title: 2021.07.16 昨天中公跌停，很多朋友来问Kosan，是否可以抄底，说实话，股票我不懂，给不了什么投资建议，但中公这个公司，我略知一二，不是谦虚，是真只懂这么多。
date: 2024-12-08 03:59:09
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昨天中公跌停，很多朋友来问Kosan，是否…

Kosan

案例分享#

昨天中公跌停，很多朋友来问Kosan，是否可以抄底，说实话，股票我不懂，给不了什么投资建议，但中公这个公司，我略知??，不是谦虚，是真只懂这么多。

下?我讲讲中公的优点。

1. 中公的渠道壁垒极深。线下有1300+点（分校+学习中?），是为数不多或者说唯?能把渠道从??线城市布到县城去的教育公司。

2. 它扎根?校??年。中公的?校玩法我总结为海陆空三招：

“空”是它在?校、院系这边，数?年如??的关系维护，搞定了很多（具体数量不知道）?校领导；

“海”是利??校关系，去?校?规模开公开课，获客+打品牌；

“陆”也是明?上看到最多的，它在?校?乎是铺天盖地的?告。?校?告是侵占?户?智的极佳?具，在全国?校?规模铺?告的，?年前有三家：中公、华图和新东?。新东?后来慢慢转向K12，华图昏招频出似乎也是要放弃?校这块，唯独中公，数?年如

??地铺?告。

1. 扩科能?极强，可以说是扩科能?最强的职业教育公司，它不仅是全国最?的公考机构，?前也是全国最?的考研机构，?且是绝?仅有，不依靠考研名师。

2. 它的核?有那么?点（总结肯定不全）：渠道能?+教研能?+不过退费。
   教研能?，注意不是?师的授课能?、教学能?，是教研能?，它能教研标准化然后把这?套通过1～3个?培训，教给所有的刚招进来的?三本院校的“?师”，你不要想为什么要这么讲，反正你就是这么讲，然后把这些?师在业务?峰期散到全国去讲课。它的?师的授课能?是很差的，?旦脱离总部教研的范畴，因为?家真不懂，?家说不定毕业证都没拿到。但这个?业它就这样，品牌效应形成了，?师不重要，只要能忽悠就?了。?且，严格来说，?业是没标准的，所以公说公有理，婆说婆有理；

由此衍?下来，中公的教材还是可以的，我不是说教材整体都好，?是教材教研的部分做得不错。教育说到底就3个产品，教材+?课+?授。中公做教材的战略是学华图的，最终把华图?趴下，没有其他招，就是数?年如??，坚持?；

不过退费，是它的?杀器，是它之所以可以扩科的核?。中公之所以能同时跑100多个项?，不是它有多厉害，有多专业。?是当其他机构说，我有什么什么，中公说，我不过退费；我还有什么什么，中公?说，我不过退费…中公这个公司经历过现?流危机后，它太知道现?流的重要了，所以甭管那么多，反正学?来了，先收上钱再说。?随着它品牌越来越?，就越容易推不过退费，与其说它是在做教育，不如说中公是个?融公司，它在卖?个“我保你通过”“你不通过我就退费”的理财产品…

这?讲了它?个优势，肯定不全，肯定??。接下来讲讲中公的问题。

直接说结论，这是?个，有品牌，没?碑的企业，这也是所有?职业教育企业的现状。为什么？

1. 教学能?差，?师?平差。全国招过来的2～3本应届?，顶多培训1～3个?，就放到全国去带班授课。这?平肯定不会好，出了总部教研的范畴，他就不会别的了。所以中公的?师，很便宜，?且，他只适应中公，别的他不会啊。这让很多学?怨声载道，也给了很多地??机构、夫妻店机会。?这个?业之所以能?这样的?师，就是因为?业没标准，学?之前没接触过，也不知道好的?师是什么样的。不过?师问题，?前不是它最?问题。
2. 不过退费，怨声载道，且有政策监管?险。上?条讲到，不过退费是它的?杀器，核武器。同时，也是七伤拳。因为每年收款的规模很?，?中公?乎不可能不挪?（财报上的理财收?，以及它买地投地产和学校的钱哪?来的？），造成退费难，学?意?很?，?乎每年都有这样的事件?诸媒体，没被曝光的就更多了…当然，这不是最主要的，主要的是，国家经历过P2P、ofo后，对?间公司这种?为（事实上不经历这些，也是这样，因为政府处理?间集资太多了）极度厌恶，所以，未来的监管趋势，?定会要监管学费的，特别是中公这种，?次甚?收?年的…?不过退费，?前是中公最主要的收?来源。政府?前之所以没监管，是没出?问题，只要?业???个?企业谁不争

??点，爆雷了，那被监管就很可能了。

1. 因为中公的诸多?为，导致他没?碑，所以业内有?碑的企业?起来，很快就对它形成了威慑。这?主要说粉笔。粉笔可能也是?前职教??唯?有?碑的企业，先不管它的?碑?军有多少，真实?户有多少，但?少它有?碑了。当然粉笔有很多昏招、傻逼玩法，但只要它不把??玩死，对中公是有影响的，且未来会越来越?。除了粉笔之外，?些互联?从业者、后来者看到这??机会的，也在尝试通过积淀?碑，在业内做?些不同的动作，这些动作，也在侵蚀着中公。

好了，讲到这?，差不多结束了。注意，?定是以偏概全的，?定是未?全貌的，?定是?家之?。不构成投资建议。