title: 万物皆可微商—用微商思维负成本搭建销售网络 2
date: 2024-12-11 05:58:40
categories: 生财有术
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?家好，我是云帆，很?兴今天在?财有术和?家分享?微商模式搭建销售?络的认知，希望对?家有所帮助。

现在疫情?较严重，线下实体和旅游业遭受重创，各?各业的?意多多少少都收到了波及，各种焦虑之下，?家在关注保障收?的前提下，还关注如何降低成本。

今天的分享和微商思维相关的内容，主要在帮助企业在业务端降低固定成本，帮助企业穿越市场低迷的阶段。

我先简单介绍?下??在使?微商思想操作过的?个项?：1，联合A股上市公司启盘微商纸尿裤项?，当?回款过千万，年销过亿；2，联合天猫电商纸尿裤类?第?张杨??，启动直营微商模式，???销过百万，每?稳定增?超50%；3，联合张杨??做传统电商咨询服务，公司??名全职销售，仅通过微商模式发展业务，2019年公司业绩逆势增?300%。

关于我个?的经历：

1，13年在校期间，?批校园新媒体创业者，把本校的校园公众号从零做到第?；2，15年在校期间，创办的校园O2O项?连续获得累计3轮?险投资；3，17年误?微商领域，创办了?个微商纸尿裤品牌，零投?，从零做到?个亿的规模；4，19年和张杨??创办嘉盛合，20年更名为“解数咨询”，正式从操盘卖“货”?向操盘卖“?”。

在我的创业过程中，使?微商思想发展业务，屡试不爽，今天我将我这?年来实操的经验，尽可能最?的分享给?家。

今天我的分享主要分成三部分：

第?部分讲讲我对微商思想的理解，是底层的理解，我操作的三个项?虽然我们的模式不?样，但是底层思路是?样的，?家理解了底层逻辑，对于今后业务的帮助会更?；

第?部分我以?个启盘卖货例?来举例，讲讲冷启动阶段具体的细节；第三部分讲?些特别重要的点，帮助?家避开最核?的坑；第四部分分享?下?微商思维卖“?”。

?、拆解微商思维，企业GMV涨涨涨！

好，我们先来开始第?部分

1.1关于微商的公众认知：

微商的名声?直不是很好，主要原因还是有?些“先?者”们为了赚快钱，?所不?其极，夸?宣传，收了钱跑路，卖假货等等。所谓好事不出?，坏事传千?。

公众记住微商的好不多，不好的倒是?家都记住了，成了刻板印象，包括这两年社交电商、新零售的概念抄得也?较厉害，也有很多的声?在说微商要死，微商不?了的?论。

我不是来给微商站台的，也不是来给微商拆台的，以上只是实事求是的描述?前较多?的认知和看法。今天我?我的视?来给?家分享?下我的?解，希望能对?家有帮助。

1.2微商的前世今?，直销和微商的模型研究

我们研究微商，就要研究他的前世今?。微商的模式往前追溯，是直销。特别是微商的返点机制，就是来?直销的机制，特别是??“?限级返点”。

微商最赚钱的核?逻辑是让?堆?替你赚钱，你凭什么能激励那么多?拼了命的给你赚钱，其实追根溯源就是它的返点机制。
我们来看?下下?的两张图，了解?下直销代理和微商代理的收?来源不同：

（这?只还原最核?的部分，因为每家公司为了吸引代理，政策上都做了?些创新和升级，这?统称为各种奖励，这个不在本次的讨论范围内）

1.2.1直销模型概述

我们举?个例?简单解释?些返点差：

假设：A发展了B，A发展了C。B的业绩是3w，C的业绩是2w，A除了发展代理，啥也没?。

那么A，B，C的到?收?计算如下：

mathbfB=3w*10%=3000元；

C=2w*10%=2000元；

A=5w*20%BC=5000元；

A的核?收?来?返点差：

这个模式的???会都?样，都需要1w元拿货，通过这个模式，最赚钱的是A，A只要拉到“会拉?头的?”，就能实现躺赚。A的业绩，是通过她?会的?的业绩的总和，总和越?，返点?例越?，他的下级由于业绩总和没A?，拿到的?例?他低，因此A的核?收?来?于返点差。

直销公司靠什么吸引?呢？

1，屌丝逆袭的故事。

这个模型特别侧重拉?头，?不重视产品销售本身，所以很多企业容易?偏，直销搞着搞着变成了传销。这个模式最终的赢家是最早进?的?，可能不需要太多能?，不需要太多学历，只要早进?，就能实现财富?由，实现??逆袭。
直销公司往往会重点包装那万分之?，甚???万分之?的成功者，重点突出他开启这份事业的??所有，到短短?年，成为千万、亿万富翁的故事。如果你稍微冷静?点，发现了这样的真相，?万?出?个这样的?。但是，?性的可怕在于，绝?多数?都会过?的估计??！都会觉得??有可能成为那个?！特别是当你处在那个直销的?会场??。

2，??让多少???抵抗！

当然，让你??抵抗的，不仅仅是过?的?我估计，还有很多?情的因素，他们的“?化”会让你觉得不掏钱加?就不是哥们、不是朋友、不是闺蜜，在?城市，?家都是抬头不?低头?的，这种?情的压?其实也是?种隐形的但是不容忽视的压?。

真是，细细品味起来，细思极恐。

3，转化靠实体

当然，绝?部分的直销公司是有??的实体的，因为要做?个上万客单价的成交，需要的平均转化周期和信任资本是不?样。所以转化更?的客单价，?家?定要有耐?，以及需要更?的信任背书。

实体=跑路成本?

其实很多?是从“跑路成本?”来建?信任的，特别是80后之前的??辈的商?们。所以通过很多直销建?实体，通过实体取得信任最底层的逻辑就是，花了??万租赁、装修，你应该不会为了坑我1w跑路吧？

1.2.2微商模型概述

我们看完了直销的基本模型，再来看看微商的基本模型。返点差的部分不举例?讲解了，逻辑和直销的?样，只是返点的?例没有那么?，因为直销的核?收?是来?返点差，但是微商的核?收?除了返点差还有差价。在微商的模型中，赚钱有两个出路，?个是做零售，?个是发展代理（拉?头）

我们先看第?个模型，做零售赚钱：

以上图的微商政策，假设A是铂?合伙?，花了5w买了500箱，?个?内把货全部零售出去了，则A的收?是：

差价部分：600*500（销售收?）-5w（进货成本）=30w

返点部分：5w_~V~*,3%=1500

因此A的收?是差价收?+返点收?=!301500元；

我们再看第?个赚钱模型，拉?头模型：

以上图的微商政策，假设B是铂?合伙?，在?个?内招募了10个铂?合伙?（且当?全部的铂?合伙?把货全部卖出去了），招募了500个?铜合伙?，则B的收?是：差价部分：500400-5w=15w（招募?铜合伙?的本质是批发，零售是?瓶?瓶卖，招?个?铜合伙?想当

?批发了10瓶出去，所以是有差价赚的）

返点部分：

（(5w10+5w)）10%-（5w10）3%=5.5w–1.5w=4w

（*招募的10个合伙?的出货业绩是50w，??还有5w（按照??的拿货价格算）；所以B的单?盈利是19w

计算过程?家如果?定要搞明?可以后?慢慢去拆解，这?只要理解?个重要的结论：如果是出同样数量的货，零售赚得?拉?头多。

在这个模型中值得注意的是，B的返点业绩要按照出货量来算，也就是B招募了铂?合伙?，合伙?不卖货，B是拿不到返点的，所以这?B必须要帮助??的下级，以及下级的下级等等，帮助他们卖货。

那么我们来看微商公司主要靠什么实现快速增?呢？

1，卖货就是得靠蚂蚁雄兵！
我们来看三类模式的从业?员：

?是搞直销模式的?，?是搞传统代理商模式的?，三是搞微商模式的?。

*从?数上来说愿意接受直销模式的?数整体是?较少的，并且中国合法的直销牌照只有100块左右，因此我推断直销的从业?员和潜在从业?员的数量是最少的。

*传统代理商模式没有法律限制，?个品类可能就有成千上万个品牌公司，按照这个逻辑推断?数是?搞直销的?多的。

*?个品牌?个城市就?个经销商团队，做得好的城市的团队?数再多也就?百

?左右吧，你知道?个微商品牌如果在?个城市做得好，可能代理?数是上千的，每个?区都??个！

基于以上对基本?的判断，在从业?员数量的?度，我的推断是：搞直销的<搞传统代理商的<搞微商的

从“从业?数体量”的?度，搞微商的群众基础体量是最?的！意味着市场规模是不容?觑的！

传统的经销商是垄断的，中?化的；?微商模式是去中?化的，谁都可以成为那个中?节点，谁都可以成就??的发财梦想！更是激发了屌丝逆袭的渴望！

2，返点就是?量！榜样就是?量！实体就是?量！

不得不说的是，微商江湖中，有??神秘的?量，就是来?传销体系出来的，他们真的是在博?精深的直销模式下“?濡?染”，所以我之前在管理?万?的微商团队的时候，我发现有直销背景或者有做过保险背景的?，在沟通政策的时候都是“?点就通”，沟通效率特别?。否则返点体系真的需要讲?个?时才能让对?理解，教育成本很?。
微商江湖中，在打造屌丝逆袭，造神，造富这些事情上，?定也是不遗余?的。不仅是直销，微商，所有的销售驱动型的公司，塑造榜样这件事，都会做得特别的深?。

我们会发现?个很重要的结论，做实体的做微商，?概率做不好微商，但是做微商的做实体，?概率是能做好实体的。做实体的?和做微商的逻辑真的是千差万别！

做实体的最重要的事情是选址，做微商的最重要的是发好朋友圈。实体的逻辑是选好了址，流量源源不断来，做好承接转化的?作就好；

做微商的逻辑是打造好??的?设，发?些特别勾?的内容，把?标?个?个吸引来。

当你微商体系??发展了?些做实体的代理，他们零售特别强，但是招商都偏弱，这样肯定做不?，因为?个地理位置再好，?流也是有上限的。

但是本身很会搞微商的搞起实体，他把顾客都发展成代理，甚?代理?去开店，总得来说，他的?意是没有边界的。

1.2.3总结直销和微商模式的本质区别

*直销和微商的模式有千百种，光聊模式可以聊?天?夜，我们今天只聊最基础的模型。

通过最基本模型的拆解我们发现直销模式最核?就是拉?头，不仅仅??要会拉?头，还要教会层层代理拉?头，如果你具备拉?头能?复制?，只要公司不跑路，通过?年的努?，你真的可以???百万甚?上千万。直销模式的收?关键词是：“拉?头”

?微商模式中，我们发现，卖货?招代理更赚钱，?且招了代理还是要教会下?的代理卖货，不会卖货，最后还是赚不到钱。所以赚钱的微商，不仅要会拉?头，还要会卖货，还要具备复制拉?头和复制卖货的能?。微商模式的收?关键词是：“卖货+拉?头”

看起来微商好像更进步了?点，?较卖货本身是更接近商业的本质了。其实不然，概括来说，微商有两类?，?类?专?做招商，?类?专?做零售。

1，微商体系的招商流派

我们先来看看这些专注做招商的?，?先这些?的朋友圈基本是以贩卖发财梦想为主，其中包含：

我提?了，我买房了；恭喜我的核?代理xxx买房，买?等等?消费的事件；今天我的xx代理特别感谢我，感谢我带她??，帮助他逆袭；消息太多回复不及时，不能等的我直接退款，xxx项?实在太?爆了！没得办法呀；

“2w元收款截图”今天?招了?个xxx代理；

熟悉吗？发以上内容90%都是假的，都是所谓的“素材”，都是所谓的造势，造?个虚幻的发财梦想，但是这些套路在6789线以及?化素质不是很?的地?，依然奏效，屡试不爽，再过100年，我相信这个逻辑也还是奏效的，因为不变的是贪婪?懒惰的?性。

通过以上内容，被吸引来的?，没有实?的??个低级别代理，就从这个?代理?上卖?了?部分的货，有实?的就??个?级别的代理。货就屯出去了。注意，货就“屯出去”了，这?也是“卖货”。直销是没有代理之间货的流通的，微商模式才有货从A到了B?上，直销模式都是货从公司到代理A到BCD?上。如下图：

2，微商体系的卖货流派

卖货的?还是相对务实?些，?规模?点的?般就在??的朋友圈卖?点，能持续增?的要么是通过地推或者开拓线下的实体铺货，要么就通过?店或者?络推?来获取新客户。在?个品牌的体系??，能持续增?的占??定在5%以内。

所以最后我们发现微商的代理??分两种，?种再卖商机，?种再卖货，两种类型出发的IP定位是完全不?样的，以及围绕IP定位开展的朋友圈内容打造、沟通话术都是有区别的。

从直销和微商的代理收?结构看来，微商的模式相对会健康和可持续?些。

1.3从微商模式看到的启发

接下来我们来聊聊从微商模式我得到的启发：

1，微商模式最吸引?板的是：前置的现?流+负成本搭建销售团队

关于前置的现?流：

不管成为哪个级别的代理，都是先交钱?代理的，?级别?些的代理，由于货较多，现在成熟的微商公司?定是?持?件代发的。这就意味着，代理的货款压在公司，还没拿到货，公司的现?流会更充沛。

相对?的是传统模式，特别是?商超或者?些?的线上平台，货出去了，少则1个?收到现?，多则?个季度收到现?。微商模式，在现?流端，是有?常?的优势的。

更甚?，没有货都可以开始收钱了，在早?年的微商，启盘的3个?，代理都招了?千个了，货才刚开始?产，?少我们那?批?当时都是这么做的。（现在已经不存在这样的机会了，请不要惦记，有时候运?也是实?中很重要的?部分！）

关于负成本搭建销售团队：

代理模式的微商公司全部的销售?员，都是带钱?场的！传统公司的销售?员，都是拿着底薪+提成的！你细细品味，是不是负成本！

传统模式下，销售团队不仅需要?量的繁琐的管理?作，管理?员要对基层销售?员进?，上班打卡，?报周报?报，还要让销售?员及时汇报客户信息，以防客户信息流失。不仅要管理?作，培训也是?作也是??堆，统?思想，统??动等等。
重点是！即使?板都的这么努?了！?板想着的是?个销售?员要?少卖多少销售额才能回本，?部分销售前三个?都是公司单??付出的，可能连销售的?资都赚不回来！

然后好不容易销售培养起来了，??美滋滋想着种?终于培养成?树了，想着前期的投?终于有回报了！不料员?要跳槽更?的平台或者单?了。说起来都是泪。

微商模式下，代理只要看看??压的货，?上就鸡?满满了！甚?很多代理都不需要你做动员，??本身就是?带鸡?！?板也不需要每天去算什么时候收回成本，因为从第?天开始，代理就是现?拿货。压根就没有收回?员成本这么说法了。

微商模式有?个思想，我觉得特别值得学习，在管理上是可以应?的。

好的代理不是培养起来的，是筛选出来的。

我们来分析?下培养逻辑和筛选逻辑：培养逻辑有?个问题，

?个是根本就培养不了！朽?不可雕！

?个是培养起来了给别?做嫁?，这?深层次的原因主要是?家?场不?样，利益是对??的，?板看到的员?是成本，员?看到的是??的创收。?个是你?板觉得在培养员?，员?觉得?板在压榨??，?板觉得培养好了成熟了，员?觉得??被压榨够了，该去收获更?的薪?了；

筛选逻辑就不?样了，筛选出有能?的?并且接受?部分收?来?提成的?，这样的?来了?上产?效益！并且?家?场?致，?板觉得是利润单位，员?也在为企业创收的同时，为??创富。

难点就在于需要吸引?够的?进?体系，需要画?饼，让?因为相信?看?！

1，微商模式最吸引代理的是：躺赚逻辑

我们仔细研究?下微商最?级别的代理的?限级返点模式，A发展B，B发展C，C发展D，D发展E。。。这下?所有的业绩都会累计到A，A都是有收益的，这个躺赚模型是不是随便算算账，就特别激动了呢？

（*这?规避法律?险主要?段是让A成为企业，因为只有最?级才有这个制度，相对来说是?较容易规范化的。）

微商模式把?性的贪婪真是玩到了极致，躺赚的逻辑挑逗着?数?的欲望。

说躺赚你可能觉得很粗鄙，太?裸裸了。

我们来说说很多?常讨论的事业与?意。?家更期望的是?起做事业，因为事业更稳定、更可持续、更可规模化。?粗鄙?点的话来翻译，其实就是?直赚钱，越赚越多！

不管是“躺赚”也好还是“?直赚钱，越赚越多”也好，微商?逼的点在于把这样的中?思想变成了?套模式和制度。这制度就像是这中?思想的影?，延伸到每?个代理，控制着他们的思想，潜移默化的影响他们的?为。这是最?逼的。

2，对于?多数?来说，微商本质就是资源变现

字典?存在“副业”这个词，就代表着存在即合理。不管是??线，还是三四五六线，每个?的??都想拥有?份“副业”的，?论是让??钱?钱，还是资源变现，本质上都是希望给??的收益做加法。

?线城市的?领，特别在前?年，?概率是瞧不上卖货的微商的，但是做知识?使，?家似乎更愿意?些。事实上，本质没啥区别，对于品牌商来说，都是渠道的事情。对于传播的?，就是资源变现。

所以想要?微商模式调动?线?领们的积极性，如何让他们体?的赚到更多的钱，就是最核?的要素。这?有两个关键词，?个是体?，?个是更多钱。

微商是不要体?的，咋赚钱咋搞，??不能当饭吃，??不如?天发20条朋友圈实在，因为能出单！?领是要体?的，宁可不吃饭，LV?奈?是绝对不能少的！所以你必须让他们体?的赚钱，体?是排在赚钱前?的，这个完全不?样的。

体?还延伸出来?个内核，就是身份感。?家都是有头有脸的?物，你管我叫?个省级代理？这个有失身份的，在?板，上级领导那要是知道了，也是不好交代的。

但是换?种说法，你说他投资的，?股的，叫他股东，他是有身份的。就不?样了，虽然本质都是代理商，?家在互惠互利的赚钱，但是这些细节，就是魔?了。

另?个是“更多钱”，你说?家不缺钱，?定是假的，北上?深房价那么?，?活成本那么?，?家都想?活质量?，没有更多的钱是万万不能的。

所以当加上“体?”和“更多钱”这两个筛选条件的时候，能调动?线城市?领成为你的“渠道”项?是相对来说很窄的，但也?定是可?的。
4，微商模式最重要的是招商，?招商的本质是吸引

微商通过诱?的政策，看似美好的未来，吸引?个??个家（jiu）?（cai）们前赴后继的加?。

我认识的做得好的微商，都是虐客户的??，?副你若不买，?有?买的态度，这个在微商的体系?，叫“塑造价值”，价值塑造好了，就不需要像传统的销售?样，苦哈哈的?个?个的问，“您好，我是xxx，xxx您需要吗？”然后“嘟嘟嘟…”被挂电话

卖货微商，要么围绕讲??产品特殊的卖点，要么围绕讲??便宜，要么围绕讲服务好。总之卖货内容打造，就是?个铁三?，质量，价格，服务。销售套路也是围绕这个铁三?展开。

招代理的微商，就要围绕着卖发财机会展开，要么围绕着炫富展开，要么围绕着帮助过多少?成功展开。总之，只要你能展现的逼真，相信的?就多，就有更多的?跟着你?，就有更多的素材。

做服务的微商，就要围绕着内容展开，内容要真实、有深度、有故事，都是好内容。真实是为了建?信任，深度是为了让别?觉得专业，故事是为了让?好理解。

关于“推销”与“吸引”：

“推销思维”的?就是发硬?，直接就是业务介绍，这种情况?般会被?家厌恶，被踢群或者发红包?选?。
“吸引思维”的?会把??的营销内容化，变成“分享”、变成“硬核?货”，就连他们的?我介绍都不放过，都要变成吸引的钩?。只要内容是真的有价值的，是名副其实的，观众也好，群主也好，都是欢迎的，喜爱的。

所以从微商思维中学习、研究吸引逻辑，也是?常?常有价值的点！

5，代理驱动?最?的激情不是美好的希望，?是残酷的现实

我们先抛开代理刚加?时对品牌的美好期许，因为这份期许会随着时间越来越弱，毕竟销售?为是?件逆?性的?为，在早期的阶段，需要不断的付出努?，同时也会得到不断的拒绝，否认。

这个时候，很多?是坚持不下去的，上级代理的?励和培训，是?种很重要的外在帮助，但是同时，代理内?的驱动?是更重要的。

最好的内在驱动?是?定的压?。拿的级别越?的代理，动?会越??些，因为沉默成本更?。看起来是：越付出，越幸运。

事实上是：压货越多，压?越?，只能越努?，最后越幸运。

我们客观的来审视?下压货这件事情。本质是品牌商和渠道商的博弈，如果品牌商强势，渠道就要越早付钱，早到什么程度呢？货还没?产，就要?付全款。

如果品牌商弱势，渠道就会越晚付钱，晚到什么程度呢？货都卖出去3个?了，才结款。

传统的经销商体系中，品牌商和渠道商的博弈已经时间很?了，?家都很成熟，特别是渠道相对成熟。渠道成熟的主要原因，品牌商的太多了，品牌商竞争?，
放低姿态跪舔渠道的就多，开出的条件就很优惠。久?久之，传统经销商体系中的渠道就“油腻”了。

但是我们看看微商渠道，微商的代理?部分是?些三四五六线城市的宝妈，很多都是第?次做?意的，他们从来没有被品牌商们跪舔过，总觉得??是弱势群体，所以在品牌商和渠道的博弈中，在认知上就处于?个?较弱势的??。

所以微商压货横?，前置收款，主要还是因为在这段博弈关系中，品牌竞争少。所以在这样的博弈格局下，即使是?品牌甚??品牌，货，才能压得出去。

当我们可以客观，理性的看待“压货”这件事情的本质，还要不要压货呢？要的！

“压货”会随着竞争加剧，越来越难，但是品牌??定要将“压货”进?到底，品牌

?只有不断提升??的综合能?，渠道才会更愿意“压货”，渠道才有更?压?，就会有更?动?去卖，最后才会形成良性循环。

所以，我体悟的微商思想中，有这么?个核?：

“躺赚”

机制的设计，要让合作的?，觉得未来能躺赚，不?定要特别暴?的政策，关键是相信。让不同的?相信，需要的?式不?样，这?就是需要深?研究?标对象的需求，再设计。

“资源变现”

?上资源不变现，以后就没机会变现了。你要说服对?“为什么是现在要?？”就

?定要给对?紧迫感。

“吸引逻辑”

吸引，就是要考虑对?内?的渴望，然后?对?听得懂的?式告诉他。底层的需求是?钱，你就要让他看到跟你?能赚钱，靠说是没?的，说个?天?夜，不如你把家?的宾利开出来，送他到地铁站来得直接。

“展现结果”

?家饭店说??的菜好吃，是没?相信的，但是如果你看到这家饭店爆满，?头攒动的景象，或者是看到到处的媒体在宣传的假象，?或者是美团点评的五星好评还有各种?红好评的虚假繁荣，你?概率就选择第?次去试试看了。

阿?巴巴有?个?化是“因为相信，所以看?”，但更多的?是“因为看?，所以相信”，想要渠道?标对象的信任，就要先让对?“看?”结果，哪怕结果是先造出来的，造着造着，就变成真的了。
不??举例了，理论?点的话，按照?斯洛的需求层次理论，是可以不断拆解的。我想强调的是，你了解对?的需求和你要让他相信，并且持续的相信，这是最核?的。

要让他短暂的相信，通过包装，就能实现。

要?期的相信，这就要你真真实实每?次都提供“图?与实物相符”，这是?常不容易的，?少我们是?直坚持这样的价值观，?如这次，宣传的时候，我说给?家拆解启盘的细节，我接下来就真的把这些分享给?家。

微商咨询公司拿这套?法，卖60-100w。我们之前就花了60w找微商咨询公司合作过。?我今天是免费分享给?家。

?、硬核！启盘流程细节全?位?死?拆解

2.1启盘阶段需要准备的全部内容（我们仅讨论微商模式中的代理模式）

1，产品&服务定义

顾名思义，就是你要卖啥？产品这?我不展开讲，我侧重讲?下服务，因为服务看不?摸不着，更难定义，特别是社群服务，更是虚?缥缈，要定义清楚服务是什么，并且能满?市场需求，真的不容易。

通过回答：是什么？提供什么价值？怎么提供服务？的灵魂三问，?少把服务的?架就搭建起来了。

?如?财有术是?个谈钱不伤感情的社群，提供各路赚钱神仙互相交流互相分享的圈?，让加?的?早?点知道赚钱的?路，提供服务有，每周亦仁的分享，周135有专栏，圈友线下线上的聚会等。

2，政策

这?给?家?个屡试不爽的?式，就是“站在巨?的肩膀上”，通俗点讲就是模仿。找到这个?业??体量最?的公司，政策的设计就在他的最新政策上修改，这个是最有效的。如果不放?，再把前?名的政策都拿出来研究?遍，还是通过模仿完成早期的政策设计。

原因有?点，?个是?家都体量那么?了，这套政策的适应性还是?较强的，不会有什么BUG，做程序的??定知道，越多的?户级，对代码严谨性的要求是完全不?样，微商体系就像程序?样，会有?量的特殊情况需要反复探讨，所以?个模式很容易跑着跑着，就出现了很多的问题，这个就是当创新模式遇到规模化出现的最?的问题了。

第?个呢，我之前在?对宝妈这个?群的时候，发现想要培训?个很简单的东?让全部代理都知道，是?常困难的，我的培训师很优秀，也得到?家的尊敬，但是为什么上传下达那么困难呢？

后来我和?些基层的代理交流了发现，我们的代理宝宝都在3岁以内，动不动就哭啊，闹啊，要换纸尿裤啊，要喂奶啊。代理只有很琐碎的时间学习，微商的政策很复杂，要让全部的代理都能搞懂，是?常困难的。

我们当时本来计划推出?些“新模式”，其实也只是再其他领域采?的模式，当时纸尿裤领域的政策普遍?较落后，如果?新模式，很多概念要重新解释，要层层传递下去，很难，要?家都能很好理解，更难。

所以终稿还是采取?业第?的政策为基础，再激励?度上做了?些增加，确保我的政策在当前市场上是有竞争?的，通俗?点说，我和他抢代理，代理觉得我们政策赚得更多，我就在理论上能赢。
知识付费?也有?些?微商模式的，像樊登读书会，?东那边还有不少公司?微商模式做知识付费的。这块我们准备深?研究，现在还没有研究通透，所以暂时先不和?家做深?的交流了。

不过我通读晚樊登读书会的管理体系和相关的政策?件后，?个感受和?家分享?下：（如果需要政策相关?件的可以加我微信，我免费提供给?家）

1，他们今年的政策改变?较?，已经从“囤课为主”?向“服务为主”。从樊登读书会公司的?度讲，“屯课为主”的收?模式主要靠招代理，批量压课卡到代理?上，出课卡就赚钱了。“服务为主”的收?模式变成收系统使?费，和代理押?，公司不能靠把课卡屯出去快速赚钱，需要和服务中??起，把课程卖到终端，公司和代理才能?起赚钱。这和微商卖货??注重“动销环节”类似。

这个政策的调整，?险是相当?的，这个模式的调整会对樊登读书会的收?带来?常?的影响，对整个代理体系的收?影响也会?常?。因为批发?零售，获取GMV的速度是完全不?样的，因为不赚钱，很多代理商?存不下去，就流失了，也很难提供更好的服务。个?还是对此持?个偏悲观的态度。

2，他们整体代理商的服务?起全部SOP了，?了代理从第?天到第364天，每个重要节点做什么，都是写在?件??的。不仅有具体的操作，还有?些重要的TIPS，这个是相对?较成熟的，如果要做知识服务相关的代理商模式的?伙伴，可以选择“站在巨?的肩膀上”。需要的加我微信发你。

3，宣传素材（主要介绍传统卖货微商启盘筹备的东?）

宣传素材按照?途分类，?致有这么?类：

3.1?于说明主题的主图：

把本次的主要内容讲清楚的，?如做刚开始要做招商会（内招）、招商公开课、代理培训课等，不同的节点要做的课程主题不?样，根据节奏设计好相关的主题。

（后?讲流程的时候会重点介绍每个节点?的事情）

3.2?于说明该主图利益点的：

?如围绕招商公开课，最核?的就是讲商机，例如：xxx项???商机，?、市场???阔，xxx；?、独家卖点，xxxxxxx；三、?动收钱模式，xxxxx；四、?逼的培训体系，xxxxx；等等。

?个点??张图。

*如果是知识服务类的，利益点这个环节会采取其他的?式，主要原因传播的?

?部分是?些?知?群，纯?钱&商机的刺激只会适得其反，这?推荐某商学院的?（tao）法（lu），他们把吸引?的“锚”，设置为“成为世界?流的投资银?家、成为世界?流的企业家”。效果真的特别好，学院北?清华的占??常?。

所以利益点要“??下菜”，理解?标客户的?理，是?常重要的。

3.3?于做信任背书的：

找?些?录?视频推荐，找?些?写推荐语，还有?较套路的就是做批量的假截图，其中有?个软件叫“微商截图王”，什么样的对话，什么样的收款截图都能做出来。

?般微商启盘3个?，平均每天发10个收款截图，就需要在启盘的时候P好400-600张对话截图，?于补充真实招商不够的部分。

*当然，不建议?家?太套路的做法，这?只是把最真实的现状给?家做?个普及。

3.4产品卖点视频：

产品卖点视频建议官?不要做，?个是需求量太?了，还有?个是品牌?不如?线代理了解消费者语?。

品牌?制作视频的速度绝对是跟不上代理发圈的量的，优秀的代理?天发15-20条，其中?较理想的是有3条左右是产品相关的，如果在新品宣发收钱阶段，产品视频会多?些，但是在怎么搞，也不够天天发不重样的。

很多代理的身份往往不仅是代理，本身也是消费者，这样的双重身份，是最能理解客户需求的，所以作为操盘??定要经常和?线代理沟通，他们拍摄?些表现产品卖点的视频都很通俗易懂，?现在?家?较常说的话就是“说?话”。

这些内容在办公室?思绪横?但是没有?线销售经验的营销策划?员，是真的很难做到的。

所以最好的办法叫做“取之于?，?之于?”。我们当时的做法是，安排?员每天扒拉代理的朋友圈，找到好的视频，就存起来，在素材号要发圈的时候，转发视频，适当调整?下?案，如果还能有变化的，可以组织?下更多?录制，给予?些物质奖励。

3.5*?案：

补充?下，以上全部图?都要配?案，图?和?案是?常重要的素材，?案和图?简直就是代理的弹药。优秀的卖货代理?般朋友圈数量在15-20条，所以官?的素材号，要提供充分的弹药?持。

4，招商ppt

这个ppt主要的?途是代理来咨询了，给到代理的材料，?般包含的内容有：产品&服务介绍、拿货政策、返点政策、要点政策解读、较常?的代理利益冲突的解决?式以及联系?式

5，时间安排表（这?我们描述?下产品微商的代理模式的起盘）
?般启盘?个微商产品是三个?，说?个细思极恐的事情：在这三个??，你可以没有备货产品，你可以空?卖三个?空?，然后收上千万现?。

我们先来说说起盘的前两周主要?啥：

启盘的前两周，除了完成以上筹备?作外，最重要的是找?起启盘的渠道资源。

找什么??起启盘？

能帮你招商的?，或者能帮你销售的?。

去哪?找?？

找的?群?标?般有两种，?种是身边的直接或者间接的?脉资源，另外?种是去精准的社群。

如何说服对?？

这个???是看个?的平时的积累了，?品的积累，沟通能?的积累，专业度的积累，还有本事的实?。这部分不可复制，不重点讲了。

我们讲讲可以复制的，我以我当时起盘的情况来和?家拆解。?先先明确?个核?论点：了解对?需求，为对?解决问题，并且使对?相信。

当时我启盘的时候真的是两?空空，?没钱?没?脉。但是我发现微商的市场上培训是有空缺的，特别是针对?团队?的培训，我感觉在这些地?是能找到?些精准的?团队?的，我就花钱去参加培训，来参加的?当中意志不坚定的，是我的主要?标对象。

我们当时培训是三天两夜，我基本上会花2天的时间去了解潜在?标的需求，?如我了解到这样的?些价值信息：

缺货，他们进了代理，但是公司发不出货，打100w的款，货是在半年内，陆续到的。卖得好的?个品牌，基本上都是类似的情况。（真是不敢想象，在电商?下单?上发货单号出来的时代，微商??还有?些领域半年发货？？可?这个?业增?速度有多快，当时不明?是因为销量增??法预估导致供应链跟不上的问题。）

因为缺货，所以提成少。当时他们的提成是按照出货来算的，现在连货都没有，怎么算提成？所以他们的收?波动很?。（后来从侧?了解到这些?，突然赚了钱之后，会报复性的?消费，都是贷款的，所以后?的收?波动，会导致??偿还贷款，所以他们?常焦虑）

效率低，报货?表格。当时这个品牌全国有接近10w个代理商，但是没有系统，都是?表格来管理，因此每个?团队??费都会配助理，助理?嘛呢？就是每天填表格。
不安全感。从他们的?谈中，会听到?些关于某某团队和公司有冲突，?夜之间被清理，原本的xx万躺赚收?瞬间没有了。

对品牌的不?信。当时那个品牌就是各??都很low，也没啥背书。她们会经常抱怨这?点，但是他们既??会说，但是?不知道为什么，反正还是很吸引?，很多??代理。

后来我的游说主要围绕这些点展开，我主要提供这么?个论点：

1，我们可以提供72?时内发货，这个问题不?。2，我们的政策在竞品的基础上，奖励额度更?。3，我们可以开发?动结算的系统4，我们有A股医药公司背书5，我们可以合伙成??个公司，你不?做团队?了，可以做股东

紧接着，我?上把这?个?标的团队?带离培训的场合，陪他们吃喝玩乐，因为培训场合有很多我这样的“镰?”，应该让他们远离其他“镰?”。然后?周内我就邀请他们去集团参观，董事?接待等等。?的就是让她们相信我说的都是可以落地的。

回去后，我们就开始起盘收钱了。

总结?下：说服的核?逻辑是：了解需求+解决?案+建?信任。

接下来我们看看第?-?周，主要做哪些?作：这段时间的重点是，招商和裂变。

我们找到了初始的起盘合作伙伴，接下来的整体思路是从最?级开始招募，然后带着这?层，去招募下?层。

举?个例?：级别依次往下是：联合创始?、董事、总代、分销。拿货?槛分别是：30000、10000、3000、400这六周的时间主要是从联创?直招募到总代，分销基本是可以定义为零售了，这个级别的代理??为主。

启动的时候我们先开?个“内招启动会”，联合?起起盘的合作伙伴，这个会议的主要内容是告诉?家接下来7天的计划，?家按照规划好的时间节点?就可以了，这??般会设置?些激励，?如完成多少奖励什么，或者是PK，第?名xxx，第?名xxx。内招启动会结束之后?般?个7天计划：

1，第1-3天主要是宣传公开课，期间的宣传内容60%以上是公司提前准备好的，其余40%是在?家招商过程中，真实发?的事情的对话截图，?般都是正?
的，吸引?的内容。

2，第4天招商公开课正式开始，?家如果不知道??怎么说，就邀请他来听招商公开课。公开课的作?是相当于当?家说服的嘴，集中性帮?家成交。

3，公开课结束之后，会给到?个政策福利，限时限量，给潜在代理?个现在就要加?的理由。最后三天是?家的转化客户的??时期，这?要给到代理话术和?法，以及做好相关的?氛烘托?作。特别注意的是，这个阶段只招募最?级的代理，其余是不开发的。

4，收官，发奖励。

时间节点?到，就??停?优惠政策招募联创。这段时间??，陆陆续续新的?批联创进来后，?要开始进??“内招启动会”?样的流程，但是?般会取?个?逼的名字，?如XXX品牌?层会议，这样代理截图发朋友圈也?逼，对吧！

其实本质上和前?的流程差不多，启动会–3天宣传–公开课–3天收割。唯?不同的是，这次只招第?层的代理。款项是由联创这个级别收取的。

划重点！款项是由联创这个级别收取的。相当于，联创交钱加?公司，第?周如果配合公司的节奏招商，本钱回来了不说，利润都有了！

这?波收了董事之后呢，就要开始带着联创和董事?起收总代了！也前?的流程启动会–3天宣传–公开课–3天收割。款项都是由上级收，如果上级的货款不够了，就要向公司补货了。

前?的?顿骚操作还没有实物的交易，这个时候初??定要正啊，千万不要跑路啊，要不然就变成传销了！

这?有?个细节?家需要注意，就是在政策设计的时候，特别是?槛的设计，按照1带3-5的原则来设计，?如联创3w，董事1w，相当于?了?个联创，如果招募3个董事，就相当于把本收回来了。?带三，相对来说是?较容易实现的。?刚进?的代理其实最关?的是什么时候回本。

这个1带3其实也是有渊源的，我国的军队其实也是实施三三制，

三个兵?个班，三个班?个排，三个排?个连，三个连?个营，三个营?个团，三个团?个旅，三个旅?个师，三个师?个军；
这?给?家讲?个段?，和微商思想?常契合：

?主席找来林彪，说：给你个司令当:，林彪问；军队在哪?？主席微微?笑，说：去找三个军?来。林总?领神会，向主席敬礼?声说：保证完成任务！

林彪回去找到三位军?，说：给你们?个军???，三?同问，军队在哪??林彪说：去找三个师?来！三?相视?笑，三双??有?的握在?起，然后向林总敬礼说：保证完成任务！

3位军?回去，各??找到三个师?，说：给你们?个师???，九?同问：部队在哪?？军?说：去找三个旅?来！师?们?敬礼说：保证完成任务！9位师?回去?各?找到三个旅?！27位旅??各?去找到三个团?！81位团?们回去?各?找到三个营?，243位营?回去?各?找到三个连?，729位连?回去?各?找到三个排?，2187位排?回去?各?找到三个班?，6561位班?回去?各?找到三个兵……，很快?个68890?的集团军就顺利组建完成了！

最后我们看看第九-??周，主要是?嘛：

好了，现在在没有货的情况下我们已经集结好了?千个交钱的代理商了，准备???场了，但是往往供应链要1-3个?才能从包装设计到最后?货出来。

如果这个时候你的供应链已经准备好了，可以开始发?货了，可以开始造势卖货了。

如果供应链还没准备好，千万也别闲着，代理特别怕闲着，???闲，就容易乱想，?乱想就感觉你要跑路，就会散播负?的消息，因为?家都?不到?，都是线上的沟通，负?的消息传播得很快。

?般这个时候可以开新品发布会，以及做产品预售！代理只要忙起来，就会忘记没有货这件事情。只要整体积极正?，持续的增?直到正式出货，都是OK的。

正式出货之后，你别以为可以松???，真正的噩梦开始了！

之前供应链给你说的这好那好，到了市场上，全部都是问题！！传统的零售链路特别?，?如你到?个超市买了?个杯?，回家发现杯?有?点点瑕疵，?般情况下，你会觉得算了，懒得去跑了。

这样的流通背景下，极少数的?会把问题反馈给?店，?店?极少数的反馈给?家，?家收到的消费者的反馈少之?少。
相?微商不?样，?部分的代理就是消费者本身，有问题会直接反馈，作为?板的你，肯定是要直接链接代理的，代理会直接把问题反馈给你，发?个微信，?常便捷。这样整体的投诉率会飙升，特别是?业品，本身都是有?定次品率的，产品问题很正常。

但是问题来了，很多的宝妈没有做过商业，对次品率是没有概念的，他就觉得，产品有问题，就是你的锅。特别是微商都喜欢夸?宣传，他的客户给她反馈了?点点的问题，她会说得天花乱坠反馈给你！

在产品问题这件事情上，如果没有经验去理解整个链路的改变和代理的?为，是很容易抓狂的。

接着?上要跟上的是培训体系：

“新???培训”-公司、产品、?态、销售技巧、政策培训等；

“中层管理培训”-如何带团队、如何做团队pk、培训等等；

“?层的管理培训”-领袖打造，使命愿景价值观等等；

前期课程的设计都是公司培训的??来做的，后?基础的培训课程，陆陆续续培训代理讲。

微商的培训密度是?常?的，做得好的微商公司平均每周1-2节课。其实?部分课是反反复复的讲的，因为每天都会进新代理。我们当时就设计了：

“新兵连”、“??营”、“总裁班”，针对不同阶段的代理。

*微商这些眼花缭乱的培训，活动?的主要是为了把你的时间精?榨?，让你没有时间精?了解外?的世界，去想七想?。这样才能有效降低整体的代理流失率，这些流失率的提?主要是微商其他的品牌挖墙脚，到了2018年下半年开始，整体微商从业者增?放缓，新增品牌还是很多，?家都在吃存量市场，说得简单点，就是?家互相抢代理。

到此基本上?个项?就?上了?常运营的苦逼道路。

接下来就是造势的节奏了：

cctv、海外游、发布会&招商会、体量??点的就搞演唱会。这些造势的节点?般都是跟随着招商的节奏，每?次造势都是为了招商。

微商最怕的就是朋友圈没故事，没内容，所以微商公司最最最需要的就是搞事情！！

以上全部内容是关于第?部分的分享，主要把整体的思路给想要进?操盘的朋友，提供认知上的帮助，在很多细节上的?作每?项都可以拆分得?常细来说，今天就没办法??展开了。
启?个盘?，要想成功，需要天时地利?和，想要?开始声量很?，还是本身实?就很强才?，所以你看到的那些很多成功的盘?，是因为他们本身就很成功，很有实?，不要被表象迷惑了。

要么就是运?特别好，?开始撞上了?些可以合作的团队，再加上?套科学的启盘?法，即使中间漏洞百出，?概率也不会太差。

但是！不管?盘还是?盘，微商思想都是不变的，这是微商的底层逻辑。在?盘??，去实践微商思想，做到知?合?，未来有好的机会，操?个?盘，?定能??冲天。我们合理的使?微商思想这边利器，不追求暴富，但是可以追求?治久安、细??流！

因为在?微商思想搭建销售队伍，你雇佣了千军万?，没有给?分钱?资，还有现?流！这是微商思想最有价值的地?。

以上主要讲了代理模式的微商从上倒下的启盘模式，还有从下到上的思路，还有直营微商的模式等等，思路和策略有很多，主要还是以结合???上的资源，外部环境来决策，今天这?就不展开分享了，需要交流的朋友可以加我微信，后?多多交流！

三、关键！?操作细节更重要的TIPS

1，?起筹备?作，更重要的是了解?标客户和?标代理。

在企业市场扩展、代理争夺战中，认知的力量比起模式、激励、现金都要更重要。了解目标客户的需求，痛点，以及提出相应的解决方案，真的是非常非常非常困难的。特别是刚起盘的项目，提供了一堆解决方案或者服务，90%可能都是无效的，并且大部分人对真正的目标的客户的人群画像，都是不清晰的，甚至是错误的。

我们之前有和小米生态做产品的人接触过，市场上看到的小米系列的产品的1.0，可能在内部已经完成了10次的迭代，他们的不断的和消费者沟通，试图理解消费者在某个产品上的需求，了解她们的痛点，了解那些别人忽略了的细节，不仅需要耐?，还需要时间，不断迭代。

了解?标客户的真实需求、痛点，就像?场漆?夜?的探索，你只能孤独的前?，没有?可以帮助你。当你不断发掘新的真实需求和痛点，再反哺到产品、政策?，那?些细微的差别，就是你的核武器。

因为真正可怕的是，你的竞争对?就算看到了你的产品&服务，看到了你的政策，也?法理解??的精髓。这就是认知武器。

?般?个服务&产品从创?到成熟，?般会经过四个阶段。

种??户阶段天使?户阶段主流?户阶段围观?户阶段

种??户，就是?条件信任并且把钱给你的?户，这类?户?概率是不精准的，主要是帮助企业在启动阶段解决部分现?流的问题。

*这?有?个坑希望?家能规避掉：1，错把种??户当真实?户，把种??户提的?量需求还真的都满?了！你知道这些需求让你偏离主线了吗！
2，错把种??户阶段增?看成常态，种??户的获取本质上来说就是资源变现，有的?资源多，随便变现就是?何增?。但是资源?完了，真正?向市场了，发现市场反馈不热烈了，觉得是产品&服务有问题了。其实早就有问题了。

天使?户，就是愿意忍受?堆BUG的真实?户，这类?户是企业最?的财富，他们的需求是最真实的，他们提出的反馈也正是企业提供服务&产品最需要优化的地?。

主流?户，就是我们提供的服务&产品，市场上最需要的，同时也是?付能?最强?群?户。

围观?户，和这件事情利益相关的上下游，竞争对?等等。

所以，我们应该秉持以下态度：

感谢种??户，谢谢你给了我从零到?的现?，但是千万别盲从！感谢天使?户，谢谢你在我提供低质量、不完整产品&服务的时候，还是愿意相信我们！靠主流?户发财！靠围观?户赚零花！

应该抛弃的态度（然?这样的事件每天都在上演）：

把种??户当现?流；把天使?户当?菜；从来不知道什么是主流?户；不断服务围观?户。

2，优秀的操盘?是啥?群画像？

三军易得，?将难求。要找到优秀的操盘?帮各位?板们开展宏图?业，对优秀操盘?的识别?定是少不了的。根据我的观察，优秀的操盘??般具备这样的?些品质：

1，?情商的性格

搞私域的招募客服宝宝?般会有?个要求“招男孩?要招特别会撩妹的，招?孩?要招特别会撩汉的”。别看岗位差得多，?个是基础岗位，?个是最?层的岗位，其实逻辑是?样的，只是底层岗位要销售的是?个?C，??层岗位要销售的是?个?B。
微商领域的?部分?团队?都是?性，?性都是情感动物，“会撩妹”的能??关重要，很多团队?会因为更喜欢你?点，?不是你更厉害?选择和你合作。这是?个感性选择，?不是?个理性选择。

以上说的是业务部分搞定?团队?所需要的能?。当然在运营管理上，?情商也是能更好的协同内部运营团队来进?协作。

2，理解竞争的思维

创业从在?个领域?切?，能?存，能快速发展，最核?的本质是：“找软柿?捏。”真的不?做得太好，只要?竞争对?好，即使市场不增?，欺负“软柿?”，也可以获取市场份额。

但是最怕的是啥，操盘?上来?顿骚操作，??炫丽，但是缺从来没有花时间去搜集竞争对?情报，了解竞争对?的营销策略，渠道，政策，消费者&代理的满意和不满意的地?。这是很容易出问题的。

3，不畏巨头的勇?

?企业了很多问题，找到蚕?巨头细?市场份额的机会其实很多，优秀的操盘?会帮助企业找到这些细?的机会，甚?是在变化中的机会。平庸的操盘?只会说：

“卧槽，怕了怕了，打不赢”

4，坚持?期主义的耐?

?前中国赚得最多的操盘?，?般是没有底薪或者较低底薪的，直接拿GMV的百分?，具体?例要看?业和谈判。

但是这个我觉得对企业的发展还是有?点问题，从??论，企业?旦赚钱，会?临很多挑战，外部的挑战?上来的就是竞争对?的模仿和抄袭，中国做?意就怕你赚钱，?赚钱?上就有?堆的抄袭和模仿。

内部也会有很多挑战，快速?员的增?带来的平均?效降低，成本?幅度提升，还会出现?些利益分歧带来的撕逼和扯?，都是内耗，这也很正常。

问题是，这些?开始没有的事件出现，会直接降低企业的净利?平，特别还有失误的投资决策会给企业带来亏损。如果?开始给操盘?承诺了过?的?例，后?是很容易出现纠纷的，这种纠纷带来的后果?定是操盘?会带??部分的团队，然后企业元??伤，操盘??以为带?了团队，但是后???没办法提供原来的服务，最后也草草收场，最后两败俱伤。

这样的企业?板和操盘?，看起来是“只能共苦，不能同?”，实际上不是的，是?家?开始没有认知，以为赚钱了都是有本事，赔钱了是运?不好，其实不是的，赚钱是运?好，赔钱是本事不?。

所以，操盘??定要有坚持?期主义的耐?，太急功近利的操盘?，对与企业来说，只是隐患。

3，?套路更重要的是找到信任资产

我认为信任是?种资产，资产就是可以变现的。

我们在使?第?部分所描述的启盘策略启盘的时候，到底是什么可以让我们空?能集结?百号或者上千号的代理商呢？是信任资产。

我们表?上在和?团队?合作，本质上是将他们的信任资产在?系列骚操作下放?。那些过于相信“?古套路得??”的团队?，不够真诚的，你会发现他们积累的信任资产其实是很少的，真正开始动起来招商的时候，是雷声?，?点?的。

?如我们可以通过和他们接触，在相处中了解他们说的做的和朋友圈发的，差距有多?，是?种?式；在?如可以看他们的朋友圈，不是随便看看，?是看?个?前，甚?年前，看他坚持做?个品牌做了多久，带??的核?团队带了多久等等。

深?的去评估?团队?的信任资产，从?才能了解未来启动招商，你的合作伙伴?概能执?到什么程度。

信任资产是需要时间积累的，积累得越多，享受的复利就越?，所以?家千万不要因为追赶所谓的红利，项?换来换去，从??论，享受复利才是最轻松的赚钱的?式

四、?微商思维不仅能卖货，还能卖“?”

1，盘?盘微商?种常?的模式

从微商底层模式来说，?般有?种常?的模型。代理模式、平台模式、直营模式、代理+直营模式。

1，代理模式，就是“??过街，??喊打”的压货模式。?般有3-8级，拿货越多，级别越?，单件成本越低。

特别是在14-16年，随着?五类微商的不断曝光、囤货压货导致?些命案出现，?众对于微商模式的评价整体?常负?。
我觉得这个还是要?分为?的来看，从销售本身体系来看，压货逻辑我是?常认可的，有压?才有动?。但是由于那个时候真的太多“凶残”的镰?割得太狠了，出现了很多事故没有注意去平息，导致出现了极端的事情发?。

如果能合理控制增?，花钱处理、平息团队增?过程中?些事故，赚了钱不要都捂着，花点钱平息本该处理的事情，是不会出现公众舆论?到这样的地步。

2，平台模式，在2018年之后，很多的社交电商涌现，就是这个模式。平台模式就是代理不?通过压货拿?级别的代理，?家进来都是很低的?槛199-399不等，通过拉更多的?进来或者通过销售更多的产品升级。还有?些不需要?槛的，就是?家熟悉的CPS。

平台模式开始之初就是在不断的怼微商压货模式，2年后，??批的平台模式倒闭。你以为平台模式就没有压货了吗？只是换了?边压货，代理模式，是代理把钱压给公司。平台模式，是压上游供应链的钱。

平台模式是标准的“旁?”。如果体量不够?，增?放缓，营销成本?于运营成本，出现系统性?险（俗称崩盘、跑路），就是必然。

3，直营模式，现在市场上喊得?较凶的私域运营，往前追溯其实是微商领域??的直营模式。直营模式最?的不同的就是，代理模式或者平台模式，本质上都是靠代理发财的，代理?则公司?。直营模式就是公司??买流量，??雇员?转化。

直营模式应该是最安全的了，做直营模式的?前?部分是电商公司，或者传统的品牌商，各?各业都有，特别是2020年遇到疫情，私域运营被各?各业真是捧到天上了。

直营模式最考验的是买流量的能?+转化的能?。

如何买到精准的、成本低的流量，这个是决定?死的环节。我们发现互联?领域?的在线教育公司、保险、?融在买流量这件事情上是?平最?的。

转化能?中有两派，互联?企业玩的套路更多的是社群营销的?具、社群营销的?法论，微商派系的更多的玩的是朋友圈的重销售的套路。各有优缺点，能结合起来，就是??中的??。

4，代理+直营模式。本质逻辑是把??直营的套路，变成商机，卖给代理。

这个模式的安全边界在于?定要解决：搞流量可复制，转化可复制，裂变可复制。

2，微商模式不仅可以卖货，还可以卖服务

1，卖服务的案例

市场上还是有不少?微商模式卖服务的，特别是?些社群和知识付费业务。代理模式：波波来了、樊登读书会直营模式：触电会、???法、群响等（?部分社群都是直营模式，?部分销售额来?CPS）平台模式：千聊、得到等代理+直营模式：解数咨询

2，不同模式卖服务的优劣

代理商模式卖服务：

最?优势：在底层内容不出问题的情况下，随着时间积累，是可以实现可持续增?的，如果节奏把握得好，代理模式的增?速度?定是所有模式??速度最快的。增?的发动机来?于，代理不断成?、裂变。

最?劣势：营销不可控，天知道会被代理捅出什么篓?。到了?定体量之后，?定要注意整体把控，该杀伐的别留情。

直营模式卖服务：

最?优势：安全！稳健！流量??控制，做好转化内容的?量输出，整体增?或者维稳是可控的。

最?劣势：必须要跟上流量红利，搞流量的能?是核?竞争?，流量红利会变迁，必须不断做流量红利的弄潮?。

平台模式卖服务：最?优势：交易规模?，容易拿到机构的资?，钱就是壁垒！

最?劣势：内容?常?常?常焦虑。抓破头找优质内容，如果出现内容?产瓶颈，就?法增?。

3，深?解构代理+直营模式卖“?”

1，为什么叫?微商模式“卖?”

?先，卖?”的?意本质就是卖服务。不是真的卖?。?卖?的?式卖服务有??优势：

1，认知成本低，如果你听过?个?的分享，你觉得他专业，你可能就找他合作了。但是如果是?个服务公司的?来分享，你觉得这个?专业，但是你不会觉得这个公司就?逼，如果是你认识的这个公司的?都很厉害，你可能就对这个公司认可了。

所以，细微的差别在于认知流程缩短，认知成本降低。

2，营销资源聚焦，投产??定?。所有的营销资源全部投?在?个点上，投?产出?是最?的。我们拿诺基亚和苹果举例?，苹果就是极致单品策略，诺基亚?普遍撒?策略，最后苹果模式?掉了诺基亚模式。

2，如何?代理+直营模式把卖“?”卖到极致

只要模式中涉及代理?字，就?定离不开“商机”。

卖商机是?回事，真的是商机是另外?回事。如果真的要考虑帮助代理赚钱，?定要把握?个点：流量、转化、裂变、业务体系。

流量??：流量不能只靠买，?定要有?些能适合冷启动的?式，毕竟??都希望尽可能少的投?能产?结果，赚了钱，再逐步投?，这是符合?性的，投?多少的意愿，取决于对未来赚钱的预期。建?这样的预期，是需要信任积累的。

转化??：最好的?式是公司有?套转化素材、思路。代理只需要复制粘贴，跟着节奏?就好了。这是最理想的情况。

裂变??：从卖?这件事情来说，裂变的底层驱动?，?定是内容+适当的技巧。国内?部分社群、知识服务产品在裂变上都很痛苦，?家都?样，不管怎么设置激励，从?平均算下来，?定是低于???的。也就是说平均下来，?个?带不来?个?，这?的?带?不是转化，?是线索。所以，?家都做得很差，如果做得不好没关系，?家都在探索嘛。

前?年在线教育领域出现了?波打卡的流量红利，不过迅速消退了，主要还是?规模的官?封杀带来的。这应该是裂变模型??最可复制了的。坦?讲，如果做规模不?的裂变，?这套模型，应该不会被封杀。

业务体系：樊登的业务体系极其简单，就是卖年卡。社群的业务体系也?较简单，?部分给代理分钱的就是卖会员或者偶尔的单次活动。

假设?限裂变不存在的前提下，代理是?法实现?期躺赚的，如果代理?法实现?期收?，代理模型就不可持续。因为没有?会把?个?法持续赚钱的事情当作事业的，不能当作事业，何谈全身?投?呢？没有?个??个的代理全身?
的投?，代理体系就?法壮?。

因此，业务?定要成体系，最?程度的增加?户的LTV（在每?个?户身上赚到更多的钱）

3，拆解解数咨询，如何做到卖“?”的是可持续的？

1，搭建业务体系

代理要能赚快钱，也要能赚?久的钱。何为快钱？就是今天卖，今天就能赚到的。何为?久的钱？就是??有，??还能增?。

产品中?定要有课程、社群。这是短线。卖课程，在?群匹配的前提下，发?条朋友圈能卖1个左右，赚钱的反馈是很?效，有了正?的反馈，代理就会持续做，坚持做。以解数咨询的课程为例，发?条圈，代理卖?节课赚70元，还是有动?持续发的。卖社群会员，数据显示10个买课程的???有1-2个买会员，卖?个会员，代理赚500。

产品中?定要有客单价更?的服务。这是?线。以解数咨询为例，代理找到?个咨询客户可以赚??千甚?上万，后续咨询客户买了服务，还有每个?的上千奖励。

所有的成交，代理都不需要做任何复杂的打单环节，需要做的只是对接，公司有专?的成交流程和?法论。这个点也是可复制很重要的环节。

所以业务体系是保障代理收??期可持续很重要基本?。

2，为代理构建流量池

?定要帮助代理解决获取新流量的问题，否则只会成为?潭死?。

解数咨询持续的，源源不断的为代理提供优质内容+钩?，并且内容的收?永远都是代理的私域，随着代理分发内容，通过内容?次传播和?次传播，流量都会进?代理的私域。

代理对接的渠道，流量?定是代理的。解数咨询的代理?常愿意帮助公司对接合作渠道，每次渠道合作后会有钩?引流，流量都是给代理的。

随着代理的私域逐步增?，收?的可持续增?也是得到保障的。

3，为代理构建转化体系和路径

课程和会员的转化，通过私域转发素材号的内容，就能实现了?常转化了，复制粘贴就?，做到零教育成本。客单价较?或者相对复杂的渠道对接，?定是需要公司有专?协助对接的。
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