title: 如何穿越周期选择自己的行业定位，年GMV3亿到重新起盘的思考
date: 2024-12-12 07:00:17
categories: 生财有术
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隔壁老胡

2023年09月07日01:31

写如何赚钱的文章很多，每一篇都像一个爽文，深度剖析失败的文章很少，因为每个字打下去都疼这一篇文章，算是写给自己的一篇总结，也是写给正在创业的小伙伴的一点参考

一个月前，看到过一篇文章“为什么在大海里，海龟游泳速度比人快”，文章里讲到一个观点，海浪扑过来的时候，海龟的身体是静止的，海浪往前推的时候，海龟才往前游，而人不一样，无论海航越扑，游的力气越大，在海浪推进的时候，力气已经消耗殆尽。

看到这边文章，感触很深，吹个牛逼说，我们是第一批抖音玩家，见证了媒体、电商、兴趣电商这一路的发展

第一、相信天时，一件事儿的成功概率天时占了90%2018年入局抖音，两年时间无论做什么，只要团队不是白痴，只要胆子足够大，敢收钱，基本上都可以收的盆满钵满2020年娱乐直播下行，直播带货上行，无论带什么货，90%概率是赚的2021年直播带货商家疯狂涌入，做培训赚钱是不需要脑子的2022年培训老师和带货商家冒出来不计其数，做场景优化依然是不需要动脑子，十几二十万的单子随便签

第二、不同天时，成功需要的底牌不一样

2022年以前的几次机会，毫不客气的说，我全部赶上，2022可能是膨胀了，硬要下场带货，亏得一塌糊涂回头总结，天时的基数是0-100，团队的基数是1-10，市场的基数是-100–+100为什么会有这种总结流量爆量x用户认知偏低x不太差的团队-不错的收益对应18-20年的抖音流量爆量x用户认知高x不太差的团队-prime忙不咋赚钱对应的现在某个阶段，不能写太明白，会影响其他人利益流量贫瘠x用户认知高x（）团队=赚钱这里有个填空题，大家自己填写用公式计算一目了然

在流量爆量的时机选择一个用户心智不太成熟的行业，一个普通团队依然可以拿到不错的成绩（现在依然存在），如果碰到这个节点，老板一定要迅速融入资源圈子、迅速建立人脉关系，弱国无外交，顶峰时期的资源很干净，也是再低估之后的一张保命牌。赚钱的方法不计其数，怕的是真有机会到了，没有条件抓。流量贫瘠的赛道加上用户超强心智，团队能力再一般，你不赔钱谁赔钱，这个节点也是大多数老板赔钱的原因

创业是门概率学综上所述，平台的流量不是决定性因素，用户心智+流量才是

第三、平台周期+行业周期+个人运势，三个节点需要同时思考最近来喝茶的圈友不少，聊熟络了，说话可以肆无忌惮些

赔钱的二傻子大多钻牛角尖

平台周期决定了你的入局成本

行业周期决定了预计收益大小

个人运势决定了做事的通畅程度

哪有特么的什么工匠精神，有的只是即时止损

平台周期咋看？
看流量大小、用户心智流量大小怎么看？看讲课老师的多少。。。用户心智怎么看？发个科普短视频，看多少人收藏了很难吗？

行业周期怎么看？各种数据平台分析，看3-5年

调研部分做的工作，一定要占到整体工作量的170%，毛爷爷都说过：调研明白历史，问也就解决了。调研之后的第二个动作：能力平移相同平台周期，需要的能力基本类似有过大平台工作经验的人，创业更容易成功，不仅仅是他所掌握的资源，而是大平台的人更能看到完整的商业周期

举个例子说，视频号的现阶段和抖音的20年很像，那就把20年做抖音需要的元素平移到视频号

需要匹配那些元素？根据上面公式

平台流量x用户心智x团队能力大厂的人基本是互挖，流量机制大概率也是大差不差，重新建模的时间太长了那么用户心智就是决胜因素了经过抖音几年的洗礼，需要的人才基本上都能在人才市场找到

所以，综合分析下来，视频号竞争核心还是用户心智

这个话题如果拆开写，估计没个十天八天写不完，大概写个框架吧，希望对大家有所帮助