方向去拓展我们的服务和产品。

1）资产投资（加拿大翻房）

第一个是我们会去打造一些资产出来，匹配到有一定资金的客户，让他直接投资就好。他不需要去参与经营，不需要占用他的时间做管理，对他的能力也没有要求，只要有钱参与进来就可以。我们目前这块儿是一个房产方面的投资，也就是翻房项目。先说一下大前提：这个项目在第二梯队的省份是还可以做的，但是在温哥华和多伦多所在的省份，基本没戏了。一方面，旧房改造是存量资源，在这些地方早就被做完了；第二个是加拿大各省政策都是自己定的，所以一个省一个政策，跨过去就是不同的认证和流程，风险不确定。我们所在的新斯科舍省，目前不存在这个情况。因为加拿大的房子是永久产权，所以会存在那种很多年的老房子，房子维护的比较差，卖不上去价格。我们就会去收购这些房产，在省府城市平均可能收购价35万加币。收购下来整个翻修的同时，我们会把它改造成更方便出租的单元房。比如说我们可能会把一个house改成三个单元房，这样就可以租给三个家庭。像这种改造大概是两个月的周期，8万加币的成本，改造完之后重新估价大概能估到55万到60万左右。而且在这边，房子新建的效率很低，所以房子主要是吃存量，但新移民是纯需求方的增量。所以租金逐年上涨，三个单元房，一年能租6-7万的。也就房子60~mathttW_ast，租金6w，租售比能达到1:10。

是一个非常良性的资产。

下面这是我们正在翻修的房子，我视频号发了一个详细记录。

我们公司现在持有的正在租赁的房产大概30来套，后面做了规划，就是把资产重转轻，出让一部分出来给客户持有。

我们按照市场价出让，同时再和客户签署托管协议，收取10%租金作为服务费，包含整个的出租管理、房屋维修运营、以及最关键的收入税筹。

因为在加拿大被动收入的税非常高，所以需要有合适的税筹手段，来处理这个问题，对客户来说，10%的费用是比较友好的了。

这样我们就把手里的重资产变成我们的合作伙伴托管给我们的长期经营投资产品，这就是重转轻的一个动作，从开发商转换成房东，再转换成物业。

这种房产是非常优质的投资资产。因为自住房租不了这么多钱。

一个正常的house在这里可能租4,000，但是改造成三个单元，两个小的能租1,800，大的能租2,500，核算下来6,000块钱是很轻松就能租到的。同时，托管给我们也不至于吸客户的血，因为如果是客户自己运营，它的维修管理成本其实是蛮高的，这边人工非常贵，单次维修长期是吃不消的。而我们有维修团队，所以成本在我们这是可控的，加上我们整个的出租管理，和税筹部分的工作，实际上是能够帮客户节省费用的。单税筹就能节省至少it20%_,。

这个商业模式非常有吸引力。

资金回笼之后，我们会在同样的省份的其他新移民也比较多的城市去扩张，我们会开放出城市合伙人的名额，把当地房屋收购和翻修的执行交给这个合伙人去做。
资金可以是公司来出，也可以是双方合伙，是一个深度绑定合作的关系。但不同的模式收益上会有一些差别。然后我们通过把这个资产出让拿到一批充裕的资金，去把周边的城市扩张出来，这是目前规划的战略。

房产这个项目面向新移民会有两个产品。一个是直接的房产出让，这个数据都是很明确的，甚至我可以带着租客的合同给你转让过去。这是肉眼可见的收益，很明确，而且房产拿到你还是可以作为资产持有，同时它会有持续的收益。

第二个就是城市翻房创业，我们会招募几个翻房业务的城市合伙人，不会太多，我们先把本省的市场做完。然后看看有没有机会去做其他省份，因为加拿大这边省份不一样，政策也完全不一样，整个商业生态也完全不一样。

2）创业支持

第二个是创业支持，怎么做呢？

我们的做法是我们先去做一些直营的项目，比如说手机壳店、美甲店，然后把这些项目在确定可控盈利的状态下出让给新移民。也就是说很多人打江山不行，那就守店，对吧？我们来做开店的从0到1，把项目本身的壁垒都搞定，有稳定的现金流水了，交给客户来经营。后续的供应链、运维等各种事情都可以交给我们。这个部分，平台挣的，就是渠道的钱。同样的逻辑，我们并不是去吸客户的血，我们提供优于市场的供应链和外贸物流，客户赚大头，我们赚个细水长流的被动收入。都很香。这个路径，对于想有一个自己的小店的人来说是更靠谱的，比他自己直接创业开店的成功率高很多。

给大家举一个美甲店的例子：

我们打算下半年去拓展一些直营美甲店。但是在这边美甲店有一个很有意思的地方，就是美甲师。如果你聘请一个美甲师，美甲师干一阵，它可能就会自己单干了。为什么呢？因为美甲店本身成本不高。

所以我们期望是以一种深度绑定的方式来和美甲师合作，就是让干活的人多拿钱，我们来做供应链的事。美甲店开起来的成本我们付，美甲师培训完收培训费，然后让美甲师经营店铺的同时做我们的合伙人。日常的利润，大头让美甲师拿，起码要做到比起她独立开店，和我们合作更舒服。我们的利润，要从其他地方出。我对美甲店的定位是，它不仅是美甲店，还是公司项目的销售终端。只要终端稳定，我们可以在这个终端上面再上高利润的产品。美容的产品，甚至简单的医美产品，利润就出来了。

像这种业务的话，对于参与进来的人，要求并不高。因为整体的规划我们做，公司经营的要点我们做，参与者其实只是一个以实际工作来参股的一个合伙人。我们以这种方式去帮助新移民获得一个可持续经营的事业，比起他上班来说会强不少。

3）企业服务

第三个是对于本身有企业的人，我们可以做一些承接服务。
比如说在当地的企业注册手续办理，包括财、法、税的基本服务，还有当地的政府福利政策申请，这些都是我们擅长的。如果有成熟的企业想要来加拿大做一些事情，就可以通过我们这个渠道来办。我们现在已经给国内的有些小伙伴申请了，正在探路，有阶段性结论的时候我还会给大家来做一些分享的。

所以整体上来说，我们期望是能够提供一种可能收益没这么高，但是稳定性更强的方式去帮助大家。要么是购置一些资产，要么是参与到我们的直营、共创的业务当中来，这就是我们公司现在的做事逻辑。这就是整个平台的介绍了。最后一点，我分享一下，基于这些横冲直闯的经历，再回头看移民的话，我来说一说，一个什么样的路径会是比较舒适的。

四、舒适的移民路径

我之前的移民路径其实很辛苦的，各种踩坑，又是旅转学，又是换各种签证，然后还被拒签过一次，反正压力特别大。但是现在我走到这个阶段了，再来帮大家来规划加拿大移民，其实很简单了。如果资产情况允许，其实直接买两套房，一套自住，一套投资，然后出租投资房的收益就可以cover两套房的贷款了。这种情况下，你基本上就会生活得很从容，因为你有稳定的被动收入作为现金流了。当然现在利率高嘛，如果你能全款搞，那就更爽了。全款一套也就60来万加币，折换过去三百万人民币。像这种情况，你贷款也好，全款搞也好，在这边生活就真的是一点儿都不用担心收入问题了，这是非常舒适的落地方式。

也有小伙伴说：我自己有企业，我想把企业搬过去，然后把移民搞了。

因为移民业务是我们的老本行了。一般这种情况，我们都会建议移民和业务搬迁切开，不要让他们耦合太多，这样的话你会从容很多。你的企业不会因为想要移民去做一些动作、搞一些指标，你个人也不会因为企业的经营情况而影响移民的问题。所以就都分开做。而且加拿炒的很热的联邦创业移民（SUV），目前已经有点被国内机构做烂了。每年配额很少，1750个，还是和自雇移民一起用的，但大量的机构只管销售，收钱，承诺不成功退款，只收申请服务费。全额要交20多w加币。SUV审核周期很长，起码2年以上，所以钱让人白用两年，最后你还没想到的是，人家想赚的就是那个申请服务费。这是非常恶心的搞法。但个人申请移民其实是很简单的事儿，10多万加币就搞定了。企业你就按照你自己的规划，该投资的就投资，该省的就省，不需要为了移民去做额外没必要的经营动作，这是一个更健康的方式。

所以，移民比较舒适的路径，首先是找思路清晰的，资源靠谱的人帮忙规划。其次，资产允许的情况下，投资解决现金流问题，出来之后就一步到位，不焦虑了。当然，语言一定要搞定，语言的程度决定了你融入和调动社会资源的程度。

这就是我来加拿大10个月的一些见闻，希望能对大家有帮助。如果各位对移民加拿大有什么想法，和感兴趣的，可以找我链接。我的微信：ztzhy114非常希望能和生财的小伙伴，在海外抱团发展。感谢观看。