title: 2021.06.04区块链项目，我怎么眼睁睁看着同行20天赚了100万
date: 2024-12-16 08:15:15
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来自：生财有术陈彦熹2021年06月04日14:06

陈彦熹

2021年06月04日14:06

参与虚拟货币的老板，尤其是矿圈的老板，前段时间应该听说过一个爆火的项目——CHIA，首开硬盘挖矿的先河，一度掀起硬盘涨价潮，甚至深圳的赛格广场，因为矿机过多，引发楼栋颤抖、摇晃

时至今日，chai项目已经运行快2个月，作为这个项目早期的一起参与者，很残酷自己没赚到多少钱，但是却眼睁睁看着同行一个朋友，在20天的时候内，在没有团队的情况下，一个人赚了100万羞愧的同时，也将此项目复盘如下，给各位老板参考

1、我的视角来复盘始末2、赚100万的视角复盘始末3、总结经验、教训

1、我的视角来复盘始末

4.21日

发现chia项目本就是一种运气（注释一），我是4.21号看到新闻，听说新出了一个硬盘挖矿的项目，当时正值ETH矿机每日收益递增，矿圈蒸蒸日上的时候。不过当时我们的注意力还放在ETH矿机上，并没有过多关注其他项
目。当天晚上，凌晨一点公司群讨论，我的合伙人买了5块硬盘，我开始觉得这个事可行

4.22日

跟朋友签合作协议（另外板块的业务），顺便提到chia项目，没想到他非常动心，当即拍板要搞。于是我联系技术给她组装机器，深夜给她下了订单买硬盘。此时我还没有意识到这个项目可能是风口，只想着有钱顺便就赚了，反正公司也有技术团队。

4.23日

技术连夜研究chia项目，掌握了chia项目“矿机”的配件要领。于是白天帮客户到电脑城去配机器，有些硬件电脑城根本没货，硬盘完全脱销，需要从深圳调货。当天就看到有人在电脑城搬机器了，很大的纸箱子，来人的穿着和谈吐一看就是币圈老鸟，即便看到了有人批量采购，但我仍然没有引以为意

4.24日

配好电脑，开挖，发现chia项目在挖矿前，需要做一个P盘动作（简单说就是往硬盘里面塞东西，塞满后挖矿速度更快）。而很多人前期也不懂，就买了很多硬盘，自己配的电脑p盘速度也比较慢，我很快发现这个项目有机会。于是咨询了技术，测算了下投产比，以当时的市场p盘费用，100元/T来计算，自己配置P盘机，差不多回本在2个月左右。同时开始在一些分发了chia项目p盘的业务，没想到很快就爆了，需求的人很多！都赶着要来做，我第一次感觉到踩在风口是什么味道

4.25日
从下午到晚上，谈了3波客户，全部完成签约，要么交了定金，要么把硬盘放在我这里。其中有个重要人物，也就是本文的主人公。

可以说，到了这个时候，我依然是后知后觉的，简直是被推着去做这个业务，我也没曾预想，这个项目可以赚到钱。但是殊不知，这时候暗坑已经埋下，我心里有了依赖思维，我依赖技术的服务，自己没有花太多时间研究这东西，这将导致我不具备风险把控能力，也没法在这个项目上赚到更深入的钱。4.35-5.1

第一批客户原定的交付日期是5.1。临近五一才发现，根本无法交付，这时候我还在依赖着公司和团队，期望他们能解决这个问题，而没有去想其他可能的解决方案（注释二）同时这时候很多同行也在做这个，大家都出现了交付时间比较晚的情况，我也没有特别在意。

客户给我的压力非常大，所以我每天大量的时候耗费在机房里，我是一个特别不喜欢违约的人，答应的事都要经历做到，否则不会轻易答应。客户早早晚晚都在催，以至于我的心态比较奔溃，基本上处于一种无觉知却又很累的状态。实际上这时候应该去向，这个项目有没有其他的改装办法。，或者说其他的变化路径

我的合伙人倒是转变思维很快，开始组装P盘机，做起了卖机器的生意，但是我觉得服务问题无法解决，机器的产量是否稳定，后续服务能否跟得上，客户都是小白能教会他们吗？诸多疑问在我心头，又想到第一批客户都没有交付，就迟迟没有动手，这期间其实不少客户来找我买机器，但我都没接
面对早期p盘客户，我也只能敷衍了事，而不是正面应对，去跟客户友好沟通，协商其他的解决办法。或者了解他的动态，否则这时候我也可以找到别的出路

搞到后头我渐渐就是去了对这个项目的热情，自己投了点机器结束了

5.24日

这一天客户A突然给我打电话，说他在项目上赚了100万，我大吃一惊，就好好的请教他怎么做的，听完简直拍短大腿，大家辛苦点，在听一个成功者的故事

2、赚到100万人的视角来复盘始末

A是苏北人，也是4月20日左右听到这个项目的，在这之前，他是做互联网引流、营销的，个体能力很强，做到过公司华东区第一名。A自己买了ETH矿机，也做一些相关的生意，主要是卖二手显卡。发现chia项目后，潜意识觉得能赚钱，那时候他也卡在p盘上，通过网络渠道找到我后，第二天就开车四小时来找我了

4.25日

A跟我见面，谈的比较愉快，当即给我下了订单，并表示后续我的产能稳定的话，会持续给我下订单。他当时的策略是，P盘这个烦，不如把盘子买来，P好直接卖成品给客户。这样利润更高，并且省去了中间环节。这样做的风险是可能需要压货，手里囤硬盘，万一chia项目崩了，货就砸手里了

4.25-5.1
原计划6天交付，但是A看到我这边产能上不来之后，就多方咨询，找了很多供货商。其实那时候大家都是摸着石头过河，毕竟是新项目，项目本身也不够稳定，所有做p盘的产量都不是很强。

这时候A一边跟我催货，一边也在跟其他p盘商合作。

然后还有个细节，A总是会打电话给我们技术，询问一些硬件相关的问题5.1-5.24

大概是对P盘业务失去了信心，A开始另辟蹊径，决定自己组装电脑卖成品矿机(p盘机）。

前文说了，A只有一个人，也没有硬件背景，这时候恶补硬件知识，只有两个渠道，线下咨询和万能小破站。我不知道他用了什么配方，竟然搞出来一台爆品机器。

插播下，我们搞的P盘机，假设售价100，成本75，产量1.4/天

A搞出来的机器，售价59，成本40，产量1.6/T天

数据上碾压大概是两个原因：更便宜的配件，更强的配机能力

A肯定用料没我们实在，但是强悍的学习能力和动手能力还是令人敬佩

试验机搞定后，后面就是跑了，A又驱车跑了河南、苏北还找了深圳，一共三家供货商给她供货。供货商提供零件、组装、发货、装机客服的角色。快递一律发到付，这个有讲究，后头我们会讲

然后发动他线上营销的功力，20天卖出了500多台机器

这20天他基本每天4点睡，10点起，只睡6个小时，一个人拆成几个人用硬生生听到chia项目的末期——市场高度竞争，挖矿产出日益下滑，新入场的都将亏损
500台机器，一台赚2000+，20天赚了100万，就这么发生在我身边

3、总结经验、教训

那天跟A通完电话，我久久不能平静，一方面佩服他，一方面为自己感到惭愧，然后我一点点的去做拆解，得出一个结论，赚到钱都考实力，运气赚到也会亏光

昨天看到一句话，真正的英雄都是孤独的，挑战来临时，一个人也能发起冲锋。

现在我们开始总结：

?发现项目的能力：A具备很强的发现项目的能力，而我基本上是被动的，导致看似同时间参与，但起点并不一样

?面对逆境：我这边交付能力差，A作为下游肯定也会面对压力，而且他的把控力比我更弱。但是他可以清空思路，另辟蹊径，找寻新的解决方案。这点说易行难，因为我们总是会同时面对很多事情，有时候就是敷衍而过，而没有做太多的判断

?学习能力：坦白讲chia的东西并不复杂，我自己就有技术团队，而我却没有花功夫。A是纯自学，能把东西搞出来的确厉害

?依赖思维：团队作战久了，习惯性分工，也是习惯性设限。技术不是我擅长的，干脆就不要搞了，全部交给技术，这让我彻底失去了最后的机会
判断和专注：不得不说我当时业务线铺得很广，chia只是一个小项目，但这个小项目其实最值得allin。A君是全心投入的，他不可能没有别的事，专注力很强，判断力很强。

选品和用户口味：我们也卖机器，但相对来说卖的是高端机。A卖的是低端机，价格也低。但是在这类业务里，就应该走“爆款”，能上量的就是好产品。我这边都是当面交付，钱货两清，当场组装，其实效率低下。A是用快递到付的方式，效率很高，而且到付还能反向筛选客户，不接受到付的客户，后面根本不用谈了。实际上到付的退单率并不高，只有5%左右。

写在最后，CHIA的项目自己没赚钱，看到别人赚了，心力很酸但也不见得是坏事，这一个案子暴露出来很多问题，也值得去改进。生财里大牛很多，分享这个不成功的经验，给大家一些参考，也希望大家多提提意见。

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