title: 教海外华人炒房，一门课带来200W的营收
date: 2024-12-12 07:02:17
categories: 生财有术
urlname: 3835
tags:
#生哥2023年12月08日11:24
“只需要几百刀，就能在美国拿地投资，一年赚10w+美元。”
这是我在海外做的其中一门投资课，也就是前两周【生财周报】里提到的海外知识付费选题：通过YouTube的广告投放，一门课带来200W的营收。
从21年到现在，我的团队由5人发展到7人，核心课程至今只有5门，整体投入不算太高，步子迈得不算大，但已经有了600万美金的收益。
海外广告环境比较宽松，我们从零开始做YouTube广告投放，并没有从中亏过一分钱。整体转化路径是：广告—免费直播—用户购课—销售二次转化。
这里的直播是我们提前录好的，因此前端的转化基本可以实现自动化。而后面二次转化，主要针对私域用户，推一对一的教练指导，一年3万美元。
今天我不教怎么在美国做房地产，而是分享这套为我带来600万美金的课程体系，不需要像我一样会做房产投资，只需要找到一个垂直、专精的领域，做海外知识付费，也能赚到一笔不错的收入。
这套系统，从2021年4月开始，至今给我们带来了将近600万美元的营收。
我们把这个项目做成的3个关键因素：
（1）专业、垂直的内容。
这个内容不一定是高精尖的，因为海外市场，特别是发达国家，各个行业领域的分工都非常细化。
常见的卖健身课程，教经纪人怎么做销售的，教怎么做财务/家庭记账的，教怎么写作的，还有教怎么开洗衣房的。只要你能想到，那就绝对找得到。
垂直与否，决定了你的课程是否能卖出高价钱。教销售的课程，只卖200美元；但教房地产销售的课程，可以卖1000美元。
要是自己本身没有现成内容可以做成课程产品的，那可以考虑先看些老美的课程，然后再对比下海外华人市场中，是否有人做同类产品。
如果没有的话，做课程汉化，可能有很大机会。因为很多海外华人，他们就一直生活在华人圈子里，对老美超前的内容，很多都一无所知，市场就存在信息差。以下截图盗版课程网站：https://imarketing.courses/
（2）海外客群对价值的感知是更直接的，愿意为知识付费。
虽然海外华人还是带有国内一样的尿性，以为付了钱，买了课，就当自己是大爷，对你有无数种要求。动不动就要退款，不退款就威胁要去投诉。但仍然要比国内客群，在交付环节要轻松得多。
（3）海外的整体的营销环境要更加的开放，各个平台都是自由的，所以对内容传播并获客来说，我们认为难度要小很多。
2021年团队5人，现团队7人：2讲师，1文案，2运营，1剪辑，1广告投手。
以下是课程营销版块的梳理，限于本人表达能力有限，内容比较散装，想到啥写啥，不成体系。有不清楚的，或者想进一步交流的。
一、产品
我们坚持的课程原则：自己不懂的不讲，自己没做成功的不讲，不会成为爆款的不做，永远OverDeliver。
团队从2017年开始做课程，所有的课程都是亲身经历，实践验证，并拿到结果后的经验总结。至今核心课程就5个，平均一年才开发一个新课程。
因为我们是做投资课程，一定是自己有实战结果了，才拿出来讲。这是课程能被接受的关键因素。先说下课程名称，后续会重复提到并拆解课程的营销逻辑：
?2020年《TSI投资大师》历经三年验证；?2021年《土地投资现金流系统》历经三年验证；?2022年《66点房源分析系统》四年房地产实战，上万套房源的经验总结；?2023年《折扣房源创富系统》历经三年验证；?2023年《AI加密币交易大师》历经2年验证；
课程解决用户财富增长的刚需问题，以美国房地产投资为大方向，做到低成本、低门槛、高回报的效果，并且强结果导向型产品。
以上优势，正好击中海外华人的生活痛点，即辛苦工作，仍收入低，无储蓄，缺知识（最直接的就是英文不行）。
我们的课程内容，都不是传统房地产投资的方向，即攒首付，贷款，买房，还贷的道路。我们投资策略的特点，只要用户一看到，就很容易被吸引。
以下是对课程的介绍，不感兴趣的朋友可直接跳过。
美国房地产投资：低成本，高回报，短周期
《TSI投资大师》，TSI拍卖（房产税留置权）：
特点：只要几千，甚至几百美金，即可参与；年回报高达12%–36%；只需要四步，流程简单；以市场价的1折，拿到土地，一年赚10W+美金；每年时间投资少，被动收入；
流程：在美国县政府获得欠税土地或房产的清单；对清单进行尽职调查，筛选出符合投资要求的竞拍标的；线上参与政府拍卖会；等待业主赎回，或者拿到收益支票；
《土地现金流系统》，土地批发，做中间商赚差价：
特点：零投资本金也可以从中赚钱；8笔交易即可达成财务自由；以市场价3折甚至更低拿到土地；远程操作，时间自由；
流程：通过县政府或付费网址，免费或付费拿到地主邮箱清单；批量寄出信封，询问是否卖地；和地主洽谈，并签约协议；转让和地主的土地买卖协议给下一个投资者，套利离场；
《折扣房产创富系统》，房产快翻，做中间商赚差价：
特点：不需要首付，就可以拥有房产；以市场8折，7折，甚至5折，拿到房子；单笔交易利润2万美元+，甚至10万美元；
流程：付费渠道，获得美国业主手机号，并批量短信营销，联系业主；低价拿到房子；退出机制-选项１：不好的房子，转让买卖合同，从中获利；选项２：好的房子，过户到自己名下，做成出租房，收租金（现金流）；
接下来就是包装环节，要达成两个目的：
第一、产品具有独特性，市场上难有同类的产品；
第二、产品offer，具有差异化，避免用户比价；
（1）产品名称独特性
1、最好用的方法就是生造新词。
如《TSI投资大师》，很多人都不知道TSI是什么，其实是TaxSaleinvestment的简写。不管在哪里搜TSI投资，都是搜不到的，因为这是我们“生造”出来的词。
2、让人感觉到牛逼。
在老外文化里，你随便都可以说自己是第一，最牛，大师，高端等等，没有任何限制。比如”大师“一词，对于华人来说，就显得这课程很牛逼。
3、让用户看到结果。
如《土地投资现金流系统》，一开始的名称是langle!langle90天土地投资观摩营》这个名词，比较静态，没
看完之后，用户能获得什么，他是感知不到的。但引入现金流系统，就有明显的结果导向，获得现金流。
《折扣房产创富系统》也是类似，就是创富的房产投资策略。然后折扣房产这个词，在同类中很少用。这个策略的英文名称是RealEstateWholesale，房地产批发，但我们不用这个词，因为这可以被搜到。
4、明确投资品类。
这样可以快速抓住目标用户的关注，也是筛选用户的一个环节。
（2）课程Offer独特性
最好的结构：主课程内容，附加5-8个Bonus。
主课内容部分，让用户能感受到一个完整的体系；
Bonus部分，则是我们为了让用户更好的落地实操，创造出来的辅助工具，一是传递信心给用户，二是让用户觉得这东西很多。
一个价格买了很多东西，会让用户觉得很值。
checkmarkcheckmark
checkmarkcheckmarkcheckmark
（3）定价独特性
在Offer中，每一项内容，要敢于标高价值，这样所有项加起来的总价值就会很高。然后定一个原价，再定一个限时优惠价。
价格体系：预售价、正常价、升级价、老学员价。
我们每个课程，会根据市场实际情况做内容升级，而每一次升级都会涨价。每一次涨价前夕，能带动私域的一波销售。
（4）讲师的独特性和普遍性
课程讲师，不需要你有多么牛逼的背景，你只需要有自己的一套故事可以讲，并且你把你要做的课程内容，亲身实践过，并拿到结果，那用户就会认可你，认可你的课程。
一般的讲述结构：
我过去是怎样的，掌握了这个方法/策略，我获得了哪些改变。
二、用户从哪里来
虽然我们是做内容出身的团队，但如果走内容获客→运营销售转化的路子，那会是非常艰难的道路。能通过内容获客的，也实在是少数。那
在海外如何快速获客？答案是广告。
可能有人一提到广告获客，认为这是一条需要高预算，高成本的方式。但实际上，我们从零开始，并没有从中亏过一分钱。
我们经过了3个月的时间摸索，走通了Youtube广告的道路，也从此迎来了销售额的大爆发。至今我们每月广告费投入稳定在5-10万美元，ROI为3.0。
PS：如果有运营能力的团队，通过运营获客，也是一条道路。但我认为这条路不是快速测试的产品可行性的好方法。但产品是否可行，从选品环节就决定了。
不过你自己的内容做成的产品，还是抄老美的产品，这些都已经在某种程度上验证了产品的可行性了。
（1）关于获取用户的要考虑的点：
1、用户画像（什么人群）
2、用户在哪里（什么平台）
3、用户付费付费意愿
4、用户付费场景
就着产品从学赚钱/投资的特性出发，我们直接选择YouTube作为第一个尝试的平台。理由有两个：
第一、YouTube是世界第二大搜索引擎，第一大是谷歌，而YouTube也是谷歌旗下产品。
第二、YouTube长视频的特性，符合我们一开始制定的“直播卖课”的销售漏斗策略。
再加上Youtube浓厚的学习氛围，做知识付费产品销售，再适合不过了。而Facebook，Instagram偏社交电商属性。
后来我们也尝试了Facebook，Tiktok，但获客成本高，转化率低。
Facebook营销信息类产品，老美做的比较好的路子是使用自动聊天程序，Manychat。这一套需要比较强的运营基础搭建，我们还在测试中。
海外各大平台，用户画像数据，非常的完善，可以快速定位到精准的目标客群。而且，广告预算可控性非常好。几十美元，就可以测试出广告素材如何，是否能爆款。
我们客群北美华人为主，这也是因为产品，讲美国房地产投资，北美华人接受度会更好些。
至今覆盖了全球各国。一开始我们是想着把课程卖给国内客群，但经过了两年测试，我们放弃了这条路。不是国内群体付费能力低，主要是人在国内，要复制我们的投资策略的结果，困难要远远大于人在海外的人。
不管是对内容的理解接受，以及实操落地，都很难。或者说，单单一条英文水平，就筛掉95%以上人。剩下的仅1亿人。
而这1亿人，还特别不好找到。即使找到了，要这些人付费几百美元，非常的难。起码我们没有找到有效的转化模式。
海外群体则完全不一样。
对知识付费的接受度高，消费力强，几百美金的课程，和国内几十人民币是一样的。
其次，海外客群，大部分是购买即完成了交付，不需要有太多的售后服务。我们的课程，是不给学员建群，涉及课程相关的专业内容，需要由专业的投资教练来回答，而这需要另外付费。
也是这样的环境，我们在销售完几百美元的课程后，搭建了一对一的投资教练指导，一年26次课程，费用3万美元。
而海外平台宽松的广告氛围，就有了各种各样的创意和玩法，这是提高我们获客效率非常重要的因素。
我们从不自己发明车轮，一直都是模仿老美优秀的广告视频，然后再结合Youtube广告的特点，做改写拍摄。找对标广告的网站：vidtao.com，Vidalytics.com，vav.tubesift.com
不管是Youtube，还是Facebook，Tiktok，广告投放技术面都非常简单，不是什么卡点。
如果真的不会，找代投放公司也能搞定。
但长期发展看，团队还是需要有一个专业的投手。如果真说卡点，是国内很难找到真正懂YouTube信息产品广告投放的人。
我面试过的投手，基本都是投电商产品的，或者是游戏。代投放公司也不懂。最直接的方法，你去搜两三个博主，看一整套的内容，然后对着教程实操。一周时间，你就会懂80%的投放操作了。
高转化广告素材的要点，其实就和国内做短视频引流，一样的策略。这方面我相信国内做短视频引流的朋友，总结的要比我好，大家可以去搜搜一些大咖的介绍。
针对YouTube广告，或者说谷歌广告，最好的状态是Omnipresent，无所不在。当然这不是一步到位，分多轮多阶段达成。广告实现的两个小阶段：
第一阶段：MainADs，主广告，批量的覆盖尽可能多的人群；
第二阶段：Remarketing，再营销广告，投放点击了广告，但是没有注册/留资的用户；
Youtube视频广告，60秒视频结构：
部分往期爆款广告，YouTube视频，需要tizi：
https://www.youtube.com/watch?v=SOiIM2hXiHchttps://www.youtube.com/watch?v=zqGEa4AEXiEhttps://www.youtube.com/watch?v=NJ1yMa48fvw
三、广告获客如何转化
根据产品价格不同，有不同的转化路径。常见的转化路径：
1、广告——用户留电话——销售跟进，适用于大几千美元的高客单价，非标/标准产品；但因留电话，很多用户会比较谨慎；2、广告——填写问卷——预约1V1视频通话——销售跟进，适用于大几千美元的高客单价，因环节比较多，容易出现客户流失，但也是用户筛选的过程；3、广告——免费VSL（40分钟的录播视频）——低价付费假直播/讲座/研讨会（2小时以上）——用户在假直播中购买1000美元以内的录播课——筛选付费用户，销售跟进高客单价转化；4、广告——免费假直播/讲座——用户在假直播中购买1000美元以内的录播课——筛选付费用户，销售跟进高客单价转化；可以做到前端自动化销售。1000美元以内的录播课，都可以做假直播的批量销售；老美的假直播转化率平均5%，我们3-
5%区间；
1000-3000美元的，需要假直播后端营销跟进；
3000美元以上的，基本要销售1V1跟进；老美的经验中，高客单一对一销售转化率1.5%，我们基本稳定在3%。
我们的销售漏斗是第四个。
特点：前端自动化营销，无需人力投入；
客户旅程：广告引流，筛选潜在用户；用户点击广告落地页，预约讲座；用户观看讲座，报名课程；
这个流程用户预约讲座，留的是邮箱，比让用户留电话要更加容易。并且邮箱还能做自动化的营销，提高后端转化效率。
其它的转化路径，看具体产品和团队优势可以自由选择。
后面两条，需要有稳定的直播视频，如果一开始做不出来，可以先用前面两个。
（1）搭建课程载体，独立站
海外独立站非常成熟，主流的如Wordpress、Wix，可以快速建站。如果不会的话，花点小钱，在海外兼职网站upwork、Fiverr上找人帮你建。
还有AI建站的，Hostinger邀请链接，使用我的链接注册Hostinger，可以获得8折优惠：https://hostinger.com?REFERRALCODE=1YONGMING82。
www.yongmingu.com，这是使用Wix搭建；cashoffermax.com，这是AI一键建站。
刚开始也可以考虑把课程放在专门的课程平台上，或者一些视频平台，如thinkific.com，是独立课程网站，你可以搭建课程的付费页面。
用户可以在这里注册、付费、学习。这个是邀请链接，可以获得1个月的免费使用：https://get.thinkific.com/give-a-month-program/?gam=72b925cb03
(2）录制带货直播
和做视频同样的做法，对标老美优秀的直播，先做PPT，写成逐字稿再录制，或者直接在公域直播。
首先是直播结构。开头1/3铺垫，讲个人故事；中间1/3，讲课程内容；最后1/3，讲offer+促单；
以下是我们总结的直播卖课的21条规则：
1、价格越高的offer，需要越长的webinar去说服观众。S400以内价位的offer，可以采用45分钟的VSL；mathbbS5001,,000价位的offer，webinar时长应在1.5-2小时；
2、讲个人化的故事，展示个人照片、家庭照片、个人事迹，以建立信任感；
3、在直播中与老用户互动，建立新用户的信任感；
4、展示大量老用户复购的记录（新用户心理：这么多人重复购买，一定不会错！)；
5、讲座中提出一些观众普遍会同意的观点，让观众打”1”表示同意。观点不必是关于产品本身的，可以是比较宏观的概念，目的是让人一路认同你，这样人们对你形成认同感，你后面再推销给他们什么东西，他们很容易认可；
6、大量展示用户好评；
7、大量展示自己的成功案例；
8、大量展示学员的成功案例；
9、举例说明大咖也在投资这个方向。大咖可以是著名投资人、机构、大公司或大银行；
10、恭维观众，说他们今天能来听讲座，说明他们是看到了时代的机会，他们是属于前5%的人；（这种讲座的关键是，让观众feelgood）
11、Webinar着眼于为一个”大问题”，当这个大问题成立或得到解决的时候，其他的事情都是小问题，这样可以减少潜在买家的抗拒点。Webinar不要做成回应抗拒点的集合，否则容易越描越黑；
12、Offer要以堆叠的方式给出；
13、一定要让观众感知到的价值超过价格。这一般不是通过说课程有多少节或者多少小时来实现的，而是描述性地讲出来产品会解决哪些问题，减少哪些障碍，或是带来何种效果；
14、多让观众畅想使用了产品之后生活状态的改变，让他们做梦；
15、让观众去想自己”为什么”需要你的产品，让他们寻找自己内心深处的痛点和渴望，自己说服自己；
16、在问答环节把常见的抗拒点解决掉；
17、给出一些限时offer，只有在讲座过程中下单才能获得的，促使观众下单；
18、念出已经下单的观众的名字，祝贺他们，对他们非常热情，让没有下单的人听到；
19、强调付费和不付费群体的区别，就像是沃尔玛和山姆会员店的区别，让人们认同这种差别，羡慕付费的人，心里也很想加入；
20、强调”现金是废纸”的概念，让观众在潜意识中更少在乎手上的钱，弱化付款时的痛苦感；
21、不要说课程费用是一笔支出，尽量不适使用”购买”这个词，而是用”加入”，并且强调这是他们对自己的未来的投资。
我们高转化率的假直播案例：
AI加密币课：https://live.yongmingu.com/s/ILVpn1土地现金流：https://live.yongmingu.com/s/yIAjhzTSI投资：https://live.yongmingu.com/s/lXTOgr
一开始对直播感觉把握不好的话，可以在公域或者已有的私域直播，等直播的转化率比较好，并稳定的情况下，即可拿直播录屏，当假直播视频播放。
（3）制作广告落地页
一般假直播的平台，都自带直播预约页面。我们使用的平台是stealthseminarapp.com，后台有自带的落地页模板。上传录制好的直播视频，制作好落地页，设置水军问题，弹出购买链接等一系列动作，都可以按时弹出。
四、如何二次转化
广告引流的用户，因为使用邮箱进行讲座预约，每个邮箱会自动导入只邮件营销系统。分享两个用过的平台：Activecampaign，Mailchimp，两个功能基本一样。如果邮箱用户10万以上，AC更划算；反之Mailchimp。
两个系统，都可以根据直播用户的数据，自动做分组，贴标签管理。比如说，简单的区分付费用户和非付费用户：
?复杂些的，用户预约了直播，但是没有看，区别开；?用户看直播，看到下单位置，都没有下单，区别开；?用户全程看完了，没有下单区别开。
就是完全可以根据用户行为，做用户分层管理，方便后续邮箱营销更具有针对性进行。
邮箱营销部分，最好有专职文案，或者是运营人员，撰写每天邮件和邮件用户的销转。会有两条线：
第一条，每天一封新邮件，营销宣传；
第二条，筛选出高打开率，高转化率的邮件，搭建自动邮箱销售系统。即每个新进入的用户，都会在特点时间点，收到一份邮件。例如，加入后的第1、3、5、7天，会收到提前设置好的邮件。
（2）打包销售
在节假日，我们会做促销活动，打包几个课程，一起销售。
从价格上，并单个买会便宜很多，能够促使用户转化。而对于已经报名过其它课程的用户，可以补差价，活动促销活动的其它课程。
打包促销能够提高我们15%的销售额。还有很多销售的方案，这里不逐一列举。
（3）高客单产品销售
主要针对私域用户，推一对一的教练指导，一年3万美元。销售流程如下：
?各种渠道，发送一对一问卷；
?用户填写问卷后，会有Zoom视频会议时间预约页面；?在用户预约Zoom视频的时间，销售和用户同时上线；?销售通过视频，讲解投资教练指导销售的PPT；
问卷的设计，也有讲究。主要引导用户发现自己的问题，明确自己的目标，同时铺垫用户为服务、价值付费的观念；
同时，也是筛选的环节。对于不符合转化可能性的，就可以直接排除，避免浪费销售的时间。有兴趣的朋友，可以体验下我们这个流程。
我们的问卷：https://form.jotform.com/222492569524160
成交用户的交付，我们强调我们是来帮助用户，缩短他达成目标的时间，投入。永远不会承诺结果。
而具体一对一的教学，有外部实战的专业教练合作，这样可以降低在交付环节的投入。差不多就这些内容了吧，实际仍有些细节无法展开。有讲的不对的地方，求怼我！！！