title: 冷启动：如何找到你的1000位用户
date: 2024-12-12 06:58:36
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??村村?

冷启动：如何找到你的1000位?户#运营总结#

?家好，我是??村村?，对于绝?多数创业者来说，第?次出来创业，可能不缺技术、不缺资?、不缺团队，最重要的是缺流量或者说第?批客户。

如何做好冷启动，成了摆在?家?前最要紧的问题。

村?刚开始创业的时候，就吃过这??的亏，我们当时的团队、技术很强、融资能?也很强，但在冷启动上?筹莫展。

?相对的，村?也发现但凡那些项??开始就跑得?较快的，都是有了较好的基础流量。

因此，村?结合这?年来的创业实操和观察，今天和?家聊聊，我们应该如何做好冷启动，如何先找到??的1000位客户。

01

如何先找到1000位客户

1、先发动所有团队的?量
只要你做的产品不是特别偏?、?端、toB?向的，从某种?度上来说，你的每?个员

?及其?脉圈，都是你潜在的客户。

我们按照?个员?贡献10个客户，?个团队10个?，就是100个了。

或者?个员?提供两个群，10个员?就完成了20个群。

当然这?要注意?点，其实?开始90%以上的员?内?都有抵触情绪，这个和新?户?态是?样的。

这是极为常?的情况，作为?板也不要觉得员?没有使命感、奉献精神，因为许多员?没有经历过??创业，价值观还没有到那程度。

所以我们在发动成员完成身边资源贡献的时候，要做?些政策?励。

a、可以是业绩奖励的政策，?如贡献多个?、多少个客户奖励多少钱。

b、针对内测?户给予?些特殊的福利，这样团队去沟通也有了敲?砖。

这?举两个例?：

其?是我们之前做?个宝妈相关的项?，我们最初的冷启动来源就来?于员?的贡献。

因为我们团队??有三个宝妈，他们就有??的?区业主群、宝妈群，再加上我们??的?个合伙?，所以??就有了10个宝妈群，这意味着我们潜在覆盖了两三千的宝妈客户。

另外因为员?和?区宝妈的关系还不错，所以就让他们定向邀约?个到公司参观、吃饭、交流，我们第?次项?的沟通会现场就来了20个宝妈。
?再通过这个20个宝妈，我们?陆续完成了10?场的项?说明会，其中就三四位宝妈脱颖?出，成为??过万的团队?，为我们实现?销百万奠定了基础。

其?为了?励?家去邀约，每个?在微信请教、邀请转发、?对?沟通中产?的各种?情费?由我们公司来承担。

?如请别?吃个饭，送个礼物，或者微信发个红包等等，我们觉得早期与其把钱投到看不到的市场上，不如让员?来做市场，本质上是?样的。

我们刚开始每个员?每个?都有500元的营销费?，必须花完，?如发个群、请?转发朋友圈，请?体验产品之类的，但是要有反馈。

2、通过社群沉淀+分销裂变

从电商的?度来说，不管你是做平台还是单纯的?款消费品，分销是必不可少的?环。

哪怕你并不打算把他做成?个开放性的功能，那也要给?些?特权，尤其是早期裂变推?的时候。

当我们通过员?或者其他渠道找了?些基础种??户之后，我们最好是把他们添加到我们微信?，再邀请到创始会员群?。

?不是给他们丢了?个链接、发了?个?维码或单?就完事了，?般有了这部分初始客户，我们要做三件事情：

其?是免费内测，选择部分商品让他们免费评审体验，这样他们既没有觉得??被营销了，也会更加积极的配合我们。

如果不做免费的，也可以做?分钱试?、?元、3.9、99元都可以，?的是增加接触的机会。
其?是深度访谈，针对潜在?户的使?感受以及她的?些经历，了解对产品的评价和需求。

其三是培训裂变，通过线上和线下对话、培训，从中选出?些感兴趣且认可的?户，并?励他们做分销，只要这其中有?两个有分销能?的。

对于我们的业务来说就有很好的推动作?，不仅带来了?户量，也带来了更多数据的参考。

3、找到垂直的渠道付费推?

?乎所有的?业，你都能找到与之对应的垂直渠道，通过这些渠道做?些曝光和引流。

其??业媒体，如果你是卖?婴产品的，那么你就可以选择?些?婴领域的公众号做投放。除了产品的政策给?外，最好投放的渠道能?持引导添加微信或?群。

?如我们以前做某个捐助业务时，我们把公众号带有公益、慈善、捐款等关键词的全部邀约了?遍，谈投放合作，效果极其明显。

其??业展会，这种可能更适合ToB领域的产品。

?这?提到的展会不局限于布展，还包括?些?业的分享会、资源对接会，哪怕只有?

?个?也可以去露露脸。

其三?业社群，2021年算是社群组织爆发的?年，从淘客、流量、私域、视频号、新消费、SaaS、货源等等，花个?千块钱参加?下，多分享，或者赞助?些礼品即可。

这?最需要强调的?定就是，?旦在付费渠道进?投放、卖货，就要想?设法去添加这些?的微信。如电话、短信、包裹卡等。

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4、地推最接地?

?谈起地推，有些?可能会嗤之以?，?想这都什么年代了，还地推，效率多低啊。

但村?却发现，地推的效率反?更?，更真实，更可?。

?且有很多业务，反?更适合做线下的地推，?如近?两年热?朝天社区团购、外卖CPS、淘客、本地公众号等。

那么地推的?式有很多种，其中在?区、商业街做地推更容易抓住?户。

不管你是做访谈、?分钱福利、还是派发任务都可?，?个星期??真实的、有交流的、有加微信的?户?少可以做到三四百以上，?这些?户的价值极?。

因为有信任、有体验、有调查以及有微信。

5、兼职招聘

我们这?说的兼职招聘，并不是传统意义上找?学?，?是以调查、访谈、体验官、创始会员等名义，在朋友圈、微信群以及招聘渠道进?招募。

?般来说，招募50-100个兼职，并且能够完成?对?的电话或?谈，那么这个?成为客户以及分销者的可能性是极?的。

村?去年就通过?机兼职的?式，在?个县城??招募了?个100个兼职，完成了?个县区域的初级营销覆盖。

6、?媒体

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如果你是初次创业，且有?定的影响?，?如个?经历、?脉等，那么村?建议你写?篇??的业务介绍。

当然这不是?裸裸的营销?告，?是和?家分享?些你的过往以及你现在为什么要做这件事情，你想把它做成什么样，你可以提供哪些服务，你需要得到什么帮助。

然后把这篇?章发到??已有的微信群、朋友圈，顺便再找你朋友圈内三四?个甚?更多有影响?的?付费让他们帮助你转发。

既然请别?帮你转发，就发个88、188、288不等红包，哪怕找100个?转发最多才3万块钱。

不出意外的话，第?篇?章的宣发效果会成为你阅读量、转化率最?的?篇?章。

除了个?第?次爆发式的营销外，学会利?抖?、快?、知乎、公众号或视频号，坚持3个?以上的内容更新，?定会让你有所收获。

?如村?的??村从零开始写作，在第三个?的时候就有了数千位村?关注，?到现在加我微信好友的也有近万?了。

再如?位朋友在抖?卖袜?，每天拍??的??、办公室、仓库袜?相关的视频，两个多?的时间，也吸引了500多位微信好友。

以上这六种冷启动的?法它并?像你看到?些?咖或营销?章，和你说只靠免费、只需?天就能完成??万的裂变。

它是村?在实际业务测试中，真正务实的，有作?的。
课程资料冷启动中需要注意什么

那有了基础流量池，如何发挥好他们的作?呢？

1、1000只是个数字代表

因为每个业务的属性不同，所以并不是?要做到1000个客户才?。

有的业务可能只要10个客户就已经算是成熟规模的，?如?些重度的SAAS?具来说。

基于??的业务，给??设定?个阶段的冷启动?标，50、100或500都可以。

因为?数的案例证明?个真正好?的产品或?具，1000以内的客户?以。

就像我们以前做@微信官?给我?顶圣诞帽?的?程序，还有今年的微信红包封?，我们就是找了50个好友转发了朋友圈，就完全了?裂变。

2、产品本身要?够靠谱

对于初创团队总会陷??个?我安慰的误区，那就是产品功能做的很?般的时候，就拿出去推?。

这时多半得到的反馈，不是惊喜，?是吐槽，好不容易有个?户愿意体验，最终却出现?数的问题。

哪怕你再简单，也要保证你推出的那?款产品在功能、流程上很顺畅。

因为在?户的眼?，不会说你是刚创业，所以就不拿你和成熟的企业?较了。
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?如你做?款?机，?户?定会拿你和??、苹果、华为?，?不会拿你和联想、魅族

?。

所以你?少要有?两个产品两点能够打动对?，否则前?的推?都是?费的。

因为?户不是慈善家，明显有好的产品不?，?要?你不成熟的。

这也是为什么许多?销售的出去卖货卖不动的原因，因为产品本身就有很?的缺陷。

3、要持续进?迭代

第?款产品之所以要保证质量，?的有?：

其?是为了增加?户对你的信任，因为?户的信任只有?次

其?是为了增加?户对新品了解、使?的好奇?，才有你改进的机会

所以针对冷启动?户的问题反馈，要保证?够快的迭代速度，这样他们也才有分销推?的动?。

我们现在每个新项?开发的时候，会把创始?户拉?微信群，每天群内与他们同步产品修复及升级的进度。

4、要?期?耐?

尽管我们不得不?临着市场、经济等因素带来的压?，但任何?个创业项?的启动期?少需要3-6个?的时间。

所以在这段时间?，要有?够的耐?，去找到??的冷启动渠道和?户。

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不能操之过急，否则看起来很美的数据，并没有持续变现的价值。

我们在挖掘前期的100个或者1000个客户的时候，是真的要靠我们去筛选出来、去聊出来的，有多次交易之后沉淀出来的。

要先让这100个客户满意才?，?不是做?个丢?个。

就在我们身边发?的两个电商真实案例可以分享给?家：

其?是?个?婴社群，创始?最初在朋友圈分享??的育??谱，有?些圈友看了之后?较感兴趣。

坚持3个?后，她拉了?个50?的宝妈群，然后通过这50个?宝妈群裂变成了?万的代理，现在?年销售额在5000万。

其?是品质团购群，创始???是?个?档?区的家?，通过学?家?群?拉出来的??个?性分享?些??购买过的、有品质的商品。

直到现在核?群?数不超500?，但是靠着?碑做了六年，其中有三个团队??年就能卖货?个亿。

所以，有时候慢就是快，不要为了短期业绩?盲?的招?、投放，应该以最合理的模式先测试再?规模复制。

否则你看看周边那些曾经看似响亮的项?，都没活下去。

最后想说三点：

其?每个?的业务不同，所以定位冷启动的渠道也不同，要找到精准的适合??的。
其?在冷启动阶段，免单、访谈、线下聚会、快闪团购都是运营的思路，?家要多测试。

其三?论是100个种??户，还是1000个甚?是10000个，都要把他们添加到微信?，这样你才有?够多的机会做沟通。

好了，村?今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。