title: 房产抖音和房产自媒体，低成本创业年入500万+
date: 2024-12-20 01:35:05
categories: 自媒体
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旅居投资分析丛政年12月03日13:39大家好，我是丛政，前几天看了钱钰老师的分享，就是本地房产类的公众号，收益有多可观。正好我一直在做这块，所以打算把自己这几年的完整经历和经验分享给大家，看看能不能对大家有些启发。
我是山东威海人，90年，毕业在长春，毕业时候参加电视节目非你莫属去了北京58同城，算是从事互联网广告行业，在15年回到威海，组了团队做了一年赶集网，在16年转向进入地产行业，从销售做起，不到半年成了公司的销冠，然后在17年8月成立了自己的公司。
我当时理想中的公司是米宅和局理新房的综合体，线上通过自媒体去引流，写原创的文章，客观的介绍城市的区域，环境，楼盘，而不是传统媒体那种广告让客户信任，引流到微信做社群，通过社群做裂变和成交转化，加强信任感，然后线下希望每一位咨询师都有高素质（高学历有点难），真诚待客，加强服务和专业度，团队虽然不大，但是我想的是依靠互联网的力量，让客户购房体验更好，通过口碑放大。
在17-18年这两年正好赶上的三四线楼市的高峰期，依靠着自媒体和团队（一直保持20人左右），实现了年收入超过200万（净利润）。
对于这波高峰我的总结是：1.虽然我挣得不少，但是更多的房产公司赚得盆满钵满，因为房产这个行业依靠人海战术更有效，尤其是在小城市里。2.城市间的差距让我没赚到更多，如果是在北京或上海，哪怕是重庆，海南。3.人才，一艘巨轮一定是需要各种类型的人才大家聚在一起，才能赚得更多。但是在威海真的很难。
正是在这两年，造就了一批自媒体的大号：米宅，卢俊，樱桃，子木等等。每个账号背后的价值都远超我能创造的利润。米宅应该在那时是50多人的团队。
能力面的单一，对地产行业的认知不足，城市的环境等等因素吧。
认识一个女生朋友，之前在重庆做地产，后来到山东烟台做了一个代理公司，期间也做了公众号，但是也相对一般，做起来的难度很大，她回到重庆之后，一年就做了一个地产号：楼市新认知，广告报价1万/条，加上其他的收入，一个月，20多万收入很轻松。（工作不轻松，但是赚钱不难）另外今年就是上海的平米团队，侧面了解听说靠4个公众号佣金一个多亿。
（魔都财观）
有一个问题需要注意的就是这个事是有门槛的，和大家说一下门槛是什么。
运营能力+地产专业+写作能力+团队转化,+其他渠道
除了门槛比较高，需要有完整的团队和运营思路之外，另外就是公众号流量整体是下滑的，他更多是作为一个私域流量的承载和转化，另外就是内容输出。
变现方式主要是广告和卖房佣金。广告主要针对的是新楼盘，报价一般在5000-10000(三四
线）10000-50000甚至更多（一二线，大号）如果本身就是活动公司，搭配着线下互动，或者是广告业务。就更可观了。
卖房佣金包括新房二手房。都可以做，另外就是海外房产，这块一会拆解一下账号类型。还会有些代运营之类的业务就不提了。
所以做房产号是看不上本地美食其他类账号的，觉得他们变现能力很差。但是楼市是有周期性的，市场不好的时候又会羡慕本地号的细水长流。
本地生活（美食号）17-18整体收入量级在百万之内。但是到19-20会比房产号营收好。
房产号的类型：全国大号（变现弱，主要广告，看房团如子木樱桃等?米宅其实也算地方号）海外号（曼谷二小姐，泰国房产爆发期千万以上收入）地方号（变现超强，不过会根据公司战略确定以广告为主还是卖房为主，因为广告会影响粉丝粘性，两者有一定冲突，像米宅基本就不接广告，我们之前也不接，现在市场不好才开始接）
这个事也还可以做，成本确实投入很小，但不建议把客户甩给其他中介，尽可能培养自己的销售团队转化客户。说白了两个人就能干。
能不能挣钱，能挣多少钱，看能力和执行力，另外就是当地城市房地产基础和环境。
如果能结合我下面说的抖音变现就超超超超超超超超超超超超超超强了。
这一部分就说到这里，我就抽空把情况整理出来，大家有问题可以留言讨论，我看看要不要再单独整理一篇。
好的，上半部分给大家介绍到这里。
下面来说说房产抖音。
公众号的打开率变低，转发变少，光靠公众号和自媒体引流整体流量少了。超强的流量渠道就是抖音+其他短视频平台
抖音+其他短视频平台?内容-引流到公众号（微信）-转化
抖音内容短，用户有的时候不一定能完全信任你，配合公众号的干货文章就形成了很好的转化。
客户看完你的作品，会私信/电话咨询，多的时候一天微信能加上千人。交给销售团队转化就可以了。
新房有佣金，二手有中介费，像我们走的是薄利多销，争取让每个客户买房找我们都便宜，都满意来做好口碑，争取在下一波市场到来的时候能挣到更多的钱。
幸福里官方还做了创作者群，可以接广告，还有流量扶持。抖音号的变现也是：线下广告+平台广告+卖房+其他很全面目前我知道青岛，南京，这些城市今年10月份单账号变现应该超过20万+纳哥看房单账号变现上半年.700mp+?虎哥主要就是广告了，我估计他也不卖房
抖音运营这块就不讲了，做抖音门槛比做图文内容低多了。所以很多中介也能做账号我说说内容形式和类型吧
房产中介身份-看房视频（豪宅）看房视频（房源）知识视频（口播）剧情视频
感觉做房产账号难度还是比较小的。团队小一点，三个人就够，出镜人，编导，拍剪，再小一点，一个人全干了问题也不大。真的。我们现在就是在本地教他们自己做抖音。抖音成本很小backprime+房产几乎0成本所以创业成本很低，天花板比较高。有一定的门槛。是个可以长期做的项目，团队成熟后可以+企业培训等新的方向，我们目前也在探索
大概是这么一个情况希望今天的文章说的清楚明白，下面用一点时间介绍一下我现在的业务。看看和大家有没有合作机会。
房产——威海桂林海南?今年年底考察北海湛江大湾区看看要不要拓展，泰国也有资源（大家买房想省钱可以问我，有办法一套房子多省几万块的费用出来，城市分析这块不敢，毕竟我还是区域专精为主，但是买房的建议这块还是可以给一些的）房产我们一共两个团队，一个驻扎本地，一个自媒体团队全国考察，做视频，分析区域价值，自己也投。
抖音——抖音算是自己实战摸索出来的，内容方向也是以很扎实的客户转化为主，因为我觉得比如装修，房产，劳务，等很多行业，大家想要的是什么，做抖音的目的就是转化。没有转化结果导向的内容在我看来没有意义。抖音这部分我们自己在孵化IP，也给企业做培训和代运营。基本是团队在做。
海外抖音-海外抖音是在10月份接触的，我觉得明年本地房地产市场不会太好，想尝试下新方向，抽了几个人和我做，也想把一套做培训的流程跑出来，然后复制加项目就可以了。这部分感兴趣的朋友可以在足迹里面看看我上个月写的文章。算是上个阶段的总结。
我现在需要是直播流量加强的方法，另外希望有短视频非常专业的人愿意和我合作，把我打造成一个超级知识IP。另外就是大家有好的项目，好的资源觉得可以复制的，我很愿意在威海做大家的分公司。
因为我觉得现在很多新项目都是从南方开始的，南北信息差很大，北方市场还是存在机会的。
我的能力：短视频，自媒体，房地产，互联网广告行业都具备一定认知，执行力强，思维逻辑强，不是一个不舍得分钱的人。
我的合作人：对项目判断准确，有百人团队的带队经验（互联网公司）我觉得有好的项目我们两个在威海做一定能做好，大家共赢！钱多了不怕分！