title: 收藏_闲鱼单天112w曝光，出货350+件，利润2k多之后我的一个4000字玩法复盘！
date: 2024-12-15 02:49:20
categories: 闲鱼
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生财有术

明哥2021年12月17日12:05

闲鱼摸索了一个多月，从开始的懵懂到现在可以判断出品到底如何是否好卖，这中间经历了很多过程，最终完成了一个爆款，单天带来了2k多的一个利润，这篇文章我会详细讲解我的操作过程，希望帮助到大家，一起赚钱！

先看下图，有图为证：

两天的曝光量：

这是晚上1点处理完，早上7点来的消息：

闲鱼的流量有个很有趣的现象，这个现象会让我们有机会爆，就是流量的随机分配，那么我们要做的其实就是让这个概率变高，尽量让每个过来的流量，都能产生价值。

再说闲鱼操作之前，我想先说一个朴素的观点，很多人会犯这个错误，就是在平台疯狂薅羊毛引流，最终封号。我们如果能够保持一个观点就是互利互助，那么你对待平台的关系，态度就会发生转变，也就是你在引流的时候一定要注意的是，你是否给平台带来了价值。

如果你的引流是破坏性的，那么必然会引起平台的不满，最终就是把你踢出去封号~

那么，我们来看下我是如何做的，在闲鱼上一步步赚到钱~

闲鱼是个二手平台，以大量的捡漏低价心态过来，那么我们要提供的产品就应该匹配它，我们需要分析它的人群吗？其实没必要，我们需要分析的其实是在它的平台上哪些品卖得不错，并且是持续的长久的在出单。

我们选择这类，大概率就能够有销量，出成绩，而随着流量的随机分配很有可能你的就突然爆炸，直接起飞。

比如我这个爆单，实际是我选品的时候定位几点，冬天，刚需，大部分人需要，我选择过帽子，袜子，销量一般，我在中途选过暖手宝，没啥利润停掉了，最终选择了保温杯这个市场，但是大家都晓得这个市场其实是饱和的，所以需要出奇，于是我在闲鱼里面检索保温杯，查看有哪些比较出彩，同时近七天有销量，观测下这个的情况。

最终选择了一个网红款保温杯，容量小但是颜值高，容易让用户产生外观溢价，从而我们的标价就可以高一些，那自然利润就多很多了，（刚开始一单1元利润，很快调整一单6元利润~）

这个文案，我是复制的别人的，突出了特性容量，大小，以及保温特性，网红款，材质，同时我们要注意的是，主图一定要好看，要让用户眼前一亮，于是我选择的是一个美女手握保温杯的效果，会让女生怦然心动。

最初慢慢的有单子，我开始回复，闲鱼一定要保证成交率，同时要关注的就是少纠纷，不与用户冲突，有问题解决问题，包售后同时可以红包补偿，都是可以的~

闲鱼开店定位一定要是女性，同时也要找个真实的朦胧一些的美女头像，然后定位爱玩爱收藏折腾的妹子，一般会收到很多男生的注意，再加上沟通时候的一些技巧，会让他们觉得这个妹子有趣，后面多买一些东东~~

在选品这里，我选择的时候有些基本要求，当然前面也试错了一些，做一些复盘，最终总结的就是，佣金OK，一单稳定在6-10元利润，这样子当出现纠纷时候我们可以直接先给2元红包，让用户撤销退单，如果不行再让退，同时选择理由其他，同时呢我们不要让平台进入，我在最开始讲过，我们跟平台是互利的关系，所以尽量减少平台的成本，这里的纠纷就是，如果让平台介入就是成本，平台自然会觉得你这个商家不行，老给我找事。

那么我们选择的时候，选品该怎么看呢？第一个，在多多进宝里面，选择它的三高，就是描述相符，发货快，服务态度好，这种会好很多，处理起来高效，同时呢还需要在手机的多多进宝里面，去看下是否有退货运费险，一定要看清有这个，否则的话出现退单，用户的体验会差很多，没有运费补贴，会出现争议~

选品的思路，一定避免健康类的，虚拟类的，还有非标品，比如衣服，就非常主观性，那么很容易退货率高，我们要避免选这类，一定要选择有均码，有标件的东东，这样子能最大的降低退货率，从而让我们轻松赚钱，比如耳朵勺，比如指甲刀。

二手里面其实有很多溢价的产品，比如手机，洗衣机，打印机，轮胎（二手轮胎的需求很旺盛，有兴趣的可以单独做个店，玩这块），这类售后也很少，利润一单10-20元~

我在选择这个保温杯的时候，看准的就是冬季，大众品，颜值高这个会成为突破口，完成一个差异化竞争，形成爆点，在之前我选品选过洗衣机，流量非常大，一天出单两个，也有80元利润，但是别人没咋出单，这里出单的技巧就是，要找到它的人群属性，发布商品的时候，选择地方，我当时选择洗衣机因为是低价产品于是选择的是三四线城市发布，这样子自然而然就有人问（毕竟一线城市谁用杂牌子洗衣机呢？）

洗衣机是一个爆炸点，因为是二手但是最后引流都是卖新的，因为新的有售后全国联保可以放心卖，旧的出现纠纷比较多麻烦，而随后的一个爆款是什么，就是冬季电动车挡风被，也出了几十单，虽然没有出现大爆单，但是也赚了一波，这里面选择地域，我选的就是黑龙江，哈尔滨，你懂得这些地方更需要挡风被不是？

当客户在问从哪里发货，之前看到是去上家问，其实没必要的，直接回复多仓库发货，就近原则，快递跟多家合作量大，随机分配快递公司，如果用户说他那边哪个快递不支持，那么我们再去上家问，这样子能够降低我们的维护成本，属于万能回复技巧。如果说用户问为啥还没发货呢？

可以回复抱歉了，疫情原因发货有一点慢，请您再等下，一般48小时内都会发货的~

闲鱼默认的操作是卖出一单就下架了，于是我们要去操作上架，通过一天在闲鱼里面活跃，成交，提升权重，然后每天多上架一些品，一般上5个最佳，不要频繁的改动文案，价格，会引起审核，当我们上了一些品类，同时有成交（可以搜索买一个教训，互相好评），平台会认为你优质用户，于是会给你一个pro开通权限，开通后就可以设置库存，以及可以多个skr填单，方便用户下单。

这样子流量爆了的时候，才能够多用户一起下单~

当pro开通之后，我们就可以使用网页批量操作了https://goofish.pro/index，这里可以管理订单，下载下来，然后填写表单批量发货，给我们节省大量的时间，而从拼多多批量下单的工具，大家可以选http://www.shuaishou.com，甩手去操作，不过我这边用了别的方法，直接联系商家微信下单，但是支付可以留在拼多多，能保障一点安全~
在下单的时候，可以使用多多进宝里面的返佣链接，然后用另一个微信下单这样子我们可以获得佣金，多赚一点~

同时拼多多升级也是一样，等级越高佣金比率越大，所以分销的方式算是一举多得，这个方式推荐给大家。

关于文案，其实有一个标准的做法，就是关键字堆叠+商品简介+加上优点，强化性价比，直接找到20个同行的文案，要看这些商品有想要数比较高，因为没有想要说明这个文案不行，我们不需要借鉴，参考那些有销量的文案，把他们的内容汇总起来，叠加在一起，增加权重~同时呢，表达这个商品的性价比，

以及你个人的信用分，关注和收藏都可以享受优先发货的权利等等，进行引流！

粉丝起来后可以做福利，同时因为我们发一个品都会通知到粉丝，所以粉丝越多，对我们后续带货有非常大的帮助，同时呢？闲鱼的流量遵循所谓的马太效应，也就是遇强则强，于是我们用心服务每个用户，促成下单，减少退货率，我的这个水杯做到的下单率在40–50%的样子，非常高，同时我做到有售后就退，可以无理由，争取最大化的服务好客户~

在选择主图的时候，尽量选择用户晒图，找一些漂亮的拍摄好的图，不要用多多上面的主图，毕竟闲鱼是二手市场，你直接用个新图会让用户觉得没捡到便宜，但是你在内容里面会说明是全新，以及出手的理由，让大家信服，比如清库存，公司促销，4s店活动，临街修路处理一批，利用用户的心理，进行设点让快速决策，然后保持住品质，那么自然而然就做起来了。

在选品的时候，多关注一些网站，1688，或者多多排行榜，闲鱼排行榜，我们在选品的时候一定要关注下闲鱼的出单情况，闲鱼没量别地方再火爆也不建议的，毕竟你是在闲鱼卖东西，一定要关注闲鱼数据，同时在看到1000想要这种的时候，不要急着认为可以，要去看下7天是否有销量，是否有人上架，观察下同行的数据，如果有，每天保持在10几单的时候，利润一单6-10元，基本就可以去做了。

爆品的概率比较下，像之前的定制雨伞，也是出现的差异化，保温杯其实也有一个定制就是刻名字，但是这类就是时间成本比较大，咨询的比较多，文案也会改动，这类尽量少上架，易碎的也是一样，其实有一些上架的很鸡贼，他们写的是全新瑜伽垫，少量瑕疵不影响使用，秒杀抢购，感兴趣下单介意不要下，用这个方式避免用户投诉和退单。

主观上的颜色鲜艳，这类审美的很容易出现色差，用户收到货不满意，所以默认选择颜色的时候，晒图的时候要用用户视角，不要过度美化，降低用户的期待就是在提升用户的容忍度，一定要记住，拍的图太美会让用户收到货失望，引起埋怨，那不如就晒一些实图，过滤掉那些挑刺的人，买到的就都是真实想要的，会让退货率降低非常多~
当下的品类可以选择保暖打底裤，加绒加棉棉裤，但是不要碰丝袜，贴身衣物，这些容易违规，也容易引来一些奇葩客户过来撩骚，不下单耽搁时间~

闲鱼里面的流量，推广主要是依据搜索，还有就是价格，这两个是主导因素，从这个吸引用户进来，就会把我想要提升起来，然后成交一起来，就会有排名优势，但是尽量不要修改价格，调价，一般这样子平台就不给流量了，所以设定价格要看下同行，取个中间值，不要打价格战，要打的是图片吸引力，以及你的服务。

闲鱼上的推广，一般使用的是闲鱼币，闲鱼币可以每天获取，每天领取，然后做任务，完成更多，那么就可以刺激100人次投放（2000闲鱼币，一般3-4天可以收集一次），所以能够保持一周1-2次的推广，而推广的产品，一定要是出过单的，想要的人还不错，这样子会增加曝光量，成交率，从而会让池子放大，增加你的权重~

最后最后说个，会玩和圈子，这块也是可以重点去看看，不过我当前没怎么用，主要是会玩里面发一些图，文字，表达真实的人，让客户过来会感受到这个是真实的一个商家，增加一定的信任度，而认证支付宝的芝麻信用，这个是必须的，要做起来这个必须认证，这个是信任背书，大家会认可平台的这些述职，信用分极高会让用户信赖你，放心购买，也更容易一些！

以上呢，就是我的整个复盘，如果你也有兴趣在做闲鱼，那么希望这个文档能够帮助到你，如果喜欢，记得点个赞，收藏一波~

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