title: 2021.06.04零成本联动数十几位知乎头部大V，我是如何做到的？
date: 2024-12-11 06:04:14
categories: 生财有术
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如果?家经常玩知乎，以下这?个?V是否眼熟？

黛?巫巫、warfalcon（战隼）、铁?君、宏桑、司?懿、谢春霖、?易浪潮、柴桑，等等。

在2020年，策划了?场知乎的站内活动，零成本联合知乎校园与众多KOL?起联动“?考选专业”事件，具体嘉宾名单如下：

项?背景：

2020年，接到公司IP的品牌任务，助?于?考?在填报志愿的时候，能对?学专业有?个清晰的了解。因为?前考?更多只是依赖于《报考指南书》，?这种书的资料并不够完善，且很多考?看完后还是迷茫，不知道如何选择专业。

当时的市场需求是做品牌IP的曝光，也就是把?制成品《专业??书》的内容发布出去，让更多考?受益。

以往的做法是通过微博、微信、品牌渠道等传播，是?有渠道曝光。在2020年打算尝试新的传播?式，我们选中了公域流量池知乎这个平台，因为知乎在6sim8?重点发?于?考季，与我们项?这次在知乎的传播上，对整个项?的结案报告起到?关重要的作?，在这个过程中，主要想和

?家分享的是：
1、我是如何做到，零成本邀约众多KOL，且好?个是知乎头部?V？——邀约众多KOL碰壁，第?步?常关键。2、我是如何做到，1个多?涨了将近2万粉丝？——专业、热?、给?户提供价值，写出专业的内容分享。3、我是如何做到，?问?答、?制知乎热榜？——揭开热榜公式：选题（60%）+运营?段（(40%)）

这是?件品牌策划的案?，希望对?家有所帮助。

内容正式开始：

我们公司有专业的内容资料，也就是现成的成品《专业??书》，当时我们就拿着成品去找知乎官?的内容运营谈合作。也算是?种种缘分契机吧，同事的前同事的同事认识到他，有点饶哈哈，反正就是顺藤摸?找到了负责教育领域的官?号，“知乎校园”的负责?。官?得知后，?常欢迎我们在平台上输出专业的回答内容。

这?必须提及?个概念：「价值互换」永远是优质链接的核?。

我们来看与官?合作的逻辑：我这边需要的是平台的曝光度，平台需要优秀创作者的?驻。尽管我们只是很细?的?部分，但在迎合知乎SSS级“?考季”营销事件上，主动出击，就会有意想不到的收获。很多时候就是这样，不要怂，多主动链接，交朋友也是如此。

可能有些伙伴们会有疑问，你有官?资源，我没，怎么办？

1、如果你需要，找我，我引荐。

、多参与知乎官?的活动，会有专?的官?运营与你对接。?如前期知乎视频刚起来的时候，我个?号发了好?个视频得奖了，官??员就会主动加我微信，顺藤摸?也能找到其他运营。当时我拍的是?情领域，后?通过推荐?认识职场领域的官?，所以这条路是?的。、私聊你想找的知乎官?（如知乎校园、知乎时尚），也可以是?管家，提出需求，合作?案等。

后来，我才发现，?乎每个运营机构号的同?朋友，都认识官?。

所以，官?资源更像是0，运营策划才是1，后?多?个0当然是更好的，但更重点的还是下?和?家拆解如何完整的运作“1”的部分。

?、如何“零成本”拉动这么多?V？

当时确定了“知乎校园”官?号会和我们?起合作，我就觉得这件事应该要造势。
?论是项?结案时的成绩回报，还是品牌??的曝光传播，和我以前做招商会销留下的“职场素养”有关，造势能让更多?知道。

既然要造势，那这个“势”到底有多?呢？

当时我就有个?胆的想法，把知乎??的头部回答者拉进来?起玩。

同事?下?懵逼，刻意提醒着我，“这项?是没预算的哦~”，我故作淡定地回了?句“尽量试试吧”，其实内?早已激动澎湃，这可是个?项?啊。

本来与官?的合作的想法是：我们出专业回答的内容，官?觉得内容不错就优质推送。

但现在我想到的玩法是：借助官?合作噱头，我拉?堆KOL?起答题，?起?分官?的流量资源。

以下内容来?我的猜测：

【官??想】：可以啊，?伙?，我还想着怎么让更多?参与呢，你帮我聚KOL?起来玩，平台要的就是?活和拉新，多?参与更好呢。【我?想】：不能单纯??答题获取曝光，这样是极其有限的。应该聚多点??起参与，我要做“庄”！该问题下的回答，我是不是排名第?已经不重要了，我要的是?家在我话题或圆桌下的讨论热度。【KOL?想】：有官?流量扶持？还这么多??起答题，隐隐约约嗅到了热榜的味道。我来！

?家看明?了吗？这?是存在「价值互换」的逻辑，?家都是互助的，所以，可别把这件事想成是?嫖了哈~

越想越美滋滋，那就直接开?呗！

1、把?聚起来的关键是，先找到第?个?。

混迹在多个知乎点赞群的我，对这件事还是有?些把握，毕竟这么多知乎玩家，应该很快就能拉拢??个吧？

随后我发起了招募?，?致内容是我和知乎校园官?合作了，?起来玩圆桌呀，会有预判上热榜的问题给到?家，?槛设置为?少1万的粉丝量。

本以为会有?堆?加我，每隔5分钟看?次?机，但结果?天下来，只有3个?加我。

顿时，失落了，这脸被打得啪啪响。

我重新开始思考，是项?主题不够吸引，还是?章话术出现了问题？随后，我发现以下这?个问题：
但与此同时，我?了解到另外?些朋友知乎@纸条君，@菜菜美??记，做过的运营活动，他们和我说了?些精细化的活动运营。?如，在“同?时间多?共同”回答某个问题，热度会?起来，极有可能是能上热榜的。另外，多与官?联合举办些活动，也是有流量和涨粉的扶持的。

讲真，在遇到问题需要解决时，要去请教做出成果的?，不要因为现象是困难的，就?认为是没办法做出来。当判定该项?是值得做时，执?中困难是肯定有，找到关键的问题就变得尤其重要。

2、头部效应，?处不在。

“知乎校园、流量扶持、圆桌举办”这些词眼作为招募?的关键词，?家没什么场景化印象，因为你说的流量扶持是多少扶持，谁都不知道。

?且这?有个槽点，我们经常也会收到知乎官?发的消息，让我们参与xxx活动，可是参与了好像也没多少流量。所以?家对这些并不“感冒”。

我重新进?了思考。

“官?的资源”?前看来?家并不感冒，那我就得找?些?V站台才?。因为?家?常运营中，为了蹭热榜都会借鉴?V的选题和内容。所以，?开始拉拢?V的策略是错误的，我应该先去找?V，再利??V的资源去拉拢?V。

那就先从熟?下?。

?开始我先邀请纸条君?起来玩，?家都是运营机构号，邀请他来站台?下，下次如果他举办活动，我也去站台。接着?找?些?V朋友，?如谢春霖?师，还有当时学新媒体认识的圈?，柴桑?师。（题外话，如果你们要举办，找我，有时间我都会来~）

当这些?师帮我站台的时候，我账?数据已经是很好看了。

随后，我修改招募?的内容，其中有?点特别不同，我会说纸条君、谢春霖?师、柴桑?师都来了。招募??经发送，添加好友的数量明显?上次多了好?倍。

这点对于?V来说，就是想蹭?V的热度和流量，有个好看的背书。

做到这?步，我还是不太满?，因为已经对外夸下“海?”，想弄更?型?点的。

接着，我给??制定?个量级阶梯型的邀约技巧。?如20万的?V来?持我，那我就邀约30万的?V?起来玩，30万的来站台后，就邀请40万的?V来玩，以此类推。

也是顺着这样的思路，我能邀请到80到100万的?V。

来看?下我的招募?：

在知乎平台上私信发送，通过回复“有点意思”加我微信的为95%，引导到微信私聊以及点赞群的私聊，印象中就是百分百参与了。

我们来看?下招募?的逻辑，?案中是在释放「价值互换」的信号:

1、我与官?合作，可以提前给到问题你，你先准备稿?，质量优可以plus推送。、每个参与的嘉宾，?少回答?条题?。因为嘉宾的量级?少都是1万粉丝，多?回答且同?时间回答，极容易上热榜。、公司其他媒体的曝光资源，也会优先展示博主头像（这点对?V特别有?）

知乎上的?V，?如黛?巫巫、铁?君都是团队化在运营，很多回答他们都是需要?知乎+投放来获取流量的，现在我这边提前给到题?，?且背后还有我的?些运营动作，极容易上热榜。

对他们来说，?常运营也是要答题，?且为了让回答?，各种选题分析，通常团队都要内部开会讨论?半天，且有时候还要通过知+来买流量。?和我这边合作其实也是?常答题，况且我有问题的提前准备、流量的扶持、以及背后的?些运营动作等，这就是?种价值体现。

当然，更关键的还是本身这个项?是对??学?有帮助的，内容是有价值的，以及真的?常感谢各位嘉宾的?持和信任，才能把这个项?给落实下来。

知乎校园的想法-知乎

（官?也发了海报出来。）

最后整体的海报就如知乎校园发出来的链接；?步步如同滚雪球效应?样，搞定20万?V就搞定30万?V，搞定50万就…..搞定100万。

重点的重点：在沟通的过程中要真诚友好，要释放出价值信号。

?总结?下，我们重新梳理?下思路：

1、先找到?V?持，利?头部效应，再去邀约?V。这个?V?般来说是?身的资源圈?，?如?家策划品牌活动的时候，都可以在?财圈问问。如果你是想做知乎圆桌拉些?站台，找我绝对没问题。

、?V的资源是可以滚动的。第?种?式就是其他?V也?局了，你也?起来玩呀。第?种?式是价值互换，如我拉拢了30位1万粉还有?些代发的?号，到时候在?定时间发回答，极?可能上热榜等。这两种?式是可以相结合的。

当我写下这篇复盘?章的时候，我就在想，这篇?章到底对圈友有没有帮助，是不是只适?于知乎平台？

细想了?会，我觉得是有?的，不局限于知乎平台，同样可以套?这样的技巧在其他平台邀约其他的?。

这就像我以前做加盟招商?样，不断地借?打?，先搞定当地的最?品牌的培训机构，?然就能吸引?批?过来。不?定是直接认识最?品牌，可以利?本身现有的资源，?步步往上靠。

（ps：重要提醒，把?财圈的资源利?好，就已经不得了了。前提是，?定是真诚,+价值互换，不要薅??。）

3、我是如何做到，1个多?涨了将近2万粉丝？

当时没保存最?的截图，整个项?周期?个多?能涨将近2万粉丝。

我们来梳理下涨粉的逻辑：

?先这是热点事件，项?周期的时间刚好就是考?选专业的?发期，有?量?户【需求】，他们都是带着问题来的。

?我提供的内容【专业性】极?的，能够从多个?度给到价值。

包括：xx专业介绍、课程概览、培养计划、未来前景及就业?向、师兄师姐都在做什么、学习乐趣是什么、学习的难点是什么、哪些?适合读xx专业、读校期间要参加什么活动、需要补充的专业书籍xx、?些专业?都会看的公众号、?些专业?都会?的?具、专业必备证书。

另外，为了让考?更好理解，也为了让内容的展现形式更加专业，我们的配图是思维导图、数据说明等

（这个很关键！知乎er就爱思维导图这玩意）：

（回答?，?上来我就先挂个思维导图，每篇回答我都有思维导图）

（各种数据分析表格，每篇回答都有数据辅助说明）

“内容为王”这句话，在任何平台、任何时候都是如此。从后台的多篇?赞回答就可以看出，内容是受欢迎的。

另外，知乎平台本身就是专业内容的调性，?家在输出专业内容的时候，把?标题&?标题&列点1234先清楚，最好就弄个思维导图（重点强调第?遍），?便读者阅读。

第?，因为知乎的问题是某xx专业的发展前景怎么样，那我只能回答对应的这个专业，?如果学?们想看其他专业的详细介绍，我会引导他们进?评论或关注，留意我的最新动态，之后我会发其他的专业介绍出来。也是因为考??仪的专业肯定不??个，也期待我更新另外专业的回答，所以他们是有【关注动机】存在的。

第三、知乎是有“灌粉”机制，这点特别重要。灌粉机制?叫“知友计划”，指会推送新?户关注他们感兴趣的博主，?这个博主需要作品垂直度+?赞回答+更新频率，才能被知乎推送。往往能出?赞，平台就会进?灌粉。

第四、当时知乎开屏就是?考季的活动展示，还有PC端??下多个位置都在宣传“助??考”等活动。点进去后就有相关热?专业的问题，有好些热?问题下我的回答都是排名靠前。
以上四点，建议多看?遍，记录下来。

当然，如果要展开细说，那就可以讲得特别细了，完全可以写另外?篇：如何写出知乎?赞+prime快速涨粉等技巧，1万字以上都讲不完。后续我再和?家分享更细的?法论哈~

如果?家急的话，也可以直接在?财搜索栏搜关键词字眼，“知乎?赞、知乎涨粉、知乎爆款、知乎运营”，也有很多?佬圈友们分享更细的玩法。

除了上?提到的涨粉外，我还在这个过程中，嗅到了“如何?问?答、?制热榜”的味道。

?、如何?问?答制造热榜？

期间，好?个问题由我“?问?答”的形式，上了热榜了。

（还有很多??提的问题，虽没被编辑锁定，但该问题的浏览量都是??万~百万级别的）

这?特别说明下，可能有朋友会觉得，“你不是和官?合作共创问题吗，那上热榜不是很正常的吗？”

其实并不是，官?的?些问题也不?得能锁定热榜，很多官???提问的问题，也才?千个浏览量。?能上热榜要“某个时间段，同时多?讨论”才有机会的。
另外，知乎是?家1000多?的公司，每个?负责的岗位不?样，除?是品牌?，?钱可以直接上，但更多还是平台内的算法机制。

还有个重点是，以上是我??的号提问，并不是官?的号来提问。后来我进?了观察，官?也并没有给我?问?答的题?流量，更偏向于??的运营?段上了热榜。

也是从这?步开始，我开始接触到?些“野”路?灰?的玩法：

公式为：选题（占boldsymbol60%）+运营技巧（(40%)）

1、先说选题。

选题还是蛮重要的，题?要选开放式的问题，这样才能让更多?来参与。

如，当时我们有个题?“2020北京?东等地?考改?后，专业志愿该怎么填”，这道问题有区域限制，?且是?较专业性的?向问题，不适宜?众参与，所以这道题基本没?答，凉了。

之前也和朋友聊过，他想做投影仪??的热榜（不是好物推荐），就是投影仪的?些专业知识，这样的选题只能靠运营技巧来获取更多的流量热度，?问?答上热榜的话，?乎是不太可能了。

?我的选题就是碰到热点事件，还是围绕?考季来玩，专业or兴趣就是?众话题，??都可以写，都可以参与，可以写专业知识，也可以写??的经历分享。

另外，还有?些镜像问题可以分析。如热榜看到“给恋爱中?孩的忠告”，可能过多?段时间就会出现，“?孩?在恋爱的时候要注意些什么？”；再如，“有什么年轻?越早越知道的道理”，镜像问题：“??在世有哪些观念越早建?越好？”这种道理类问题堪称知乎热榜的?经贴，每个?都会上类似这种问题。

在选题的时候，也可以去微博热搜那边先看，微博的热搜会?知乎早1~2?时，那边发酵了?下，维持了?定的热度后，知乎热榜就会来了。如果是更?远的布局，那就是历年的这个时间点的热?话题、或打开营销关公?历，看最近有什么热点发酵事件。

2、再说运营。

同?时间，同?问题，结合热点事件，再找?个?V（万级）回答，最好是垂直领域，有?定权重，以及?些?号代发，（通常1~5元?条，??写好段落让他们复制粘贴），极?可能上热榜。

知乎?机端是可以邀请别?来回答，每天可以邀请3次，?建邀请，每次能邀请34?。凡是有知乎账号的?，都可以使?这个功能（所以你明?我讲什么吧？疯狂拿?号，拿同事的账号进?邀约。甚?可以花点?钱，1~5元?家做代发的，顺带让?家点?下这个按钮，或直接付费这个动作，让?家的号同样也邀请?堆?来），我们就集中在某些问题，集中邀，多?来答，这个数量还是有概率存在，只要题选的好，还是能让多?来回答。

虽然你看写得好像很?逼的样?，其实造热榜这件事，不?定百分百能做到，因为没?可以百分百，但完成上步骤动作，极??率，能制造热榜。这个操作需要协调好时间，通常是在48?时内，完成以上动作。

后续也了解到，这样的玩法好像?些代运营公司是可以承包，6k~12k弄?次，具体不详。如果?家有上热榜的需求，可以交流下经验技巧。

三、今年，2.0版本，是你的话，你会怎么做？

活动的结案报告是?常成功的，?考季作为知乎开屏和SSS级营销事件，我们把?量的问题收录在圆桌下，蹭了??波流量。

图?可以看到，相关话题?最上?有?个圆桌的曝光??，我们进?了?批量的收录。通过后台，我们还可以将优质的内容摆放到最前?，留1~2个是??的?章??就可以了。

同时，我们还有多篇?赞回答的内容，评论区都在问xxx专业?向。

2021年，?是?轮?考季。

?这次，我想迭代升级?下。近段时间我?直翻看精华帖，发现?家对热点引流的玩法特别厉害，想相结合起来。

上年的品牌项是成功的，但我们项?对?户留存没需求，也有?部分原因是我们也没去思考。
因为知乎的问题是问某个xxx专业怎么样，??篇?章?法覆盖所有专业，所以就有很多同学同学希望得到另外的?些专业回答，就会在该问题下?留?xxx专业会怎么样等？?我刚好把所有专业都整合到?本书上，完全可以??本书作为钩?。

也就是说，当我回答会计专业xxx的发展前景，看完的同学想了解设计专业，那就移步去我公众号拿所有专业的资料介绍。(这是我初步的想法）

这?步上年是没做的，真的?常可惜啊！

今年，打算实操做起来，可以有更?的空间，不局限于知乎，主要形式是做内容的铺排+Xi|流动作，把考?对专业产?疑问，通过“专业??书”作为钩?，把他们囤在??的流量池?。这个引流的铺排动作，其实我的经验还是?较?缺，希望找个??，对引流是擅?的，做出过成绩的，相互交流?下，?起打磨~

好啦，以上，就是品牌项的策划的拆解——以最低成本搞定?的能?。

我通过“?考选专业”这件事上，在知乎平台做到了：
2、?个多?的时间，将知乎机构号涨粉将近2万粉丝，找到了涨粉的逻辑。3、嗅到了热榜的味道，可以通过选题+运营的?度，?问?答、?制知乎热榜。4、今年打算再做?次，?野路?引流的玩法，还是未知数，但很有信?。

以上，就是我的分享啦sim希望这篇?章对?家有所帮助~案例是?种结果，过程的拆分?家可以应?到??的业务上哈~

再次真诚地感谢被邀请的所有嘉宾们，如果没你们的?持，我也写不出这篇?章~同时也感谢?财圈，继续学习各位的互联?玩法思路，咱们?起?财有术~

最后的最后，评论区留个思考题：

如果是你，今年的2.0版本，以引流为导向，你准备怎么做？

欢迎圈友相互讨论~