title: 2021.06.02 抖音开始内卷直播带货如何靠短视频突围
date: 2024-12-07 02:28:25
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抖?开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突…
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《抖?开始“内卷”，直播带货如何靠短视频突围？》
多数商家都已经意识到，抖?流量越来越贵，出价成本也越来越?，当?批量淘系玩家?局以后，他们并没有?“兴趣电商”的新套路，?是继续沿?淘系?玩法，仅仅是把淘系平?电商进化成了抖??体电商。
把淘系的“S单玩法”换成了抖?的?“亏品玩法”，也就是我们所说的“憋单”。
淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来，虽然?段不同但是原理相似，这就导致?个问题，当某个品类?量玩家?局后，该品类的对应出价?定也越来越贵，随之流量就会越来越贵。
“亏品玩法”是抖系现阶段的拉升直播间流量的重要?段，但亏品即相当于内耗，提前透
?了供应链能?，品类竞争越激烈价格战就会越激烈，价格战不仅体现在卖多少钱上，还体现在双?的买量成本上。
本以为抖?要做成天猫，没想要到算法的逼迫下各家直播间都存在“拼多多时刻”，现阶段的抖?直播间成了猫多多，哪怕是珠宝直播间和??配饰直播间都出现了9.9?款。
想起了淘宝假货的?梗：“花500块买了?块劳??，怀疑是假货”。现如今?梗正在抖?各?珠宝直播间上演，收割同样是500买劳??的那?波?。
课程资料??于流量越来越贵的问题，商家们不得不重新重视短视频流量，“兴趣电商”的提出就已经开始暗示商家们要去做吸引?户的内容，甭管是短视频内容还是直播内容，都要夹杂“兴趣”?字。
换??之，越缺什么越宣扬??的要做成什么。
淘宝缺内容，则宣扬??是内容电商；抖?缺兴趣，则宣扬??是兴趣电商。总之谁给抖爸爸想要的，抖爸爸就给谁猛灌流量。
现阶段抖爸爸?疑是想要不影响?户体现的能带货的优质内容，看各?直播间流量罗盘占?就能发现，短视频流量占?越来越?，趋势及其明显。
抖?算法的另??是“填补平台内容空?”，甭管是直播还是短视频。MCN旗下达?的爆??定是基于该达?新的视频形式或内容填补了平台内容空?，近期爆?的直播间内容和新形式也是如此，填补平台内容空?才更易踩在平台??上。
所以现阶段去踩平台的短期??，要么去开拓平台没有的新品类或者?众市场，要么基于兴趣电商的标签下做填补平台内容空?式的新直播间内容，?如：唱歌卖零?、DJ打碟卖洋酒、80岁?爷卖百货等等。
针对于商家的抖?短视频，所谓的“创意”不是你视频拍的有多好，也不是抓住所有?户的眼睛，?是该视频只对于你的?标?户群体起作?，抓你?标?户群体的眼睛！
巨量体系?的视频“创意”与?告体系?的“创意”不同，这?的创意是指?新颖的形式或者视觉化的表达?式展现产品，匹配产品使?场景，很多时候产品即内容，?如前段时间爆?的加特林泡泡枪。
课程资料效的产出）
品有亮点是必须项，带货视频爆不爆多数情况是取决于品，爆品即内容。不需要搞花?胡哨的段?，只需要?抖?轻快的节奏展示产品的特点，配上热??乐即可，简单粗暴。
（巨量千川跑量歌单，供?家参考：https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnrIkE1pLghuUq...
如果品没有?亮点，必须给品找到?个匹配的使?场景或?途，也就是从实际?户?度出发，给?户?个买你的中肯理由。带货视频不必追求它能有多?的?然爆量，能做到投流?转化就已经是上上签了。
低价是所有品类的必杀技，倘若品没有合适亮了，就?低价话术性诱导引?直播间，留下悬念留下好奇。
有些视频套路是为了跑消耗，有些视频套路是为了跑转化，?定注意两者的区别。
以消耗为?的与以转化为?的视频套路?式，?者本质的区别是低流量?转化与?流量低转化的关系，在当下的抖?环境，除?单品或者功效类产品博取眼球选择后者。
绝?多数的商家应该拥抱前者，?低流量?转化的路数，让标签更精准让定位更垂直。
?以转化为?的带货短视频，应该是以?标?户的喜好和需求为导向，不能因博眼球?做“?效流量”，靠产品本身吸引?户，?爆品本身做?章，挖掘产品视觉化卖点，爆品即内容，顺之产出能带来“有效流量”的带货类短视频。
课程资料带货类短视频不仅仅是挂???才叫带货类，引流到直播间导流类短视频也属于带货类短视频。
跑消耗的视频套路是利??切噱头?段，让?户看下去，??三秒吸睛法，要么?够标题党要么?够猎奇。
这种套路的本事是从?性?度出发，对于任何?户都有作?，会不精准，但可以跑动消耗。
这类的视频套路更多是运?在传统app获客跑量视频居多，也就是我们所说的最传统的跑量信息流视频。
从代理商的?度，我只要?尽?切办法能跑动投放消耗即可，能跑量代理商才能赚到投放钱，APP的第??的就是下载注册拉新，注册下载量就是互联???讲故事的核?，更是其核?资产。
?于?户下载完以后是否能成为你的真正?户，这个我不管，为了拉新哪怕?欺骗式的形式诱导?户注册下载都可以。
所以有很多跑量视频，告诉你“下载就送999”、“88红包秒到账”、“附近?姐姐主动找你聊”、“单身男?归属地”、“0.1元买电视”、“8块8?8喜提特斯拉”、“仅凭?机号秒借15万”、“1?钱点外卖”······
总之这类套路的核?就是利??切?段?碰瓷?告法，拿捏?性，换种委婉的说辞讲违规的东?，包括但不限于：过度承诺、夸?宣传、?业第?、碰瓷营销······
所以这类套路就不适?于带货视频，带货视频核?是以转化为?的?不是以消耗为?的，别杠，虽然消耗好的前提是“转化好”，但是此转化?彼“转化”。
课程资料“增??定要建?在你的产品被验证的基础上，如果你的产品不是?个好产品，增?会让它灰?烟灭。”——《增??客》，放到跑量?向上同样适?。
没有?钱付出单纯骗下载骗点击，?户可以忍?忍或者骂骂娘；?旦牵扯到实际费??出的欺骗，?户不仅要骂娘，还要搞你评分，搞你直播间，搞你评论区。
商家让流量便宜化最直接的?式就是“内容杠杆”，平台发展的前期我们可以依靠传统电商的打法快速抢占?杯羹，有传统的开?经验，挪?到抖?就是降纬打击，熟悉抖?的流量法则以后就觉得抖?也没什么了不起，投?也就那样?已。
但是究其根本“兴趣电商”，不能只抓“电商”?不管“兴趣”。
抖?的视频爆款?直被称为“流量?匣?”，?旦靠内容杠杆打开流量?匣，就相当于抢到了抖?的免费流量?场券，流量便宜到你难以相信。
当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化?式。
2021下半场请重视巨量千川，重视短视频流量，尤其重视千川跑视频引流直播间！
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