title: 2021.06.30大学期间，如何通过承办社团，做到年流水近百万，收益超30万
date: 2024-12-12 06:51:51
categories: 生财有术
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?家好，我是灵军（暂时没找到合适的昵称，先以真名代替）这是我在?财有术上输出的第?篇?章，可能多有不?，还望指导！

从4.18?加??财有术后，我发现其中潜伏了?量的年轻?，甚?有不少还是在校?学?。?我在?我价值梳理过程中，发现了??曾在?学期间赚到了??的?笔零花钱（不说第?桶?，是因为当时还不是我作为完全主导，所以赚的不多），但模式我们的确跑通了，所以我也就将??曾经的经验做个输出，希望能为?财有术中的?学?群体们带来?些启发。

先说成绩：

当时我们?约4个?，通过创建?个针对准留学?（计划赴海外留学的中国学?）社团–国际交流协会，通过这个协会吸纳会员230多?，最后通过转化?源到留学机构/语?培训机构，辅助成交?额约102万，实际机构给予佣?超30万。

如果?家有兴趣，实操部分也不太复杂：分三步就好！

Part1：谋定后动

1、项?背景以及可?性论证

?学期间?年就能有这么多盈利，想必没有那个?学?会不?动。但在?动之前，我还是想给你泼?盆冷?，先别急着操作，第?步建议得要先看看??所在的学校市场是否有这么?的空间，如果没有，要么按照操作但降低预期，要么选择其他?财有术?佬资料最新最全关注公众号：偏门圈
?在市场分析前，我先带?家来论证下：为何搞社团能有这么多盈利？这背后的商业逻辑是什么？

1、留学机构的获客成本解读

?先先明确我们定位的留学类群体，是针对计划赴海外留学的中国学?，?不是针对海外留学?

（即外国国籍的留学?)。所以简??之，?向客群是?学?群体?相对?较有钱的那?批?。

?本?所指的机构，也就是社会上的留学，语?培训类机构，?如托福雅思，学术提?（付费实习，付费科研等），以及美国/英国等留学申请的机构等，?这些机构在找到?源??已试过了很多?式，?如?告，或和社团冠名联合举办活动等，但相对成本较?，以及效果总是难以把控。

那么到底?到什么?个程度，也就是说：如果你能给机构输送?个精准学?，他们愿意拿出?成交额中的25%，甚?有些留学机构愿意给到40–50%的?例给到你。可?机构的招?之难！

?客单价?般都在2万左右，也就说?单即使是25%的返点，也是5K+的盈利，应该也够?学好

?个??活费啦！

、校园社团模式为何会?通

机构为了进?校园获得?源，其实已想了很多?法常?效果?较好的模式分别是以下7类模式：

a、代理模式：钱-客户源交易b、校?社团合作渠道：如国际交流协会等c、官?合作名义：如有些机构会联合校?举办活动，或在校开课d、百度竞价排名/美团/?众点评…e、?络代理：?如教育宝f、地推摆摊等模式g、?客户推荐：现?，iPad等奖励

?和?学?赚钱直接相关的，就是1，3，6模式，?1则是直接可以个?开?，?如为新东?，新航道，新通等机构开始代理。对个?的要求就是?较吃得开，?脉圈??，这样业绩好。

如果想以?规模的捞客户，其实最好还是要有个组织更好，也就是所说的社团模式。社团则可以做代理的事情，也可以官媒和机构合作，或者为他们组织讲座，以及也可以为机构提供主?道的摆摊地推等形式。

简??之：?个?可以?的更快（赚的更快），?群?可以?的更远（赚的更多）

?机构如果没有这些校园触?，??去办活动，招?都?常难，???难以进?校园，另???即使进?了也是偷偷摸摸，信任度极低。?且依靠??的机构身份，难以宣传，即使耗费?成本，???，但实际效果可能并不如意。

但如果是社团，那么在第?轮新?纳新，或者之后活动宣传中，反复以社团为载体来宣传的，肯定也会有越来越多的?感兴趣来加?，以及以?开始的社团名义（官?_+公益）对学???，防范?理更?，也更容易接触。
课程资料另?个则是信任问题，因为如果是机构，天然和学?是站在对??的，当他知道你是要赚他钱的时候，可能他就不乐意和你讲实话，可能会是试探性沟通，??旦出现这样的定位，加上现在的机构之多，从咨询到最后签约，概率?常?。除?你是在某个领域不?选择。否则现在在产品同质化越来越严重的情况下，真的要区别A和B，对学????常难，对单个机构??也是没有绝对的把握可以拿下。

但如果有个社团，则可做为中?者的姿态，???可以搜集同学??的诉求，就是服务的姿态，然后在获得同学信息后，也可以基于相应机构情况，做相对精准的推荐，?如同学原来是要看10家才能选到??最合适的，但现在我根据你的情况，基于原来我们社团往届学?学姐的反馈，整理出了3家重点的，你重点对?这三家就可以啦。

所以社团是个?常好的载体，?旦搭建成功，且持续运作，那么利润对于?学???，是?常具备吸引?，当然肯定也会有操作难点，依市场不同各有差异。

2、本校市场分析和预判

在实际操作前，建议?家可以先预估下??学校的市场价值，预估是围绕留学?展开的，那么?先给?个结论：计划留学的中国学?在?学期间的消费客单价肯定都是上万的！

以单价最低的英国留学为例：雅思学习，根据个?基础4K-5万甚?以上不等，然后找留学中介基础费?也是1.2万甚?更?，最低消费也是1.5万以上。如果是美国，则是托福+留学申请+背景提升+付费实习等，则消费10万客单价很正常，甚?我也?过单纯托福培训超过10万的学?，就是全程?对?。

如果学校?还有?些艺术类的专业也是留学?户，那么恭喜你，这个学校简直是?矿，艺术类的学?纯作品集就是8万，10万，16万的档次啦。

除了这些之外，还有?些澳洲，加拿?，?本，德国等总体也都是留学热?国家。在留学申请的消费实?也是不错的！也是间于英国和美国之间。

?既然有消费，那么就有?意，有?意的地?，势必也就是我们可盈利之处！如果我们掌握了这些?源，那么变现的?式很多：?媒体?告，讲座，直接推荐，这?将会在第三部分做详细展开！

那么如何判断你这个学校值不值得投?，有两种?式：

1、通过官?历年留学数据/毕业红榜/就业??书精准分析

这种查询?式最为推荐，相对精准，且数据可靠，历年的变化也直接可观察到的。
?如这是我随便找的就业报告，上?就会有详细的数据展示，结合总?数师范?3467，?师范

?2935，那么出国/出境的?数就可以算出来，?概是93?。

?有些则有展示具体的出国国家选择，?如英国留学/美国留学等分别多少?，就可以来估算?较具体的市场总量。

、通过周边机构/?告数量粗略判断

如果在校内经常出现雅思托福等?告，?如在主?道，?堂??，教学楼等等地?经常出现。那么就代表这个学校的?源量不?。或者校园周边的写字楼?，或美团?众点评上，搜索相应的教育机构（雅思托福，留学等很多，那么说明这?附近的?校类似的诉求也很多，是个好市场。

、个?多年实操累计下来经验

根据个?经验??总结归纳下，实际提前准备留学（如学雅思托福的学?，肯定是?最终留学类的学?要多将近1.5-2倍。
课程资料如果有细化的国家分布：?如北美体系约50个，英联邦约120个（英澳新等），?本德国韩国意?利语等?语种类国家约50个，如果保守估计，按照北美体系8万均价，英联邦2万均价，?语种类国家4万均价，?少是840万销售额，然后再加上前期会有很多学?并不规划出国，但是为了以免万?之后出国，甚?为了保研，出国交换等都会学?下雅思托福。所以初步预估市场，销售额超过1000万是算常?的。

?这个1000万是每?届，也就是说4届就蕴含着4000万的价值。

以及根据我们往期的经验：市场体量程度的排序（开发程度和体量不太?样）1、中外合办类?学（如?交利物浦?学，宁波诺丁汉?学，温州肯恩?学）>985?学>艺术类留学?户（中国美院，上海视觉艺术学院）>211?学>重点类院校>独??办学院（原来俗称三本）>公办学院（原来俗称?本）

2、如果感觉有点复杂，记结论：如果官?数据?年超50个留学，个?建议是可以?的。可别?看?年50个留学的数据，因为?学校最后的50个是坚持下来还要留学的，其中估计有将近?半中途放弃，转化?作或国内考研，以及拿到了o?er但不理想等都有。所以预估?年有100?在准备留学，那么总体体量?届400-500万肯定是有的。

3、校内留学类社团如何组建

、如果校内暂?类似社团，如何??组织

i、搞定关键KOL：国际交流处的?师【后需挂靠】

社团的组建其实难度也不?，最关键的是需要找到合适的指导?师，?般来说是需要留学?处，或国际交流处的?师。

?这个关系之所以关键，是因为后续你的社团需要挂靠在他那，后续的?件审批，或活动筹办，还是会和他有直接的责任关系，所以需提前处理好关系。

?如何搞定呐：主动出击+投其所好：

主动出击：直接去洽谈，说出??创办社团的计划和规划。?般来说：如果校内没有类似的社团，很多活动?师??组织都听吃?的，?如学校有交换项?，宣讲会等组织?次都很麻烦。所以投其所好很关键：根据?师的诉求，?如有些?师的确缺??，平时空的时候多帮帮忙，做下勤?。?有些?师则是有政绩要求，?如需要推动校?要求的中外合作项?等，需要多帮忙筹备，当然也有?些?师相对?较利益明确，他也知道这??有所图，那么就适当给予?些利润，如果要的太凶，建议先冷处理?下，再回头看看是否可协商。

我当时?较幸运，遇到的指导?师也?较开明，他也知道我们会运营商业性质的活动，但是不要太过分，她都没怎么介意，因为她也会接?些游学项?，也是有利可图的。所以如果她的项?需要主推，我也会在社团群?提前做好相关的信息发布和通知。互帮互助，?师感受到你的??，也不会在利益上太计较。

ii、是否需完善社团组织，使后续可进?快速运作

我感觉不太必要，因为?员庞杂之后，管理成本很?，个?更建议可以找?个志同道合的朋友，或者临时招募有部分想要锻炼??的??同学，甚?也可以在??宣传扫楼时，请?些关系好的新?朋友帮忙，我当时就是通过??新?群的解答，结实了3个相对不错的??新?，挺活跃，也是我们学校的留学重点市场，所以后续扫楼纳新靠他们也宣传了?波！后续给他们?个名声
哦对啦！有?个必要条件是团队中要有?个会设计海报，会排版图?的?，因为?媒体公众号很关键，也是后续盈利的??关键因素。

、如果校内已有类似社团，如何合作共赢

i、“篡位”：主动请缨，帮助分担，快速争取主席位置

当然如果你学校已经有类似的社团啦，直接搞定主席就好。?如说可混?这个社团，时不时积极帮帮忙，并且暗示他可以让他退休后，让你来做主席等。

我当时的情况是有个上?任遗留下来的社团，这个社团负责????三很忙，实习兼职等都有参与，但是???想要这个社团负责?的职务，那我当时就是把事情都我做掉，但荣誉归他。

ii、合作：从利益共同体出发，专家?驻，合作共赢如果有些学校的社团已经做的相对不错了，也相对稳定。那么就是可协商看是否可以有更好的合作共赢?式，如果他们也有兴趣，那么就可以商量?起合作。（这部分个案分析）

Part2：招募会员

1、社团招募筹备?式

1、核?服务内容设计：能吸引同学，但后期不??量投?！

招会员，也是盈利的模式之?，?且能收费则?定要收费，我当时收了20元会费（因为也刚好是学校统?规定）。这样?旦收费，他就会开始期待服务/讲座，再去接触他们也有理由了，因为你是我们的会员，所以我们短信通知活动，就显得名正?顺，同学也会更愿意来参加….

?吸引他们加?会员，则要尽量让??的服务项?超过20元的价值！

?如提供服务包括：1、留学交换项?资讯第?时间发布（包括公费项?），2、海外留学/交换学?学姐嘉宾分享/以及?对?对接。3、海外交换项?第?时间群内分享，4、公费交换留学表格填写指导等。5、海外留学奖学?申请表格填写指导，6、往届优秀学?学姐的雅思7.5分笔记，托福110分笔记，7、第?课堂学分申请指导等。

（服务??，参考下述情况做好图?就好，不建议过分体系化，因为学?社团如果服务过于专业化，会让学?感觉商业化过浓）

关于?后的策划活动：除了校?导师要求的讲座（如海外留学学?学姐分享，或中外合作项?宣讲，海外游学项?的宣讲等，其他的都可以??策划，参考下??式联合机构办讲座模式设计。

、第?波会员招募：开学季/百团?战/利?校?资源?撒?

开学季是??新?会员招募的最佳时机，因为学?都相对单纯，?且他们的寝室也是可以进?去宣传，更加容易接触，在这个时候提前留下联系?式，效果最佳，之后有需要时都可联系！

常?招募?式有：

寝室扫楼/按照学校要求参加百团?战（全部社团参加的活动），吸引同学们参与社团//利?学校?的其他?云?物发布信息/协会会?互推/利?学校如指导?师群发短信，通知参与。

、补充：详细具体的扫楼/百团?战/招募会员的实操?案（含话术）

a、寝室扫楼：

?式点评：最简单也最粗暴的，针对??提防?不重的学?群体很有效。核?要点：I、让谁去，II、拿什么单?材料，III、实操话术。

I、让谁去：

除了???，或花钱雇佣?些?，其实最好?式是??新?群?多认识?个新?，最好是活跃型的?（具体怎么勾搭新?，在群?多??，多回答新?各种问题就好，?如是否之后要考研，这个专业未来就业情况怎么样，?学要带哪些东?等等），然后熟悉之后，等同学?学了，可以请他们喝个咖啡/奶茶?起聊聊，如果他们也?较认可你做的事情，或做的事情?较有趣，你就可以以协会会?的身份请他们帮个忙，把单?给他们?些，也可以承诺说之后可作为国际交流协会的内部?事，可以兑换第?课堂学分（类似很多学校的课外活动积分），或有些?师发布的福利，或公费交换项?会优先享受等，?般情况下都不会拒绝的。

然后新?去宣传，效果很好，因为是同个学院的，以及和其他同学关系也熟悉，甚?可以卖个萌拜托?下等等，基本上?个?可能就能招募100多个，我们当时有个学院是重点专业（当年学费贵，出国?不少，通过他的宣传就有80多?报名）。

II、拿什么单?宣传：

单?我找不到具体的海报了，但是?字版我还依稀记得（或者现场编写也可以），?致内容是：标题：国际交流协会纳新啦！

?字：想不掏腰包，申请公费出国交换，开眼看世界么？

想听听学姐如何拿到英美名校o?er，?向??巅峰么？

想听听学?如何能?毕业就斩获40万+年薪?作么？

想在?学期间学??雅思/托福/?外，增加竞争?么？

想和外国友??起相约?语?，跨?化?障碍交流么？

加?我们，为你准备了最新最权威的国际交流项?资讯（公费项?不少哟）/将会特邀本校毕业，拿到名校o?er、毕业年薪40万+的优秀学?学姐，亲临分享/整理雅思7.5分/托福100+?神笔记，甚?还有往届内部会员的优质内推企业名额！

（具体内容，可在海报上直接排版，或者?字太多，可适当删减）

III实操话术：

如果关系好，就可以轻松活泼?些。

敲?：你好，我是咱们学校国际交流协会的部员，同学你有考虑过之后出国交换或留学么？我们学校有不少免学费交换项?呐。–等回复（如果有就继续沟通，

是这样的，我们是学校国际交流处下?设置的协会，主要是发布?些和国外学校的交换交流学习的项?，其中有不少是免学费的交换项?，还是蛮不错的。然后我们会第?时间针对会员发布我们这些项?最新情况，以及也会指导?家如何申请这些项?。

然后除了这些项?，我们也发现很多交换的学?学姐，之后都选择了出国，去到了全球Top100的学校，?如宾夕法尼亚?学，爱丁堡?学，曼彻斯特?学，XXXX等（根据实际学校情况对应），毕业后也拿到了很多世界知名企业的o?er，?如摩根?通，?肯锡，?歌，亚?逊等，??职年薪就?少40万+，很多同学也对他们的经历挺感兴趣。所以我们也会邀请他们来做客分享，看看有没有值得借鉴的地?。

除了这些，还有那些优秀学?学姐的雅思/托福?分笔记，学习经验分享，以国际交流处定期举办的?些留学?party，以及分享如何通过明信?认识国外笔友等等…

（看同学反馈）
课程资料嗯嗯，因为我们希望打造?个?质量的会员服务，所以我们其实不像其他社团会员?样，越多越好，所以就截?到XX时候就关闭名额啦，你看今天是否需要报名，如果需要的话，我给你留个报名表。

（看同学反馈–报名就给报名表，说考虑?下就加个微信，不报名就忽略或问是否加个微信）

b、百团?战（结合社团会?互推/?云?物互推）：

?式点评：针对??的最后?波招揽，??学员的再招募，需要造势+谋划。核?要点：I、场地布置，2、如何引流，3、报名加?会员送?福利I、场地布置：根据校?的要求，布置就好，在布置前，如果有关系尽量弄到?个相对靠近主?道的场地，因为?流量?。

II、引流建议：

可以告诉原报名的会员同学来领取礼物（?般这样都会再带身边的好朋友，好闺蜜），就引流啦可以在前2-3天，请校园?云?物（?如社团会?-互相推荐社团，新?群的群主/开学季卖电信卡，被?等，他们?脉圈内新?也不少，可以请他们帮忙发布下，即使付费我感觉也可以，?如50-100等），然后加上现场的?势氛围，想必学?数量也不会少的。

III、等到同学来咨询，展示相应的福利，?如学校的交换项?汇总，全美?学汇总地图，全球QS最新世界?学排名，新东?雅思乱序词汇书，雅思烤鸭等等精美电?图?或纸质版资料。如果校?允许，也设置?些抽奖环节，更吸引学?。

然后报名会员就可以获得礼品，以及抽奖等，这样同学的参与兴趣就不低。

c、通过指导?师官?短信通知：

这个不太能直接控制，但和?师提出诉求，合理范围内，?师肯定也懂的如何帮你引流，因为校??师的权限是可以发全校学?的短信，有这个加持，也能转化?些流量。

Part3：如何将会员变现

1、在会费之外，如何实现更多的?额变现

①、?告：?媒体?告位，微信公众号–头条/次条，冠名活动等

课程资料我们当时是没采?这个?式，但后续我和另?个985?校同学聊起来时，差不多可以做到2000?个头条，就是?裸裸的发布机构信息，做引流等?式。

、讲座：为机构设计相应讲座，?效引流并成交

讲座如果要做好，有?个特别重要的窍?！

我们之前试验下来，不是直接发布讲座然后让同学来参加，这样效果不佳，?且来的学员也不是很精准，就像?范围扫?沟通。优化的?式其实是可以依据会员不同时间段的问题，请嘉宾来分享，这样来的客户精准，转化效率也最有效果。同学对机构的认识也会更深刻，后期转化效果也最好。所以讲座不在多，?是在于精，如设计类似5个?的茶话会，都是期望去?本留学的，找个咖啡馆的包厢，那么就可以请?个在?留学归国的嘉宾组织分享，最后转化：?如??的同学就有学?语/???三有报中介的诉求，都可以由此推进。

、直推：精准匹配客户诉求，结合选择偏好来推荐

最后?种，需要有些投?，成本?，但是相对??利润也更?！

他对学???有?定的专业度要求，需要建?数据库，???是学?会员的数据库：学??概什么情况，期望去那个国家留学，考虑读什么专业，留学意向是否明确（是否会有同步保研，考研，就业等备选?案），?前规划如何，实际服务诉求和采购诉求是哪些，什么是下?步?刻就能变现的（?如语?培训，付费实习，还是留学申请等…)。

另?个??则是要有机构数据库，整理分析过附近各类机构的情况，?如导师情况，申请案例，服务流程，核?亮点，价格清单等。

如果同学有留学咨询的诉求，语?培训机构报班的诉求，通过专业的初步分析，引导这个诉求到某个机构去试听，再让机构的咨询顾问配合来?起成交。

如果不希望学这些复杂且之后?不到专业知识，就想单纯变现：那么1+2两种模式可以发扬光?。当时我们追求利润最?化，刚好也有?指导，就主要采?了2+3的?式，为当地的留学语培机构输送了?约60多位学?，实际语?培训约1.3万/?，留学则是英国约1.4万/?，美国约5万/?，其他国别如?本留学申请约4万，语?培训约2万，实际年交易额依稀记得是102万，利润则是按照语培类25%返佣，留学40%返佣的?例结算，实际营收超30万。

、套现：搭建好社团组织，转卖给新东?新航道等?机构。

这也算是另?种变现思路啦：假设最后不想运营了，或者已经做出了?些成绩，想?位套利，那么可以尝试搭建好体系后卖给?些?品牌的留学机构（如新东?，新航道等），他们来收购也能直接变现不少（相当于融资套现啦），不过实际可能不叫“卖”，?是深度绑定合作。但是这招相当于直接杀鸡取卵，慎?！

、其他：契合?净值学?群体的商业合作?驻

这是在留学范畴之外，但你可以这么想：本来你就通过留学/交换的诉求形式，筛选出了全校相对富裕的那?批?学?，那么这批?的消费诉求相关（如奢侈品，或NIKE，阿迪代购，甚?健身房，?端电?产品，知识付费产品等）相关诉求都可以引?合作开发，或者也可以和考研机构类合作，因为有?部分学?不留学可能就考虑考研，?这些?的优良付费习惯，在考研上也有很?概率会付费报班，也是?常精准的诉求。

1、类似模式是否可复制以及放?

1、跨校区，跨校区的复制可?性分析

先讲个?理解：肯定可以。

之前在浙江省内也是做过周边?个学校的试验，效果还不错。但因为各个学校的政策略有不同，遇到的难点也不同，每个学校的盈利情况不同，但都是赚到了钱！如果有这个规划同学可添加?起交流！

、联盟模式：专业指导下的多校联合的强资源体模式

如果类似想要?起搞的??较多，那么我也?常有兴趣成为指导者，辅助?家?起把这个模式串联起来，搭建起完整的服务体系和?撑体系，以及在外部洽谈?例时，也可以以强资源体的模式来让机构给我们提??例，甚?是引进更优质的合作伙伴等都是可以的。简单来说：就是让利润更?再放?，然后?家再?起分，当然你们还是?头！