title: 小红书拿到大结果的 4 种打法
date: 2024-12-17 02:46:19
categories: 小红书
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金坐

2024年07月15日20:46全文大概3000字，看完共需4分钟

小红书从去年开始发力商业化，在种草、直播、电商等多个商业板块迎来了许多功能上的更新小红书人群.70%以上是女生，50%以上在一二线城市，而且大部分都是90后00后，对生活品质有追求，因此小红书平台的用户普遍有很强的消费潜力平台商业化对眼馋小红书人群，想要在小红书掘金的玩家来说，多了很多进场的机会但是又因为平台用户基数相对小，入局门槛低，平台算法去中心化严重，平台对内容审美有追求等特点，在小红书很难用简单粗暴的怼量或者直投打法拿到很大的结果。想要在小红书拿到大结果，所用运营策略，和淘宝等传统电商平台，以及抖音类纯信息流电商平台都有所不同今天分享几个，可以在小红书拿到百万以上结果的打法。

目录

1.流量溢出电商打法2.高客单私域引流打发3.主理人矩阵站内循环打法4.全域流量协作打法

流量溢出电商打法

本打法适用于：品牌玩家；运营能力较强的白牌玩家；传统电商玩家；小红书在商业化开始之前，平台定位一直都是一个消费种草平台。一个非常经典的营销链路就是：消费者在小红书上看到了自己感兴趣的商品，然后去淘宝搜索关键词，下单。直到现在，这也是大部分小红书用户的使用习惯。这种打法的精髓就在于商家可以用小红书种草，在电商平台成交。这么做的好处是，在小红书做铺量投放，流量成本会远远低于淘宝京东等平台的站内流量。而电商平台上，如果商家已经有一家经营比较好的店铺，历史的高销量、关注数、评论，都可以有效提高访客转化率。并且传统的电商的生态更加成熟，商家不需要再花很多经历去接触新平台的后台系统以及规则，减少运营成本。对于跑功效类商品的玩家来说，这个打法还有一个很隐晦的好处，小红书的店铺资质审核是比较严格的，但是淘宝京东的店铺，操作空间更
大。一些在小红书没办法搞定资质的商品，可以挂在淘宝。一些在小红书不能写的营销词汇，也可以出现在淘宝。

+

900+180+30+16+

用小红书官方给的案例举个例子，龙牡壮骨颗粒，在小红书铺设大量的百粉和千粉级别达人账号，配合部分万粉和十万粉级别的账号，每月预计发布1400条种草笔记，每个月投流预算30万-40万之间，算上偷溜费用，每个月100多万的费用

最终带来在京东上3000多万的销售额

搜索指数从1月份的1w多，到4月份上升到19.8w_circ。

跨平台引流，除了可以铺开声量，让消费者跨平台搜索关键词。还可以直接使用小红书的工具，让消费者一键跳转到电商平台。

比如今年年初重新上线了小红星（跳淘宝）、即将推出小红盟（跳京东），还有618期间上线的聚光种草直达功能（CID），本质都是为了引流电商做服务的。

如果使用这些工具，那么跨平台引流电商的打法，账就更好算了，所有的数据都摆在明面上，不需要去统计品牌的回搜率，再结合连个平台的数据去做对比分析。

如果想要了解小红星或者种草直达功能的相关信息，可以评论留言，私下交流，文内不做赘述。

高客单私域引流打发本打法适用于：高客单产品；定制产品；服务型产品；强复购型产品；强运营能力的品牌商家；有升单产品的玩家；
利用小红书人群优质的特点，在小红书才买流量，吸引高价值的目标客户到私域，为其提供定制化的内容和服务。通过朋友圈、微信群、小程序等，管理私域流量，建立与用户的深度联系。

这个打法的关键点有三个：

首先是私域的运营，必须打造一个人设。

不能用粗暴的计算投产的打法去做，就是买流量进来，私域洗一波然后就不管了。这种打法太过粗暴，并且没有复购，本质上是用私域的工具走公域信息流的打法，在十年前可行，在现在已经不可行了。一定要有一个人设，并且围绕这个人设在私域去输出内容。目的是为了增加信任度，一方面可以提高新客转化率。另一方面，可以以此为基础要求运营团队做好客情维护，确保复购率。流量内卷时代，复购意味着利润。

在小红书上发布高质量的专业内容，吸引目标用户群体，并将他们引流到私域平台进行深度运营。第二个关键点在于产品的选择，一定得是高客单高毛利高复购，三高当中至少满足两个。比如定制旅游行业：跨境旅游，研学游。还有留学业务，身份业务，香港保险业务，招商业务、减肥业务、医美项目等，都属于高客单高毛利。

服务好了还很容易有二次裂变。

再比如高质量女装，潮鞋，属于高毛利高复购，也可以做。

现在电商平台上面女装退货率高到令人发指，即使是小红书平台也不例外，商家的毛利非常低。本质就是因为平台给的支持，导致退货的门槛太低了，一键无理由退货，还承担运费钱。甚至直接仅退款。

但是在私域做服装，是可以把退货率控制在5%以下的。我有个朋友，他们的话术体系就培训很好，甚至做到了0退货。

还有溯源产品、三农产品，产品线比较多的品牌，依托于小程序和代理机制，实现高毛利高复购，也可以从小红书引流在微信运营。具体的例子我这里就不放了，大家可以按照我上面举的行业例子直接搜，都能搜到很多案例。第三个关键点在于引流操作。

一些简单点的项目，比如卖资料，卖课，也是做的公转私引流，但是项目体量一半都不到，引流就选择简单粗暴的免费引流，对抗平台。但是如果要做大项目，一定要用平台的工具，走聚光私信通或者表单引流，给平台交保护费，确保引流链路的丝滑。顺应平台，虽然要交一些硬性费用，比如专业号年审费用，聚光投流等等，但是好处在于费用可计算，并且没有额外成本了。而走免费引流的路线，本质是在偷流量，是在对抗平台。项目小，规模不大的时候可以尝试，一旦上规模了，还在对抗平台，会增加很多隐形成本，比如账号、设备、人员，并且这部分成本是不可计算的。

关于免费引流和付费引流具体有哪些方法，生财有很多方法贴，我就不赘述了。3

主理人矩阵站内循环打法

本打法适用于：强内容能力团队；品牌方；白牌玩家；强背书型产品；

小红书专业号有一个不同于其他平台的体系，叫主理人体系。

每个专业号可以绑定3个企业号和3个主理人账号。这6个账号共享主账号的商业营销权限，比如可以挂主账号对应店铺的购物车，享受主账号的聚光推广能力。

狭义上，主理人指的就是平台的功能，认证了个人专业号之后可以帮定位企业专业号的主理人账号。但是从广义上来讲，所有的背后有品牌的个人IP，都可以称之为主理人。
小红书是一个很真实的平台，品牌方下场，如果说话太官气，太营销，肯定是拿不到大流量的。这时候主理人就是一个很好的媒介，说人话，晒生活，拉进与用户和粉丝的举例。还可以利用小红书的社区特性，通过互动、话题参与等方式，增加用户参与度，提升品牌影响力。

主理人打法的好处有三个：1.天然容易拉进距离，有信任感2.灵活多变，单个品牌可以配置多个不同设定的主理人，吸引不同需求的粉丝3.操作方便，矩阵号互相引流这套打法的关键，就是构建以主理人为核心的内容矩阵，单账号或多账号协同，围绕品牌进行内容创作和推广。主理人通过不断发布高质量内容，形成品牌效应，带动站内流量循环。同一个品牌下，不同的主理人账号可以有不同的人设和内容方向。比如莎莎日记这个IP，通过几个不同的矩阵账号，输出不同的内容带不同的产品：

多账号矩阵式分享，笔记和直播联动，帮她在小红书拿到了结果，每个月的成交额稳定突破百万。

再说一下白牌玩家，想要在小红书推广自己的产品。但是品牌知名度不高，在平台内缺乏背书。这时候就可以用主理人体系，多个账号用不同的人设和内容风格，一起拿流量，最终全部导向同一家店铺。主账号和对应的品牌店铺作为最终的承载，而主理人账号作为拿流量的“耗材”比如很多药食同源类产品，或者微功效型产品，内容里如果直接讲功效，很难过审，发多了还容易导致在行号被限流甚至封号。如果用主理

人账号去撞审，就可以大大提高店铺的稳定性。

4

全域流量协作打法

本打法适用于：品牌方

前面三种打法，分别对于，小红书到电商平台，小红书到微信，小红书到小红书。第四种打法，是流量大融合，非常考验团队的运营能力和规模。电商、私域多平台同时运营，并且在小红书多渠道拿流量：
KOL种草2.主理人矩阵3.聚光信息流引流

4.

小红书店铺成交

5.

搜索优化

所有流量渠道同时铺开，扩大影响力和覆盖面。将小红书与其他社交媒体平台相结合，形成真正的全域营销。用户在小红书多次刷到品牌内容或者与KOL联动的内容后，被植入品牌心智，之后在任何一个平台搜索，都能找到品牌运营的账号。从而在任何一个平台都可能被转化。

非品牌玩家不要尝试，团队成本和管理成本非常高。但是相应能拿到的结果量级也很高。

这个打法更多是战略层面，细节就不展开讲了，几篇文章也讲不完。如果感兴趣的人多的话，下次单独展开。

以上，就是想在小红书拿大结果的几种打法。如果你有更好的思路，也欢迎评论区交流。