title: 2021.06.23如何做好闲鱼全品类无货源，手把手教你闲鱼卖货的像素级大攻略
date: 2024-12-15 02:48:10
categories: 闲鱼
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#副本如何做好闲?全品类?货源，?把?教…这次花了两周时间写了这篇?章，给?家带来了?篇像素级闲?卖货全品类攻略。希望给各位圈友?点启发，还望各位?佬不吝指教！
感谢?财有术这个平台，如果各位有优质货源和供应链，欢迎过来聊聊合作，各类闲?闲?问题也可以过来交流，微信号lhkb666,公众号：柯北指北。
这次分享共分选品篇、优化篇、销售篇。
?、选品篇：
思路：选品的内在逻辑是发现?户需求，然后通过选品去满??户需求，我这边给?家介绍多种选品?式给?家参考！
1.淘宝及1688配合选品
准备：淘宝官?，1688官?，找货神器（shen.1688.com）
思路:根据阿?的发家史，淘宝的崛起离不开阿?巴巴，所以我今天就来分享1688与淘宝结合的隐藏技巧，这套技巧同样不仅适?于闲?选品，同样适?于淘宝等平台的电商选品。
1登录shen.1688.com，下载找货神器浏览器插件，推荐使?chrome浏览器完成这个流程
打开淘宝官?，选择左边的导航栏，这?有很多?级类?，然后?家可以在?找??的意向类
?
我就以左边的厨具/收纳/清洁为例，选择最上?的清洁?具，然后就是下?这个样?
4经过初步筛选，我选择了第三个宝?(10000+销量)，然后找货神器显示如下
然后点击主图右侧的同款货源，然后进?货源分析
最后选定这个供货商，价差有??多元，能?件代发，所以这个品就能选品上架到闲?
提示：可以在淘宝精细化筛选，?如选择价格段，选择综合排序或销量排序，同样以清洁?具为例，如下图所示
课程资料
?结分析：由于淘宝和闲?互相打通数据，因此淘宝上卖的好的，同样在闲?也能卖的不错，且当?户访问了某淘宝宝?，根据?数据猜你喜欢，闲?会优先展现推荐在闲?的同款宝?，且1688已经将同款货源与淘宝打通，然后闲?进??系列优化操作，是能接住淘宝过来的?户，从?促成成交。
2.闲?与拼多多配合选品
思路:众所周知，闲?的?部分卖家的?部分货源均来?拼多多，所以我的独特思路是通过闲?热卖的宝?反向选品，从?找出拼多多的优质货源
1于是乎我在闲?的猜你喜欢随便刷新逛了逛，看到某款?响竟有100+我想要，于是乎我就点开了这个宝?，就是这个样?
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简单分析了?下，就?上保存了这个?响的主图，打开了拼多多，搜主图搜同款
资料最新最全关注公众号：偏门圈
结果让我很震惊，最低档次赚50元，其他档次就是100多起跳，最?利润三百左右，所以这是个不错的品拿到闲?去卖。
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提示:闲?反向选品不仅可以通过闲?的猜你喜欢，还可以通过搜索框搜索?些通?词，如?响，?机等，还可以通过这些热销宝?的同?卖家的个?主?找到更多的热销商品，然后去拼多多找同款，多种渠道，多种拓展，互相促进。ps:还可以通过闲?全部分类来选品。
?结分析：对于????，若是对选品没有基本信?，可以采取这种?式进?抄作业复制选品，因为同?就是最好的?师，他们已经把最热最好卖的品帮你筛选出来，敲重点，就三个字，抄作业。
3.多多团?推荐选品
思路:多多团?的优点在于它能提供?定的热销商品数据?持，?且他会把佣?最?，最热销的商品挑选展示出来。
1?如APP上?他会分为精选、清仓、百货、?婴等类?，下?有实时榜单，今?爆款等栏?，如下图所示，话不多说，我们来看具体操作吧。
25%
APP上?的精选、清仓、百货、?婴等栏?，点击清仓这个栏?就能看到?些潜在的爆款，按综合排序我?先发现了排第?的卡帝乐鳄??包（价格亲?19.8元，6.9万销量，符合爆品原则）
.0.1%
22.5%times8.9
13.5%
然后点进去进?进?步分析，同时打开闲?搜索卡帝乐鳄??包（都是?百个我想要，且价格价格有利可图35元上下），所以这款宝?可以定价25元上下，符合选品原则。
4然后再按佣??例排序，我发现了两个佣??例极具诱惑的宝?（两款?服），如下所示，?个27.9元63%佣?，?个25元45.9%佣?。
由于服装属于?标类?，所以这两款商品只能对标短袖清仓，对?之下仍有利可图（建议上架时标题写上清仓，特价，折扣等打折优惠词汇，这样能获得更?流量）
00%
sharp29.80
00%
100%
最后是销量排序，这?就不赘述，?家可以多去探索。
接着是实时榜单，然?你们以为也是直接通过榜单选品吗，是，也不是，我是通过实时榜单?的热销商品进?关键词提取选品，?如下图所示，我看到了南极?空调被这个关键词。
25%times24.9
25%
31%curlyeq58.99div89
25%
然后我在多多团???搜索南极?空调被，我看到了如下排序，简单地分析了?下，主要是要以低价销量为主，所以我?点击了销量排序，不出所料，?屏全是10万+销量。
接着闲?搜索南极?空调被依旧有利可图，80star100：拼7.59元，闲12元，200ast230:拼
28.94，闲35~36.9。
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提示:多多团?下?的信息流也可以进?实时榜单这类操作，也能进?不错的选品。
?结分析:多多团?APP上?的精选、清仓等栏?中的爆品也可参照实时榜单中的关键词提取操作进?选品，?如卡帝乐，卡帝乐鳄??包等词在多多团???进?搜索。
4.多多批发推荐选品
思路:多多批发这个平台不被?家所熟知，因为他是2020年7?底拼多多低调上线的?个对平台商家类似于1688之于淘宝的批发平台（pifa.pinduoduo.com）。因为这个平台注册必须成为拼多多卖家，但在这?我给?家分享?个技巧，可以完美解决。
技巧提示：下载拼多多商家版APP，???的?机号注册，注意：商家账号与拼多多平台账号不通?，互相独?，?家注册了商家账号之后不需要点击认证就可以登录商家版APP，也就是说直接登录多多批发。好了，接下来就是我的实操！
1?机浏览器登陆pifa.pinduoduo.com直达多多批发（也可电脑登陆，我这?是??机操作），点击右上?的三个横杠按钮进?分类??。
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然后选择?装的短外套分类，映?眼帘的就是防晒?，所以经过分析我选择了防晒?进?选品示范操作，我点进了右上?的链接，着重看了价格（15.65元），觉得闲?应该有很?机会。
打开闲?搜索防晒?，结果拼多多15.65，闲?竟然21.99元，?且有?个闲?我点开宝?竟显示卖掉了，可?需求之?，废话不多说，上对?图。
50+99%
提示：由于多多批发两件及以上才有折扣，?部分折扣很?，?部分折扣很低，由于没有收藏按钮，所以看到?仪的多多批发宝?就加?购物?保存，如果碰到闲?只卖了?件的情况(?多数时候是这样的)，多多批发宝???下?有店铺名，打开拼多多搜索店铺名，??出来后点击搜索栏左侧商品按钮，选择店铺搜索，选择第?个店铺进?即可。
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?结分析：其实多多批发所有商品与拼多多共通，然后?家?可以通过拼多多的同款链接去多多团?看是否有佣?，然后我把刚才的宝?在多多团??搜，佣?虽然不多，但?多多团?的折扣还低，所以善?平台?具也能提?利润。
1.8%
选品篇总结：上述的四种?法可以互相配合使?，?如?法1在1688找到货源，去?法2的拼多多平台对?货源，然后对??法3的多多团?返佣?例，选择最优的进货价格，从?实现更低的售价，更?的利润。
?.优化篇：
思路：优化篇主要是要优化四个??，分别为主图优化，关键词优化，打标签，详情撰写。这?我以这个清洁?具为例进?示范，淘宝链接我分享在下?。
9.07nPnXSLsERhhttps://m.tb.cn/h.4vxylgP?sm|=f2a9c1擦玻璃神器擦窗家?双??楼双层中空强磁窗户器清洁?具清洗刮刷
1.主图优化
1在淘宝上选择没有带特殊信息的图?，?如这张图?就要进?处理，因为下?标注了赠品，所以应该把它裁剪掉，保留核?关键信息
然后是讲其他主图和详情???的亮点图?进?保存，这?就不发出来了，因为图?太多了，总之最后凑够九张进?亮点组合。
提示：可以将淘宝详情?的短视频加?闲?编辑，增加亮点曝光，吸引顾客，下?是22秒的短视频！
淘宝短视频.mp42.3MB
?结分析:主图和详情?应尽量把最有卖点的图?展示出来，这样就是抓住买家的眼球，提?曝光和出单率。
2.关键词优化
思路:由于淘宝闲?是?个体系，关键词是获取流量重?因素，正所谓万物皆可seo,没有关键词怎么能获取尽可能多的流量呢，因此如何去拓展更多相关的关键词，接下来看我操作。
1?先淘宝找到的这款宝?的关键词就可以复制，如左图所示，然后是在收藏?找到这款宝?，点击右侧找相似，如右图所示。
由于之前通过这款宝?的主图和详情已经初步了解了该产品的亮点所以可以在下?的??中找到最相似的宝?进?复制关键词
接下来是复制的关键词集合，然后开始组合拓词。
主宝?:擦玻璃神器擦窗家?双??楼双层中空强磁窗户器清洁?具清洗刮刷相似宝?1:诚成擦玻璃神器三层双层中空擦窗户强磁家??具双?擦?层搽刷刮相似宝?2:擦玻璃神器家?双?万?双层搽檫?具?楼清洗窗户器中空强磁?层相似宝?3:擦玻璃神器?楼家?双层三层厚中空双?搽檫万?刮?洗窗户器强磁相似宝?4:诚成家??层擦玻璃器双层三层厚玻璃双?擦清洗?具擦窗户神器
4这个?法是尽可能组合不?样的特点相符的词，经过组合，以下是闲?宝?的标题擦玻璃神器擦窗家?双??楼双层中空强磁窗户器清洁?具清洗刮刷擦窗户家??具擦?层搽刷刮万?搽擦?洗擦厚玻璃
?结分析:关键词拓展的第?原则是关键词与宝?匹配(就是不能?头不对?嘴，擦玻璃就不能拓展擦地)，第?原则是尽可能多，但不能满屏堆砌，最多不能超过70-80个(就是闲?宝??字最开头的第?段即为默认的标题)，认准这两个原则才能更多bigotimes_overline3获取平台流量
3.打标签(主图打标签)
思路:闲?新品打标签就相当于淘宝新品打标，原理是阿?的千?千?，所以利?好事半功倍！
1如图，?先?贴纸贴上全新，然后选择上?已经组合好的关键词组合拆分成?个标签即可，我这边选择的?个词如下：
擦玻璃神器，擦窗家?，窗户双?清洁，双层中空强磁窗户器，刮刷擦?具，擦?层搽刷刮，万?搽擦，?洗擦厚玻璃，?层双?擦窗?具，窗户清洁器
?结分析：?定要贴全新，打满?个标签。
4.详情编辑
思路:详情编辑得好，是宝?优化的最后?公?，是买家下单的最后?关，所以我来示范?下如何编辑?个合适的详情?。
1?先打开那个宝???，这?再提?下链接，复制下?淘?令，边看宝?详情边看接下来的内容
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下?是1688的?令
【擦玻璃神器?楼双?擦窗器强磁擦玻璃器清洁?具?擦两?净批发】复制
￥jVoiUJg96oXak￥，打开【?机阿?】或【?付宝-点??进?搜索】查看：https://qr.168
8.com/share.html?secret=G578ZbhG
通过阿?同款货源列出sku：3–8mm+32礼包强磁单层不可调29.9元包邮5-12mm+32礼包强磁单层加厚不可调49.9元包邮1,5-24mm+32礼包强磁双层不可调64元包邮5–25mm+109礼包强磁双层可调磁79.9包邮1,5-30mm+32礼包强磁双层不可调磁89.9包邮5-30mm+10varsigma9礼包强磁双层加厚可调磁99包邮
然后通过淘宝详情?提炼出卖点和核?优势:产品卖点：
??擦，两?净，?层玻璃，轻松擦洗双?强磁玻璃擦给你??清洁，省时省?，?效擦窗档位?动回调，?需?动调节，隔磁?架，安全防夹?擦窗?遍过，90度?死?轻松擦，强磁?，吸得紧适合各类玻璃使?，阳台浴室客厅玻璃都能?安全套绳防坠落，系住?腕掉了也不怕
4然后就是?些注意事项：全国包邮，偏远地区除外如若漏发少发，及时响应，及时补发若有质量问题，?理由全额退款
最后加上前?的关键词就是这样的：
擦玻璃神器擦窗家?双??楼双层中空强磁窗户器清洁?具清洗刮刷擦窗户家??具擦?层搽刷刮万?搽擦?洗擦厚玻璃
3–8mm+32礼包强磁单层不可调29.9元包邮5-12mm+32礼包强磁单层加厚不可调49.9元包邮1,5-24mm+32礼包强磁双层不可调64元包邮5–25mm+109礼包强磁双层可调磁79.9包邮1,5-30mm+32礼包强磁双层不可调磁89.9包邮5-30mm+109礼包强磁双层加厚可调磁99包邮
产品卖点：
??擦，两?净，?层玻璃，轻松擦洗双?强磁玻璃擦给你??清洁，省时省?，?效擦窗档位?动回调，?需?动调节，隔磁?架，安全防夹?擦窗?遍过，90度?死?轻松擦，强磁?，吸得紧适合各类玻璃使?，阳台浴室客厅玻璃都能?安全套绳防坠落，系住?腕掉了也不怕
全国包邮，偏远地区除外如若漏发少发，及时响应，及时补发若有质量问题，?理由全额退款
提示：建议?句易?（www.ju1.cn）检测?案是否违规，之前?案有违禁词，检测出来删除后才在闲?成功发布了。
闲?淘?令如下：
6??h9WbXSIZtN5?https://m.tb.cn/h.4vX78wj我在闲?发布了【擦玻璃擦窗家?双??楼双层中空强磁窗户器清洁?具清洗刮刷擦窗】
?结分析:这样写??了然，打造??的核?优势和卖点，能减少顾客的理解成本，买家买不买能很快能做决定。
优化篇总结：细节决定成败，每个地?都优化好，才能将有竞争?的品的能量发挥到极致，不放弃任何?个获得流量和成交的地?。
思路：销售直接关系到后端转化，是获得收?和利润的临??脚，所以必须尽可能做到回复及时，态度良好，服务满分，这样才能?久。
1.售前
1按每个宝?的属性和特点设置?动回复
收到咨询消息第?时间及时回复，推荐将闲?的各?位?机权限调?最?级，还可以配备???环进?提醒（我就是这么做的），很好?，体验感很好
话术??，主要是要强调全新包邮，?买家原因的售后卖家全责（?如包来回运费），真的退货了，你找上家处理就?。
2.售中
1根据地址和拍下的订单找对应的上家下单发货，注意，由于是?动下单，难免出错，所以初期需要多次检查，尽量避免出错，建议拼多多的默认地址随便乱写?个，优选江浙沪?带，这样即使出错，也可以原路返回，不受影响。
售中最多的就是物流查询问题，主要是韵达和极兔?较麻烦，?个填了没物流信息，?个不能填单号，需要去?动查询，在发货填单号的过程中，注意将韵达按程序发货，然后发给顾客单号，将极兔直接?需物流，再将单号发过去。注：极兔的订单发的开头单独解释?下（单号录不进，新快递，反正能到），然后单独发极兔的单号（单独?个消息发，?便复制)。
3,.售后
1顾客想退货，直接回复，扣发货运费，退货运费?负，?般发货运费?额可以说8块左右，按发货地和收货地距离合理报价，因为拼多多图书?多退货包运费，?来?回，发货退货的运费都在你?袋?了（其实?这个订单赚的还多得多），但是尽量别让买家退货，很麻烦，?且容易影响权重，主要是让他们知难?退。
东?确实有问题，?如发错货，漏发，这种?上联系上家核实，以上家的处理?案和顾客的选择为准则，但是?定要妥善处理，以买家利益为先，还有?如有封?破损、折痕这种，友善解决，可以适当出?元钱补偿，评价维护很重要，切勿因?失?。
最后说?句，以买家合理利益诉求为准，凡事好商量，遇事不怕事，客观公正对待各种问题。
4.下单?技巧
1在选品的时候，?拼多多进?初筛，然后复制链接打开多多团?，就可以查看佣??例，对?
?个同款宝?，不过这时候就会显示?价订单，然后第?天就直接从多多团?下单，还有就是?
?号拼多多链接跳转?号多多团?，就不会显示?价订单，就可以直接下单多多团?。
如果你不想占?太多资?，可以多多团?下单，然后系统会?动跳转微信?程序，填好订单信息后微信不付款，去拼多多app付款，然后??付宝花呗付款，这样资?压?就没那么?，?且能提升?付宝信?分，何乐?不为。
5.货源备?
1不管是1688，还是拼多多的货源，都要有1个主货源，2-3个以上的备?货源，以防涨价和缺货
销售篇总结：?切以?户体验为中?，保证买家的合理正当要求被满?。
最后的最后，全?来个总结吧，闲?卖货的核?是满??户期待的价格，全新包邮为最佳，然后配套的优化及销售环节做到能?之内的最好，这样的话想不出单都难！
再次感谢?财有术，感谢各位圈友的?持！重点鸣谢涛哥@杨涛！哈哈哈！