title: 2021.06.30_从知乎引流精准公考面试考生，打造个人线上一对一辅导副业的从0到1，月额外收入近万
date: 2024-12-18 02:23:45
categories: 引流
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我是朝夕，?前在体制内?作，我从2018年考公，两年时间考?三个体制内单位。2020年9?开始兼职做?对?线上?试辅导，主要通过知乎?质量?章导流，粉丝转化率接近50%，累计帮??个考?上岸，学员成绩多次全场第?，全场前?。每?平均给我带来接近1W的额外收?，虽然和?佬?起来还差得远，但是个?认为，还是做到了?个从0到1的个?辅导（课程）的?闭环。

本?复盘?录如下：

?、发现?试多元化提升需求

（?）?试考?多，蛋糕?（?）考?需求多样，找到适合??的细分领域

?、要能解决?试细分领域的具体需求

三、如何引流

1.知乎的受众2.为什么选择知乎引流3.在知乎写回答、?章4.写回答、?章的10个技巧1开头是关键思维框架要清晰以变现为?的4要有?货回答?图不要回答系统推荐（浏览量少）的问题多回答浏览量多的问题写垂直领域迅速增加颜值?法（评论区举报违规）0踩雷点5.建?个?标签、IP（三）导流到公众号（四）粉丝不在多，在于精（五）在尝试的引流?法

四、如何成交

（?）成交话术1.微信交流是最后的考验2.微信引导的5个话术

（?）定价1.我只接受先款2.?前两种辅导?式（三）我的授课?式1.线上2.授课?到的4个?具

五、我的?法如何迁移

（?）迁移到适合??的课程或者服务

（?）迁移到怎么找到需求（三）迁移到适合的引流渠道（四）迁移到变现

（?）先做加法

（?）再做减法

我是30岁才开始考编，体制内上岸后，本计划?仕途的道路，发现年龄也不?了，职场天花板也就是个中层。和刚毕业的?相?，已经?不从?了，所以采取了折中的办法，既做好?常的?作，也搞点??的副业。体制内做副业还是得低调?些，要不显得??有点不务正业，实际上我对??的?作还是挺负责的，为了避免不必要的麻烦，我就单独注册了个微信做?试?对?辅导，以下是最近?个?的收?。

做?对??试辅导，从引流到变现，都是我?个?在操作。如果你也在做?些个?辅导（或者做课程）的引流、录制、变现，我的?法或许能给你?些参考。

?、发现?试多元化提升需求

我的备考经历还是?较丰富的，我了解公考这个?群，我知道?试考?最想要提升的是什么，我?常了解他们的需求。并且，我不喜欢做短期的事情，做?试辅导前，我要确定的是：第?，这件事可以?时间做，不能没有规律，不能看天吃饭；第?，这件事可以给我复利，要随着时间的延?，回报会越多。

要想赚钱，找到具体的需求，是前提。所以，如果你也有某种能?（经历、技能、经验），?如考了?个证（哪怕是驾照）、做菜好吃、会转笔、排版好看、会修理等等，要思考?下，这些「你会，?多数?不会的能?」，会存在哪些潜在的需求。

我要做公考?试培训这个领域，我就要认真分析?下，?试考?的具体需求：

（?）?试考?多，蛋糕?

公务员?约每年招15-20万，事业单位招录?数?约是公务员的5倍，计算下来每年?约招?百万?，按照笔试?试1:3的?例计算，每年?约有300万考?有学习?试的需求。?直以来考公都是?个热?话题，体制内的稳定，还有?定的社会地位，再加上疫情期间的裁?减员，所以考公?直受到?睐。

考?能进?，?多都是花?个?的时间准备的，只要进?，就会全?以赴。?且，?试是进?体制内的最后?步，所以在?试提???，?多考?也都舍得花钱。

（?）考?需求多样，找到适合??的细分领域

普通?试培训班满?不了所有考?的需求，?多数?试培训班的?师，很多是?两个?培训出来的，甚?都没有公考经验，教课也只是教个?框架，内容太浅显，对考?提升有限，针对性不强，?如：

?有的考?上完培训班，感觉提升有限，就会想办法继续提升，百度搜?些?神的?试经验啊、报个别的培训班之类的；

课程资料?也有考?是在职备考，?天没时间，只有晚上，会选择线上的培训；

?考?多次?试没上岸，培训班也上过了，?学也没进步，会有单独辅导的需求。

和培训机构拼品牌影响?，肯定拼不过，所以我要找到，培训机构想做?做不了的地?。线下培训班?多数是?对多，最少的也6?班，多的也有??，甚????的班，这些班不?的地?：1贵。?个学?线下?试培训少则?万，多则?万。

?师讲的不管好与坏，吸收主要看考???。如果?师讲的?般，或者授课?式不适合考?，那考?提升就很有限。

?师没有太多精?照顾到每?个考?。先不管?师?平怎么样，?对多，注定?师分配给每个考?的时间不会太多。

@.考?模拟答题太少。?个考?模拟?套题就得10分钟，6个?就?个?时，再加上?师的点评，?个考??天也就是能模拟?道题?已。对急需通过模拟提升成绩的考?来说，这样的效率就太低了。

我??也是从考?过来的，所以我知道考?的痛点，想达到基础平均分容易，想拔?难。并且全国的公考?试?多采?结构化?试，只要是结构化，我都可以教，?到的核?知识都差不多，这样我可以做的?试细分领域就出来了，?个是「线上」，?个是「?对?辅导」。

课程资料

?、要能解决?试细分领域的具体需求

找到?对?提升需求，下?步，就是要有解决这个需求的能?。?试考得好，和讲的好，是两种不同的技能。没做辅导之前，我讲的也?般，经验只是????明?，但是要把经验准确表达出来就难了。

为了提升??的授课?平，我免费陪练了很多考?，把我的经验和技巧分享给对?，同时也梳理?下哪?讲的不好，哪?还需要改进，就这样，我的授课能?也慢慢提?了。

我把三次?试积累的经验整理下来，梳理了?套我的授课体系，清楚地给考?讲明?应该怎么??，怎么备考，这么练习，怎么提?等等，尽量做到让学员当场听懂，当场吸收。相?普通线下班，我的授课更多讲的是怎么拿?试?分，并且我会迭代我的辅导课程，遇到好的思维框架、素材、?度，我都会积累下来，不断丰富我的授课?法。

三、如何引流

找到了需求，也能解决这些需求，还缺?步，什么？引流！讲的再好，如果没有?知道也没?。所以要学会宣传??，要学会引流。由于我的时间有限，平常除了?作还要授课，所以我选择深耕?个主要的平台：知乎。通过知乎引流到公众号，通过公众号再引流到微信。

（?）知乎

1.知乎的受众

知乎?户中学??户占据多数，其它的?如产品经理、程序员、运营、HR数量也不少，?较受年轻?的?睐。我在?试备考的时候，经常到百度搜?些?试经验，发现知乎上有很多?章写得都不错，并且有?试?神，也在知乎分享??的?试经验，觉得这???定有流量，所以在我做引流的时候，?选就是知乎。

2.为什么选择知乎引流

知乎本身就是?个问答式的平台，有很多?V都会把??的?货?章发在知乎上，通过?些?试经验来吸引考?。考?也需要有?个渠道去了解?试是什么样的，怎么??，怎么练习，怎么提?，?知乎提供了这个平台。
课程资料反观?试培训机构，不会花?量时间写?试的?货经验，因为?篇有质量的?章起码得?两个?时，他们更多是通过打?告，买付费流量，去吸引客户的。

所以这个机构「关注不到」的细分知乎领域，就是我们可以利?的信息差！

写?试经验，要从考?真正需要的地?开始写（写其他?货也?样，要从?户?度出发，解决?户需求）。像：

?公务员?试停顿磕巴常?吗?

?考公，考事业单位都进?，且多次，每次都被?试刷下来，简直怀疑??，是否适合这条路，已经绝望了。

?公务员?试，平时练习的时候写逐字稿有?吗？

?公务员?试候考期间，你会主动和你的竞争对?讲话吗？

?公务员?试考官喜欢什么样的答案，如何才能翻盘？

?考事业单位有必要报名很贵的协议班吗?

?事业单位?试的时候到底要不要说考?开始思考？

这是知乎上关于公考?试的?些问题，也是考?在培训班或者?学过程中，得不到解决的疑问和难题。我会认真回答这些问题，告诉考?怎么去处理和解决，考?觉得对他们有?，就会关注我。

3.在知乎写回答、?章

公考?试并没有标准答案，它不像笔试，有很明确的标准，对了就是对了，错了就是错了。?试更像是对?种才艺的评判，每个考官内?的评判标准不?，但是才艺好的，?部分考官都会喜欢。所以，好的?试答案都有共性的东?，像流畅性、逻辑感、是否切题等等。

只有分享?些?货经验，考?能学到东?，才会建?对你的信任，所以写?章是很关键的?步。我?开始写?章也很慢，经常花两三个?时才写出?点东?，不过熟能?巧，写得多了，?然就熟练了。有时候我也有顾虑，如果我把?试?货都写出来了，考?都了解了，还找我?对??嘛，后来我发现，哪怕我把我的?得全部写出来，也是零散的知识点，考?如果把这些知识点串起来，需要花?量时间，?且还不成体系。

即使我把?货都写出来，有的考?也不能完全理解其内涵。?如我的?章写：「应该多??活化的语?去表述，少?书?语。」看起来简单，我把经验也说了，但是每个学员对「?活化的语?」理解是不同的，有的学员理解快，就知道怎么改，有的学员理解慢，就还是云?雾?。?个经验，我说了10分，有的?理解了4分，有的?理解了6分，有的?理解了8分。有些内容必须?把?的教，考?才能明?什么意思。

当然，如果你的引流?章很浅显易懂，不要全部讲完，最好是，说?半，留?半。

4.写回答、?章的10个技巧

开头是关键

写?章和短视频?样，如果?户在前?秒钟，没有看到想看到的内容，?规律会划?。怎么吸引？其中?个?法，就是开头把??的经历摆出来，?户感觉你很厉害或者对你产?兴趣，才会看下去。我的开头话术：

?三次?试，三次上岸，前来回答?波。

?曾经?试.90+?分，我来解答?下。

?体制内?作多年，这个问题我很了解。课程资料
如果写?章像流?账?样，没有?个?会耐?的看完，该加粗的加粗，该加空格加空格，该列123的列123，能让?清晰地看明?你的?章架构。

以变现为?的

写?章要?个最终核?，就是变现。单纯引流是没有意义的，重点是怎么引导粉丝付费。先要考虑怎么变现，再反推出??的?章怎么写。拿写?试类的?章来说，如果是卖资料变现，就写卖资料的话语；卖课程变现就写卖课程的话语；卖思维导图变现就写思维导图的话语。前提是先想好卖什么，要不然?章就是纯粹为了写?写了。

要有?货

想要?户成为你的粉丝，后?为你付费，你要先给?户?货。什么是?货？就是满??户需求的?章或者视频，要让他们学到?些东?。例如知乎的问题，?户最想看到的?质量回答，就是?货。??如，我清晰地回答考?的?试疑问，让考?学到东?，也是?货。回答或者?章，要能让?户有所借鉴，能帮他们指引?向，能解决他们的问题，才是好的回答。如果?户有种「哇塞、原来如此」的感觉，说明这篇?章写的是成功的。

回答?图

我会尽量??些带有回答关键字的图作为?图，?如：?试.90+?货；?试?分技巧；如何快速提升?试。当粉丝关注你，看你的回答的时候，这些?图?的字眼，会迅速抓住他们的眼球，因为这些都是他们的具体需求。

不要回答系统推荐（浏览量少）的问题

系统推荐有很多是新问题，新问题的浏览量?常少，尽量少回答，费?个?时写的?章，也没?个看的，所以不要花费太多时间在浏览量少的问题上。

oslash多回答浏览量多的问题

不?害怕回答数太多的问题，知乎是?个注重内容的平台，浏览量多回复多的问题，也?那些没?关注的问题好的多。可以筛选?些浏览量多，回复少的，重点回答。

写垂直领域

这个?家应该都知道，写?个领域就专注?个领域，形成??的IP。在?个领域深耕，权重会慢慢变?的，不要杂七杂?地写。写情感鸡汤就认真写鸡汤，写某领域知识分享就专注知识分享，写美妆就集中写美妆。不要想?出是?出，着重往?个领域深耕，?户才会有粘度。

迅速增加颜值?法（评论区举报违规）

?点开热榜，随便点开?个，进?评论区，往下翻到最后，找到那些折叠的评论，有很多是违规的，举报

?搜?些某些地区的关键字（容易地域歧视的地?），搜骂?的话，举报

?搜?些兼职、副业之类的关键字，到评论区找留微信号的，举报

?搜?些容易产?纠纷的关键字，到评论区找不?明?论，举报

?哪些评论不违规：3、3333、23333、m、mark、表情、收藏、?克、cy、路过

?哪些评论违规：asdfasf（乱打字）、脏话骂?的、留微信号的、留?址的资料最新最全关注公众号：偏门圈

课程资料

@踩雷点

?不要在评论区「留微信号」，会被删，会被封

?不要写「双击屏幕会发现惊喜」之类的诱导点赞话语

?不要写「回复**发资料给你」的诱导话语

?追热点不要追「政策、政治、外交」之类的，很容易被删。

+

5.建?个?标签、IP

?货?章??要带???鲜明的标签，要让对?知道你是做什么的，对?才会有明确的?的关注你。就像我的两个标签，很鲜明：1三次?试上岸，90+?分实战经验?对?辅导。?试?货?章,+个?标签，就是我的IP。

（?）??多发

我的?章会同步发到头条号、百家号、简书、?瓣、微博、B站等平台，注意，有的平台不能直接留公众号，像百家号、简书、?瓣，系统会?动检测，留了公众号就会删除?章。
课程资料建议?家?定要深耕?两个平台，掌握这?两个平台的玩法，坚持下来就会有收获。?开始肯定是没有流量的，发现写?章没有效果，就不写了，?多数?就困在这?步。如果发现??写?章没?看，就要思考，到底是?章写得不好，还是发的地?不对，还是账号有问题，慢慢找到适合??的平台和玩法。

（三）导流到公众号

如果你也是做课程，?定要有??的公众号，公众号是继续建?信任的地?。可以把知乎写的?质量回答和?章发在公众号，因为通过知乎关注公众号的，不?定把知乎的回答看完，所以在公众号是第?次继续建?信任的过程。我?前公众号??的?章，?多也是?试?货的集合，很多考?看到我发的?货经验，觉得对他们有?，就会加我微信。

写公众号?到的?具：

1秀?：公众号编辑。很多功能可?，像标题，卡?，图?，布局，组件之类的，有很多，可以对?章进?精细化编辑，免费。

图怪兽：作图软件。公众号封?图制作、LOGO设计、?机海报等，在线设计，每天可以免费下载?张??印图?，?天?篇公众号?章，够?。

（四）粉丝不在多，在于精

我在写?章的时候就把我能解决的问题，和在做的事情（?对??试辅导）很明确的写了出来，所以粉丝加我的时候，?多是带着明确的需求来的。我公众号现在不过400+粉丝，知乎粉丝不到200，但?怎样，?点不影响粉丝我转化（转化率接近50%）。?个?收3个学员，额外收?就有uparrowW+（平常?作忙，也收不了太多学员）。

因为我的?试经验和?货?较?，能快速提?考?的?试?平，学员很多都愿意在我这?学，还有不少我辅导的学员，会在上岸后推荐他的?伙伴加我。

（五）在尝试的引流?法

要想继续做?，扩?规模，我觉得粉丝还是太少了。我也很羡慕哪些?万，??万的公众号，我要有这粉丝量的话，哈哈哈（邪恶的笑声）。最近?周，我最近尝试着??些「短平快」?式去吸引泛粉，通过?些热点，?如某地公考刚笔试完，我整理?下这个地区的?试真题，写?章的时候留下钩?，有的考?对真题有所需求，就到公众号去领取。

发现涨粉确实?以前快，但是也有个问题，就是转化率低了，原因还是，快速的粉丝没有建?起对我的信任，这需要?个过程，这也不妨碍粉丝慢慢通过公众号了解我，或许?天，?个?后就会变成我的精准需求粉丝。

万事俱备，只?东?，前期找到了需求，???有能?解决这些需求，再引流客户过来，最后?步就是成交了。?切的?切都是为了变现，变现才是我们的根本?的，不以变现为?的的引流都是?扯。

（?）成交话术

1.微信交流是最后的考验

之前看到?章加我微信的，已经建?了初步的信任，所以加我微信的都是精准度很?的考?，只要加我的考?，都有强烈的?对?辅导需求。只要把微信的话术应?好，学员就愿意在我这?学，?前学员成交率接近50%。加微信后的沟通?常重要，前?句能聊得很顺畅，?概率会成交。千万不能说?些不合时宜的话，哪怕说错?句，?户可能就会??。

?如有段时间，为了说明??对?试辅导的负责，我测试了这句话：“在我这?的学员，我会终身辅导”。?家回了句：“还终身，我这次就要过。”之后也没在我这?学。所以，后来我?常注意我回复的每?个字，千万不要触碰到对?敏感的神经，前?句话聊得畅快，后?基本没啥问题。微信交流是否顺畅，是成交的最后?关。

2.微信引导的5个话术

引导的话术是可以慢慢积累的，要学会把话说到对?的「?坎」?，才能促进成交。

1有的考?加我会不主动说话，我会主动回复：「有?试问题直奔主题就?哈」，再来?个表情，慢慢打开对?的话匣?，穿插?两个?货经验，让考?知道我的实?，引导他上我的课。

有的考?在我晚上授课的时候加我，我就会说：「在授课，稍等?下哈」。虽然简短的?个字，透露给对?的信息有：?个是我正在讲课，?是我有学员；三是?会再和他详细沟通。

有时候考?犹豫不定，我也会说：「最近学员有点多，需要的话得提前预约」。透露给对?的信息：?是我不缺学员；?是要在我这学得抓紧，要不然我不?定有时间辅导。资料最新最全关注公众号：偏门圈
4有时候考?前?句就问价格，我?般不直接回复价格，假如回复的价格?于对?的预期，可能对后续的成交就有影响。所以我会通过交流建?信任，?如问问对?「考的哪?啊，什么时候?试，上完培训班了吗，备考了多久」，等等，这时考?会咨询?些?试问题，精准地帮他们解答后，再慢慢引到价格上。

有时候考?是个话痨，会问我很多?试的问题，聊开就停不下来，所以我会揪住对?问问题的间隙，把话题拉回来，?如考?巴拉巴拉?堆，说：「学了好久也没有进步」，我会回复：「那就来听听我的课」（?个笑脸表情）再接上?句：「我的课只有?货，当场讲透，没有废话」。把话题拉回来，就可以探讨成交的问题了。

微信交流的时候最好不要中断，交流中断了，信任就不容易建?，所以能?直交流到成交的，就不要中断，尽量?直聊到对?做出决定。如果对?问完?句，5分钟后再解答，丧失交流的连贯性，成交率就会受影响。并且告诉课程价格后，对?如果没有明确同意与否，也不要?个劲追问，问多了会让?感觉你很着急成交。给对?考虑的时间，是你的客户不会跑，不是你的客户问了也?问。

（?）定价

1.我只接受先款

?多数机构是不过退费，因为他们赚得是概率钱，讲的再差，平均也有1/3的上岸率。我这不

?，我要不过退费，那就光赚个吆喝了，所以我都是先收钱。?对?辅导本来就不多，有我质量这么好的?对?也更少，何况我收费也不是很?，所以我都是提前收款。我是根据付款的学员去安排时间的，如果学员?头说今晚上课，?有?些特殊事情不上的话，就会打乱授课的计划。

2.?前两种辅导?式

1阶段性辅导：针对没有基础的考?，8-10天左右的时间，每天2-3?时。价格从?开始3000左右，后来慢慢提到4000。

单次辅导：针对有基础想拔?的考?，也是2-3?时，价格从?开始的300提到400。理论上，学员多的情况下，我还可以继续提升我的客单价。

（三）我的授课?式

1.线上

我的?试?对?授课?式是线上，因为线上可以随时随地授课，只要有电脑和?机就可以。本地的招考信息本身不多，做线下辅导太局限，没有那么多客源。我讲的是结构化?试，?前除了部委?试和部分省市采??领导?试，?部分省市采?的都是结构化?试。所以，只要是结构化?试，不管是哪个省市，不管是公务员还是事业单位，运?的基础和理论都是?样的，我都可以辅导，并且只要我有时间，可以随时开课。

线下授课还得准备地?，课桌，?板等等，线上就简单的多，有电脑，有?标，有?机，甚?只有?机，安装上软件，就可以授课。

2.授课?到的4个?具

1录屏软件：Bandicam，?常好?，录多?时间也不卡。?开始?录屏软件是为了让学员看回放，后来我发现没啥太?作?，因为学员的问题我当场就给解答了，不会留下什么疑问。后?我录屏，更多是保留?些素材，可以回看以前我是怎么讲的。

授课软件：

?腾讯会议。个??腾讯会议基本?够，有APP版本，电脑版本，多?连?也不会卡。

?CCTALK。看起来?腾讯会议专业，?CCTALK主要是为了熟悉?下功能，也挺好?。

?标

罗技G102（有线，80左右）罗技G304（?线，170左右）资料最新最全关注公众号：偏门圈
课程资料授课的时候，开录屏软件和腾讯会议，?便宜的?标会很飘，写字不流畅，?好点的?标才顺滑。

罗技G102应该是百元价位的?标性价?之王。G304相当于G102的?线?标版本，?常好?。4?克?

普通淘宝五六?元的USB?克?就够了，说话声?很清晰。另外，我的授课不接摄像头的，因为?试授课主要靠听，有没有视频影响不?。

五、我的?法如何迁移

就像我在公考?试辅导中，经常和我的学员说的那样，要学会知识的迁移，这道题能?的，想想别的题能不能?。学会迁移，其实很多赚钱的?式都是相似的。把这些经验和分享迁移?下，成为??的能?，才能让??更快成?起来。

（?）迁移到适合??的课程或者服务

我做的是?试辅导，你可以做“唱歌的课程，做菜的课程，打麻将的课程、学?的课程、养花的课程、计算机?级的课程、跑步的课程等等”，只要你会的技能，都可以出课程。把我的思维和?法，复制到适合你的课程或者服务上，做?个适合你的细分领域。

选择领域的时候也要注意，天花板?的领域流量多，但客单价?般不会很?；细分领域客单价?，但是流量会少很多。我选?试这个赛道，现在的感觉是?槛太?、太复杂了，需要很强的?试功底，如果我做其他的课程，或许不?这么复杂。但是既然已经选择了，就不要轻易更换?向，先把这?个做起来再说。

（?）迁移到怎么找到需求

做辅导或课程，就考虑?下有哪些?需要这些课程，哪些?会愿意去付费。如果不是做辅导或者课程。?户需求也可以从你的能?反推出来，什么叫能?？?到造?箭，?到蒸馒头，只要做得好，都算?种能?。通过你的这个能?，反推出哪些?群可能需要这个技术，或者技能，就会慢慢找到你的?标?户。

能?实际上就是个?的价值，要学会拆解??的价值，很多你认为?家都应该了解的事情，都有很多?不知道。像在淘宝、京东、拼多多买东?，不知道优惠券的?有?在，我知道怎么获取优惠券，就可以赚那些不知道优惠券存在的?的钱。

?户需求很多是?活?作中的?些?事，?定不要想的多么??上。现在的中国?富是钟睒睒，超过?云、?化腾、许家印等?众?佬的身价，你能想到，中国新?富居然是个「卖?」的？就是那家「我们不?产?，我们只是??然的搬运?；农夫?泉，有点甜……」这?句?熟能详的?告词的卖?公司。

（三）迁移到适合的引流渠道

要做换位思考，考虑下如果是你想学习?些东?，会到哪些地?。以?试为例，如果我想提升?试，我会去这?个地?：

1百度搜索。搜?下看有没有答案，所以百度SEO是?个渠道。

知乎。知乎有很多专业的解答，我也有很多?试经验是从知乎学来的，所以知乎是?个渠道。

B站。B站真的有很多?试的免费课，?且还不少，所以B站是?个渠道。

4公考论坛。论坛??都是精准的公考粉丝，写点?货?章引流效果很好，所以公考论坛是?个渠道。喜?拉雅。我在逛论坛的时候，发现有?推荐喜?拉雅?试?频课，所以喜?拉雅也是?个渠道。
课程资料我去这?找?试经验，其他考?也会去找。所以，迁移到你擅?的领域，你觉得你的客户会去哪?找资源，这些地?就是你的引流渠道。

（四）迁移到变现

我?直认为，?切环节都是为变现服务的。设想?下，如果你是你的客户，你会因为什么买你的课（服务），为什么会信任你，你的课（服务）卖点是什么，值不值这个价。对于知识付费来说，知识是基础，付费是关键。要变现，我觉得最终的还是客户对你的信任，如果?户不信任你，就没有成交的可能性。所以从需求到引流到变现，各个环节都要建?起?户对你的信任，?户信任你，成交就是顺理成章的事。

六、总结

在副业这条路上，我?直在探索，因为?常?作本身就?较忙，?作之外的时间并不多。如果你和我?样，有?份固定的?作，想兼职做?些事情，要记住，不要贪多，要专注?件事，把时间?在?刃上。?的精?是有限的，特别是做副业，不要?标太多，?会抓蝴蝶，?会抓蜻蜓，是很难成体系的。

（?）先做加法

加法，就是多看，多学，多想，多做。?财有很多项?都可以参考，有很多?佬写的玩法是很容易复制的，跟着学，跟着做。我就是加?这个圈?太晚了，之前都是?个?做，?切想法和思路只是靠??的想象，?个点卡住，就做不下去了。所以，在?财这么好的圈?，学习别?的思路，?法，照着模仿，?步?步去尝试下。?财是?个很多?智慧集合的平台，要学会站在巨?的肩膀上，寻找适合??的项?。

（?）再做减法

看得多，想得多，?定会有个问题，就会容易焦虑。我刚加??财的时候，精华帖??篇接?篇地看，看到太多?佬的分享，发现有太多项?可以做了，都想去尝试。想的越多看的越多，?向就会多，每天都在考虑?哪?条路，不知不觉时间就都浪费了。什么都想做，到头来可能哪个也做不好。所以选择?个项?后，就要专注这个项?，把所有的时间、精?都?在这?件事上。并且要学会分配时间，什么时候做课程，什么时候写?章，什么时候做引流，什么时候丰富??的认知，都要分配清楚。当你真正开始做减法，并且删减到只有?两条，才是真正成?的开始。