title: 美业个人IP月变现20W+，怎么做到的_
date: 2024-12-05 06:51:27
categories: 生财有术
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2023年12月01日11:24
行业不景气，就不能做了吗？
大的方向太卷很难做，不代表没有机会了。比如现在的美业，无论是传统医美店，还是美容店都是非常卷的，普通人入局确实很难抢占市场。
但继续深挖用户需求，你就会发现还有很多蓝海市场。
像我做的问题性肌肤赛道，就是把传统医美做出了差异化。别人只是给用户洗洗脸、补补水，而我专门给用户解决问题，有痘的解决痘痘，有斑的解决斑......
只做一项，然后精细化运营，就能有不错的结果。接下来，也和大家分享一下我的方法，希望给到大家一些启发。
一、个人背景介绍
Hello，我是夕子，农村背景出身，踩分上了个江西省的211大学的医学院，大学期间恋爱的同时自力更生。
做过很多兼职，家教、必胜客服务员、摆摊员，暑假甚至去过东莞工厂流水线。流水线这玩意真的当时要我把人干傻了，天天机械性套盒子。
当时想着，还好，我不是一辈子干这个的，我还能回学校，毕业后好歹也能当医生。
至于哪里当医生？先去三甲医院当基层实习生、规培生，幸运的是实习的时候，我大学室友把自己的实习名额给我了。她不想去做管理，我倒蛮喜欢干这活。
合计10个小伙伴在同一医院实习，实习期间最喜欢在皮肤与性病科呆着了。即便是转其他科，我也抽空去皮肤与性病跟科室主任学。
这期间我一边把看到的、学到的，码字成帖子发出来。还别说，真有人网上找我看皮肤。但那时候只给建议，不开药不卖产品，真的是靠爱发电。
在三甲医院待了几年，觉得科室开药太受限了，不是激素、抗生素就是维生素。很多损容性皮肤，没药没项目可开。
我就跳出来，来私立美容机构。在广州数一数二大的机构打怪升级，没进去之前觉得还不错，进去之后发现自己就是个医美流水工。
咨询师开什么项目就做什么项目，干的不开心。一次院内同事团购，让我挣了400多，后面干脆不在医院做了。
也巧了，刚好疫情来了，我是2019年12月底离开医院，为了社保能继续缴纳，也为了方便跟一些品牌方拿货，就注册了一个公司。这个公司一直沿用到现在。
从一个人单独作战，到现在人小团队，历经年。成长速度不快，没有大起大落，胜在稳，在慢慢进步。
二、项目介绍
用一句话来总结就是，线上远程改善求美者油、痘、敏、斑、衰老等，客单价1500+/
这项目是基本盘，在基本盘衍生了线下医美项目以及品牌方合作（接广告）。
线下医美项目，说白了也是深挖用户需求。有些皮肤问题没有办法通过产品去改善，只能通过医美项目改善，比如颈纹、痘坑、脸大等问题。
做了四年的线上皮肤问诊，手上积累了几千个用户案例，这些基本盘为我接下来的事业做了很大的基础贡献。
比如公域小红书怎么做？私域用户怎么运营，产品项目怎么搭配？
这些是很多美业同行需要的支持。可以赋能给到更多同行。
问题性肌肤赛道跟传统的美容院是不一样的，不是洗洗脸、补补水那么简单。是给用户解决问题的，有痘的解决痘痘，有敏感的解决敏感，有斑的解决斑，有纹的解决纹，松的解决松。
就拿痘痘和敏感来说，你们在市面上能找到专业的吗？很少。
有人要说了，我去医院。那肯定是可以的，排队两小时，看诊2分钟，并且医院可开的项目和药物有限，很难解决问题性肌肤。
不专业的医生长期给你开激素药膏，很容易成激素脸。我接诊太多这样的。
开传统的生美店，年轻用户很难买单。很多人都看成分，看效果，你让人家洗脸、敷面膜，人家不买单啦！
问题性肌肤是个很大的赛道，挣的每一分钱都是良心钱、成就钱。
看到这个环节，相信很多圈友已经蠢蠢欲动，想要投入问题性肌肤这个美业赛道。很关心也很现实的一个问题，需要投入多少费用启动项目。
分两种情况，一个是先线上启动，暂时不开实体店。大概5万左右，含学习如何拓客+朋友圈运营+专业知识板块+产品。可以先重点切痘痘肌、敏感肌，这种客户比较痛的问题。
还有一个是开实体皮肤管理店，医美店投入相对没有那么大。预估在10-30万左右，跟地区有关。
我一朋友投了个祛痘店，投入10万，现在每个月业绩10upnu+，利润率50%+，业绩越来越好。
前期先动起来，老板自己先实践出闭环再不断复制放大。
关于怎么线上小红书拓客，客户来了怎么成交，请看后文。
三、用户从哪里来？
定位做好了，需要解决的，是用户从哪里来？我让用户知道我能提供哪些帮助。
疫情也不好通过线下去拓客，所以当时选择的就是通过自媒体的形式把自己的理念、案例传播出去。
最开始是通过写文章，发表在知乎上面，通过一个低价产品，作为引流，一天5-8个新咨询。需要每天都去维护这个问答，后面维护的这个渠道被平台断了。
21年3月份开始转战小红书，发现小红书用户变现效率比知乎高很多，课单价也能提高不少，来了很多精准用户，知道我这边有给她皮肤解决方案，搭配产品，并且还会跟踪。
高峰的时候一天能有30个新咨询，后面平台对引流打击越来越大。
现在人流量也下滑很多，好在老顾客有转介绍。转介绍成交率更大，在50%以上。现在为了提高成交率，顺着平台的发展，做直播带货，带的主要是自己家的货。
即便是小红书打压引流，但这事情还是值得中小美业老板去做。要知道内容拓客是成本很低的，信任感也很强。并且不易进入一个卷价格的地带。
很多人听到做内容，就会摇头，觉得太难了。其实不难，这点困难在创业路上不算什么，你都已经迈出了副业甚至创业的一步，那一步才是最困难的。
四、怎么做内容
做内容，也是有"套路“可言的。
（1）定位
回顾我开头，自己是服务哪些人群，提供什么服务。去套公式，为xx人群提供xxx元的xxx服务。
前期不要太杂，先做一个定位，先放大一个业务，做成了，很多事情是自然而然的。
比如说你是做美业的，开spa店。目标用户是25岁以上的女性用户，放松身心灵的服务，客单价就是598。
总结起来，你的定位就是为25岁以上的女性用户提供598元的放松身体的spa服务。
如果你是开皮肤管理店的，主推祛痘项目，用户群体是10岁以上，客单价在1000元以上。留学、珠宝的，都可以根据这个定位做出自己的一句话总结。
好，做好定位，接下来就是把你的服务告诉大家，让别人知道。但不能像发传单一样在平台上发，吃力不讨好。
（2）装修账号和对标
当你开始要做自媒体拓客的时候，前期没有预算做付费推广。想从免费的流量开始，那这时候咱们需要一个节奏计划，明确啥时候该干啥。
以下这个节奏供参考：
时间：7天，养号+积累素材
前三天：什么都不做，就是阶段性刷视频看直播，点赞评论、关注，正常人、真人是怎么操作的，第4-7天：尝试发作品，但也不是一来就怼专业性的内容，发点稍微带内容，主要以生活日常为主，随手拍，怼脸口播也好。
其实这点，对于美业人来说小意思，当朋友圈发也可。
不要羞涩，觉得这种内容low，数据不好，咱们可以隐藏掉。再带点小心机的，就是连日常类话题都可以对标已经火过的话题。
7天之后，正式运营，两大目标：
1、账号装修（账号昵称、个性签名、头像）
账号昵称：
可带你这个行业，比如你是讲商业的，可以你的昵称+商业说，护肤的加个护肤，美发的加美发。带关键词，方便别人搜索，说不定，等你做到一定阶段，别人搜索美发，在关注位置，你就是第一哦。
个性签名：
1写你的经历，比如10年美发经验，10年纹眉经验，8年皮肤管理经验。
做问题性肌肤赛道的，你不是医生，就写皮肤管理师。不要纠结自己是不是医学背景，你不断学习+实践，3年时间，你看问题性肌肤比医院的一些医生还专业呢。
加你的背书，学校背书，学历背书、用户背书等等都可以。
211、985、博士、硕士，做了1万个发型，改善了2000个用户皮肤问题等等，都是背书。你的定位。
当然，这里建议不直接把你的服务价格写出，用户会被劝退的，平台也会觉得你是直接在营销。
处在平台的角色，是希望你可以在平台发布好的内容，能留住用户。最好你自己以及的你的粉丝能给平台创造价值。
这个价值最直接的就是在平台消费。顺着平台发展，吃的肉肉才会多。（后面有个对标案例可优化的点）
不写价格，咱们写什么呢？可以写为用户解决什么问题。比如为广大问题性肌肤朋友改善皮肤问题（痘、敏、斑、松等）
头像：
最好是真人头像，大头贴都是可以的。你可以把你对标的账号过一遍，看下别人的图像是什么。
以上三个内容，基本搞定你的账号装修问题。
光看想不出来？别着急，继续看下面的对标内容，肯定能初步把你账号搭建起来。
（3）对标
找对标的目的有以下的：
1、看看别人的账号用的什么头像、个性签名、昵称等等，依葫芦画瓢。
自己账号也模仿，“装修”出自己的自媒体门店来。就像实体门店，你装修都会参考别人家的，那做自媒体也是一样的。
2、发啥内容
账号搭建这步不难，发内容难。
不，发一篇两篇内容不难，难的是持续发，持续拓客，持续挣钱。
那些大作家写作都不是靠灵感搞定的，也是要不断输入，这个输入就是阅读、看别人作品，这不也是对标吗？
所以找对标就是捷径。
我一开始做内容的时候犯了一个很大的错误就是自嗨，一顿操作猛如虎，结果就是个无用功。所谓的自嗨就是自己想发什么内容就发什么内容，没有用户思维，没有站在用户的角度去看问题。那怎么找到用户思维呢？找对标是最快的方式，看看我们的同行生产的是什么内容。用表格记录下来，从对标账号，标题、封面、内容等等去拆解。
结合自己的想法。怎么找对标呢？
1直接搜索账号
直接搜自己领域的关键词
主页推送过来的内容
单独刷还不行，你得把这些东西集合在一个表格里，每天扔几个进去，做积累，做固定运营动作。最开始对标的时候，不需要找这些大博主，对标3万以内的博主。
刚开始做的朋友，直接搜索账号关键词，还有内容关键词。比如你是纹眉的，搜索纹眉，按照用户来，可以搜到以下这些，从这些账号，挑选10个3万粉以内的进行关注。
mathbbQ
smile
点击每个关注的主页，看她的作品，点赞超过100的，都可以对标。
因为咱们这个定位是很细分了，不是护肤这样的大词。
点开这个账号，作品没看到超过100点赞的，但是她的个性签名可以借鉴，你先填在表格里，你在装修账号第一步卡住了，就可以借鉴。
heartsuit
heartsuit
即便是现在没用，你先留着，后面做矩阵账号也是有用的。
咱们继续看账号，咱们看这个账号，个人介绍这里可借鉴的是：一个专注半永久，从业六年的自由纹绣师，美术院校毕业生，每天只约2位顾客，非流水线操作。
后面的价格，对消费者来说很好，一目了然。但考虑长期发展，建议还是把价格这段删了，可以通过助理号发布。
heartsuit
heartsuit
1、不用礼貌问价，xx元
内容是发的用户对比照，最好跟你的客户签个肖像权协议，签不了，至少有文字说明，对方愿意给你发布在小红书等说明。怕后续客户投诉你肖像权问题。
如果你发这个，可以挂个链接，预付款或者面诊金，这样实现了平台、用户以及你三赢的局面，实现共赢。
2、方圆脸，纹眉像整容一样
这里用的是前后对比图，美业其实很吃香就是before和after，找你之前，找你之后的。变美前和变美后。
像美发纹眉、皮肤板块还是很好做的，把手上的案例梳理梳理，当然太血腥恐怖的，什么满脸痘痘长脓的，这种审核会卡，不美观。
按照这个步骤，选10个对标账号，看她们选题，每个账号选2个，那就是20个选题了。够你一个月啦。
要是能完成，你已经打败平台上90%得同行了。
（4）制作内容
有了上面那个对标表格，按照选题、内容、标题、封面、发布内容、话题，这6个维度，是很容易做出内容的。
拆解别人的内容的时候，记得回到自己业务上去，在内容端插入钩子，最常见的钩子就是我的一个客户按照我给的方案，从这样，变成这样。
此处可加点故事，末了提一句如果需要这个方案的可以找我，放在留言区也可以。
讲内容的时候，跟你自己相关，跟用户相关。这样别人就想来链接你。
接着上面对标内容，咱们直接出作品：方圆脸，纹眉像整容一样
自己标题：瞬间改善：方圆脸的整容纹眉秘诀（此处可以用ai辅助内容）
你看这是ai给出的标题，选个自己中意的：
封面图：前后对比图你也选个你的类似案例，
发布内容：你的设计理念，这个用户找你纹眉背后的故事，都可以写。
比如：以前小仙女迷恋一字眉，到了我这里才发现眉形要根据自己的脸型来设计，适合自己的才是最好的。
像这个典型的亚洲骨相，弯月眉是比较适合的。你看，弯月眉一上，整个人特别大气端庄，一副国泰平安的脸。又立体，脸还小。
注意：编辑好内容，先在零客查词上查下敏感肌。
发布话题：选择她已经用过的武汉改为你的城市，其他都用
以上内容都准备好了，咱们接下来再发布。
（5）发布内容
经过上个阶段，你手上已经积累了些素材，蠢蠢欲动，想开始发布了。别急，以下发布节奏参考下，让你的内容多些曝光。发布内容，标题都带关键词。
发布内容流程：（不要直接发布内容）
1、点击我——创作中心——笔记灵感
diamondsuit
（6）引流
账号装修了，作品发布了，也有些数据了。咋接客呢？就是怎么引流？
直接私信发微信？朋友，你在玩火，这是平台重点打击的。轻则禁言，重则封号。
1、挂商铺链接（个人号也可以开通商品）
企业号开通店铺可以关联三个主理号（就是个人号），卖的商品可以共享。
2、建群
用户进群后，安排小助理号用户引流，发微信号，以及加你有什么好处。
比如链接你，可以获取《美业人做自媒体ip的运营指南（保姆版本）》，又比如链接你，可以获取《怎么根据脸型选眉形指南》《不同眉形报价单》等等。
给用户链接你的理由。有的就是想找你做眉毛，就是想找你看皮肤。给到联系方式即可。
安排小助理号回复，是为了降低大号风险。
3、小助理号发布联系方式，置顶
4、小红书号改为你的微信号
好啦好啦，做好了1.2，接下来常规的运营动作就是3.4.5，6，坚持2个月，肯定有客户来找你，什么？没有来找你？
那重新再看几遍，还是不会，找我聊聊。
什么？有客人来了，没有变现。那是来了多少客人，没有变现。具体聊了啥，你的朋友圈又是展现的什么。
关于转化，请听下个内容分解。
按照以上路径去做账号，账号存活周期是很长的，我现在矩阵5个号，其中3个新号，还没被封过。
反正一句话，尽量跟平台实现共赢。
五、怎么转化以及形成复购？
人来了，成交场景无非是线上和线下。我们现在来模拟下用户成交路径：
1、用户在自媒体平台，比如小红书找到我们，加了微信
2、用户看朋友圈，看你这个人怎么样，有没有用户成功案例，价格大概多少
这里就是有些人设在里面，比如我是皮肤科医生、新手妈妈、爱健康会健身、爱看书等等，把你的特点写出来。
3、用户直接私聊，寻求解决方案
4、你给出方案给到用户选择，用户买或者不买
不买，继续朋友圈激活。
其中2.3环节很重要，这也是我为什么会说，你要把你的朋友圈用起来，去发布你的生活、你的工作，你的用户证言，你的服务等等。
客户来咨询了，我们也是有套我们是有一套成交流程的：
1、发自我介绍
2、询问用户需求
3、填写咨询资料（如果这步不愿意填写，在我看来是不心疼自己皮肤，不在意这个事情，下一个更乖）
后面，她自己需要解决了，再填。这步对我来说，也是做用户筛选。
4、分析皮肤和产品
这步会给到用户价值，至少告诉她正确的洗脸方式是什么，以及手上哪些产品适合她，哪些不适合。
5、给案例，列方案
6、成交
这是成交的6步骤。以前没有流程的时候，就会东一句西一句的，没有重心。万事可SOP化呀！
在提高转化率这块，也经过不断调整：
第一阶段：你问我答，完全就是纯客服模式。
第二阶段：填调查问卷，对接时间很长，往往发过去问卷，用户第二天才填。
填完之后又是第三天才聊，拉扯三四天才结束第一环节，最后还没买单。
第三阶段：做聊天sop，就是我上面写的流程。这样一个新诊，一般当天就成交了，快的半小时以内。
线下实体店的，成交率还是比较高的。人家已经付出时间成本、金钱成本来你店里了，现在就是想来解决问题。
这里得反问自己，店里的项目真的可以改善用户问题吗？不说完全改善，至少改善60%以上。以及店里服务流程有没有完善，从接待到顾客成交，顾客治疗到回家，整个服务流程有没有SOP化。
六、打造赚钱系统的五个阶段
（1）解决有效产品和客源
回看我的创业经历，最开始我是解决定位、货源的问题。最开始的创业资金不多，不到2万。
我是从市面产品去做筛选，找的是一个相对在线上线下都有点名气的品牌，也感谢这个品牌，解决了我很多用户的皮肤问题，也结交了很多优秀的同行。
虽然现在这个品牌政策有变，拿货越来越难，也越来越贵，但还是感恩。搭配的产品是大品牌带小品牌，这样才把利润率拉高的。
用户要的是安全和效果，作为店主满足客户需求是关键。
对于新朋友想找产品的，可以去找些院线的产品。关注官方微信，里面有合作联系。不要害怕，你是甲方呀，人家巴不得你去那里拿货。
（2）个人单独作战，全链路
解决了货源，就是解决流量、成交问题，最开始通过文字在知乎引流，上午写文引流，下午晚上接诊，还是自己打包发货。
说实在很辛苦，也熬过来了。感谢自己的坚持，感谢用户的信任，感谢亲朋好友的支持。
（3）小团队作战
去年7月份，有了一个得力合伙人的加入，她帮我解决了大部分接诊的问题。她现在对于皮肤问题特别特别专业了，皮肤咨询管理师由她带，我很放心。
我现在更多的是需要做方向性以及公司整体运营的事情。
目前团队人不多，干事的合计5人。3个新同事还是9月份入职的，需要磨合。也是给了我考验，（4）嫁接实体
深挖用户需求，有些朋友的皮肤问题本身也需要线下实体店的服务，就拿痘坑来说，靠涂涂抹抹很难改善，需要医美项目。
所以我跟熟悉的一家机构合作，我出流量，那边承接。
最开始我还自己接诊做治疗，后面实在分身乏术。还是选择做流量，交付别人来说。
当然合作的是技术跟我类似，甚至比我更好的。这样才对得起我的用户。
嫁接实体板块的业务营收又是另外一个营收，医美板块客单价相对高。一些在国外的用户，很信任我，直接飞回来找我。单次消费能在10upnu+，线下板块也是皮肤。
当然，线下再好，我也是要把自己基本盘做好。
七、普通人做IP门槛
1、不知道方向不知道定位不知道下手
2、忽略自身的有的资源，比如美业朋友本身手上就有些客户案例
3、坚持输出内容
针对以上：
1、套公式，为xx人群提供xxx元的xxx服务
2、把以往的客户资源整理下。如果没有，那自己也是很好的资源，记录自己的变化
3、一次性做一个月的选题脚本，比如15条，统一开拍。
自己不想剪辑可以咸鱼找兼职，给到对标过去。从简单的口播开始。
还是回到对标那部分内容，做好对标记录，其实不缺内容，也不缺可变现的好内容。静下心来，朋友们，你可以的！
八、未来规划
化妆品规模是5000亿，结合服务类美业，这个规模更大。我们这几百万几千万营收，在大盘里面不算什么，就是毛毛毛毛雨雨。
（1）自创品牌
发展到现在，手上积累了不少用户。对货品要求也越来越高，品质安全有效稳定是基本要求。
现在卖别人的品牌，今年很强烈的愿望是想做自己的品牌。刚好也身处广州这个美妆集合的地方。去年就在筹备，从注册商标、对接工厂等开始。目前在打样品测试的阶段。
（2）结合线下实体店去做
我写过一篇文章，叫做《实体店的春天，快来啦》，美业其实很多服务是需要依据实体店的。等品牌出来后，会先去嫁接实体门店，赋能实体门店。
好啦，以上就是夕子浅浅的分享。