title: 2021.06.21本科毕业时用2个月赚了15w这件事
date: 2024-12-19 02:19:02
categories: 赚钱
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Archibald

本科毕业时用2个月赚了15w这件事（2020年6月-8月）

加入生财已经有一个多月，这几天在沐文大佬的pyq“洗脑”下，决定尝试写一篇复盘贴冲击一次精华。

我自信这是一个很精彩的故事，希望这次分享的内容能够对大家有所帮助。

1.个人经历

2.问题背景

3.创业时间线

4.具体服务/定价

5.复盘总结

6.预告先说一下个人经历：我叫Eric，本科澳门，研究生在美国。学习的专业都是数据分析。2021上半年因为疫情去不了美国，所幸研究生学校和北大达成了合作，现在也算是拿了北大的学业证明。98年出生，2020年本科毕业，在校期间做过几次商赛项目，有做过美容美发的CRM（互联网+银奖），和朋友自己创业做过澳门的租房和二手物品交易的小程序，在毕业的时候在澳门做了一家小公司，2个月做到了15w利润，前期投入2w港币，7天回本。目前在做自习室行业，同时上美国网课，八月份二店开业后飞美国继续学业。这次主要分享的就是去年在澳门做的小公司，和我一起合作的只有一个人，他是我在澳门创业时认识的房产中介（澳门local，名下有公司可以开发票/认识水客和外地劳工与一些资源）。去年疫情爆发后，澳门在三月份宣布封关（我很头铁地在封关前一天火速回到了澳门，当时觉得有机会做生意），导致很多租了房子的学生无法直接回澳门（隔离14天）。我大二大三做的是房产中介，组建了一个小团队。在澳门一间2居室的房子月租均价在人民币1.5w左右，中介费即一个月的租金。我通过介绍学生和促进成交可以每单返佣2k人民币左右（因为需要和有房东联系方式的“房东代表”分佣，所以“租客代表”这里每次只有房租的一半，假如可以直接对接房东，佣金翻倍）。

问题背景

+
4.具体业务6月底，通过一个月的复盘和工作记录，我确定了我们的服务内容，把业务的范围和边界敲定，最后我们7月开始提供如下服务：1.打包：（菲佣负责打包。我或同事会到场监督，

全程视频直播，确认没有遗漏和盗
窃）按照最后的蛇皮袋数量收费

我的定价是5袋以内600，6-8袋800，9-12袋1000，12袋以上1500；区间定而不是绝对袋数（比如5袋600，6袋700）定的原因是，假如按照后者，学生会试图贪便宜，让你不断挤压，东西容易损坏，搬运也会麻烦；

而区间定价后，学生心甘情愿多放几个袋子，方便我运输，也为后续延伸价值链上的服务作准备；

2.搬运：根据目的地定价：

2.1送到我们的仓库，使用租赁服务，此时搬运免费；

2.2送到澳门同学家，澳门搬家公司收费标准（我谈了合作，单子多所以均价少，合作方给回扣）

2.3送回内地-选择澳门EMS代寄（不可出关物品）；帮忙报税，仅收取服务费（因为邮费贵，所以学生选择寄送的东西都很轻）-选择送到内地快递点代寄：我找了水客，按100/袋送出关。

（与第一点对应，在比如5-8袋区间下，学生都会打包8袋，此时如果学生选择出关，袋数越多越赚）；

3.仓储：仅接受两类：

1.现场打包的；

2.已经打包好并且是经由我们租房公司租房的客人的；当时这么设定是生怕有什么违禁品寄存，容易出事。

没想到的是，因为第二点，很多学生把疫情下的仓储公司视作为在我们平台租房的福利，无意间打响了品牌，在九月疫情缓和后都来使用我们品牌租房；4.租房：前面三项业务的收入加起来只占了利润的1/3，其他的利润都是来自于租房。每次在打包好之后，我会联系清洁公司来整理房子，最后拍摄一个室内环境的视频发给客人和房东，方便线上交接退租。（很多房东在hk）如此一来，不知不觉中我们积累了很多房子的视频，并且因为我们全程跟进退租的过程，我们也因此拿到了很多房东的个人联系方式，开单就是直佣盘。七月开始，我们的租房模式就完全调整到了“疫情模式”：

在打包好之

后就联系房东，确认是否继续放租；假如放租，则可以在第一时间向新客人推荐这个房源，在清洁完成后，我们到现场和有意向的同学视频连线看房。遇到打包时不好搬走的大件家具，我们通过转卖给新客人的方式直接出售，过程中甚至没有用到任何的实际仓储空间。如果视频看房的客人只有一组或者不大合适，我们就将拍给房东的视频发到pyq，约定一个直播日期后把所有对这个房子感兴趣的都客人拉进群。最多的一次我记得有5组，30

多人在群里一起直播看房。在这种类似直播带货的氛围
++

1.服务SOP必须要做（打包流程+直播细则）

2.价值链延伸：顺着基本需求点，上下推导，丰富用户场景（越长的价值链有时就意味着越长的护城河，毕竟大家都想省事）

2.组合服务类型，根据用户画像出差异化套餐（在前期一个月的时间里，总结最多使用这个服务的人群画像，大三就推租房，大四毕业的就推物流货运，社会人士出专门的打包方案）4.数据整合（房东/房源/客户信息，每个都价值千金）回头看这几个月，我实在收获
了太多。我完成了之前空想很久的业务，有了一个自己的小品牌，在我离开之后它也还可运作；很多人因为仓储了解了我在的地产公司，许多澳门的学生开始了远程视频看房、租房（适应了疫情的需要，云看房在各地发展如火如荼），在毕业前我完成了自己赚够开一家小店的目标，攒够了资金。

在生财看了很久，决定分享一下我的这段经历，虽然过程费人心神不如这里的众多好项目，但是我想精神是一致的：想到就去做，Justdoit！

6.预告

小心思：假如有幸加精，我再写个自习室攻略：

1.自习室市场规模与增速（一手数据）

3.共享自习室究竟如何给时间定价-综合了我和北京两家店老板的定价公式

1.盲盒2.餐饮3.教培（我三种全部都尝试过）4.自习室套餐的价格歧视-如何做透明的价格歧视（客人知道了也不生气）/我的套餐组合5.服务SOP6.新手开自习室的活动方案-我开业半年，自己做了10个方案7.美团点评运营/引流/转化+保证0差评（目前热门和好评榜我的自习室都是第一三个月取代了之前的头部）

最后，感谢你的阅读，祝你生财有术！

收起

查看详情拯救不开心、火星人。、Carl007、京少、无肉不欢、七九、寻叶亭、无名建筑、shyaki、张兴雨等78人觉得很赞无涯：执行力太强了

啊枳：执行力太强了，很敏锐昨天16:17

Hima：澳科大的吗，我澳大的都看到你们的广告了，但我们内地生比例太低另外我们提供四年的宿舍，所以当时还觉得这个生意行不通呢

Archibald回复Hima：哈哈哈哈的确澳大难做但别的几个高校都可以内地生比例都高的离谱

Archibald回复无涯：谢谢！

Archibald回复啊枳：谢谢！昨天17:28