title: 2021.07.08_抖音小店低成本引流500单总结-电商小白开店的第22天
date: 2024-12-07 02:28:38
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抖??店低成本引流500单总结-电商??开…
娅菲
《抖??店低成本引流500单总结-电商??开店的第22天》
创业经历##案例分享#
作为?个电商??，6?15号我正式?驻了抖??店，交了第1笔保证?。通过?财?的帖???去摸索。然后我发现中间我是踩了很多坑。
?、经营范围
我第?次注册营业执照，不知道商品的类?经营范围该怎么写，当时就想到了，就写了?个电?产品，因为?头上有?个营业执照就选了?个电?产品的，后来发现抖??店的后台跟营业执照上的经营类?选择有很多不同，所以啊修改营业执照都修改了两三回，就根据抖??店的营业执照去把能选的都勾选了。
后来我才发现，原来只要选互联?经营，那?部分产品都是可以经营的。不过我还是出于谨慎的考虑，除了互联?产品之外，后来?改了?次，把具体的每?个根据抖??店的类?，把这些类?都填上去了。中间来回跑了好?次。我在浙江，我这边的城市营业执照免费办的，直接在APP上就可以办理，这是我后来才知道的。为了办理这个事情来回跑了很多次?商。这个?形当中就浪费了?些时间。
?、低价引流品的选择
我选的是百货类百货类，就把婵妈妈找差不多同款的产品直接上架了，然后设置了?些?元秒杀的活动。后来我发现?元秒杀的活动还是蛮有效的，但是因为他客单价?较低，所以基本上也是不赚钱的是亏的，为了给店铺第?波引流。
我其中的?款玻璃杯的产品就是设置了?个?元的玻璃杯，那其实我是亏的，产品我都是贴钱去做的。这个杯?当时?下?就是爆单了，卖了200多个。
但是后来我发现，虽然客户他以?元?常低价的价格买到了?些产品，但是他依然会不满?，他希望这个产品是物超所值?常多的，因为他是花了?元钱的。他还是会觉得不满意，款式不够好看，他以为是主图的那个款或者是他觉得包装有破损，因为买了?元的产品?给了差评。
但是后期也是产?了?常多的售后问题，为了处理这些售后问题，我需要花时间，花精?、花?钱去跟客户沟通，所以也是?个?较苦恼的，同时他们不满意也对店铺带来?定的中差评，影响是?常不好的，就是这款产品?下?有了好?个差评，然后给了我店铺分数蛮?的影响。
三、达?合作
我前期有卖的?较好的那个杯?是?个达?帮我带的，就是误打误撞。我就是设了?个?较低的价格被这个达?看到了，然后他就帮我卖了200多个。
但是后?我发现?元的产品确实带来?常多的问题，我就把?元的杯?给取消了，虽然我跟达?取得了联系，也希望他继续帮忙带货。但是这个达?的话，他就不太愿意再帮我带货了，因为他是?较需要1元产品的。
然后我也尝试过??去联系?些达?来帮忙带货，也给达?们寄过样品，联系过，送过礼物，去直播间刷过榜?等。但是效果不是太好。基本上还是看达?需要什么，基本上他们想要低价引流品的话，你就算给他们刷榜?，但你的产品不符合他们的要求，他们也不太会帮你带。
还有?个MCN机构刚成?的说要帮我带货，我也给他们寄了样品。前期他们说好只做多少1元秒杀活动，但后期还是?直要求要给他们做亏本的1元秒杀。同时，刚开始说超过1元秒杀的他们??承担，但后来也没有承担。感觉这个机构?直要求这边亏本给货但直播效果也?般，并且?直在索取。就不想继续合作了。另外有?些?达??动帮你带货，但是确实量也不是很?。
四、选品该怎么选
从选品的维度上来说，我?前的经验感觉还是以实?性为主，虽然?家之前都说可能新奇特的产品会?较好卖，但是我感觉在我店铺?的话还是会?些实?的东?，会稍微好卖?点，然后同时这些东?要价格?较低廉，这样的话就是物美价廉，有?定的实?价值会?较好卖?点。同时这就形成了?个?盾的地?，因为你第1波的流量来源不是来?于低价的产品引流进来的，那这第1波的选品就?常?常的重要，因为客户他会希望你是低价的，但同时也是?个?常品质好的?个东?或者是品质没有问题的?个东?，然后当你这个产品的品质就是不太好的时候，就确实会引起?常多的差评，所以这个在低价引流就是第1波让店铺起量的，这个低价引流的产品?常重要，就是它虽然是个低价产品，但是它必须要品质可以，否则后期引起差评就是得不偿失。
?前来说，我的选品已经有点进?迷茫期，就是我觉得现在店?卖的?较好的两款产品，?个杯?还有?个洗碗的，还有?个是勺?，单价都?较低，基本上也不怎么赚钱的那?种，但同时呢，没有这些低价品，主播他不?定会帮你带，低价品你本身也出不起佣?，因为你本身也不赚钱，所以就是如果你价格?就不?定有?来买，那你价格低产品的话，就是可能不?定能够那么的品质过关或者是说不?定能够让客户感觉到物超所值，所以感觉选品上陷?了?个难题，现在是处在了这么?个阶段。
当然，有资?有实?的也可以选择??通过S单去完成第?波的好评。但我感觉资?量太?，不太适合我这样的??。
五、售后
我是?个?去运营抖??店的，从前期的选品然后到跟达?的联系到售后，都是我?个?在做的，所以时间的分配还是挺重要的。
在售后这块，我感觉售后还是?常重要的。在商家看来已经物超所值的产品，但是在客户看来他依然会觉得不满意。在客户看来他依然会觉得不是他想要的，就是他花了钱了，他就要想要得到?仪的产品，我可以理解客户的?理，但是对于卖家来说就是会造成?个负担，然后这样的话就是会售后会花?些精?进去。
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