title: 《年入百万的活动策划 _ 从商务、活动执行两方面分享高质量交付活动的经验》
date: 2024-12-12 06:55:08
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生财有术

王燕楠Nancy年02月10日14:28

大家好，我是王燕楠Nancy，很多圈友认识我都是因为我开了现在非常时髦的项目——「共享自习室」认识我的。今天我想给大家分享另外一个话题：活动策划。

你一定看到过不少活动，比如商场的开业活动、房地产的周年庆。就连在十八线城市，最高峰时也同时在开30多个楼盘，这些楼盘每周都要开展不止一场活动。

因此，我作为一个年入百万的活动策划，想从商务、活动执行两部分为大家分享我的经验。首先是商务，主要讲了如何寻找—筛选—维护客户。之后活动执行的部分，主要从搭建团队、活动策划SOP、财务等多方面展开叙述。

目录1.什么是活动执行公司?2.什么是暖场活动?3.如何做商务？4.如何做一场完整的活动？5.如何保证活动现场人山人海？6.活动执行有哪些学习提升推荐书单及网站?

如果说25岁之前觉得生活好苦，那么创业的经历反而让我觉得不是很苦，当时是用尽了所有的勇气，一腔孤勇，哈哈哈，我们北方年轻人创业有一个特别神奇的习惯就是，很大一部分人有了创业想法之后的第一件事情就是不管三七二十一，租办公室，装修办公室，招员工，搞组织构架，折腾一段时间，然后再开始去找业务，就很神奇。

甚至这些程序走完了，还不知道客户在哪里，就很尴尬，为了避免盲目的投入给本就不富裕的自己雪上加霜，创业初期这些我是都没有的，当时只做一件事情：

找业务，出卖时间和劳动力，一无所有的时候和其他人合作是一个很好的选择，对方负责出钱，你负责干活。谁有资质和谁合作，谁能垫资跟谁合作，谁有线索跟谁合作，哪怕让对方拿得多一点也可以。钱少话少，多干活，少计较，多感恩，咱们生财有术有一句很著名的话：「因为相信，所以看见」这个地方也同样适用。

—01—

什么是活动执行公司

活动执行公司顾名思义就是负责执行活动的, 主要是负责甲方公司或者乙方公司活动的实施工作。比如：编排晚会、各种宣传活动、商场促销活动、制定活动方案等等一系列的宣传策划工作的执行。

—02—

什么是暖场活动

我贴几张图片，大家就明白了：

对于新手来说，强烈建议从小暖场开始做，暖场虽然看起来单场挣得比较低，但是执行起来的难度也会小很多，客户相对要求也不高，上手会比较快。

我们只需要找到客户做好方案，报价，然后转包给其他的供应商，而我们负责现场的监督执行，验收开票即可，年入100万，只需要5个长期的全兼职工作人员+若干个现场执行兼职即可做到，做一个案例库，同一个暖场，可以在同时段卖给若干个不同项目，每周同时做5-10场暖场，每场纯利5000元star,5=25000元star,4周=100000元staruparrow2个月=120000元。

这还仅仅是日常做的一些小型暖场（各种手工制作小沙龙和小互动），还不包括日常答谢会，烧烤会，自驾游，冷餐会这种中型活动。
会有，不要局限自己，多城市，多项目进行，有大概3年，我们这个十八线城市最高峰时，同时在开30多个楼盘，这些楼盘每周都要开展不止一场活动，因为营销经费必须花完，花不完明年就没有这么多预算了。不用钱砸营销的项目做不出好业绩。

附件有一本暖场合集，有兴趣的可以自行下载修改，直接提案。那么接下来我会从如何做商务，如何做执行等几个方面分享新手小白如何快速进入活动执行行业，挣到第一桶金。

—03—

如何做商务

商务做的好，项目不用愁。不用你能说会道，只用你真诚可靠+勤奋+一点点小技巧，下文从客户从哪里来、怎么筛选客户、怎么维系客户几个方面分享如何做好商务。

第一，客户从哪里来?

1）与你的客户交朋友

段段老师曾经在广州见面会的分享上说过一句话：「最好的营销语是我朋友说」。

朋友是值得信赖的人，人一旦有项目需求，会首选自己的朋友来做，一个客户成为了忠实客户，那么客户与你之间的关系，不仅仅只是业务合作关系了，多多少少是已经建立了友谊关系。

新客户主要的来源是老客户介绍，所以想要不断有新客户来源，首先学会与客户交朋友，用友谊的关系维系着合作的关系，让客户慢慢地成为忠实老客户。比如：我曾经向我的客户索要过一只小猫咪，是他家猫生的，所以我们建立了亲密的家属关系。一衣带水。只要我能做的项目，他会第一时间给我机会。
首先将你的微信昵称改成「活动策划执行+名字」，很长一段时间我的微信昵称都叫活动策划执行王燕楠。

工作与生活其实是分不开的。你私下的朋友对你事业可能有所帮助的角色，他们一定知道你干这行，有项目需求，他们一定想起你。无论是要好的朋友还是老同学、亲戚、邻居都是有可能随时给你介绍客户，但前提是他们知道你在做什么工作，遇到精彩的工作瞬间偶尔发发微信朋友圈，是间接性告知朋友你的工作的好方法。

后来有机会走出我所在的城市，接到其他城市的项目，就是因为有一个发小知道我是做活动执行的，并且做的还不错，当他发现我和他另外一个发小有合作机会的时候，果断陪着来谈合作的，直接促成了后续很长时间的一个合作。

3）加入行业社群，与竞争对手互惠共赢

网上很多类似房产策划交流群、车展市场人员交流群、医疗策划群、资源交流群等讨论群、微信讨论群。本地的或者全国性的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。

尤其是同行的交流群，这是学习了解同行优秀企业、获取渠道资源和帮助的重要途径，在圈子里你乐于帮助同行，自己做不了的项目推荐给同行，同行缺少的资源，给予相应的渠道。

一个非常简单的方法：比如你每天固定时间在群内发红包，再比如你主动承担起群主小助理的工作，增加自己的权重。

此后你遇到行业难题，也能在同行中需求帮助，形成行业的良性竞争关系，客户从竞争同行中介绍过来的情况就会随时发生。自己创建行业社群也是一个非常好的办法，这样你在本地的这个行业就有很大的话语权。

我的一些客户就是其他同行，比如做车体广告的，电梯广告的，物料制作的朋友介绍的。他们乐于让我赚钱，我也乐于分给他们居间费或者是帮他们引荐他们没有的客户。大家互惠互利。

我自己建立的社群：

给我介绍业务的同行：

4）巧用互联网和社交软件

我们知道广告行业服务的表现形式是视觉传达。每个精彩项目的设计图，放在主流的设计或行业网站平台中，增加曝光率，潜在客户分分钟找上门。并且主流的社交通讯用得好，都能很好地帮助到工作。

微信，能加入各类社群和通过朋友圈宣传打造自己的行业形象，更进阶点甚至创建个人微信公众号迈向行业自媒体达人的阵营。

微博，除了对外宣传，还可以很直接地陌拜潜在客户，尤其是认证的行业大咖。你的私信交流会增加他对你的关注度。勇敢一些，只要你主动，我们就有故事。

5）形成参与展会的习惯

房产、汽车、灯光展以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场有意没意地寻找你的目标客户。

一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。

吸引客户来源的习惯还有很多，但这些渠道方法都源于自我的注意力，敏锐的注意力可以洞察出更适合自己有效的渠道和方法。

6)其他方法
成为行业内的意见领袖或大哥的忠实小弟，与其各个击破，不如站在巨人的肩膀上，让行业大哥帮你推介，他永远知道哪家有钱，哪家的痛点，并且经过他推荐的，其他客户会更容易建立信任，以诚动人，抓住他人的心，多给同感的理解，弱势时打情感牌，更容易被认可，善待落难者，赢得他人的敬佩，结交实力人物的身边人，交往次数越多，心理距离越近，学会通过中间人迅速拉近关系。

第二，怎么筛选客户？

我们很多友友们哪怕没有做过活动执行，也都遇到过很多让我们很无语的客户，遇到对自己脾气的客户还好，遇到和自己合不来的客户都想把客户的脑子打开看看他是怎么想的，为啥会那么难打交道呢？

在活动执行行业，我们通常把客户分为下边这三种：

根据表格中的三种客户类型，制定出对待不同特征的客户采取的方法。

1）项目对接人是否是核心人物

这是一接到项目必须观察到的问题，对接人若不是真正的话事人，所传达的信息都不是最真实清晰的。

想要项目更有进展和可行性，必须搭到核心人物的线，尽可能去认识他，了解他最真实的想法和预算。项目对接人是否是核心人物？是否有明确的项目需求？有钱还是没钱？

2）是否有明确的项目需求

对需求已经说得很直接明白的，就直接按照需求去做方案和预算，可以尝试在客户需求接受范围内增加推荐和创意，控制在预算范围内完成策划即可。而没明确需求的多为小白客户，这类客户重在引导，推荐让其心动的策划给予选择。

3)有钱还是没钱

对待预算充足的舍得花钱的客户，就全力服务好需求，要让他的钱花得心安理得。而对预算不足没钱的客户，就要想办法了解到关键决策人的真正预算，做足刺激其消费能力的引导工作，让他舍得多花一点。

4）业内风评是否好
对待业内风评不好的客户，很多友友们会说，据说他们事情又多，风评又差，要求还严格，做他家的工作实在是性价比不够高。

之前我也是这样认为，但是有一个同行就是靠捡漏这些我们都不愿意服务的所谓难搞的客户，赚得盆满钵满，因为通常这类客户的竞争会小很多，甚至没有机会竞争，只要约定好付款的问题，其实反而是一条路。别人不肯，你肯，那么可能机会就来了。

第三，怎么维系客户？

1）首先你们得聊得来

了解客户的公司和所处行业的资讯或客户个人的兴趣偏好是建立沟通的重要话题。

通过各类渠道了解客户的资讯、甚至成为客户的客户，使用客户公司的产品，从各方面拉近与客户的距离，增加客户的契合感。你要比你的客户更专业，比你的客户更敬业。

2）建立平等的互利关系

在项目合作中，客户引荐或助力的项目，给予一定的推荐提成或礼品，表示感谢。

甚至有客户对口的项目时也要积极引荐给客户，给客户介绍客户。不要只光顾着赚客户的钱，给予客户回馈会得到更多。平时冷庙烧香，急时才能抱佛脚。

靠谱老师曾经在朋友圈分享过一段文字:

1.好几个朋友都跟我陷入过同一个烦恼，会有朋友天天来说想跟你深入链接，但不知道咋办。其实大家都有产品，你买个产品，就是链接上了。但是他们偏偏不，每天早上来说早安，说了不用说，回不过来，不回又觉得很有压力，总之就是迷之无法描述。2.很多人特别喜欢评论区关心，你不要烫头发对头发不好，你不要熬夜对身体不好，你不要啥啥啥，要啥啥啥。她很感动但实际很扫兴，说了又不会改，也没法给她什么回应。其实有精力不如放在自己身上，如果做成了个什么大号，还怕没人接受和听从意见吗？我不知道多少人躺枪，但可以看盘点一下自己的话语权和人缘，有改无冕。

这段话对于如何与你的客户产生真诚互利的关系做了很中肯的解答，通俗一点说「路不通用钱蹦」。然后再是其他方法，那些说靠满腔热血的方法其实是不好用的。

3）建立真诚互助的关系

关系有薄厚，人情要早储备，人情就好像储蓄一样，要时时储，日日多，储备人情要循序渐进，交人交心，在互利共赢的合作关系下，私底下也要用不刻意的方式，给予客户可能需要的帮助。

在节点给客户一声问候或送点节日小礼品、在客户获取重大成就的时刻送上贺语等，即用真诚的方式建立良性关系。

我有一个大客户就是刷朋友圈的时候看到他发了一条求助信息，他家里人需要到派出所办理一个证明，但是因为走的太着急，没有带原件，可是他又必须当时就办好，不然影响接下来的事情，特别着急。

看到他这条朋友圈时，我第一时间私信他询问情况，刚好我认识的一个可能能帮他的人，询问清楚情况好，就帮他对接了相关领导，根据他的情况特事特办处理了，本来他对我爱答不理的，从这件4）多约客户吃饭
饭局是和客户拉近关系很好的场合。时不时约客户出来聚聚，不失为维系个人客户关系的好方法。

饭局注意事项:

讲究对象，世上客户千千万，如果这个客户的做事风格不符合你的价值观，吃饭时规规矩矩即可，不要试图用自己不擅长的方法去和客户相处；

讲究手法，做商务和谈恋爱其实差不多，如果他阅尽千帆你就带他回归纯真，如果他初出茅庐，你就带他风花雪月；

讲究随机应变，如果你约客户他不出来，别灰心，多约几次，甲方爸爸们也不是谁的饭都吃的，也可以找中间人一起，找双方都很熟悉的人去约。

—04—

如何去做一场活动

第一，团队搭建

工作人员(兼职)。

提成公式:项目利润率不低于30%(低于30%无提成)，成本里包含10%的用钱及办公成本，10%的财务成本，假设项目为1万元活动，最低利润3000元，低于3000元无分成。拿出纯利润的50%用于支付小组成员的的报酬，每个小组分为以下5个岗位(具体分成比例由项目负责人针对不同项目进行调整)。

1)项目负责人

为整个项目负责人，商务的最后确认，策划设计的最后沟通，现场的最终负责人拿纯利润的30%即1500star30%=450.。

2)商务经理

业务洽谈，跟踪，合同签订，账款催结，后续维系等。

拿纯利润的scriptstyle20%即1500star20%=300，所有人都可以是我们的商务经理，优先推荐广告公司的业务员，还有垂直网站的商务经理。

3)策划

策划主要负责写活动方案，根据客户的需求和预算制作word或者PPT文档，前期建议采取兼职策划的方式开始工作，可以从地产，汽车，银行的策划岗位上挖掘合适的想要兼职的策划，他们熟悉岗位要求，也更能站在甲方的角度去编写方案，前期可以按照利润比去合作，提成比例为整个项目利润的1500star10%=150,。

4)设计

基本都是从项目上挖的营销公司的设计来做设计，这类人群技艺高超，要的也不高，因为乙方营销公司的工资通常都非常低，而且工作量惊人。活好价低事少，简直堪称完美，找到几个长期的兼职设计，同意项目制合作的，通常拿的是项目1500star10%=150_circ。
5)现场执行工作人员

1500star30%=450，根据现场执行人员的表现去分这12%的分成，优先考虑幼儿园园长，老师，导游等有组织能力的兼职人员作为长期全兼职人员。

6）如何成为集采供应商/服务商(附件有1个招标文件可供参考)

7）如何做报价单?(附件有1200项的分类报价单)

活动策划报价中同样是应对不同服务和不同的客户，有不同的报价技巧。

以下报价均为市场常用器材的均价，同时也存在不同质量和产商的器材，所以也存在更多不同的价格。一场活动项目的报价，通常由以下六部分组成：舞台、灯光/音箱、演艺节目、布置物料、摄影摄像、统筹费。

不同材质、尺寸、工艺的报价是不一样的，一定要标清楚。

第二，如何做活动执行?

*(附件有1份22个表格的活动全流程文件表可供参考)

https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docs/doccn8vLVEYTrZKUs6t0Gp3Xxre

活动策划sop:

方案基本要素：

第三，活动执行有什么需要注意的内容？

1)如何注册活动执行公司?
票。不要图省事说那我成立一个个体户吧，接下来给大家上一个思维脑图，详细拆解一下关于成立公司的那些流程和项目：

首先第一个需要解决的问题就是公司地址：如果前期资金有限可以先注册到自己朋友的地址，后续自己有办公司进行更改即可，首先写字楼和临街铺面，地理位置不重要，豪华程度不重要，只要干净整洁，功能齐全，这样甲方到访进行考察的时候不至于通过不了。如果适合朋友共用，那就在审查的时候用龙卡版做一个标牌贴上就可以。

下图是我自己其中一个公司的营业执照，经营范围大家可以看一下，参考注册：

现在很多地方都可以直接手机下载一个网上工商的app手机办理，快捷方便。这块就不展开说了，不会的可以私下沟通，手把手教大家。

大家根据当地政策情况的不同去调整，大家一定要记得刻章的时候尽量刻的质量好点的，特别是公
2）活动执行中需要注意的坑

3)与甲方沟通及合同签订的注意事项

乙方撰写合同，完成后仔细核查乙方发送电子版，合同给甲方确认甲方确认完毕后，乙方打印，两份合同盖章签字，将纸质版合同发给甲方甲方将两份合同，盖章签字后给予一份乙方
规则第一，人情要有，基本上搭建公司的人都是学识相对比较低的人，很多人说和这样的人相处要多尊重，赞同这种看法，补充另外一种方法，保持距离，保持严厉，通常如果和搭建公司过于嘻嘻哈哈，他们工作会少了诚惶诚恐的心，能偷懒和糊弄的地方就会掉以轻心，不是不尊重他们，而是这就是人性，可以工作之后给予感谢，不要工作之中过于低姿态。不好说用什么词语总结，只能说是经验吧，还是要摆一摆「架子」会比较好使，(少说话，表现的高深莫测一些)。

4)财务的那些事情

4.1.发票常识

普通发票（带有个人或公司抬头）、手撕票（停车票等）、增值税发票（需公司税号、开户行资料才能开具）以上的发票可以作为费用票给公司会计做账抵税用，减轻公司的税务成本。

公司开发票给客户，是公司的利润，按国家的税务政策，我们是需要向税务单位交这个开给客户的发票金额的企业所得税；但如果有费用票，费用票相当于这个金额的支出，如果这个费用票大于并等于开给客户发票的金额，相当于我们没赚钱，那此时我们是不需要给国家交这个企业所得税的。

4.2.发票的分类

开具增值税发票，公司的营业范围内的字眼，增值税普通票都可以开。但两类增值税发票的开具条件均不同。

增值税普通发票（前身普通服务性发票），在公司就可开具，客户只需给发票抬头、金额、内容。专用增值税发票，则需要由财务到税局代开，专票是给一般纳税人企业抵扣税金用的，客户需要提供：发票抬头、金额、内容、营业执照复印件盖公章、一般纳税人税务登记证。

4.3.发票的税点

增值税普通发票、专用增值税发票统一向客户收取几个点，即是公司税务成本为：税局购买费用发票企业所得税（在冲账时仍然无法避免向税局交取一点点的企业所得税来合理避税）。

那有时客户问，为什么你们的税点那么高，几个点？我们可以这么答：

对接不懂财务的客户，可以感性的说，我们的供应商大都是没有公司的，他们没有开票的，我们是正规公司，需要买成本票来抵税的；略对于懂财务的客户，我们的核定征收，税点按照所得收税的，税点就这么高；财务对接：我们要报文化建设事业税的，几个点文化建设事业税，几个点增值税，几个点地税。

4.4.支票的注意事项

接下俩讲讲收取支票与到银行进支票的注意事项：

支票正面不能有涂改痕迹，否则作废；受票人如果发现支票填写不全，可以补记，但不能涂改。支票的有效期为几天，日期首尾算一天。节假日顺延。支票见票即付，不记名。（丢了支票尤其是现金支票可能就是票面金额数目的钱丢了，银行不承担责任。现金支票一般要素填写齐全，假如支票未被冒领，在开户银行挂失；转帐支票假如支票要素填写齐全，在开户银行挂失，假如要素填写不齐，到票据交换中心挂失。）出票单位现金支票背面有印章盖模糊了，可把模糊印章打叉，重新再盖一次。
收款单位转帐支票背面印章盖模糊了（此时票据法规定是不能以重新盖章方法来补救的），收款单位可带转帐支票及银行进帐单到出票单位的开户银行去办理收款手续（不用付手续费），俗称倒打，这样就用不着到出票单位重新开支票了。

5)活动结束后对方不付款怎么办?

看是什么情况不结账，如果是因为咱们活动做的不好，或者有失误，主动申请减免掉对方的一部分金额，情况严重的，哪怕全部减免也可以，出门在外，做错就要认，挨打要立正，这样我们损失的可能只有这一次的费用，后续还可以通过其他的活动弥补回来。

如果是对方资金链暂时断裂的话，评估一下当时的情况，如果是暂时断裂，可以给对方一些时间，不要棒打落水狗。

如果对方是恶意欠款，那就别犹豫果断起诉，点开微信-支付-城市服务-司法服务-找到你要立案的法院-我要立案-5000元25块钱诉讼费，将所有证据链全部整理打印，标明情况，起诉书打印两份盖章签字，法人身份证复印件打印2份，公司营业执照等信息同样打印出来盖章，对方公司所有信息可以通过天眼查查到(强烈建议所有合作一定要走正常流程，双方互换公司资料，法人信息，营业执照复印件等信息)。

在正式开庭前会有一个庭前协调，接受协调，如果能协调成很好，协调不成，直接开庭就可以了(通常不用等开庭你的钱就能到你账上了，别怕打官司，有些事情不是你想不发生，就能逃避掉的)。

—05—

如何做一场高质量交付的活动

同行都能做到的那是义务，同行做不到的那才是服务。

这句话放在这里非常的合适，作为一个活动执行工作，不只要做好客户物料清单上有的项目，还要知道客户清单上没有的需求，客户做活动的目的是什么？是获客？是推广？是让更多的人来参加活动？

以地产客户为例，很多项目上销售顾问的邀约能力其实是有限的，当一场活动只有几个人来参加的时候，哪怕你现在做的再精美，甲方爸爸们的脸色也是不好的，所以如果你能让你直接的活动现场人山人海，那你等于是拿到了中标的入场劵了。制造虚假繁荣的能力是一家活动执行公司脱颖而出的制胜法宝。以下几个方法分享给大家。

1)自有社群

建立一个庞大的宝妈及亲子社群，定期组织社群内部成员参加各种活动，之前我们就有4个500人的亲子社群，刚开始还收费呢，哈哈哈，一年200多块钱，每周都能跟着参加各种各样的亲子活动，因为当时客户中地产和商场的比较多，每次参加活动不光能玩，还有各种各样的小礼品。对于宝妈们来说这简直是不能更开心的事情了。

2)培训机构/私立幼儿园合作

打开美团-学习培训-然后挨个加这些机构的微信或者记下来他们的地址，能微信沟通的就微信，微信无法沟通的直接上门拜访，见校长或者是市场部负责人，表明身份，希望合作办活动，这些机构或者幼儿园的负责人别看规模大小，在做活动上，真的拿出真金白银的时候，他们是不愿意的，当你表示可以提供赞助的时候，他们会非常喜欢。
和当地统战部搞好关系，目前统战部的工作职责要求各乡街道全部建立商会，女企业家商会，青年企业家商会，新的社会阶层统战联谊会，新媒体联谊会，广告协会，建材商会，汽车商会，餐饮协会，篮球协会，羽毛球协会等等巧用社会资源为自己的活动造势，这些社会团体日常的苦恼之处也在于自己的活动做的活动宣传力度达不到。

4)花钱购买

大学生/宝妈兼职社群建立起来，各种拉新,充人头的工作,是他们的最爱,我用过10元/小时(各地价格不一样)，其实这些甲方爸爸有时候是默许的，一定要会制造虚假繁荣。

——PS.推荐阅读的书籍——

广告营销及文案类书籍：

《超级符号就是超级创意》、《定位》、《影响力》、《品牌洗脑》、《一个广告人的自白》、《文案发烧》、《十四堂人生创意课》、《那些让文案绝望的文案》

设计相关书籍：

《设计心法》、《写给大家看的设计书》、《板式设计原理案例篇》、《设计配色原理梁景红》

《每天懂一点色彩心理学》、《设计中的设计》、《核心应用五项修炼》

活动及设计相关网站

《活动汪》、《淘宝搜索活动方案集锦》、《黑猫会》、《站酷》、《花瓣网》、《昵图网》、《千图网》

—后记—

莫笑少年江湖梦，谁不少年梦江湖。

就这样，我逐渐从只能做小暖场，晋级成可以做各种不同的大中型活动，标的也从几千几万，变成了十几万，几十万，甚至更高。

游走在全省境内为各种地产，商场做或大或小的活动，也终于在25岁生日结束前买了我家的第一套房子，从此不再是城市漂流人，就这样不断的总结，反思，改进，践行。

在不断突破自己的路上，一不小心走到了今天，走到了此刻。走到了可以在互联网头部搞钱社群进行约稿分享的现在。

什么是属于我们的生财精神?

我想通过自己的经历，借用最近我非常喜欢的偶像，俞敏洪的一段话与大家共勉?——

每一条河流都有自我不一样的生命曲线，可是每一条河流都有自我的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢地就会像泥沙一样，沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，可是你却永远也见不到阳光了。所以不管你此刻的生命是怎样的，必须要有水的精神，像水一样不断积蓄自我的力量，不断的冲
破障碍，当你发现时机不到的时候，把自我的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海。

加入生财有术让我第一次直面自己的不足，恐惧，还有黑暗面，认识了自己的自卑，改进了自己的自傲，如同涛哥说的那句：你见识了这个世界的高度，就不会再甘于平庸。

最后祝愿在座的各位都可以不辜负苦，不辜负自己，愿你山有峰顶，海有彼岸。?谢谢大家耐心看完这篇分享文，如果你也对活动执行感兴趣，欢迎大家点赞评论鼓励。

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