title: 机器学习辅导项目从0-1，每月变现过万
date: 2024-12-16 08:18:25
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做机器学习辅导项?3个?了，?前每个?能变现uparrowlor+，抽空复盘下，为?家分享些采坑经验。

?章主要分为以下?个部分：

1.怎么发现的这个项?，如何估算市场的??

2.执?中的挫败，快速迭代项?，跑通流程

3.?个不那么成功的扩圈探索

契机

某?，在跟?个做算法朋友吃饭时，他聊到之前在“开课吧”实习做过机器学习相关的讲师，他们项?组?共只有4个讲师，但配有20个?的教案团队，因为教案团队的???懂算法，但不会讲。想想上?学时的?些?学?师（?动狗头）。

朋友还在学?的公司做过讲师，不过受限于机器学习项?受众?，学?的公司也没挣到多少钱，毕业后就出来?作了。

?估受众群体

我当时听了，感觉是个机会，?估估了下受众：

算法岗位?较特殊，基本只有?公司有，?公司?都在??线城市，并且算法岗?部分是要研究?。

全中国“scriptstyle:985+21uparrowprime”?学?共151所，?个学校，每年毕业的“本科-+研究?”且是计算机专业的约600?，再加上?些会代码的times1.1，实际肯定低于这个值，算660?。

去??线城市?作的?占?80%，约528，总计：5281,51!=!!8w，假设?作5年内想转?的?占?scriptstyle20%，假设刚才估算的受众全部做算法，则想转?的?有：0.240=8W，实际远低于这个值。

16w的受众中，其实?部分不搞算法，都被安卓、java、web给分流了，其实这只是个10w量级的市场。

市场量级?，意味着巨头的主战场不在这，看看K12的厮杀多激烈就知道了。

同时，算法这个岗位也就这?年才兴起，不像java这种培训体系都很完善了，操作空间还是很?。

失败的搞流量尝试

最初的计划是做训练营，主要考虑到训练营是个可以放???杠杆的?式，1对多，同时可以触达私域，边际成本?较低，复利强。

但搞训练营的前提是能有?批意向?户，也就是流量，这??我们完全没有，怎么办？

同?是最好的?师。

我在b站上，调研了?波机器学习相关的博主，除去搬运吴恩达这样??的号，up主少的可怜，同?个博主，知乎的粉丝可能是b站的10倍，?up主?男up主粉丝数直接??个档……

*?个典型的例?

在传统媒体平台，?如抖?，最?粉丝量级也就???万，发的视频也没啥活跃度。知乎上的相关内容还?较多，不过前?的回答基本都被专业媒体、机构占坑了。

在?上也查了些辅导机构，基本没有专?只做机器学习的，都是java、安卓这些为主，不过机器学习的课程客单价都在2~3w。

所以，?前的现状就是：内容及契合度?的平台，知乎和b站，知乎竞争?，b站竞争?，其他平台除了程序员常上的CSDN，基本不符合调性。

初步的流量?案：内容由朋友输出，我负责其余所有?作，我??具爬了知乎上关于机器学习、深度学习相关的问题，然后给到朋友选题。

计划每周友输出?篇?章，我来润?+排版。实际远远达不到，这也诞?了后??个想做的?向，后?有写。

?章?发公众号、知乎、CSDN，也会在百家号、头条号、简书等平台群发，?章?通过谐?和资料图留了“钩?”（怎么取谐?梗也是??学问，哈哈，被下架?章很多次…..）

视频??，我在b站上传朋友之前上过的录播课，每周?概3个。

年初视频号?较?，我会选?些不那么学术的选题让朋友录?些?视频，?如，“为什么淘宝给你的推荐那么准”……诸如此类的问题。

我来剪辑，?他的号发，不过现在看视频号还没有代运营的?具，由于不是我的微信号，各个??的数据我获取的都?较延迟。

这块可能还是太?众了，也可能跟视频质量有关，视频号的数据不是很好，最好的视频也就上千播放，还是转了好?个群的情况下，没?个?加好友，跟朋友?起做了??期，?较耗精?，就放弃了。

发现精准流量渠道

就这么做了1个?，公众号有零零散散的阅读，基本不破百；b站的浏览量很?，不过粉丝以每天?个的速度增?，知乎的数据也只处于过千的阅读?平，没有出?阅读量的?章。

剩下的平台数据更是惨不忍睹，?章基本都个位数阅读。当然这可能是?众+加上?字功底也不够共同造成的。

*b站看来是个所有品牌?都需要重视的平台，枯燥的课程都有?看

朋友有些?馁，有点想放弃，我觉得??还是不能受影响，短期内能提升??的?式就是能挣到钱！

我仔细分析了下现状，最?的问题还是流量太?，就算能有5%的加微信号转化率，真正能成交的能有?个呢？所以要么继续扩?流量，要么去找更精准的流量。

我个?只接触过付费流量，也不太懂seo，时间也不允许，那么从哪?去找精准流量呢？

我们都知道，搜索的流量是最精准的流量，我在极客增?、5118上搜相关?尾词，也没有发现特别好的词或者我没想到的地?，?度?我怀疑这个是不是伪需求。

在找词的过程中，突然想到电商的搜索不也是搜索的?种吗，?且是带着付费需求的流量。

在淘宝?搜，发现竟然是有?些做机器学习辅导的店铺的，最好的店铺?GMV有个快10w，并且所有店铺的详情?图都是?常?常low，就是研究?给导师汇报的那种朴素ppt，?底?边?红字。

我觉得机会来了，我只要?他们做的好?点点，肯定能带来询价，况且我朋友的学历是“清华+UCLA”，?前还在千万级DAU平台做算法，这个简历并不?其他店主差。

跑通变现流程

于是乎，??开始搞淘宝店铺，啥攻略都没看，直接就开?了，看了?个竞争对?图?，拿出了??的5?ps功底，直接简单做了张，后?做了些改良。

*最初的详情?

*改良后的详情?

在商品上架前，我知道?意参谋可以租，便将竞对的链接发给租?意参谋的?，对?给我截的图正好包含了类?，类?有多重要这个就不?多说了，在上架商品时，正好就直接?了。（ps：作为产品经理，我觉得阿?给B端做的产品简直??难尽….）

即使没做过淘宝，也会知道关键词的重要性，当时标题就是把竞争对?的标题排列组合了?下，之前是看到盗坤写的?些淘宝蓝海的内容，记住了“坑产?”?较重要。

这?我也耍了个??思，竞对都是??百，上千的客单价，我想着快点出单，就把价格设置为199~1999。

?此，淘宝店就设置完成了，?概花了?半个下午。随后两天让?个朋友??机流量分别下了?单，就没管了。

在沉寂?周后，开始有?询价了，并开始慢慢增多，这才想起来去设置?动回复的话术，赶快抄同?的话术，做了个?动回复，引流到微信。

?前，整个流程是：客户询单，简单聊下，引导到微信，拉群进?详细沟通，下单付款。
每天流量??，好的时候能过百，uv?概10来?左右，平均?周1~3单，客单价在500~4000不等。就在刚刚过去的3?份，单?较多，算毕业设计的?个节点，朋友?个?有?周都快忙不过来。

分成的话，我们也没有谈，前??单是对半分的，后?我就拿30%左右，拿少点?所谓，事先做成再说。

现在复盘淘宝店的精准流量，我觉得有以下?点思也可以借鉴迁移到其他项?中

1.?众领域的商品想要产?购买，淘宝?前应该是信任度最?的地?。做私域、做内容起效较慢，不?定能很快速的验证需求，找到MVP2.如果说主流的搜索平台是?户“前置?为”的体现，电商的搜索就“前置?为”的最后?步，需求?不?，赚不赚钱，在电商平台?都能体现

不过电商的流量确实是精准流量，但不?定是?价值群体，因为正规机构的客单价都在2~3w，淘宝店的?期辅导价只要1/8左右。

也碰到?些退款的情况，?部分要么是学不动了，?部分要么找到了更便宜的店，本来就蓝海，还有价格战….

但同时，因为每年学?毕业都会有毕设代做这样的需求，如果学?关系?不?的情况下，只能诉诸于淘宝店这?渠道，学?付费能?有限，?部分3000算极限了，我们也尝试过加价，转化率约等于0。也没在流量?的时候拉更多的算法朋友?起做，两个?的坪效是有极限的。

?此，这个机器学习项?算是跑通了，有?个坑，以后也要多注意：

1.跟朋友?起合伙做事情，或者??做事情，不要?下?把?标定的特别?，快速得到正反馈

?较重要，但也要规划好?期?标。

2.要学会挖掘合适??项?的“?塘”，现在回头看，像头条号、百家号这样的全品类平台，?开始就没必要运营，精准?群=总流量star合适?群?例，泛流量平台?开始就应该放弃，集中精?突破，什么都想要，什么都得不到。

3.?财也有很多?佬分享了很多找流量、蹭流量的技巧，我觉得做任何项?，?家?定要了解你所做项?的受众，分析他们?常出没的平台，?不是什么产?“路径依赖”，现在什么平台?就去做什么。

扩圈探索

算法?成原创?章

做了淘宝店后，?章的内容输出就停了下来，主要我不是搞算法的，完全没有能?输出?章，朋友也不擅?，怎么才能快速地写?些?章呢？
我也不想洗稿，在之前整理知乎问题的时候，每个问题下，都是相似的回答，在学术问题下所有回答更为相似，突然间想到：这不就是绝佳的训练样本吗！

只要每次想写什么类型的?章，去知乎或者公众号等平台采集该主题下的?章，喂给算法模型，然后吐出?篇?章，??再进?润?，?篇?章就ok了。

朋友说可以通过GAN+BERT的?式去训练，说?就?，现在模型刚刚跑出来，效果?般般，这块准备慢慢调。

?致的原型图：

尝试进??群破圈

现在所有内容平台都有??的算法模型，?众对信息茧房这些词都听烂了，但对算法这个词都觉得挺??上的，觉得很神秘。

市?上流传着?数运营写的“揭秘抖?算法…….”其实本质也就是在做号过程中摸到了算法模型??些?较强的特征，我觉得科普这些内容?较有机会，受众主要是做策略、内容的产品经理以及运营同学。

恰逢?财?航海，报名了阿may的企业微信?航海，?上了??之前瞎折腾好的服务号，想着朋友圈产品经理多，可以裂变?波。

跟朋友沟通后，准备做?节直播课，科普抖?背后的算法原理，如果?多的话，后?考虑做相关的课程，顺便收个定?。

这个裂变流程倒是很快策划完了，不过真正做下来，来的??常少，就??个?，可能是诱饵设计的不太够，引起不到转发的欲望。

同时，我平常也不怎么发朋友圈，信任感不够，最终裂变的结果很失败，没有传开。
码并私信我说?常需要这类课程。

也有意外的情况，有些产品经理直接反问我“为什么产品需要了解算法”，?时语噎……

*当时做得海报

?群破圈复盘：

1.现在看这个裂变项?，主题选的其实没有那么?带流量，前?年抖??的时候，?家都被洗过?遍了，现在时机不是特别好。

2.其次，朋友圈的?群基本上不是?标群体，还是??会?较合适，?回到了去哪?找流量的问题。

3.我??不爱发朋友圈，运营也不?，这点是硬伤，后?需要加强朋友圈打造。

总结

以上就是?概3个?做得事情，淘宝店?前流量相对稳定，想要扩?流量，准备再开?家店铺，尽可能多得占领?些流量。

其次，也计划跟其他做算法的朋友“沟通沟通”，争取能?起搞事情。这块其实不容易，算法?程师?资都不低，?毕业如果去字节、BAT这样的公司，package?般都在40w?年，怎么能劝说他们这个是个有价值的事情，也是我要思考的议题。
瓶颈。

内容还是得继续输出，接下来，会重点深耕b站，也准备跟朋友?起写本书，聚焦科普算法，?向对象是产品、运营同学。

最后，很多项?，模式其实?眼就能看清，但不躬身?局，永远想象不到有什么坑，做?意，前期不要有情怀，?切?意的基础都是“流量转化率客单价*复购”，任何多余的?为都是假动作，前期?定要聚焦！

祝各位?财有术！

我是Chow，?前是在Metaverse赛道的?家头部公司做产品经理，之前的?珠贴有我的联系?式：https://t.zsxq.com/rJqFemM

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