title: 2021.07.12 和陈厂长我学到了什么？（4000字长分享参加陈厂长线下会的收获）
date: 2024-12-16 08:13:50
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低调

和陈??我学到了什么？（4000字?分享参加陈??线下会的收获）

昨天去苏州参加陈??的线下会，中午和??以及?些百万?红?起吃了?顿饭，低调简单的说?下，我学到了什么？

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和陈??我学到了什么？（4000字?分享参加陈??线下会的收获）

和陈??我学到了什么？（4000字?分享参加陈??线下会的收获）

来自：生财有术

低调

2021年07月12日16:07

昨天去苏州参加陈厂长的线下会，中午和厂长以及一些百万网红一起吃了一顿饭，低调简单的说一下，我学到了什么？
和陈厂长合影和496万粉丝网红（马东什么梅）合影

中午饭局

丨饭局收获

厂长是一个很有战略眼光的人，一个人能在一个领域做到头部，绝对不是表面上看到的那么简单，最早关注陈厂长是抖音上面，刷到过几次，也看过一些厂长的直播。

厂长的面相其实给人的感觉就是那种不是很友善的人，厂长自己都说我如果面相好一些粉丝至少已经三百万了。很多时候不要以貌取人，长相不能评判一个人的能力。

真正和厂长在一起吃饭聊天发现还是一个干货蛮多的人，认知的维度还是蛮高的。

「机制」

厂长有自己做项目的一套机制，和最早从网易从事游戏有关，那就是通过机制进行赛马，通过赛马进行筛选，通过筛选进行选择。

自己能主动让出来一定的市场份额给下面的人，自己把自己打造成一个平台，真正的让平台的机制流转起来，舍弃低纬度的商业价值，让所有人奔着高纬度的商业价值去努力。

强化自己平台和资源的壁垒性，通过壁垒实现对于下面人员的捆绑，同时完成高纬度的商业布局。

「战略」

厂长对于抖音的下一波风口，和当下的竞争看的很透彻，能提前布局和设计打法。

厂长一直在提一个词生态位，其实我创业也会思考这个词，我们做一个事情，我们如果不知道自己在这个市场能占到多少份额，自己处于生态的什么位置，那你是很危险的。哪怕当下的生态位我处于劣势，但是下一波生态风口改变的时候，能够提前布局也可以实现逆流而上。

其实也是要有一个对于市场的预判性，以及为了下拨风口而不断地储备力量。

「资源陷阱」

当一个普通人拥有了几百万粉丝的时候，其实未必是一件好事，这个时候你会陷入一种资源陷阱，那就是很多资源方，很多比你厉害的人要和你合作。

这个时候如果你认为自己具备了什么都能做的实力的时候，其实你反而什么都做不成。

慢慢地随着流量的红利消失，你也会泯然众人矣。

当你吃到一个流量红利的时候，应该思考的是找到自己最想做，以及自己最擅长做的事情，做好一件事，把一个事情做大就行了。

不存在什么都能做成的事情，如果一味的贪多，其实最后可能什么都吃不到。

饭局上还聊了很多，低调写的是我认为能写，和我认为也对大家有帮助的内容，涉及到人家的商业内容，我们是不能去写的。
饭局的片段是我合伙人给我拍的，也是只拍了这么一小段，我们不会胡乱拍摄以及录音什么的，这些内容全部是低调自行的记忆而写出来的内容，尊重别人是基本上的商业常识。

丨线下会：嘉宾每文分享

每文是一位创业老兵，分享的内容低调很共鸣，以下内容有每文的分享内容也有低调根据每文的观点从而展开的思考。

「公司分红」

每文现在分红达到了公司的70%，也就代表他自己拿3成。

每文说了这样一句话，不要认为自己分配的多，其实公司分红要比你想象的分的还要多。

只有分的足够多，才能让更多优秀的人才加入我们，优秀的人才人家肯定要的也多，留住人最好的不只是给高薪，人家也要看你的未来。

不要怕分钱，要学会分钱，善于分钱。

「团队管理」

其实很多公司都没自己的企业文化，哪怕有也是很不切合实际的愿景。

盲目的抄袭大公司，比如阿里的我公司要做102年一样。
低调很早开始很反感一个事情，那就是公司里面贴一些奋进的话，其实开始可能有用，慢慢的随着时间，这些东西你自己都感觉不屑一顾，何况员工。

每文提到了大多数企业应该理性驱动和利益驱动。

其实员工来到我们这里第一要义还是赚钱，我们最应该思考的是，如何让他为我们创造更高的利润，从而我们多赚钱，他也多赚钱。

而不是每天盲目的打鸡血，和盲目的去畅谈梦想，梦想这个东西你可以自己支撑自己，但是你不能让所有人和你一起活在梦里。

员工关心的还是自己的付出和回报的投产比，人家为了工资在给你做事，而不是为了你的梦想，可以用梦想感动自己，但是不要动不动去拿来感动员工，没什么意义的，时间长了，员工也越来越不想和你玩了。

同时做企业务实一点，别弄太多的形式主义，奔着利润看，奔着发展看。

「流量思考」

抖音也好，淘宝也罢，人家是流量销售平台。

现在大家可能看的是免费流量很舒服，其实现在抖音已经开始在加速付费流量的布局了。

市场也是绝对会从免费到付费，从蓝海到红海。

所有流量平台最后的归宿，把流量的价值最大化的售卖。
同时当出现这样的情况的时候，会不断地出现超级个体。

逐渐的平台对于流量的分发是，谁的流量转化率好，谁更有价值，那么我分配与谁。

那么肯定是优质的流量给转化好的，劣质的流量给转化差的。

所以现在抖音的流量还很便宜，如果有的玩，可以过渡到付费流量的范畴。

「抖音模型」

这里有一个做抖音的循环模型。

产品——盈利——投流

做抖音一定要先搞定产品，再去进行投放放大，从而不断的打正投产比，从而不断地滚雪球放大。

没有产品的维度去做抖音，很难做大。

和低调前阵子说的：产品——IP——团队，都是相同的逻辑。

「拍摄状态」

口播需要两种能力，文案能力+表现力。

表演和表现力这个东西需要自己找到自己一个状态，有人可能喝酒之后会是那个状态，有人可能是和朋友聊天会是这个状态。

如果你找不到自己合适的状态，就心理暗示自己，找到你那种又亢奋又放松的状态，那么这个时候你去拍抖音是最合适的。

「推荐读书」

每文推荐了两本书：

曾国藩的《挺经》

王守仁《传习录》

APP微信读书，里面可以查看。

丨线下会：嘉宾进击的小徐分享

小徐是中午我们一起吃的饭，下午做的分享，我还是蛮佩服小徐的，年纪比我还小，但是思维上还是蛮不错的，整个思维逻辑和演讲能力各方面的确很出色。

同时也发现，一个好的平台对于一个人的塑造性是真的很强，小徐跟了厂长半年的时间，但是成长的速度还是很迅速的。

「个人IP的好处」

个人IP是最有效的名片

小徐通过厂长的资源，和通过自己的抖音IP身份，认识了很多很多的商业头部大佬，在此过程中得到了很多很多的认知提升。

其实低调也是借助IP的名片，认识了一群大佬朋友们，这是IP最重要的一个核心竞争力，破圈，结交朋友都是最好的名片。

个人IP是一个信息通道

个人IP是资源聚合中心

这个势能就不用多说了，你一旦成为商业IP，你的朋友们，以及你的圈层突破。会不断地聚拢信息和资源，让你快速的掌握别人掌握不到的资源和信息。

前三者实现了，人脉，信息，资源的三重积累。这是商业上最重要的三个要素。

个人IP可以为行业+赋能

相同的行业，你有IP，和别人没有IP，那么请问你会选择谁，我相信大家肯定是选择有IP的。

过去可能是品牌的竞争，现在可能IP的竞争也是值得思考的一个维度。

IP为行业的赋能，也很值得思考。

「创业博主的变现」

看图就行了，不多赘述，基本都懂。

「IP定位」

1我喜欢

我擅长

我赚钱

我像谁

大家一定要清楚，先有定位后有IP，对自己没有一个清晰的定位，你的IP很难做成功。
前三者都很好理解，这里小徐说了这样一个角度，我认为还是很值得思考的。

我像谁的问题。

其实我们做IP，有些时候也在做人设，

那么人设，我们必须满足受众的想法，如果你不满足受众的心理预期，你的人设也很难立得住。

比如提到一个群体，你脑海里会出现一个特定的画面，形象，场景。

所以我们做IP要满足受众的心理预期，满足手中的认知和联想。

很多猎奇是站不住跟脚的，要满足用户的心理预期。

「抖音IP的阶段性」

第一阶段：IP标签化

其实所谓的标签，其实就是用户感兴趣的话题，也就是我们的选题。

IP定位好，接下来应该思考的就是人群的标签化，也就是这些人群感兴趣的话题是什么？不断地去把大家感兴趣的话题进行筛选。

随着你对用户深入的了解，你的选题也会越来越深入的贴近用户的想法。那么你自然完成了打标签的过程。
单一标签的那是网红，比如giao哥，药水哥，腰子姐，石榴哥。单一维度的特性让他出圈。

第二个维度是多维度标签的植入，内容的形式上要不断地推陈出新，同时表现形式也要多维度。

最重要的还是标签的多植入，选题的扩散，而不是一直停留在一个单一选题上面。

同时挖掘自身的特性，不断地让自己破圈，出圈，强化自己不同的标签，让自己立体起来。

「内容三要素」

猎奇（吸引）：去写感兴趣的话题，话题必须符合人群特性

价值（专业）：说你这个行业里面人人有用的价值。【底层逻辑】

共情（转化）：你自己的故事，让客户记住你，感动客户，敬佩你。

小徐现场的一个文案，还是很值得学习的，同时用了猎奇+价值+共情。

小徐现场的演讲很不错，能看的出对抖音的独特见解和自己实操经验的实战性。
我们现在看到了进击的小徐这一个出色的账号，背后也是无数个日日夜夜的笔耕不拙，和绞尽脑汁。

丨陈厂长现场答疑

问题：账号被卡住，不涨粉了怎么办？

表现：账号有点赞，播放，但是不涨粉。

回答：抖音可能每3个月，每6个月官方会给你一次考核，

前三个月给你新粉丝，看你新粉丝的承载能力。

后三个月可能考核你的老粉丝对你账号的认可度。

老粉的表现是点赞，但是不完播，不互动。

所以被卡住的时候，应该换内容的表现形式，让你的老粉丝耳目一新，增加互动。

或者缩短内容时长，增加完播率。

现场还答疑了很多，我认为这个问题比较具备代表性，就单独写了出来。

丨思考

本文大家可以当成低调的学习笔记来看，这次和陈厂长学习让我对抖音更多了一些思考和理解，接下来低调还会参加很多这样的会议饭局，我会不断地把这些收获写出来分享给大家。

本文的配图有点质量差，自身手机的像素有点堪忧，低调回来的路上就买了个苹果手

机，相信以后拍摄内容会更清楚。

人生成长最快的路就是找到那些已经走到头部的人，去向他们请教。

读万卷书不如行万里路，

行万里路不如高人指路。