title: 从0到1快团团做到了高客单榜全国第一，我的7个提高项目成功率的方法论。
date: 2024-12-16 08:17:06
categories: 项目
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公司从去年一直在测试各种各样的新项目，包括身边朋友也做了非常多项目，有成功的，也有失败的，从我的角度来讲讲怎么样能够提高项目的成功率，也算对自己这段时间的一个复盘。有个已知条件：从去年开始。我很少自己下场做项目了，只是负责找到合适的人，合适的项目就开启了一个新的项目，这里就不讨论老板不下场，成功率会降低的情况。

部分店铺的数据，因为都是做矩阵店就不都晒了

1.如果有得选，不要去验证从0到1的项目

0到1意味着乱草丛生，成功率极低，很可能你流量跑通了，发现资源不行，资源行了，发现转化不行。又或者投入半年时间，发现这个商业模式根本就不行，从而浪费大量时间。我的策略是需要建立低成本获取高质量信息的系统，有句话是这样说的你的认知等于于你身边的朋友是否赚到钱+你的阅历。获取高质量信息要么就是自己花很多时间，建立系统，要么就是需要有金钱的投入。当然也会有一些虚假消息，是信息发布方想故意夸大的，无论他是加盟也好，割韭菜也罢，必须从多个角度，多个独立的信息渠道去反复验证核查，否则也会极大的降低成功率，付出惨痛的代价。

2.团队基因

清晰团队的核心竞争力，团队基因是否匹配新项目，这里就需要老板考虑的一个问题，你们团队到底是凭什么赚到钱的？是资源驱动，还是技术驱动，又或者是销售驱动，明白自己能力圈的边界，在已经验证过的能力持续不断的迭代优化，避免出现凭运气赚的钱，靠本事亏完了。见过很多亏钱的项目，就是听身边人赚到钱，一股脑的冲进去，然后赔的底裤不剩了。（比如直播，小红书电商啥的）

3.需要一个探索欲望旺盛/技能全面的爆破手

也就是这个新项目的负责人，这个负责人需要专注于这个项目，这一点能极大的提升成功率（血的教训，让其他拿到结果的负责人兼顾，统统失败，这也是大家常说的躬身入局，把手弄脏）。负责人只需要一个，一山不容二虎，避免无所谓的内耗。

项目由这个负责人独立经营，合理的分钱，如果能更深度的捆绑这个负责人效果会更好，比如让他共同投资，也能提高整个项目的成功率。

雷点：新项目不适合对于执行确定性要求很高的人来做，起新项目这个过程混乱不堪，四处冲撞却又生机勃勃，对于执行确定性要求很高的人，这很有可能是灾难现场，这种失控感会让他抓狂，因为各种各样的问题可能会发生，项目无法给他能掌控下的踏实感，结果上也会缺少正反馈。

4.一比一模仿，先不要创新。

抄对作业，永远是成本最低，成功率最高的做法。之前有些项目明明其他兄弟公司跑的很好，负责人非要按自己想法去微操去优化，然后整个执行动作变型，影响对项目的判断。现在我的底线是没跑出结果之前，不要给我搞这么多幺蛾子，你就抄就完事了。

如果不是熟人的项目，要想提高成功率。最好的方式学习，合作或者挖人，反正你得有个师傅把你带进门，站在别人肩膀上，会让你少走很多弯路，少踩很多坑，千万别证明自己。

5.新项目一般看关键猜想的实现，不看财务指标。

一般三个步骤1.定义项目2.提出假设3.验证假设。比如我做一个私域项目，起盘的时候我会先定义这个项目的业务模型gmv等于流量x转化率x客单价x购买次数，再提出假设当我流量能达到什么程度时候，我的GMV会达到多少。最后去验证假设，看看关键猜想有没有实现。而不是天天盯着财务指标去衡量到底要不要继续做这个项目，如果是关键猜想都得到验证，哪怕现在是亏钱的，后续也能赚回来。

6.减少多余动作，最好明天就可以干。

新项目初期能减少的动作一定要减少，用最小的成本跑一个小闭环。仪式感是一个大坑，非要新租个办公室，装修搞好，吃了78顿饭，畅想无数未来然后仪式感拉满开始干，发现时间已经过去了一个月。有些老板要测试某某直播的项目，非要花大几万搭建一个罗永浩同款直播间，等啥都弄好突然发现，这条路走不通，安慰自己直播间，下个项目还可以继续用，不算浪费。项目起盘时间越短，意味着你可以测试的机会越多，成功率也会随着增加。

7.设置项目止损线

传统教育教的一般是遇到困难，不要放弃，加把油，使把劲，把这座大山翻越过去，把这块硬骨头啃下来。

先不说你能不能啃下来这块硬骨头，但你最起码得保证自己在牌桌上一直玩下去呀。动不动就赌上全部身家，尊严之战，这不是做生意，这是赌徒。比如你最多能接受20万块钱3个月亏完，那达到你的止损线的时候一定要马上放弃，绝不拖泥带水，先把这个硬骨头放一边，再去挑100个软柿子捏，等你把这100个软柿子捏下来，再去挑战硬骨头，这样看硬骨头也不太硬了，和玩LOL一样的，你发现打不过大龙，不得先猥琐发育，默默刷兵升级，最后再一波拿下。做生意也是一样的，你先不要想着赢，你要确保自己不输，才能继续玩下去。

最后如果这些都记不住的话，只要记得一句话：抄对作业，永远是成本最低，成功率最高的做法。