title: 《我单人和珠宝厂合作引流，0粉丝从快手起步到月盈利10W的经历分享》
date: 2024-12-18 02:23:58
categories: 引流
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今天我就来讲一下具体是怎么做的。

?家好，我是拿铁，2018年首次加??财有术社群，一年到期后没有续费，直到2021年在朋友圈到处可见?财有术，然后?回来了。

今天主要分享一下我个人与珠宝?合作引流，在6个?的时间内从快?0粉丝起号运营到?盈利10W的经历。

在正式分享前，先简单说?下我的?作经历。

2017年，我在?间MCN机构做内容运营，?下管理5个女性??红，从0粉丝素?开始制定?切内容包装，包括策划她们的成长风格、视频和直播内容，以及多平台帐号运营等。??红账号主要通过视频和直播的形式向用户推荐服装，引导用户到天猫上购买，然后引流微信私域再继续转化其他美妆类产品。

团队本来有7个?，分别负责脚本、配?、剪辑等?作。但是后来因为公司的经营模式改为项?制，我硬??地变成了全能型选?，结果整个团队就成了我和助理、小网红的组合了。

在这里，我有过辉煌的历史，团队管理的小网红由素?变成了大几十万粉丝的小V，最少的也有10多万粉丝，其中有?位因为?条视频出圈涨粉7000+_c。以下是团队里其中?个?网红的销售转化数据：

年，公司解散。我开始了新?轮的折腾，个人从零开始做民宿。因为赶上了民宿的?长期，加上我摸准了?个民宿细分市场，两年间民宿由1间发展到63间，业务量增?后请了两个管家和三个阿姨。这是另?个故事，先不展开说了。

2020年中，认识了一位?州本地珠宝?的?板，那时珠宝?业直播刚刚兴起，莫桑钻饰品成为主播的主推产品。???板经历了中间商每天?千?批量的扫货后，开始不满?于只做批发渠道??，而是想进?短视频领域引???直供渠道，希望能在抖?或快?平台分一杯羹。这个时候，?板找到了我。

我跟?板说了?概的做法和思路，他表??持。我们谈妥了具体费?，签了协议后就开始了新?轮探索。

下?将围绕在快?0粉丝起步运营达到?盈利10万的实操经历展开分享。

在快?平台，主要有两种?意模式：

第一种，??做账号，通过对标帐号找市场验证过火了的情景剧进行重拍，再加上直播的形式把客户引入私域转化。

第二种，自己作为供应链，直接链接平台主播做大批量的直播批发单。

?前这两种模式在2021年?概年盈利120万左右，团队?不多，加上客服?概就4个?。

?录：1.快?视频+直播引流到私域过程2.供应链直接对主播过程3.给同样想做快?运营圈友的?些建议

本?共8453字，估计阅读时长为23分钟。

—Part1—

选择快手平台起号试错

在小成本试错的前提下，我们选择主攻快?平台，抖?只作为辅助平台。为什么是主攻快??不是抖?呢？
以下是有关快?与抖?的?户群体分析：

快?的目标?户以2-4线城市及农村人群为主，集中在25-34岁年龄段，占总体?户数量的43%；快?平台的男??户比例比较协调，?性?户占57.8%，男性占42.2%；在学历??，快?用户分布较为均衡，?中及本科以上?户占比最多，分别是32.8%和31.9%，普遍受教育程度低。

抖?的?标?户以一二线城市为主，且年轻?户以95后、00后居多，?户主要集中在19-24岁，占总?户数量的40%；在性别上，?性占比达到66%，男性仅为34%；抖??户收?、学历集中在本科以上，消费能?较强。

快?2-4线城市的?户年龄与我们的?标群体吻合，?且快?的获客成本比抖?低，我们决定先聚焦在快?上。

为什么要起号，?不是直接围绕?家商品拍视频或直播？

根据自己的商品定位发视频，初始观看量就300-500之间，所以前期要把观看量推?另?个更?的推荐池，后期引??家商品时就没那么费?。

我们的思路是「先沉淀粉丝，先拍视频达到?定粉丝量再去开播。」

一、母婴号起号

?板把目标用户初步定位在25-35岁已婚女性，有?定的消费能?，是?首饰和?镯的消费主?。而母婴号的?户与这个年龄阶段正好符合，我们决定从母婴号起号。

我??天的时间找出100个母婴号，发现其中有?种母婴号起号相对容易，?个?就可以玩转，成本投入少。

接着我在某宝买了?些玩具和场景摆设，在家里的阳台布置了??后直接开拍。拍的视频如下，聪明的你们?定知道我拍的视频类型。

我注册了5个新号，每个号?天发布2个视频。刚开始的时候，还是自己为视频配?，后来直接找爆款配音剪下来混剪到新视频上。

这种快速起号的秘诀在于每个视频结尾根据剧情留下勾?，例如「小朋友们，快帮我点个小红心和关注，让我们打败疆?。」

三四线城市的?朋友?般在下午4点放学，此时视频的观看量会迅速增长，他们看完后还会进?你的主页，把账号中其他色彩丰富的小剧场选择看?些。
这种类型的号活跃度很?，特别是放假和周未的时候，视频点赞量和关注量都是猛增，有时??时可以涨粉800+。数据越来越好，平台也?直送流量奖励券。其中有?个号表现较为突出，20天粉丝量涨到了8W+。

二、弃号重来

随着??定制钻戒的业务增多，有?款4000-5000元的钻戒在?些??阶级群体上较受欢迎。?板与我聊了?个下午，决定改变运营策略，把用户定位改成生活在2-4线城市、年龄在25-40岁将要结婚买钻戒的男性为主。我们的快?账号以结婚钻戒定制进行人群引流。

对于这个市场，?开始我挺怀疑的，2-4线城市的这部分人群有买钻戒的需求吗？他们不都是在买?戒指吗？

为此，我特意去查了下资料，发现了2-4线城市人群买钻戒的占?如下：

虽然钻石品类在一线城市婚戒中的渗透率高达61%，但_2sim4线城市仍然有机会。我们决定从这个细分领域出发，不做「中上线」，专打「中下线」。

慎重起见，我们定了计划B：如果钻戒做不下去，我们可以做K?对戒。因为?标群体一致。这个时候，母婴号不再适?，前?所做的号必须推倒重来。

三、正能量起号

第?次起号，同样找了一些对标账号，以25-40岁年龄段的男性作为目标用户。我们在平台上找到?户画像?较相似的是「美?唱歌号」和「正能量号」。

美?唱歌号需要技术，我们能快速起号就是正能量号。拍的是美?出?救?的故事，类似下?这种，偏质朴风格。

这类视频的普遍特性是扶弱。在视频结尾，美?都会留下话术：「?铁们，如果你觉得我做得对，你们可以给我?个免费的单击和关注吗？」

根据对标帐号的爆款剧情进行翻拍，我?个?完成了脚本撰写、视频拍摄和剪辑的?作，演员就找了???位颜值较好的女生，加上?板和?板娘，还有少许群众演员就开拍了。

拍了10个视频后，数据没有太多改变，每天只有?百?在看，后台曲线也没有上升趋势。

反思复盘后，我给??定下?个?标，脚踏实地拍视频和做数据运营，到点就拍视频剪素材，3个?的时间去试错，再不?我就认了。
也许是坚持带来的回报，通过数据软件和找对标帐号的爆款情景剧重拍的?式，加上美?、?钱、扶弱的元素，在第3个?的时候，账号粉丝量涨到了25万。起号阶段初显成效。

—Part2—

低成本起号经验总结

以下是起号的具体操作步骤：

一、找到你所在赛道的对标账号及爆款视频

1.打开轻抖短视频?具，找到达人榜，输入你的赛道标签。例如「搞笑」，看看这个领域昨天谁涨粉最多。

找到的达?全部关注，再去数据分析平台比如抖查查，看?下粉丝、年龄、性别比例是不是与你的?标赛道?致，然后看看视频时长和视频发布时间。

2.打开快手或抖音，搜索赛道关键词，例如「搞笑」，选择7天内点赞数最多的达?。

3.打开快?，随便找个你?业的热门视频，找到下?的话题标签，排序量选择「最多」，找出这个领域点赞量最多的视频。

找到对标帐号后，分析它的垂直领域是什么。?如是做服装的，看是男款还是?款，其?群风格、年龄阶段、发布内容是什么。

简单来说，就是先找到对标账号，看账号的爆款视频，记录视频模版形式、标题、?案、选题、排版、封面等，分析它是怎么拍摄剪辑的，背景?乐是哪种类型，接下来就是90%地模仿它。

二、模仿爆款视频进行拍摄

确定翻拍的视频，把原视频保存下来，写下脚本。写脚本很重要，包括写好时间点、台词等。这样你就不会拍??堆与原视频?关的内容，后期剪辑更容易。

拍视频推荐苹果?机，我?的是苹果XSMax。从体验上说，苹果的拍摄可谓?云流?。经济款的苹果8都能拍，把?机上的原始设置调成「1080P，60帧」，这样拍出来的视频基本清晰。

拍摄技巧：

1.多?度拍摄，后期剪辑拼接能让画?更加丰富?动。

2.拍摄时画?要清晰，背景要?净，不要太杂乱?章，突出你拍摄的重点。这样获得平台的推荐更?，观众的体验会更好。

3.可以偶尔利?空镜转场，?些不起眼的瞬间拍下来也叫空镜。穿插在整个视频中能起到丰富画?的作?。

三、剪辑视频
最简单的三个剪辑?具：?机剪辑有剪映和Videoleap；电脑端有PR。我是?Videoleap和PR。PR通常?来去噪?。

1.剪映剪辑视频简单易学，??有很多可以直接?的模板，?它来剪辑真的简便易?门。新?推荐使?。

2.Videoleap功能?常强?，与剪映同为?机视频剪辑软件，也是业内?神?得最多的。??有很多功能堪?PR，但比PR易上?。如果你已经度过了新?期，并且对视频剪辑有?定的了解，你可能会更喜欢这?款。

3.PR是比较专业的电脑端剪辑软件，它不像剪映拥有很多模板可以给?家参考。PR更多是依靠个?喜好来进?剪辑，推荐在视频剪辑上已经有个?风格的?来?。

另外，把以下3个步骤作为?作流，你会在剪辑上节省很多时间。

第1步，整理素材。当我们拍完视频后，可能会出现很多重复的镜头，尽量选取最好的镜头。经过简单筛选，把拍得好的转到收藏夹?。

第2步，初剪。根据脚本顺序进?初步剪辑，尽可能地把时间线理清楚。

第3步，精剪。筛掉不必要的镜头，反复查看故事的表现形式。在精剪时要注重逻辑思维，就像?部电影需要?个完整的结构一样。?个好的剪辑会讲故事。

以上，是我拍视频3年以来总结最简单、起步成本最低的经验，供圈友们参考。

—Part3—

直播引流私域并变现

一、真人直播

当账号达到25万粉丝的时候，我们开始换头像、简介，转拍??的视频，同时开直播。但是直播的开局效果惨淡。

刚开始由?板亲自直播，?周直播3场，每场从晚上7点到10点。

尽管我们设计好了直播流程和话术，每隔30分钟进行抽奖活动，但进来的?廖廖??，?场3小时的直播只有300多?的观看量。

?板直播了3场后，直说坚持不下来了。全场好像只有??在说话。但直播还是要做下去啊，就聘请了?个刚毕业的控场能?还挺强的?孩?，4000元底薪加上提成继续播。可是效果仍然很差，进来的?基本零互动，来了??。190元的莫桑钻项链降价到50元，?天也卖不出去一条。这个时候，我开始了新?轮怀疑。
我到底在做什么？它是不是有效？这个模式能变现吗？这种泛粉引过来的客源还没变现的空间？

既然真?直播这条路?不下去，不如试试??直播。我也想不出其他办法了，毕竟3个月养出的号也不想?费。

二、无人直播

无人直播播放的是事先拍好的在??做珠宝的视频，?快?直播伴侣加上OPlayerLiteI不断轮播。从每天早上8点开启直播，到晚上10点收播，周六?都不休息，期间销坏了3台?机。有了小美女和抽奖封?的加持，直播间进来的群体多数是男性。

为了增强直播间的热闹程度，我们让??的员?进直播间捧场，写对话、送礼物，短时间?形成了直播间氛围和互动率都不错的情况。没想到??直播的思路居然成功了。

随着直播时长的增加，平台给的流量扶持越来越猛，账号?下爆了，连续3天每天涨粉1万，短短10天时间，账号由25万粉丝涨到32万。

这个时候，我们围绕「结婚应该如何选择婚戒」的内容发了?条视频，引来了第?位男性用户的咨询，第?天在微信?成交了5000元。

以上，大概的流程就是：在对标帐号里找到市场验证过的、点赞和评论数量至少在500-1000范围内的情景剧进行重拍，把粉丝量增加到25万后启动无人直播形式，然后引入自家的商品进行私域引流。

我们现在这个账号每个视频推荐不低于5K，直播的观看量在1K-2K。随着账号流量的稳定，接待客服从1个增加到3个。

从快?平台引入微信，?概流程总结如下：

第1步，在平台私信，引导意向客户加我们微信。

第2步，在微信?进?转化。定制类产品客单价?较?，我们会出示工厂的营业执照增加信任度，并引入淘宝预收款。10-20天完?后拍视频给客户，再去淘宝预收全款，顺丰到货后验货再进?收货付款。如果是本地的客户，我们会派专?接待客户来珠宝?参观和现场取货。

第3步，客服号的朋友圈每天发最新的产品款式及特价信息。对于没能即时成交的客户，我们会在节?发?些促销价格引导其购买。

?此，整个快?引流到私域的的模式全部打通。虽然中间略显曲折，但结果跟我们当初设想的基本一致。从2021年中开始转?微信私域的共有863?，变现共541?，盈利?概在95W。

三、直播操作建议

1.直播所需的基本设备

1）手机。推荐苹果11、三星S10、华为P30、华为Mate30这四款手机。性能稳定、内存充足、像素高，性价比相对来说比较好。推荐业内大多数主播喜欢的苹果11手机，比摄像机好使。摄像机需要5000元以上，适合高级用户。

当然苹果12也可以用，但它比苹果11贵。苹果11清晰度高、音质优良，缺点是屏幕太小，主播需要凑近才能看清弹幕，最好再另配一部手机看弹幕。
2）手机支架。用来固定手机位置，可选择带圆圈灯或桌面式手机支架，保持画面稳定就可以。

3）补光灯。最好有一个，最优是左右各一个。直播间会因为光线问题导致人像不立体，展示物品不清晰，用了补光灯人像皮肤会更好看。

4）小密蜂扩音器。提升音质、清除噪音，有了小密峰后，就不需要麦了。

2.直播间布置

1）背景布。推荐使用，会令直播间更立体。某宝上可以直接买。

2）虚拟直播间。虚拟背景可以随时替换，能添加自己的图片、PPT作为背景，对带货的增效还是很明显的。

我们用过直播加加，最便捷的是它不强制使用绿幕，纯色背景也可以实现抠像，规避了打光而导致的人物绿反问题。最推荐大家用白背景，白背景抠出的头像是最自然的。

3.直播时注意事项

手机开飞行模式或者勿扰，不能因为接电话而令直播中断保持网络WI-FI畅通直播封面图不能出现牛皮癣主播账号过程中要点击屏蔽发广告人的账号保证电量充足+备用手机双保险，不能电量过低，不能边充电边播，会很卡确认手机在静音、震动模式，确认手机直播软件可访问麦克风

这里跟大家推荐一个万能直播公式，每场直播都可以针对目标结合这个公式进行拆解、写出完整的话术。

通过数据分析，我们可以诊断出直播间的状况，反推直播间运营情况，进行优化和调整，从而获取更多的流量。

例如，通过下表数据的记录（未完整展示），我们得出整场直播的点击数是6792，成交量是1757单。直播期间最高在线513，最低214，新增粉丝1131。

—Part4—

供应链和主播直接对接

随着快?账号的稳定引流，我们增加了另外一个更?体量的玩法，这个玩法是启发自珠宝?的客户。

在拍小视频期间，我认识了?位专供直播渠道的?板，我们称呼他为杨总。

杨总在珠宝厂的要货量很?，每次都要3000-5000件甚至更多，客单价?概在100-200元。出货的时间都很急，要求在2天内出完。另外，他和??谈了30天的付款期，即出货后30天他才付款，可以有30%的退货率。

据我了解，杨总做这?意?常轻资产，只请了?个?叔和?个送货司机，整个项?就包括杨总在内就3个?，这?意每?可以给他带来纯利润10W+。而且30天的付款期，完全可以收款后再付款，还有30%的退货率，杨总算下来是低成本运作，?且承担的风险?分少。

那么，杨总是怎样做到的？

杨总的商业模式?常简单，就是：找到主播达人或者主播的招商，给他们提供产品卖货赚利润。你看就是这么简单，?句话就可以概括。

杨总的公司聘请了?个50多岁的?叔，?叔每天只需要做?项简单?作，就是在抖?、快?

?寻找可带货的直播达?。

?般情况下，快?、抖?号的简介上会留有邮箱或微信，加微通过后，?叔会发送模板式的介绍，例如「你好，我这边是XX品牌?，我这边有?些和咱们直播间?较匹配、性价?很?的产品，咱们可以?起合作吗？」

双?初步沟通后，?叔会跟进寄样品，与主播沟通直播时间，开播后统计订单信息发到工厂代发，以及计算达?佣?。

表1：寄送样品跟进表

我列了?下杨总?上拥有的供应链资源，主要有?饰、美妆、?吃、家居?品类。其中?较好出货的是?百多元的莫桑钻项链和新奇的?撕渣男软?包、地?特?曲奇、鲜花饼之类的零?，还有家居的洗?凝珠、管道的清洁剂。

在?个拥有?多万粉丝量的主播手里，这些产品?晚上轮播可以出货100-300个，?主播的出货量就更多了，有的?晚上直播卖出了4000条项链。

那么，直播好找吗？

杨总告诉我，?叔每天上午9:00至下午6：00，平均每天可以找到30-60个微信号。一个?下来就是900-1800个微信，按照5%的成功率，?个?下来也有45-90个达?在直播售卖他家的商品。每单以量出货，?个主播起码有2000元利润，?个?下来，如果能有50个以上的达?直播，那10万的利润是稳稳的。

划重点：这条路?得通的关键点在于杨总只找收纯佣的主播，即只找卖出后才计算佣金的主播，需要坑口费的?般都直接跳过。

截至2021年底，杨总?上已经拥有了4000多个直播达?的信息，相当于拥有了4000多个流量渠道帮他卖货。

随后，我们按照这个模式新开了?条业务线，送货司机?现成的，请了?个客服去聊主播。根据飞?数据找出主播卖爆的产品新开了3-5个新品。虽然这个模式我们现在还没有放?，但这种模式每?会稳稳地带来正向的现?流。

以上，就是我们现在快?平台引流的两种主要?意模式。

第?种：在快手平台做号。平均每??概可以引流100-400个精准粉丝到微信，转化率?概在42%，?销量?概在22-30万之间。

做号的核心在于，前期的账号定位必须要很清晰，其次要把账号打造成这个领域的专家，让潜在客户能够关注到你，然后通过输出?质量的作品转化客户购买?为。
第二种：直接供货给直播间。现在我们的5个微信积攒了?概5000个主播，在直播间卖过我们产品的?概有724个，不到15%的转化率，?平均?概在20万销售额。虽然量不?，但??成本少，资?周转快。

这种模式在于选品。首先要选我们自己认可的、而且在市场上比较受欢迎、每天可以持续重复拍的产品，通过快手平台把它卖出去即可。每天不停地做，就这么简单。

早期，我们还有第三种模式并?，在???的主播直播间打榜连麦，接他家的粉丝过来关注并引?小店购买。不过此类?式经过快?平台的整治，现在已经不再适?了，这?就不列举了。

—Part5—

给想做快?运营圈友的?些建议

一、如何快速起号

1.像素级模仿

早期那些MCN机构?涨50-80万粉丝的核?打法就是：像素级模仿。

不要怀疑，不要?我陶醉，爆款都是重复的。找到市场上已被验证过的爆款，从?户的思维出发，数据是?户的反馈，不要单凭我们的感受盲?输出。

2.尽量做到mathfrakgoge以上复刻

?分析软件找出市场爆款，从选题、标题、封?、内容等??分别拆解、寻找共性，寻找?爆的原因，再融?你的视频内容中，且尽量做到90%以上的复刻。

例如：如果你是美?类账号，就去对标寻找?个差不多的账号，包括货品、价格、质量、?群受众等都差不多的同类帐号。

但是要注意，不要?上来就找?vee，尽量模仿20-30W粉丝以下的账号。

2.母婴号起号相对简单，覆盖?群多，成本低，建议新手选用

?般博主会买不同品牌的母婴产品进?评测。我们不弄这么复杂的，就买?个玩具对标同类账号的视频爆款同样拍?次。

这种?式是现时卖号商主推最多的母婴号。在两天的时间可以拍10-20个，再?两天时间进?剪辑，1-2周时间视频就出来了。

等到了?定的粉丝量，对应的?群标签有了，就要换头像和简介，拍??相应的视频，以后进来的就是对标的?群。

二、认定目标就勇敢验证

跑通了?个从0-1的项?后，回想起来，我也曾经有过?段?暗时光。

鲁豫曾说：每个人一生中可能都会经历过一段至暗时光，过程中最难的不是黑暗，最难的是我们不知道什么时候能走到出口。

曾经有?个晚上，我都梦到??在?条漆?的疑似封闭的隧道上?个?往前?，找不到出?。我不停地在其中转啊转，不断地找光和道路。

我担???永远卡在「做不出成绩」的阶段，?法逃出?天。后来我能跳出来，得益于六个字，就是「开始做，做完它」。

因为认定了这个?标，我从纷杂的情绪抬起头来，落实到做的每?件?事上，?从每?件?事上得到?舞，从?转起?个飞轮得到更?的正反馈。

其实每个项?的结果都是在实现和验证??的想法。如果对了，就赚到钱。如果错了，就停?，然后再重新找?向。??没有??的路，每?步都算数，即使那时看起来做过的??功。

相信我，只要你完成1个从0到1，你会迷上这种超越?我的感觉。

最后，以李笑来?师在《通往财富?由之路》中的?段话来结束我的?章。

学会、学好?门技能带来的是重?的快感。你的世界多出了?个维度，你看到了过去不曾有过的景象，你甚?会觉得???活了?遍。

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