title: 如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单子？
date: 2024-12-12 07:00:26
categories: 生财有术
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#如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的…张浩楠
如何通过送1000块的礼物，谈成10万元的单?？
客情关系##轻享##销售?得#成交案例展示
?章核?：会送礼，是???家都不太愿意学，但是必须要学会的艺术
正?：
?家好，我是张浩楠，新的?期开始之后，这是第1篇?章。我本?是从事销售?业的，在做销售的时候摸索了很多年，参加了不少付费社群。在不断练习中最近摸索出了?套关于送礼的?得体会。想和?家分享?下。
其实现在很多?特别是年轻?，觉得送礼就是?件特别不屑，甚?是觉得有些曲意逢迎的事情。
其实送礼这?并不是代表我们要去贿赂。?是要和客户搞好关系，送礼的?的其实就是让客户更多了解你，给你更多的机会，有?说送礼和贿赂的关系是什么？其实?个就是我挣10万块钱，我分你五万没有这个你不能做。这样的成本实在是太?了。
还有?种是投其所好，我只要拿出1%或者1‰，送给你?个恰到好处的东?，让你感受到我会办事会来事就可以了。
最近?段时间，??加起来送客户的礼物不到1000块。但陆陆续续的拿到了订单，已经超过了10万
我是从事?告?业的这个?业相对于来说，利润还可以。关键?点是由于是?刚需产品，也就是说选谁都?样，那这个过程中怎么样会来事，送礼物就是必须要学的。
当然我还想再多讲?句，我们的???时候?直会吐槽?件事情，单位有某个叔叔或者某个阿姨，每天啥事不?，就知道拍领导?屁给领导送礼，最后升职加薪的都是他，他们后来懊恼的不?，总是骂，但是??之后明??件事情。这个会溜须拍?送东?的叔叔阿姨，她没犯法，没犯罪。但是为什么还能够得到领导的喜欢，说明这条路是可以去探索的。
当然接下来进?正?送什么东?，让客户觉得他可以收也能感受到你的诚意，?且价格不贵呢。
因为你送太贵的东?，客户不?定要送的太简单，客户觉得没什么价值，所以我?般选择送客户的是书。
??说遇到重要的客户，或者感觉这个客户规模，各???较?，是?个重要的客户，第1次??的话可以带?本书去送给客户，如果你送别的客户不?定收，但是要送书的话，配合?段话术?概率能收下。
具体怎么说呢？举个例?，如果客户是45岁以上的，?论是男?，我个?推荐送宗萨仁波切的书，?前有两本书?较合适，?个是正?，?个是?万四千万问。（图1）
送书的时候可以跟客户这么说：张总，我身边这些成功的企业家，最近都?较爱看宗萨仁波切的书，这是?部探讨?性以及?与死的这部书，对于我来说有些晦涩难懂，但是我身边?部分的优秀企业家都爱看这些书，所以我送了您两本，?本是您可以??看，另?本是如果您身边也有成功的企业家，或者做的企业时间?较久，也愿意研究这??的可以送给他。
接下来我还会送给客户?份，我??从?上搜集的，关于宗萨仁波切的解读，打印出来直接给客户。让客户觉得你是??对他，基本上第1次??会给他留下很深刻的印象。
如果说客户有孩?，?且是企业?管，甚?企业负责?，我?常建议送?本书叫做洛克菲勒写给孩?38封信。
送书的时候怎么说呢？我个?建议这么说。
2013年美国福布斯富豪榜数据显示，洛克菲勒家族的财富抵得上8个?云、四个?尔盖茨，怪不得?尔盖茨说，我?中的赚钱英雄只有?个，那就是洛克菲勒。?这本《洛克菲勒写给??的38封信》是洛克菲勒留给??约翰的信，信中详尽的记录了他的发迹、赚钱逻辑、管理公司以及如何把控??。这本书是?位?佬?亲对??的机密叮嘱，也是他??的??哲学和财富密码。
送您这本书，???您可以??参考，另???也可以给到您孩?，希望您孩?也能够事业有成，如果将来从商的话，也能够获得成功。（图2）
个?建议送书是?部分，我们送书最主要的?的是要让客户感知到第?这个礼物不是很贵重，但是代表的价值?，第?要??去琢磨我们该说什么话是最好的
这部书?定要跟客户有联系，?且送给客户之后，客户正常会有?些反馈，有些客户也会给你反正?些书籍。
如果客户也反赠送你?些书籍，你在看完之后，?定要让客户感受得到你的诚意，那就是你把这本书认认真真写完之后也能留下读书笔记，然后再送给客户。
并且特别感谢客户帮助你，这样的话当你是客户看到你送给书之后，对?还能认真读完写下笔记再给你，?定会有不?样的感受，对于你后续跟进有很?的帮助。（图3）
总体来讲，?本书的花费不会超过30块。但琢磨送书的时候说什么才是关键，所以分享给?家，希望?家能有所收获，送东?送书，在第1次??对待重要的客户或者在客户签单以后进?客情维护是很好?的。
有时候如果太远不?便的话，可以给客户寄过去，但?定要买?张单独的贺卡。写上为什么送给客户这样的东?。
所以送礼是??学问，选择性价??，并且能体现出??价值的书籍是?前为?，我琢磨出最好的?式，希望?家能有所帮助。
对于维系关系不仅仅是线下，有时候线上也可以给你重要的合作伙伴或者授权的团队?，送?些你精挑细选的书籍并寄送卡?，效果可能?给她1000块的奖?都有价值。
完
