title: 2021.07.29 从0到1为传统行业打造抖音商业IP的保姆级攻略
date: 2024-12-07 02:28:46
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从0到1为传统?业打造抖?商业IP的保姆级…
sinRu
?航海复盘：从0到1为传统?业打造抖?商业IP的保姆级攻略
抖?商业IP##?航海计划##船员复盘#
?家好，我是sinRu。
?是?次?航海复盘，这次我参加的是孤狼船?的抖?商业IP，中间经历了?些坎坷，最后也顺利上岸了。但也正是因为有这些坎坷，证明了船?的这套打法?定是可以复制的，即使是起跑不如其他?的普通?，只要坚持?这套?法执?，也是可以实现?标的。因此我觉得以我的?度复盘的这个上岸过程、提炼的这套?法论，应该是很适合?多数圈友复制的，希望我的这篇复盘能帮助到你。
?先说?下我参加这次?航海的?的：在抖?打造商业IP。这个IP不是我，?是我的?个事业合伙?，?个普通的餐饮连锁?板。
之所以参加这次?航海，就是因为发现现在很多类似餐饮的?三线城市的传统企业，在失去了传统媒体的营销?段后，完全不知道如何依靠现在的新渠道营销。虽然都看到抖?流量?，但完全不知从何下?，?不??就被割?菜。
对于传统企业来说，在抖?打造商业IP可以说?个快速跟上新玩法的捷径，成功率较?，?旦爆了?条视频，可以让传统企业怀疑好?个?的??。
因此我希望?这套?法，试着帮助身边的?打造??的IP，?旦让对?感受到了价值，那?然也就是?套可以复制的赚钱?法。?我现在也正在实践把这套?法复制到医疗?业。
再说?下成绩，?法掌握之后，花了2天时间把?个餐饮类真?IP号从800粉做到了5000粉以上，账号标签打准，不断有同?来私信咨询，有省外同?开始有加盟意向，为之后的变现做好了铺垫。
我之前有?点做抖?的经验，上次?航海也在抖??程序船上复盘了?篇精华：知识星球|深度连接铁杆粉丝，运营?品质社群，知识变现的?具
和之前做抖?的数据相?，这次真?IP的数据不是很耀眼，但对于我个?也算是?个突破，从剪辑类账号过度到了真?IP类。?且更重要的是，第?次在抖?领域感受到了?点“掌控感”。
接下来就是我这次?航海的完整复盘，复盘内容中会将重要的?法论提炼出来?便查看，并会加?不少我以往的抖?及经验和这次实操过程中总结的细节和注意点，最后还加上了这个项?的延伸和变现思路。基本上按照我这个复盘实操的话，你也可以做起?
?的抖?商业IP。
?、整体思路
?先说?下整体的思路和?个重要的注意点。
这个打法的整体思路是，为?个在某垂直?业有经验有成绩的?在抖?上打造商业IP，通过输出?质量?货内容，配合?荚投放，迅速起号。然后通过持续输出内容建?信任，引流精准流量转化变现。
这?有?个需要注意的点：精准流量、粉丝天花板和变现?式。
抖?的?活和?流量?家都知道就不再多说了，还有?个重要的特点是，抖?可以帮你把流量匹配到精准?群，?这就是在抖?做商业IP的?个优势。你可以直接就?对你的精准粉丝，?不?再从泛流量洗精准粉。
也因为抖?流量精准，所以不同?业的粉丝天花板不同。泛娱乐剧情号的粉丝可以做到千万，但某些垂直?业的粉丝做到?万??万就已经很不错了。所以在抖?不要迷信粉丝量这个数据，???因为不同?业粉丝天花板不同，另???因为抖?的粉丝量不代表就有这么多?能看到你的视频，?只能代表在这之前有这么多?认可这账号，每?条视频都是?个新的开始，和粉丝量?关。所以?定不要想着把粉丝做起来再想转化变
现，?是?有流量就?上转化。所以抖?号更看重的是账号的标签精准度和持续的?质量内容输出能?。
第三个重要的点就是?定要提前确定好变现?式。后端准备好卖货、卖课、卖服务还是卖咨询卖加盟，这样再来做抖?就有明确的?标，就是?道简单的数学题了：我的利润回报是否能覆盖做抖?的成本，需要转化多少?才能覆盖。
明确以上?个点后，结合整体思路，就能进?步细化这个打法：确定??的商业IP要服务的?群，通过精准定位和?质量内容输出来打造商业IP，从抖?公域获取精准流量，并在有流量的时候迅速转化变现。
思路明确后，接下来就是详细的实操过程，这个过程前期最重要的?标是两个点：
1.给??的抖?号打上正确的标签
2.拉起基础粉丝
过程分为准备、选题、内容、?荚?个部分：
?、准备阶段
?先是准备阶段，也就是准备?个抖?号。
关于抖?养号，市场上?学??堆，我??也实践过不少养号?法。做商业IP的这套?法没有什么乱七?糟的?学，简单明了。下?是详细步骤：
1.?新号还是?号
先明确?个概念，?个抖?号的标签很重要，标签准确的话推送的?群也准确，数据就?较容易做起来，就?较容易突破抖?的层层流量池上热?。
怎么理解新号和?号的标签呢？可以分这三种情况：
如果你?头上有?号，并且流量不错，说明标签准确，可以跳过这部分，接着做就?了，也不要轻易把这个?号转成其他垂直内容，很难转的，不如开新号。
如果你?头上有?号，但是流量很差，说明标签乱了，要重新打标签的难度?开新号还难，所以别管有多少粉丝，都不?做了，直接开新号。
如果?头上没有?号，直接开新号就?了，新号是?张?纸，是最容易打上标签的。
因为是直接投?荚起号，所以不需要养号，准备好?机号和?机，直接注册，然后改资料，改完直接发视频，如果?+号发布发现视频不能投?荚的话，改成?创作者中?发布。只要不是内容有违规的地?，?般就能正常发布。
3.账号资料
商业IP号的?的很明确，所以账号资料设置很简单：
（1）名字：格式???的IP+垂直领域
（2）头像：?能体现你IP的真?头像或虚拟头像
（3）简介：简介最重要的是，写上??在垂直领域的成就，尽可能?数据?的?式量化，?如半年做出X个账号变现X元，XX领域深耕?年等等。然后再写上这个号能够提供给粉丝的价值是什么，?如“关注我，让你在XX?业少?弯路”注意这??开始不要在简介中留微信，等下?的步骤?完后再留。
?、找选题
账号准备好后就要准备内容了，这个阶段有个?坑很容易踩！?定要要注意。
做内容的第?步是找选题，?多数?找选题的思路是这样的：因为做的是??的商业IP，那么在??的垂直领域有很多东?可以讲，挑?个平时交流多的话题，调研下周围?的看法，很容易就可以找出?堆选题了。
以上找选题的思路?定是有问题的，我在航海过程中就因为这个问题卡了?段时间没做起来，直接分享现成的反?案例给?家：
前?说过这次航海我帮?做的是餐饮类的IP，餐饮可以说的话题不少，?且有很多都是
?板??总结的经验，很有价值，?如有?条是关于管理的，从??开第?家店到开启
?多家连锁，要经历管??、管团队、管系统的三个阶段。?开始我们就选了这样的?个话题开始拍视频做内容。结果是，数据惨不忍睹，都还没到能投?荚的程度。后来?正确的?法做了选题后，新的内容数据?上有了提升，?这条选题的内容是：如何办理?品经营许可证。
也就是说，我们?认为很有?货的管理知识数据不好，但很简单的办证教程却很受欢迎。这就是我们和抖??户之间对于?货的认知不对称，弥补这个不对称的?法就是，
?下?这个?法来做选题：
1.确定??的垂直?业，然后在抖?中找10个已经做起来的、数据很好的同?对标账号。
这?有两个细节：什么算数据好？如何找？
?先，数据好不好不要完全看粉丝数，前?说过抖?中的粉丝数和?众理解的粉丝数不太?样，只能代表以前做的好，不代表现在也做的好。所以正确的判断?法是看这个号近期的平均点赞数据，?般来说做垂直?业的数据都不会太?，?般平均点赞数在三位数四位数，偶尔有?条上万赞的，就可以算是数据好的号了。
如何找这些号呢？可以直接在抖?搜垂直?业的关键词，或者去??看垂类排?榜。但有些号名字不带?业关键词，?业??众，就?法?这个?法找。可以先找到其中?个好找的号，顺着看号中的视频，尽量点赞评论，这样做?轮后，抖???就会推荐相关账号给你，就?较容易找到这个?业不好找的优秀账号了。
2.找到10个对标账号后，再去找每个账号中远远?于平均点赞数的视频，这些就是需要学习的爆款内容，?般这些爆款内容的点赞数会是平均数的10倍左右。?这样的?法同时调研好?个对标账号，就能找到?堆爆款选题。如果都是同?类垂直账号的话，这些爆款选题中很可能还会有?个是重复的，那这?个重复的就是爆款中的爆款，属于只要?了就能?概率爆的选题，这样的选题就是最好的第?梯队的选题，甚?可以多??次。?没有重复的那些可以放到第?梯队，以此类推，按梯队来选择要?的选题来做内容。
使?这个?法建个表，把每天?意刷到的和刻意去找的爆款内容和数据存到表中，分好梯队，这样基本上内容选题就不?愁了，?且还都是属于?较容易爆的选题。
前?说的办?品经营许可证的选题就是?这个?法找到的，所以亲测有效。
三、做内容
选题确定后就要做内容了，分为?案和拍摄剪辑两部分来说。
1.?案??，?先要明确的是，内容?定要是??原创的?货内容。之所以做的是商业IP，这个IP的价值就是??在?个垂直?业内积累的经验，将这些经验分享出来，这个IP才有做的价值。所以?定不要?抄袭来的内容，最差也要??去全?收集整合信息，???的语?表达出来。
结合上?选题部分的?法来说，选题和内容的关系应该是：抄爆款选题，但选题的内容?定要??原创。
对标账号的某条视频能爆，有很?程度上是因为选题选的好。?这个选题拿过来我们??做，即使内容不同，也有很??率会爆。
具体到每?条内容的?案，最基本的要求是?定要简练?语化，剔除重复的废话、?意义的背景铺垫，直接讲核?。尤其是开头?秒?定要让?户迅速get到这条视频的价值所在。
更进阶的要求是，让每句话之间都保持清晰的逻辑关系，并且尽可能通过反问句等?式制造钩?，勾住?户不断地想听你说下?句话，全部听完后，?条视频的完播率也就有了。
这才是正确的保证视频完播率的?法，?不能仅靠开头强调“这条视频?定要看到最后”、“最后?条最重要”这样的?技巧。
最后再提供?套实?的内容模板：
（1）开头第?句话讲清楚这条视频能让你获得什么价值
（2）然后直接进??货内容，?第?、第?、第三的句式理清思路
（3）最后收尾，强调??的IP，固定slogan，引导互动。
?如，开头和整体的?案结构都可以按这个句式：我做到了什么成就，?且你也可以做到，?法教给你，直接上?货。
例句：我的新店?个?内赚了XX，?了这三个?法，上?货。
与这个句式逻辑?关的内容，尽可能都删去，尤其是开头。关键就是，视频?定要快速让?户感知到这条内容的价值。
2.拍摄剪辑??，可以说是整个过程中最没有技术含量的地?。这可能和很多?想的不太?样，以为真?实拍的视频就?定要?制作，甚?投?不少成本在这上?。但事实上商业IP更重要的是你的?设和内容，需要花成本打磨的是这个，?不是拍摄剪辑。
拍摄??机，配上?架和领夹?，剪辑?剪映，基本上就可以满??多数需求了。剪辑如果不熟悉的，直接看看剪映??带的官?教程，?天就能上?。
拍摄??更重要的，是出镜?的镜头表现?。这个没有太多的捷径，只能靠不断的练习。毕竟做的是??的商业IP，IP是否能成功，和??的镜头表现?关系很?。虽然有?定?槛，但这也是视频IP和?字IP最?的不同，?视频做IP能够更容易让?户感受到真实感和亲近感，也就更容易认同这个IP，?且相对来说，视频IP更容易做起来，毕竟对?字表达能?的要求没有那么强。
有两个点需要注意：
（1）?信和?然
（2）不要完全照着提词器上的稿?读，提词器上留下基本的?纲就?。照着稿?读和
?我发挥表达的状态是完全不同的。
四、?荚投法
这个环节是整个商业IP打造过程的重点，也是最有价值复制的。因为其他环节或多或少都需要?点?槛或积累，但投?荚这部分属于是??都可以复制的技巧，只要掌握了?法，都可以?捷径。
先回顾下开头说的做商业IP的整体思路：确定??的商业IP要服务的?群，通过精准定位和?质量内容输出来打造商业IP，从抖?公域获取精准流量，并在有流量的时候迅速转化变现。
那么如何让抖?把??的内容推给精准?户？前?说过，起号最关键的是两个点：给??账号打上标签，以及拉基础粉丝。
通常的做法是不断输出垂直内容，通过垂直内容的积累，让抖?逐步判断出你是哪??的内容，从?打上标签。这就需要时间的积累。
但对于需要做商业IP的?来说，时间就是?钱，所以?钱来换时间是更好的做法，核?
?法就是投?荚。
??荚打标签和拉基础粉丝的具体操作流程：
1.精?准备10条内容，每天发两条内容
2.每条内容发布后就投100元?荚
3.?荚设置为：定向版，期望提升粉丝数，投放时?12?时或24?时，?定义定向推荐，选择前?选题部分说的10个同领域对标账号，投放。4.10条内容投完后分析数据，粉丝投产?1:1以上的可以选择继续追投，1:1的意思是100块可以拉到100个粉丝。5.追投时建议每次投500-1000就?，单次不要追投过多，时间尽量拉?到24?时效果最好，只要追投下来投产?能在1:1以上就可以继续追。6.如果测试下来有好?个视频投产?都能在1:1以上，那这?个视频都可以追投，这样吸引来的粉丝?较多元化，?便抖?给你打的标签更准确。但如果只有?个视频能达到1:1投产?，也可以就投这?条视频。我在实操过程中就是找到了?条投产?最?的视频，然后?直在这条视频上追投，同样也能达成?标。7.前??次投放都需要严格按照第三条的标准投定向，投过?次后就可以试试?智能投放，如果投放结果和定向的涨粉数据差不多，说明账号标签已经打上了，之后的投放都可以试试投智能，毕竟智能投放给的播放量是定向的两倍。
8.重复以上步骤，把粉丝数投到5000左右，基本上账号冷启动就完成了。
整个投放?法的底层逻辑是，?最?的成本测试出好的内容，再进?步利?这些好内容投放吸粉，?最?的成本拉精准粉丝，给账号打上标签。只要后端的变现?法准备好了，那使?这种投产?思维的?荚起号法是最有效率、也是最有掌控感的做号?法。
五、转化变现
通过以上步骤完成冷启动后，就可以不?再投?荚了，剩下的就全靠内容了，保持?更，坚持输出优质内容，就能保持抖?给的流量，有机会上各种??热?，有流量进来
转化的?式?般都是引流到微信私域再来卖商品卖服务，相?其他公域平台来说，抖?引流私域算是?较宽松的，主流引流?式有这?种：
1.主?简介?留微信，敏感词稍微变?下，?如V、VX等，现在抖???多数?都是这样留的，?户基本都能看懂
2.主?上?banner位的图?上留微信
3.抖?号留微信。抖?号可以?定义成微信号，通过简介引导?下就?
4.私信留微信
5.如果不想让?号担?险，也可以开个?号，按上述?法在?号上留微信，甚?在视频封?上留微信。然后?号上爆了视频后，在视频的评论区?@?号，并置顶评论，同样能实现引流。
以上就是我这次?航海的整个复盘，基本上把孤狼船?的做号?法实操了?遍，并加?
了?点我??在做抖?号??思考。
现在我也在?这套?法做着其他真?IP号和剪辑号，?前效果还不错。
感谢?财提供的这次?航海机会，感谢孤狼船?和?财团队，希望这篇复盘能帮到更多的?。