title: 一分钟1000单的快闪团玩法
date: 2024-12-12 06:56:32
categories: 生财有术
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??村村?

案例分享##私域营销#?分钟1000单的快闪团玩法

各位?财圈友?家好，我是??村村?，先感谢亦仁搭建了这样?个超?价值的互学互利平台，其次感谢我的领路??胡（淘客公园的?胡）让我了解?财有术。

因为我这?年?直在做社群电商相关的业务，在群内卖货?是我的?常?作，其中我在2016年就独创了?套屡试不爽的玩法，我把它叫做快闪团。

它的威?到底有多?呢？有哪些好处呢？我总结为两个??：

其?是随时随地不限条件，你不需要有经验，也不需要技术，只要你有微信能建群哪怕只有10个??群，也能成交。

其?是限时发售快速成交，通过有节奏的、有剧情的催促式销售，完成超?的订单转化率。

以我们??为例，每次快闪团?少能完成1000单以上的销售，群下单转化率?少在30以上%，那么接下来我将毫?保留的和?家拆解?下，我们是如何基于微信来做快闪团玩法。

?这样的快闪团模型提炼之后，不仅可以?于??百货的销售，也同样可以?于社群会员、?票、?历等产品的发售。

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我还有?套朋友圈1+3+7剧本式成交发售模型，产?的效果更?，尤其品牌连锁业务的私域销售，这个根据?家的点赞情况后续再分享。

如果觉得星球阅读体验不好，也可以点击PDF进?阅读，谢谢。

?、快闪团的由来

1、陈列式秒杀就是个摆设

先说?下，我是如何想出要做快闪团这个玩法的，只有理解这个背景你才知道为什么群内更适合成交。

?家待会可以打开?机?已有的?个电商APP或?程序看看，??都有?个限时秒杀的频道。

我们以前也这么?，运营每天都要?苦选品定价做图，许多商品的价格甚?便宜了?半，但就是卖不出去，和平常销量没有本质的变化，所以完全就是个摆设。

为什么呢？我思考了以后，我觉得最重要的?个原因就是——?户麻??感。

我们?苦做的限时秒杀，那仅仅是我们以为的限时秒杀，哪怕是你在??上加了倒计时和秒杀价的氛围，其实?部分?户也是?感的。

2、要做?户感知性强的秒杀

所以想要出单，就得解决?户感知的问题，让他深刻认识三个??：我们是真限量、真便宜、真限时，这样他才会有下单的冲动，甚?因为抢不到?惋惜。

那最有效的解决?式就是在微信?做秒杀，我们既能?对?，?能随时同步提醒。

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我有了这个想法之后，我当时就和团队的同学明确了快闪团要满?以下三点要求：

a、?够快

主流的电商平台限时秒杀都是24?时、48?时的有效时间，?户哪怕知道便宜可能也会犹豫想想明天还可以买，后来就忘记了。

?我们的快闪团，只有半个?时，不是单品，?是当天团购的所有商品。

最后实际的情况是，普通商品15分钟，爆品也就?分钟。

还有最重要的?点，不仅要卖的快，还要解散的快，只要卖完，群??解散，哪怕只做了5分钟，也要解散。

b、?够好

许多秒杀场总拿?些原本就卖不出去的货拿来做特价，这种思路是错的。

要送福利就得实打实的做特价，所以我们在选品上也要选质量好、卖的好、?碑好的商品，这样?户收到货才会分享、才会下次继续参加。

除了品质外，最重要的就是价格要很美丽，我们直接做价格承诺，半个?内不再做特价。

c、?够多

微信群最担?的就是潜在客户的退群，所以在活动开始之前，如何留住他们呢？

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我觉得发红包最有效，从开始到结束，红包不要不要停，就是哪怕抢不到货，抢个红包也划算。

万?抢到红包多了，不买也不好意思，因为??的消费?槛下降了。

基于以上三个要求，接下来，我们就开始正式建群卖货了。

?、卖什么直接决定成交

做快闪的核??的是为了交易，并不是为了做?户活跃，所以最终卖出去多少单才是核?，这?就要我们先解决选品问题。

1、商品类型

?般来说选三类款：??款、应季款、热卖款，这样才能做到?众皆宜，就算你是做?婴的、服饰的也同样试?这也选品逻辑。

2、商品定价

刚才说了，价格必须要很美丽，所以肯定得?以往的价格都要低很多。

要看你做快闪团的?的是什么，为了冲销量，那么建议你?利最多5%-10%，就可以卖了。

我们之前卖酸辣粉发时候，?单只赚1块钱，有的商品我们甚?要补贴?两?钱。

因为?家卖的商品不同所以价格有差异，我们是做经济实惠商品的，所以价格从来不超过50元。
按照我们的经验来说，?次快闪团的商品不要超过6个，最好是2-3个，减少?户的选择性，做?成交。

因为商品?旦多了以后，我们群??发的信息就容易被覆盖了，也?法充分告知?户必买的理由。

我们也做过单品的发售，但单品的快闪最好是新品，这样?论是宣传的噱头还是价格政策都很有吸引?。

4、优惠数量

不要为了追求所谓的销量，盲?的发放优惠券，否则?户对商品的价格就没有那么敏感了。

除了新品?发外，我们?般?款商品的优惠券发放不超过500份，但是我们对外宣称只说100份。

?于为什么，待会?家了解我们建群的?法就知道了。

因为选品是?个系统性的?程，有专场、混场、商品搭售等等，所以村?在这?先简单的分享?下，后续有机会再单独来说明。

三、筛选+裂变，完成快闪流量导?

选品完成之后，接下来就要进?流量的导?，这?有两种?式，?家基于??的情况来做尝试。
为了提?快闪群的成交率，我们先在?群的?数上做了?次筛选，毕竟真正想要购物的?，才更容易成交。

另外?旦泛粉在群??，发的红包就薅被??了，反?影响了其他?下单。

a、??户群筛选

我们重新建?新的快闪群，然后把?维码群发到我们已有的??户群。

b、朋友圈建群

在朋友圈我们直接公布我们要参团的商品，以商品来进??群的筛选。

这?顺便说?下，以前我们有对?户都打过?些标签，?如宝妈、上班族、学?等等，所以有些商品群发布的时候，仅针对这些?可?。

c、外部引流

因为我们还有公众号、?程序、APP的渠道，所以公众号我们采?推?的?式，?app上?，我们直接在??放?个快闪团banner的??，感兴趣的?户详情???可以保存图?扫码?群。

通过这三个?渠道，不仅保证了我们参团?户的基础数量，也进?精准?户的?些筛选。

2、裂变流量导?
当然如果你?开始没有流量的基础，或者你想要参与的?越多，那就可以采?裂变流量导?，毕竟?多也有?多的好处：

其?群内?越多，?户的消费信任会加强。

其?是?多更容易产?裂变，完成初始的流量积累其三是容易形成抢购的氛围，毕竟我们的商品都是限量的其四任何交易都是?个转化漏?，只要有需求，50个?的群和200个?的群，转化上还是有差距的。

那官?建群之后，如何开始进?流量裂变呢？

a、分享奖励

你可以提前准备?段?案和微信群码，然后引导群内的成员转发朋友圈，只要保留两?时即可，发?次奖励0.66、0.88、或?元。

也不?去弄什么微信群活码了，??多建?个群，?个?共享?个群码就?，毕竟?个?邀请?群的?数是有限的。

b、邀请红包

也可以让群内?户邀请好友?群，只要邀请5?进群，就可以获得1.66、2.88之类的红包，也可以直接给?户发?张??槛券。

c、满?红包

群内每增加10?、20?、50?可以发?次红包，或者多增加?份免费，这是给群成员营造?种?标感。

课程资料具体的阶梯红包根据你实际的情况来设计，控制好成本就?了。

d、分销锁佣

因为我们的业务属于分销性质，所以本来就有上下级锁佣的关系，对于代理来说，只要邀请??群购买，他就能得到佣?。

?我们做快闪团相当于帮助他做成交，活动结束也会解散群，所以代理也很乐意。

最后要提醒?点，?定要严格控制每个群的?群?数，宁愿多建?个群，也不要把?个群做成四五百?的。

否则临时的快闪群很容易成为?告群、客诉、答疑群，会覆盖掉官?宣传的内容。

村?的做法是每个群都控制在100?以内，?且每个群都说只限量50份或100份，这样

?家都有抢的欲望。

?对于我们来说，反?容易提?销量，因为?个群卖10份很简单，50个群就是500单交易了。

四、提前预热，为成交铺垫

每?个微信群都是有活跃周期的，尤其是以交易为?的的购物群，要在短时间?激发?家的购物欲望。

1、?群发红包

因为我们每个群的?数控制在100?，所以我们每满10个??群，我们就会发欢迎红包。

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每次只发两三?钱，这个红包的?的仅仅在于提醒和活跃。

2、产品做预告

开售前，?定要让强化?户对商品的认知，?户了解的越多购买的理由也就越充分。

那商品的预告可以从以下?个维度来展示：

其?是产品的优惠政策，可以是?身平台的价格对?，也可以和外部主流平台的价格对?。

其?是产品的细节展示，像吃的?品，?定要多展示?些让?流??的图?。其三是产品的?产背景，今天团的商品是哪??产的，能不能打助农情感牌，有没有明星代?等

其四是产品的图视素材，能??验货就要??验货，??来不及的就去抖?、快?、?红花找真?的图?、视频来辅助。

因为?次团品有三四个，所以并不是要展示每个内容，根据当天的推送排期，??来选择最优的展示内容。

3、免费试?

如果是要新品的发售，?定要提前选定?些?客户或者团队?给他们寄送。

因为新品?家了解的?较少，所以先有?些核??户的使?评价，也能?便我们提前搜集素材、完善宣传的内容。

这对于代理来说，既是?次福利，也能推动他们去转发预热。

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我们现在是前?天下午7点活动结束，会预告公布第?天的快闪群消息，然后到第?天下午7点再开团。

所以中间需要我们进?倒计时的预热，我们并不以?群?数来做预告，我们只按照固定的时间段在群内预告，并且配合着预告红包。

另外，我们也会在朋友圈进?同步预告，展示快闪团的单品和专场。

5、?家都想要

预热不仅是为了告知，也要营造?种?家都想要，都怕抢不到的氛围。

所以单群??发布商品的素材时，?定要有?出来反馈??的意?。

?如说怕抢不到、之前买过很好，问什么时候开始团等等，这些可以是群托，也可以引导真实购买过的?户分享图?。

要让商品有?种被提前抢购完的感觉，这是最好的。

五、营造极速成交的氛围

当我们完成了前??系列准备的?作，接下来就是正式开团售卖，要把抢购氛围推向最?峰。

1、准时开售
课程资料定了?点钟开团就?定要准时开团，因为真正想买的?，就是专?腾出时间在那?分钟内下单的。

所以准备好下单引导?案和购买链接（?程序），@所有?。

2、库存播报

商品在抢购的过程中，要及时同步剩余的库存，这?有四个?细节：

其?如果卖得好，就播报真实库存，?如?分钟就被抢完了。其?是虚假库存，尽管卖的?较慢，但前?分钟要播报?个少?点的剩余库存。其中商品有个展示销量，我们是可以?动更改的，确保?户看到的是?致的。其三是可以从数量上进?播报，?如剩余300件、200件、50件。

其四也要关注时间的维度，?如倒计时5分钟、3分钟。

3、抢单晒图

抢购的过程中，依然也要安排群托参与，?先??的?作?员先下单，然后再退款就?。

把下单的截图第?时间发到群??去，然后配上抢到了，我买了等?字，其他真实的客户也就会跟上。

这时候官?组织?员，要及时附和，?如说你真幸运、你太厉害了，其他?抓紧等等。

为了?励下单和晒单，我们后续还增加了?单红包和抽取免单福利。

4、坚决下架

课程资料最终不管商品有没有达到我们预估的销量，只要到了时间，我们就会??下架，不管?户是不是真实想买的。

当然那种原本?分钟就抢完的，我们也会下架，不会增加?张优惠券。

这样抢到的?户才会觉得???分幸运，没抢到的下次活动才会更加重视。

但有些客户如果私下来找我们的话，我们也会偷偷开个后?的，会以有?退款的名义多出了名额给他的。

另外，我在开篇就提到了，我们向?户做了价格承诺，所以下架之后我们会让优惠券失效，然后再重新恢复原价。

只有这样把抢购的氛围做?了，形成次次秒光的感觉，下次?户才会更加重视。

六、为了下次更快的成交

?场快闪团结束，也意味着下?场快闪团活动即将开始。

1、红包预告

活动结束之后，我们会把下?场的商品和?群?维码同步在群内，?定要及时发，这样?群的?数才会多。

然后再配合以红包提醒感谢，这样不管有没有抢到商品的?，都会觉得不亏。

2、?即解散群

发完下?期预告，就要?即把该群解散。

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有很多?问，为什么要把群解散呢？后?再拉群不麻烦吗？

原因有三：

1、我们以商品为主在宣传，所以希望重新建??户对下?个商品的认知。2、要让?户再次感受到快闪的氛围，错过就没有机会了，哪怕是后悔3、再次做?群的筛选，因为我们在开团前，也会主动和引导?户添加我们微信，确保了?定的流量留存。

3、战报分发

活动结束之后，内容同学要及时把群内的截图、订单的信息制作成素材，然后同步分发到其他微信群和朋友圈。

其?是为了告知其他?户，活动的真实性。

其?是为了下?场活动招募拉新

优先发群内的聊天内容，?如红包?、?户评价，只有订单量极?的情况，再配合发专?制作的战报。

七、快闪团成交的四个细节

通过这种发售的?式，我们每个?仅社群就能带来数万单的交易，远?APP上的秒杀频道转化率?太多了。

那做快闪团，还有哪些细节是需要注意的呢？

1、充分告知

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?户都想进群，但许多?户进群之后就不看消息了，所以在开售前，要多频次的进?触达，不要怕?户退群。

因为你本来就是卖货的，?且可宣传的时间仅为?天。

2、利益绑定

如果??没有那么多的?然流量，就要发动群友和代理，对于他们来说，就是给钱。

尤其是我说的代理，代理其实怕官?把他的交易稀释了，流量抢?，但是有了锁佣功能，代理的顾虑就少了很多。

3、红包不停

卖货是为了从?户?袋?掏钱，?户的?付?理?开始是犹豫和?痛的。

但通过持续性的红包，来减轻?户付款的?理负担。

也许你会觉得就??块钱?已，有啥?痛的，其实不然，?户的收?不同，消费?态完全不同。

当然红包不停的另?个?的，就是为了在做强提醒，我们会把红包的标题改成倒计时、商品政策等?字提示。

发再多的图?素材，都不如?个红包的激活效率，如果不够，就是两个，三个，N个。

4、配合直播
为什么直播的成交率?较?，因为完全把线下呐喊式、服务式的销售搬到了线上，这才是真正的?对?。

所以，如果有条件的，可以结合直播间快闪团的玩法，?边介绍，?边展示、?边播报、?边下架。

这种购物的信任感和紧张感会再次提升?个等级，但我认为前提还是要基于微信群的预热，?直播只是开团后的?个转化?具?已。

以上是我最快闪团的?些?得，我个?认为在微信?做交易最重要的是抓住?的消费?理，从贪?、稀缺、荣誉等?度给消费提供?够多的下单理由。

然后提前规划好成交的脚本，是有计划、有节奏、有预谋的实施。

【??村】1分钟1000单的快闪团玩法.pdf

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