title: 2021.07.01_拆解我的微商团队老大，看她是如何做到年入1000万的？
date: 2024-12-05 06:41:07
categories: 生财有术
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副本拆解我的微商团队??，看她是如何做…
?前?：
?家好，我是汤??，是读过名校硕??过外企经理?年届四?依然爱折腾的魔都?宝妈。
今天跟?家说说微商，我MBA毕业以后做了?年半，那我今天要写的就是“我有?个朋友”系列，拆解我的团队??是如何做到年?1000万的？
微商确实从出现这个名词以来，名声不怎么样。但是迭代了这么多年，其实现在还活跃的微商已经进?了2.0版本。
?前来看，微商主要有两种形式：
（1）微商团队，以?找货：这种形式下是“流?的产品铁打的团队”，通常是团队?队?集结了愿意做微商的?，没有特别固定的产品，?队?负责供应链的开发。这种形式下的微商，你会看到他今天卖这个，明天卖那个，产品选品质量和供应链优劣通常取决于团队规模和团队?的谈判?（毕竟跟?逼的供应商谈条件也是挺难的，所以有时候只能退?求其次）。这种形式下团队?的权利挺?的，责任也?常?。
（2）公司产品，以货找?：这种形式下，?和货的关系跟第?种正好相反。在这个形式下，通常是因为产品，才聚集了这个团队。在这?，通常是某个公司将营销?式定为微商，然后就设计了微商架构，然后招商。公司负责供应链，微商团队只负责营销（有时候加售后），这种形式下的团队?其实权利?常有限（通常公司都会有各种各样的规定），但是作为发展出了?个团队的?，其利润还是相当可观的。
当然这两种形式也不是完全的割裂的，很多微商团队，是两者的结合体。
那我今天要谈的微商形式，是第2种。
2019年年初，我?了?家做?健康产品的公司代理。这家公司以科技艾灸为主，产品颜值挺?，作为颜狗和艾灸爱好者，当时就“稀?糊涂”?了，哈哈。不过其实现在分析起来，当时我们??招我?代理，是?了好?个招商技巧的，这些技巧?章后?我也会讲。
这家公司产品和价位都属于中?端的，?个艾灸仪器能卖到2000左右，所以他的?群主要是对健康?常注重，认可中医，且有?定消费能?的?群。
那今天我写这个?章的?的呢，其实有?：
第?，对于微商感兴趣的亲，可以看看了解微商赚钱的框架和逻辑，以及我们团队??的?些可复制的赚钱技巧。
第?，对我????，这?章是对我??过往的梳理总结，复盘???段?较特殊的历程，从?变成我下?段经历的养分（从沐??师的?珠营修?回来，我将开始新的旅程，哈哈）。
好了，开始正式的内容。
?项?背景
课程资料初级经销商只有零售利润。到了?牌和合伙?的级别，除了零售利润还有渠道利润，所谓渠道利润就是下级出货的价格差，微商经常说的“躺赚”就是这笔收?。
?牌和合伙?的区别：1.是进货的折扣不?样2.合伙?就是总代理，团队规模更?，公司对这个层级的代理考核要求更?。（合伙?的销售kpi是每?10万以上，?牌是每个季度4万）。
那我的团队??就是在合伙?的级别。我?代理时候，当时我们??做了?概2年，团队?数在400?左右，销售利润在600万左右，到了第3年，团队?数扩增到1000?左右，她本?的利润也达到了1200万。
可以说这个发展的势头挺猛的，当时我们这个团队是整个公司的top10，3年杀进公司前10也是??级别了。
到了合伙?的级别，?常要做的事情主要是两件事：?是零售和招商，?是管团队。那我们就从这两个点来介绍我们??的?常。
三她是如何零售&招商？
之所以把零售和招商放在?起，是因为这两者达成的路径基本是?致的--绝?多数的代理都是先?了产品，?后才成为代理。
那我们就从这张我们团队内部经常会?到的“微商销售地图”来展开来讲：微信的朋友通过我们的朋友圈?告，产?了咨询意向，然后咨询完成转化，转化以后通过售后服务，?顾客可能会有多次购买，也可能会给我们介绍新的客户，也可能就此成为代理。这张地图中，每?步都是有流失率的，那我们要做的就是尽可能让更多朋友?的这张图的最右边。
所以，每?步都很重要，每?步都需要打磨技巧，我们??是这么做的：
1如何认识并且加到更多?的微信？
做微商都是从朋友购买开始的，但如果局限于??的现有朋友，那可扩展的版图就?常有限了。真正?逼的像我们??这样的微商，是会想?设法的去扩?朋友圈范围的：
O通过线下读书会，养?产业链展会、育?分享会这样的线上、线下活动建?更多的?脉，建?信任，能??的就不微信，养着，不求出单，反正加了微信就是“池??的?”。P资源互换，据我所知，她和另外?位做燕窝的团队做了?次线上养?分享，?晚上能加?百号好友。
Q不放过任何跟?聊天的机会，譬如孩?家?啊、饭店?板啊，做脸时美容院?板啊什么的
R把??的?个???改造成社区团购店，做社区团购的?就会找她合作，把她那设为提货点，她在店?出了?套我们公司的产品样品，可以供?使?，摆了?个喝茶的桌。就这样，她??不?看?店，因为社区团购的?会帮他看着，然后代理们也会带意向客户到她这?做产品试?体验，?杆?解决了流量、产品展示、产品宣传的问题（因为进来的?会跟代理、试?的聊啊，聊
?聊就会说我也有这样那样的亚健康问题）。
2怎么经营朋友圈？
?明的微商是不会?脑刷屏的!更精确的说，可以刷屏，不能?脑。
仔细研究了??的朋友圈，可以发现她?天的朋友圈数量会在15条左右，这15条包括这些内容:硬?、晒??、晒?户反馈、晒业绩、晒?活、晒感悟，每?个内容都是围绕IP打造来做的，是的，IP打造!可以说，好的微商就是?个成功的IP，?且是带货能?很强的那种。
那有?会问，?天发15条，是如何做到不被?拉?的?来看下?这?个点：
(1)基本点:都是积极向上、热爱?活的内容
(2)必备项:晒业绩(让??动的那种)、晒解决?案，譬如如果感冒了应该怎么调理，?哪个仪器
(对?户有价值)、晒真实案例(背书)、晒?常?活(让IP更丰满)、晒?作相关(譬如今天去哪，?了啥事，?了啥?等等，?的是让朋友知道你的进展)(3）加分项:够美、够幽默、够真实、够?逼符合这三条的朋友圈，朋友是舍不得拉?的。
3如何引导?户完成购买？
?我们??的话说，如果朋友圈经营得当，朋友对你和你的产品都?够了解，那交易就是?到渠成的事情，该买的就会买，只是时间的问题，不会买的你再跟她聊都没?。
我们?开始报价，通常会给客户官?，让他??去逛?圈，等她对我们的价格有个初步的概念以后，我们会告诉她从我们这?可以拿到?官?低的价格，或者相同价格可以多送多少礼品，客户通常会?较容易接受我们的价格，毕竟我们产品都在2000左右，不先做个?理建设真的很难让客户在第?时间接受。
4?顾客的售后服务
这?点是?常值得重点说的，我觉得我们??做的是相当的好。
?先，每?位顾客，只要在她那?询过价的，都会有?份档案。
档案记录顾客年龄、性别、省份、??等，还有当时顾客来询价时询的是什么问题，有什么顾虑，为什么没有成交。如果成交了，就会记录顾客当时买了多少产品，配了多少耗材，是调理什么亚健康问题的，同时还会记录顾客的属性，譬如家?有?个?孩，有??，喜欢什么之类的。这是做的很详细的?份顾客管理表，每??张excel，定期会做回访，回访以后会有记录更新
（譬如使?感受，身体是否有好转，出现了什么问题等等）。如果碰上节?，会有VIP礼品。对于耗材使?，也会根据耗材的使?情况计算客户艾灸机器的使?频率，如果耗材使??预想的慢，会去私聊是什么原因（前提是不引起别?的反感，问的时候当然也是委婉的问，不能直接说我是?常关注你的，不然有些顾客会反感）。
??就是靠这样的精细化运营，招揽了第?批客户并转化为忠实代理的。因为通过这样的售后管理，客户已经慢慢成为了她的朋友，以及产品的忠实粉丝了。资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料第?，除了?对?的售后服务，我们还建?客户群，这个客户群有三种类型：
?个是把所有的顾客拉到群?，除了??的客户还会有别的代理的客户，群?会做统?的分享，譬如如何调理?炎？孩?积?怎么办等等；同时也会有新品发布，会有代理??感受等。
这个群的维护，群主会是??下?的?牌代理轮流来当，每个群主?牌会领?个任务，譬如我当群主这?个礼拜，会给?家分享某个真实案例等等，这样的轮岗机制是互助互利的，毕竟每个代理不?定擅?维护群，?且统?维护也?较节省?家的综合时间，同时可能别的代理或者客户的分享会打动??的顾客，从?形成?次成交。
在这个群运营过程中，我发现代理们都是相当的主动分享的，因为很明显，??分享的越多，??的客户就会更加的关注这个群，群?每天都有各个代理的分享，以及客户反馈能更加触动??的顾客，促成更多的购买。值得?提的是，通常客户在?群?反馈都是正向的（负?评价顾客会找你私聊），我们会?发38元这样?额的红包感谢客户的分享，从?带动更多的真实案例出来，从?变成?个背书。
第?种类型，是??的客户群。这个群依托于?的客户群运营，有别于?的客户群，??的客户群会更加亲近，?家也越喜欢发?聊天。然后，我们的??就经常会给??的顾客送好货，譬如碎盏燕窝、名牌丝?等等，不需要普惠性，只要让顾客觉得这个群值得呆，聊的起天，聚的起活动就可以了。（???直告诫我们，?顾客需要?次??次的线下??才能形成忠诚度，所以她那个做社区团购的?店也经常搞活动，有专?针对?顾客的VIP服务，通常这样的活动都会有新?孔，因为?顾客觉得好，她会带朋友过来。）
第三种群类型是有时效性的，基本完成预期就会解散。譬如30天减肥打卡群，揉腹群等，这些群会有?常明确的?的，会有监督，然后完成任务还有奖励。我们在??带动下做过6期的揉腹打卡，效果?常好，通过每?监督，顾客通常都能完成任务，然后经过?段时间，都能看到很明显的揉腹效果，我们会设???三等奖，给坚持的最好和效果最明显的顾客，得奖的顾客?常容易转化为代理，因为他们对我们团队和产品的认可度会通过这样的活动变得?常?。?于奖品，都是各?的?牌代理出的，代理们也愿意??的客?得奖，毕竟如果客?因此?了代理，价值就远?于奖品了。
第三，是搞线下活动。
就是上?提到的，???常注重线下交流。毕竟线上谈100次不如线下??次，因为线下??，顾客是能直接感知到你的?品、?格以及思想的。线下活动的主题?般都是普适性的，譬如颈椎问题的调理，这个就是爆款选题，每次这个主题?开报名的?就?常多，然后我们就会在?店搞现场刮痧的活动，?般顾客都会秀?下??的刮痧战绩，然后就带来?波新的宣传。
5如何招商
招商是?常需要技巧性的事情，?我们??通过千锤百炼，明显是个中??，以下总结来源于??在各种场合的分享以及我向她请教时她给的“?经”：
O场要对，这跟谈判?样样的。谈判讲究天时地利?和，招商也?样。??招商通常都是主场，在本地的就邀请到??的?店，不在本地那就是?过去，但是会带上?名助理（他们通常是夫妻档），??的原话就是没有主场优势，那也得有?数优势。
P要会讲故事，要把??的故事，别?的故事，通过合适的时机娓娓的说给对?听，故事?理论更有说服性，当然故事都得是真实的故事，否则编的故事不?动，没感染性，那就没意义了。不过如果有业绩，那么故事也没那么重要了，我们??通常会坦坦荡荡的拿出???机，把收?秀给对?看，这个说服?不??明了，毕竟赚钱是刚需，哈哈。
Q要会分辨?，要分析对?的需求在哪?，哪些点能打动她，譬如她招我?代理时就是这么说的这么做的：
（1）我确实看到了??赚到了钱，当时看她???万，?机收款实打实的。
（2）??给画了个美丽的?饼。（时间?由，收?丰厚，还是躺赚）
（3）??说，你看，我这样都能赚到这么多钱，你还不能吗？资料最新最全关注公众号：偏门圈课程资料
招商需要能精准的撩拨到个?的欲望，然后再打?剂强?剂增强个?信?，只要有信任基础，这样招商成功率挺?的。
四她是如何管理团队？
终于到了管团队这个章节了。
微商到了我们??这个级别，时间是?常宝贵的，事情?常多，精?是?常散的，需要花?思的地?也多。对她??，团队管理和维护要?个?零售更加重要?些。
所以在团队管理上，她请了??的?公帮忙，夫妻配合的做，在管理团队上，形成章法的有如下?个点（也是我的观察总结和????的分享）：
O把她??下?的代理进?群管理，?个是?牌核?群，另外?个是所有代理都在的群。?牌核?群会讨论维度??些的事情，譬如什么时间要做什么活动，?家各?的分?等；还有会给?家打鸡?，基本三四天?针，形式也不?样，有时候秀秀战果，有时候讲讲?得之类的；值得?提的点，??是?较喜欢形成SOP做事的?，?且?标导向?常明确，每周都有例会，然后团队内部强调分?合作，互助互利；??会给每个?牌定?标，帮他分析打法，然后如果没有完成会带着她复盘。
所有代理都在群，那么更多是给?家?劲，分享?些成功的做法。
P???常讲究利他之?，她会强调利他就是利?，只要事事想着对?，想着如何让别?好，那么事情就值得去做。所以她??会帮?牌去招商，如果?牌觉得??的能?不够，??会?机?个?时过去帮他去谈代理。有时候??能在?店坐上??个?时，代理是?波?波的谈，这?点让我?常敬佩的地?。
五总结
洋洋洒洒写了这么多，介绍的都是我们这年?过千万的??的术的层?，那么在总结部分，我来写写我们???常让?佩服的?个能?点。
(1)坚持:我们??说了，做微商就是要：坚持不要脸！哈哈，她??就是这么做的，当然这?的不要脸不是贬义词，?是为了赚钱牺牲的傲娇。对于微商来说，坚持晒圈就能筛掉??批?。(2)肯学习，善专研:我们??经常经常的去总部，找公司?总聊天，或者约同级别的合伙?聊天。聊完以后都会有复盘，会有总结输出，然后实践。
(3)勤奋:?常?常的勤奋，不带歇的那种。我经常看到??半夜在发圈，说??的动态和?得。
(4)有?驱?，对赚钱这件事充满欲望：微商就是个体户，今天开不开?完全取决于??，所以有?驱?这件事?常重要，我们??就是有每??标，每周?标，每??标的?，每天拼了命都会把?标完成。据说?论哪天没完成?标，她都会晚上爬起来补功课，硬??第?天就把?标达成。
（5）懂得分?合作：避免单打独?，微商运营是件很繁琐的事情，如果????销售、??售后、??群运营根本忙不过来，质量也会下降。所以当时我们团队是按个?特点分?的。
好了，洋洋洒洒写了这么多，就是我作为旁观者和学习者，来拆解我们??的内容。
希望这些内容对各位有点?帮助。
感谢?财，感谢?家，感谢能看到这?的亲们。
当然要特别感谢沐??师，通过?珠修?营的课程，让我认清了??，然后有了新的身份：育?亲?博主，下?篇希望以新的身份跟?家聊赚钱的事情。
感恩遇?，?起?财有术！