title: 抖音涨粉2亿，月GMV带货千万，书单真人IP矩阵玩法分享
date: 2024-12-07 02:32:45
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抖?涨粉2亿，?GMV带货千万，书单真?I…
楚财
抖?涨粉2亿，?GMV带货千万，书单真?IP矩阵玩法分享
Hi，?家好，我是?街。
?沙蚂蚁读书合伙?，主要负责运营和投放。
?直久仰?财有术这个社群的?名，但是都没有深?了解，直到机缘巧合之下结识钱南以后，在钱南的社群慢慢对?财有了更深的了解。?财通过真?分享赚钱的?法和思考，从?帮助更多的?提升认知和赚到钱，这种理念让我?常认可。418加?了星球以后，花了半个?的时间把精华帖都看了?遍，收获了很多，让我也有给?家分享?下的冲动，希望借这个机会更好的融?到?财这个社群中。2021，?财有术！
?、项?简介
玩抖?的?对于书单号肯定不陌?，?前常?的书单号类型有图?+?字、?绘、混剪影视和真?ip四种，我们应该是第?个开始玩真?ip矩阵卖书的知识类mcn，抖?单平台做了有接近2个亿的粉丝量，快?5000w，抖??销售额在千万以上。先附上部分抖?板账号的销售额截图，以及本?的?个抖?板账号销售额的截图，佣?基本上线上都是1%，其余?线下结算，避开抖?提现的10%扣点。
刚开始是以主持??设来做这批账号的，2019年的时候玩抖?的电视台主持??常少，由于我们在?沙，??沙有湖南卫视，?我们?刚好能联系上这??的资源，所以起号?常快。掌握了?法之后就是快速复制，让经纪?在全国各地找主持?合作，我们也迅
速孵化出了??批账号，涉及职场、育?、情感、财经、国学、星座、奇闻等，同?个主持?同时会开设多个账号，最?效率的提升账号的孵化速度。
基本上新号第?条就能达到?百万上千万的播放量，单条视频最?播放9500w，单天单条视频最?涨粉140w，起?个从0到100w的账号最短的时间只?了16天，那时候如果有留意过?店排?榜的??概对我们的账号连续霸榜会有?些印象。
?我之所以现在给?家分享这个玩法，是因为现在还能玩，最近有?家机构?同样的玩法，迅速?起了?批主持??设的知识类账号，涨粉的速度依然令?惊叹，?播号不愧是所有ip号??成本最低，复制起来最快的，且变现能?不弱的账号。
正所谓没有变现?法的ip号都是耍流氓，在分享做号?法之前，先给?家分享?下我尝试过的知识类账号的变现?法，这也应该是?部分抖?号?较常?的变现?法。如果有其他玩法或者变现?法能把这些流量变成钱的朋友可以联系我，既可以分成合作，也可以加?公司合伙?。
?、知识类账号的主要变现?式
?、带货变现（核?玩法）
书单号?前能跑得动的品类有书籍、课程（k12教育、个?知识技能）、?活?品、养?保健品等；带货?定要?dou+作为杠杆去撬动更多的佣?，这也是这个项?的核?玩法，我们曾单条带书视频投过100+w的?荚，扣掉?荚费?以后纯利还能有120w，玩带货的朋友可以私聊交流学习投放经验，?荚、feed、千川都可以。
?、星图?告
这些?告来源可以分为两个渠道，?个是公司商务对外拓展?告业务，?个是?告主主动在星图找达?推?；
三、?程序变现
跟?程序平台合作（抖推猫/易推/抖军团/壹?理等），?产相应的内容然后挂上?程序即可，我们??做的单条视频最?达到过4w收益，也有?团队专?做这个，?收益??万上百万的都有。当然，最赚钱的还是做?程序的平台。有需要?程序平台联系?式的可以加我微信推给你；
四、引流到私域
这个应该不需要多说，私域的价值是?常之?的，变现的?式也?常多；
五、?媒体平台分发
单平台的内容可以?矩阵的?式分发到全?各平台，可以获得不菲的流量收益，?如??、百家、企鹅、头条、优酷、爱奇艺、趣头条等，只需要?些??成本，就能把这笔钱顺便赚了。
三、达?的挑选和禁忌
寻找达?
线上：boss招聘、智联招聘、前程?忧、本地达?群、抖?招聘线下：社招、校招、内推介绍、第三?机构、商务拓展
挑选达?
我们合作的?部分达?都是电视台在职或者退休的达?，选择他们的原因很简单，相对于素???可以节省很多的培养成本和时间成本。各?电视台已经帮我们做过?次筛选，能当上主持?的基础条件都不会太差。
其次是演员，从吸引?的?度来看，不难发现的是抖?上现在?的知识类博主?致可以分为两类，?类是颜值?较?的，另?类就是表现?特别强的，?论是声?还是表情、动作都很有特?，很容易抓住?的眼球，?蓝就是典型的例?。
最后就是播?主持类或者表演类专业的?学?，这些?的基础功相?于纯素?会好?点，需要花点时间和成本培养，不过胜在可塑性很强，很多?都能吃苦也愿意学。
选达?的禁忌
?、千万不要跟只想赚快钱的达?合作。除?你的运营团队能?很强，能快速?效，否则就是浪费时间，达?合作?两个星期就放弃了；
?、千万不要跟不想赚?钱的达?合作。合作后你就会发现他们?常佛系，配合度也不
?，不会进??我迭代，有的达?过来拍摄?期只是为了赚?百块的基础拍摄费?，?我迭代能?弱；
三、千万不要跟性格?负和骄傲，不知感恩的达?合作。公司?苦培养?个?百万甚?上千万的达?是?常不容易的，但是让?个素?成为?个?红以后，她的?态也是会发?明显的变化的，会把成功归结于??身上?不是团队合作，只要别?给出?够的筹码，她就会跳槽到别的公司。即使不跳槽，如果达?不知道感恩，你和她交涉起来也会?常累，我觉得培养出过??红的?板应该都有这种体会，达?会仗着粉丝量跟公司索取更多的收益，她知道粉丝真正买账的不是账号，?是她的脸。
四、设备清单
影棚设备
1.?神?200W灯具，3个，（带柔光罩带灯架）
3.?可换?温筒灯2个，品牌随意！
6.?幕布机，4轴以上
7.?顶灯架1个
8.?三脚架1个
9.?L型快装板2块
10.?绿?，蓝?，灰?，??，背景纸（视拍摄内容增加）
11.???吸光窗帘（绒布，布满四周墙壁记得安装滑轨）
12.???吸光背景（绒布）
拍摄器材
1、提词器1副（各?影城，?购都有，记得购买架?）
2、相机1台（?前推荐索尼A7M3，记得购买双电池，配电池双充）
3、镜头1个（推荐索尼蔡司联合推出的24-70，光圈最好选择2.8）
4、?蜜蜂1副（推荐索尼款D21）
5、?蜜蜂充电电池（?副?蜜蜂4个电池，推荐购买8个电池备?）
6、内存卡，读卡器（内存卡??视情况?定，选?速卡，读卡器也要选择?速的）
7、?机投屏器（SSK品牌性能稳定，其他的也可以）
剪辑电脑（??配置仅供参考）复制过来乱码了具体看图?
配置品牌型号规格处理器英特尔159400F内存海盗船8GDDR?42666*216G主板华硕TUF360M-PLUS?GAMING显卡蓝宝?RX5908G超??固态硬盘英特尔760P256GM.2NVME机械硬盘希捷酷?2TB
电源海盗船VS550额定550W机箱先?平头哥机箱?扇?机箱?扇CPU散热器酷冷?尊暴雪T400I显示器优派24?五、运营思路定位
做抖?之前?定要把定位想好，想清楚三个问题：
1、你想做?个什么领域的账号？
2、你想吸引什么属性的粉丝？
3、你能给这些粉丝提供什么样的价值？这是他们能否关注你的重点！如果这些问题没有想清楚就做号，账号的内容会?常乱，要么账号起不来，要么起来了?法变现，因为粉丝不垂直?变成了?个泛粉号。
对标当你确定了??要做的账号定位以后，就要利??具（??/蝉妈妈）去寻找??的对标账号，也就是同领域的优秀账号，学习和分析对标账号是怎么选题做内容的，变现?式
有哪些，拍摄的形式是怎么样的。分析的维度有很多，这个步骤很累但是?常重要。还有?定要重点留意评论区的真实粉丝评论，这些往往是爆款内容的选题?向。
?案来源
（核?）
知识类账号的?案内容?部分都是从对标账号去找，这?不建议?家直接搬运?案，因为抖?的原创者联盟会打击直接搬运?案的内容，除?你搬运的?案本身就是?络公共?案。初始阶段也不建议?家原创，可以尝试根据对标账号的?案内容进?加?处理，也就是?次原创，慢慢找到感觉以后再考虑?纯原创。
?案除了从对标账号寻找以外还可以去其他平台寻找?年前的爆款?案，这些?案是经过验证的，拿来直接?爆的?率也?常?，我之前就尝试过把以前公众号、知乎、qq空间等平台的爆款?案拍成视频，效果?常好。最近?个熊猫的动画号（胖达）出现的?条爆款视频，还上了?天的热度榜单，?这条?案就是以前知乎的爆款，去年的时候我们的账号就发过，当时也爆了?千多万的播放量。
坚持
当你的?向确定了，对标账号也找到了，?案也有了，达?也没问题，接下来要做的事情就是坚持，可能你拍了50条视频发出去都没?，但是?定要不要放弃，因为第51条的时候可能就会爆?条，然后?天涨??万甚???万粉。建议?天可以发2-3条视频，通过增加发布频率来缩短账号的起号时间。
每次发布以后根据反馈的数据，不断地对达?的表现?、?案、拍摄形式进?优化和迭代，静等爆款的产?就可以了。
这?分享?个?技巧，如果你发现有?条视频发出去以后，?然推流?平常的视频要??倍，可以尝试?dou+进?加热，??率会爆起来。
结束语
听我这么说完以后其实你会发现这个项?并不是那么的难，需要的可能是前期的?些资?，以及如何找到合适的达?，实操过程中我觉得最难的可能是很多细节的事情的处
理，这些细节也只有实操过程中才能感受到，有兴趣的可以私聊我。
最近我在做服装直播带货的项?，店铺?播，第?个号?千川投起来的，起号?了七天不到，现在单?销售额能达到20w以上。期待有同频的朋友能够?起交流学习经验！
因为?财?前不允许留个?的联系?式，我就不在这?留了，遵守社群的规则。
真的想联系我的，可以点击我的头像，主?有联系?式。
看到这?的麻烦点个赞，2021，?起?财有道！