title: 《如果我来设计外卖CPS商家地推》
date: 2024-12-05 06:46:22
categories: 生财有术
urlname: 897

tags:

《如果我来设计外卖CPS商家地推》

?笠

《如果我来设计外卖CPS商家地推》

外卖CPS

这是?篇思路?，确实我也?法验证，只是抛砖引?，给你的推?提供?些思路。

被外卖CPS刷屏，线上推?是?头，?佬们在线上打的不可开交，你?唱吧我登场。粉丝的引流成本突破了7块，直奔10块?去。不管是做副业的??还是投信息流的?佬，都开始把?光转向线下。

线下合作的?式就是包含地推，骑?合作以及商家合作。实质上地推和线上推?并??样，就是通过展示??的优点，吸引客户关注。线上?向的范围更?，线下可以寻找的客户更精准。

骑?和商家推?事实上更像是?种裂变，裂变的主体??较窄，但裂变的对象都是精准

?户，精准?户的收益是泛粉的??倍到??倍。所以现在很多?佬都倾向于线下推

?。

和商家合作，线下推?的?式有这么?种，帮商家做好评返现，在外卖袋放置物料：包括卡?、筷?组合包、餐?纸等，

前段时间最?的是好评返现卡，不知道操作的情况怎么样了，其实我是不?常不看好好评返现卡的，这个概念可能就是?个伪概念，这个?法不仅会增加公众号主的成本，也会对商家?常的不利。
?先分析下，好评返现卡是什么，好评返现卡本质上是商家的刷好评的?具，能够通过好评来获取现?的客户，不是商家的优质客户，但是是外卖CPS的准客户，因为这类客户通常都是??计较的，相对于外卖红包这?块的优惠，确实是优质的客户，这类客户愿意会花时间去获取红包并使?。

但是这类客户也是最难缠的客户，?旦服务不好，或者返现不到位，?上对商家来说是毁灭性的打击。这类客户很?概率会因为返现不到位，转?会重新给商家差评，并且从此不在这个商家消费的。

其次，对于外卖号主来说，可以通过某种系统做到直接给客户返现，但是?想屏蔽那些?次领取的客户。对于号主来说，?次领取的客户本身就已经是公众号粉丝或者曾经是公众号粉丝，如果给于?次以上返利，则增加了成本，如果不给，同样会给店主带来损失。

第三，对于商家来说，好评返现卡本身是?个阶段性?为，如果有号主来帮忙做成?期?为，他当然乐意。但是仍然会担?这是个骗局，或者对客户?法返利，则?会对店主造成?定程度的打击。

第四，不容易产?信任，本身好评返现?般是外卖运营帮忙操作的，公众号主?来不仅免费，?且还把返现的钱给出了，还有这等好事，越想越不敢尝试；

第五，当你抛出外卖红包的时候，精明的店家已经开拒绝了，由于之前做活动，?部分的红包都是商家出钱的，即使现在?户领取的红包是官?出钱，总的来说后?还是要转移到店家身上的。所以会本能的拒绝。这?点也是很多?谈不下来物料的原因，物料本身很便宜，把?户拐跑了对商家来说就很不划算了。

基于以上原因，现在的地推商家不是?个好想法，成本?，效率低，?且对商家来说不是共赢的。但是，商家确实?是?个?常好的推??段，?临的客户都是精准客户，是不是就这样放弃了？
肯定是不能放弃的，对于推?外卖CPS，获取?个低成本的引流?段不容易，?且?部分是未开发的优质流量，肯定不会轻?放弃。那么就要寻找?个商家、公众号、?户三?共赢的合作模式。

本身上外卖红包可以说是对客户的??重让利，这个只要能领取到红包，对客户已经是优惠了，所以客户的利益暂时就不?考虑。

那么只需要商家端和公众号端了，分析两?的利益。公众号主要的是低成本的引流，如果低成本的把客户引流到公众号上，客户能够领取红包并使?，就能够把钱赚到。商家端的需求是通过线上点单的客户，点单消费，完成订单就OK了。

那么?者怎么结合呢？我觉得应该是带有分销功能的裂变码！

什么是带分销功能的裂变码：就是从公众号发出的裂变码，通过扫码可以直接关注公众号，?且带有分销功能，客户通过该?维码关注公众号之后，产?的所有订单，分销?员都可以获得?定?例的收益。

先说好处：

?先、商家可以直接通过分销码带来收益，虽然不多，但是聊胜于?，商家也知道，官

?红包的趋势是不可逆转的，即使后?转嫁到商家身上，?少?户使?了??的红包点单，还能回收?部分利润；

其次、使?分销裂变码之后，商家的?系列活动如返现等?切活动都如前?样，商家??承担，号主?需承担。

第三，关于号主，很轻松的?点是?需再为商家单个订单后续负责，就是返现，虽然之前返现是完成的，但是?系列的问题也会带来?系列的麻烦。
第四，关于物料，商家仍可以承担物料，本身物料的成本?较低，号主来承印物料可以直接为商家单独定制带有裂变码的物料。?且还有?点好处是，号主的物料设计肯定?商家更具有吸引?。

第五，对于商家来说，基本的营销活动，私域维护活动仍然计?既往的进?。增加了官?的外卖红包，等于给客户进?了?次让利，还可以当做吸引?户下单的钩?。

说完了好处，再说说坏处

外卖CPS的客单价本身就?较，佣?也?较低，对?常规商家，100-200单的外卖单数已经是?常优秀的商家了，可想?知，即使全?上，号主分佣的返利可能有就??到??块钱，可能激不起商家的兴趣。

对于商家的好处和坏处聊了这么多，对于公众号主来说就更不?说了，坏处可以说为0，成本为0，只不过是降低了分佣。但是对于号主，?乎没有成本的粉丝，能得到?点点分佣都是可以的，何况粉丝来了之后，还可以有其他?式的?次变现，?不仅仅局限于外卖CPS。

关于设计分销体系

公众号主和商家的分销体系只需要做两个层级就可以了，?个是公众号主层级，?个是商家层级，商家端不需要再进??次分销。这样的好处是不违反腾讯的推?机制，也避免了多层分销带来的麻烦。

分销体系的核?不在于推?了多少商家，?在于推?商家的同时有?套体系帮商家建?起来私域体系。

?论是美团还是饿了么商家，都不允许在店铺的??直接挂?维码引流。这个很容易被系统识别，所以基本上不能上。原则上随外卖的卡?也是违规的，但商家?般建?私域

课程资料

都是通过好评返现，引导?群。外卖红包可以帮助商家激活群内的流量。

这篇?章只是?个简单的思路，很多?可能会对系统有疑问，哪家系统可以实现，我也不知道，我不推荐系统。我只是抛砖引?，给线下推?的?伙伴提供?些我的思考。本身我不在国内，我也做不了线下。?论线上线下，都需要多思考。

借?最近?较?的?个词，不要躺平，思考，执?，我们还有机会。

下篇?！