title: 剧本杀行业可能面临的风险
date: 2024-12-06 01:49:39
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剧本杀行业可能面临的风险

来自： 生财有术

含笑问

2021年09月24日20:09

Hi~我是含笑问，庙堂高江湖远，邀你一起做信息的朋友。本文内容来自一次咨询，获经金主同意后也发在生财。看到即得到，希望不要外传。

每个行业都有风险。简单来说，挣大钱大风险，挣快钱风险快，同样的，挣小钱小风险，挣慢钱风险慢。熟悉的人记得，我之前想做一名风险评估师，后来放弃，不是因为不能评估风险，而是看到，某些行业某些人对于风险其实是有追逐的，因为这种追逐能够让他们获取利益。

还想说：预警行业风险，不是说这个行业不能做，而是希望通过风险这个维度，来纵观整个行业发展的周期和脉络。在合适的时候入局、在合适的时候出局，挣到自己风险承受范围里的利益。

风险按照由大到小排序：

1.某个单体店发生严重事故，因而触发全面取缔类强监管。如，有人在某个剧本杀店意外死亡而引发舆论风暴，（特别是未成年人，大家都看到了最近对于涉及未成年人行业的监管力度了，江南布衣凉凉了），可能因为某些店环境狭促导致的火灾、踩踏等事件，也可能因为剧情太多刺激等出现心梗等意外死亡。

特别是这个事件单店没有能够处理好，因而引发了大量网民讨论、冲上微博热搜，进而受到相关部门关注、触发监管。

这类监管可能的结果是：规范行业发展，文化执法等部门介入，联合教育、消防、扫黄打非等，类似KTV等进行管理。刚刚听说，上海由十多家“密室”、“剧本杀”相关场所消防检查不过关，被停业整顿。（这一点上，有点像当年“民宿”，监管会到来，但是不会一网打净，大大压缩规模。）

2.恐怖血腥灵异色情等内容问题，因为触发内容监管。

这里要说一下，我的信息教练课程里提到的，“当前及今后一个阶段，作国内生意的，一定要关注新华社、人民日报、中国经济网等几个主流微信公众号”，原因此处不细表。

点几篇最近的文章（有必要搜索来看看，感受一下），新华社发在新华网《变味的“剧本杀”》，半月谈发在微信公众号《重口味“剧本杀”潜藏风险：恐怖暴力没底线，未成年人照样玩》，等等，挺多的。我们不认为，什么官媒下场就是政府要监管，但是必须承认这释放了一种信号，一种主流舆论不认可某些行为的信号。

行业里不少人也不认可把。今天听一个作者跟我说，目前行业中总量有大概3000个剧本，其中涉及到敏感内容打擦边球的有上百本，重度黄色暴力的内容本也有十几个（放个福利，比如知名“黄本”《清州会议》，哈哈我知道的太多了）。甚至，都已经排出来了最受欢迎的“18禁本”。

这回到了一个老问题：此时此次，及可以看到的未来，内容监管永远是最强监管，内容监管永远是最强监管，内容监管永远是最强监管。涉我说过的那几条，不管什么形态，文字、图片、视频甚至剧本，虽远必诛。

3.剧本杀产业的某一环断节，因而击鼓传花行业自爆。

起步：据考2016年《明星大侦探第一季》在芒果TV上线，一举拿下了9.3的豆瓣评分，六季播放量超250亿，也成功让剧本杀开始在国内传播。

渐火：美团点评数据发现，截至2019年12月，全国的线下剧本杀店已经由1月的2400家飙升

到12000家。

居家抗疫助攻更火：2020年春节期间，很多玩家因为疫情不能外出，集体涌入线上剧本杀APP，据称《我是谜》的用户数骤增800万，以致于服务器一度满载。

资本开始进入继续火：有数据口径显示，国内剧本杀线下门店在去年短短一年内，就增至3万家，相比2019年的1.2万家同比增长150%。还有有几个现象可以证明：抖音上“年赚500万暴利剧本杀”，投了微信广告的剧本杀写作培训，等等，这些都可以称为乱象吧。
马克思说，资本最会的就是规模化产业化。上世纪的美国淘金热里，赚钱的不是挖黄金的，而是卖铁锹的。产业化很好，扩大规模加快发展，但是不是永远都好，比如这个需求不足够大，不能承载一环一环的盈利。如，“学配音，月入两万”为啥不靠谱，因为没有那么多非专业的配音需求，如，蜜雪冰城的“甜蜜蜜”出圈后加盟门槛踏破，但是后来亏损不少，因为容不下这么多竞争，又如，最极端的例子，P2P金融，这个我就不用说了。

先说说个小故事：

花花的剧本杀店刚开一个月，接待了90车（90组）玩家，500多人光顾，月流水6万多，刨除员工工资、买剧本、做推广的钱，亏了3万。如果加上一年房租和装修投入的费用，她一共搭进去了83万，回本遥遥无期。

击鼓传花，风险开始传递。

上游：展会（风险较小），办不好没人来。原因是：这次才是真正的上游卖铲子。剧本杀展会同时面向店家和发行售票，一张店家票是300元，一张发行票最低2000元。数据统计，2021年共有51场剧本杀展会，已经开了约33场。也有风险，比如这次沈阳展会就被骂了，各种不好，光想挣钱不干事。上游：发行（有风险），卖不掉。盒装400-600元/本、城限2000元/本、独家5000元/本三类，只要发行能有办法让店家买本子，就有不错的利润空间。卖不掉，就是最大的风险。在哪个行业都是。上游：培训作者（有风险），重资产是风险。原因是：创作这件事极不稳定，好学生不是老师教出来的。但是教出来好学生也不能不给老师工资吧，这个行业其实也算卖铲子。最多风险就是整个行业不行了，受不到学生呗，再就是，如果培训出来的作者卖不掉本，可能会有维权等行为。但是最怕卖铲子的人自己囤铲子。有的为了帮助学员测本，自己下场开店，自就搞复杂了。不鼓励重资产，不鼓励杂糅，重资产dot=高风险。

上游：作者（有风险），写不出来好本快本。原因是：市场呼吁精品本。精品本需要沉下心打磨，更需要积累和天赋，还需要创新，简称可遇不可求。写出来一个本不能保平安，得一直能写出来好本，据说现在还要求速度，快本。

上游：装修公司（风险小），还可以接返修。原因是：也算卖铲子。剧本.+装修+DM是决定剧本杀门店客流的三大重要因素。后期还可以接翻修的活，绝对不亏。离婚还能找装修婚房的退钱吗？

中游：商家（风险最大），最重的一环。简称，干不下去了。无论是囤本还是场地装修，都是重资产成本。现在还有商家去跟平台搞引流，据说亏得更多。薅羊毛APP也有入局，9.9玩一局店家都不挣，都是平台的。未来大量剧本杀商家涌入，饱和不可避免，那么，价格战不可避免。

中游：DM及培训DM（有风险）。参照作者及培训作者，较之略小。算是服务业吧。

下游：消费者（风险小）。顾客就是上帝，最多亏一次票钱。

下游”剧本杀“气氛组”（没风险）。原因：卖铲子。剧本杀圈内老玩家，发展为“车头”（剧本杀托）或者“救火消防员”（临时组局），“一局能有100多块的提成，有点像以前的酒托”。

无论在哪个环节打算卖铲子的人多了，最后挖不出来那么多金子，这个盘肯定会崩。

我建议打算做剧本杀的人都去趟高碑店，去看看去聊聊，这就是我说的微观体感。因为这是，剧本杀的朝圣之地——高碑店（具体到北京，截至2020年6月20日，大众点评上搜索剧本杀共有3732个结果，高碑店有580个结果，占全北京面积不到1%的地方，剧本杀门店占比有可能超过15%）。看看，你就知道，这个行业绝对发展到可以谈风险阶段了。当年，网络电影火了，高碑店火了，网络电影死了，高碑店死了，剧本杀火了，高碑店又活过来了，周而复始、向死而生。高碑店，剧本杀，这一次，又会是什么结局呢？

下面三种风险较小，都可以简称“内卷”。我倒是觉得“内卷”不是一种病态，而是一种常态。随着不断发展，什么都会内卷，谁都会内卷，卷了再松开就行（无比正确的废话）。

4.大量低劣剧本挤入、游戏体验变差，行业开始缓慢凋落。

现在许多线下剧本杀门店是由当年的桌游店改成，三国杀、UNO等卡牌桌游退热离场，剧本杀粉末登场。比起平地起空楼，这种业内改造成本低、更灵活，啥流行咱们改啥呗。反正出不了这个圈，东边不亮西边亮，道是无晴却有晴。

还稍微拯救一下一些半死不活的影视城啊特色小镇啥的，善莫大焉。对于这些场所，剧本杀是一个很顺手的业务，场地和硬件都是现成。据说，有些剧本杀升级去了5A级景区，两天一夜包吃包住，踏进景区就开始“演”。有些影棚和影视基地也改造做“剧本杀”，最大规模的有上百名NPC“陪演”，当然收费也高，880元四个小时。
万事躲不过周期，三国杀有周期，那么剧本杀也有周期。玩家会玩腻了，作者会枯竭了，再加上有挣快钱的、有低价搅局的，热度一定会下来，谁又能一直在顶峰呢。天眼查显示，今年已注销的剧本杀相关企业已达到200家，其中4月共注销近100家相关企业，环比增长102%，以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。这也是一种正常的优胜劣汰。Takeiteasy~

5.周期变化自然规律，慢慢退热萎缩回它应有的规模。

这个还会比上面那个更自然更慢一点。

数据显示，2019年中国剧本杀市场规模就已超过百亿元，2020年更是增至117.4亿元。截至2020年底，全国已有超过3万家剧本杀店，比2019年增长了1.8万家。有人说这说明剧本杀受到欢迎因而火爆，我倒不这么看，剧本杀能火爆，剧本吃也能，音乐杀也能。我最近在思考，近一个月时期很多现象都说明：当前这个时代，人的注意力和大量闲置资本被发展释放出来，流向不同的河道。当前，某一些流向了剧本杀这个河道，流一段时间，剧本啥没有利润了、遇到监管了，未来就会流出。就像教培行业、游戏行业。而且剧本杀比起其他项目，对于玩家的门槛要求更高，业内公认，“好的剧本杀游戏体验scriptstyle=30%DM（主持人）+30%剧本.+30%队友+10%其他”。我个人认为如果没有外部因素催熟，正常应该是一个小众门类。类似我最近在学的尤克里里，类似于当年火过一段时间但是也没受到监管暴击的“密室逃脱”。到底能不能发展成“网文”这个大规模呢，就看行业人士的水平了。

6.版权混乱大家都挣不到钱，最后自然凋落，风险较小。

店家会买复制本：普通“盒装本”每部价格在500元左右，“城市限定本”会达到上千元，门店“独家本”价格可能万元以上。在某宝输入“剧本杀剧本”从几元到几百元不等的“复制本”的吸引就不言而喻。

玩家会玩复制本：剧本杀的特征是一次性，玩家玩过盗版剧本，即使线索、道具质量不如正版，因为已经“剧透”，也不会重新玩一遍，甚至现在还出现了可以自己在家玩的版本，对比上百的定价来说，吸引也小。“版权”这个问题看起来很严重，实际上风险一般。无非就是，作者挣不到钱不写了，然后没得玩，大家都不玩了，就回到了上一个问题。这里写出来是希望纠正大家一个认识，就是看起来很大的问题，可能有时候不是风险，要放在更大的时期里去看。有人问我，剧本杀的剧本不受受到法律保护的吗，还援引著作权法跟我辩驳。但是我必须要指出，版权问题是一个循序渐进的过程，在当前在本地，依赖监管、执法甚至诉讼来保护产权，作用有限。版号这种紧俏东西，暂时也有点远。抄袭啊同人啊，更是后话。我听说，圈内虽然盗版问题严重，却鲜有维权的。我倒是喜欢一种做法：比如听闻每个城市都有正版店家联盟，监督各店家是否使用正版剧本，一旦发现使用盗版，会采用圈内曝光方式，在行业平台曝光门店信息来抵制。这个办法不错。我认为：刀刃向内、自我革命是所有行业健康发展的最好办法。我们行业都是。

7.资本能够续命，效果就要两方面看了。

“资本”是我近一年来研究最多的话题。

前面说了，行业都有周期，万物自有平衡。但是延缓衰老、逆天改命的方法不少。可以创新、可以变革，作者可以，商家可以。最终，有赖资本给行业续命。社交平台入局：仅有4平米的玄关处摆放了“玩好剧本杀，上小红书APP”的易拉宝广告牌，在店门口摆上了“哔哩哔哩剧本杀夏日大赏”的易拉宝活动广告牌投资入局：早些时候，剧本杀厂牌“推理大师”获得梅花创投数千万元票Pre-A轮融资，作为先锋的线上剧本杀游戏“我是谜”APP也在3年内接受了5轮融资。其他项目入局：阅文集团曾表示希望将网文IP与剧本杀等场景深度合作，《庆余年》《赘婿》等剧本相继上架。以《狐妖小红娘》、《全职高手》为代表的动漫IP、以《刺杀小说家》、《盛夏未来》为代表的电影IP，以及以《王者荣耀》、《仙剑奇侠传》为代表的游戏IP也相继被授权制作成了剧本（虽说“IP皆烂本”据称是圈内共识）。还更逗的入局：据说，三十三天是一家剧本游戏服务商，旗下合作数百家剧本杀实体店，目前已把桌面

剧本杀引入到高端烤肉店和夜店。还有最近兴起一种“酒本”，据说是替代相亲社交的产物，有个名为
社交、网文、游戏等多种元素的杂糅，也决定了这个行业一定程度上也“还早”。有人玩，就有人做，有人做，就有的赚。可以说，如今剧本杀也被资本围猎，是件好事也是件个诱惑。

企查查数据显示，截至今年7月15日，目前我国狼人杀、剧本杀相关的融资事件共计31起，涉及项目共14个（普遍处于早期阶段），披露的融资总额超252.5亿元人民币。资本入局剧本杀的步伐还在加速。资本人人爱，但是就像甄嬛传里的息肌丸，长服有害。面对汹涌而来的资本，局里的玩家能不能把持自己，专注做好服务用户，专注做好行业内容，决定了，到底还能走多远。我的围棋老师常说，这盘棋还早还早，但是早不早取决于下棋人的水平行不行。

开篇就说过，有风险不是不能做，选好进入节点，选好退出节点，选好自己位置，就能生财有术。我觉得剧本杀能活下去，在一个自己合适的尺度和规模下生存下去。

因为我被下面几个故事感动着：

有玩家说，某个本玩完之后，大家都陷入沉思，有的轻声啜泣，有的甚至放声大哭。玩家向往好本，向往的是那种对于现实的关照，对于自我的探索，对世界的扮演。这大抵是所有优质内容的追求，触及灵魂。

听说，上海有家热门的剧本杀店，剧本都是真人演出，每个月放两次号，几乎都是“秒杀”，唯一的问题就是DM、NPC辞职率很高，因为太累了。这个行业的规模，未来可能跟话剧类似。精品永远有人追求。

最后一句：好好研究Z世代。简单说，多和年轻人混在一起，特别是00后。

之前跟自己说，写短文，1000字以内，好像超了，就此驻笔。不妥不当、不详不尽之处，欢迎评论指正~

小瓜夸我信息量大，那不显摆一下，搜索自取：美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》36氪研究院《2021年中国剧本杀行业研究报告》华经产业研究院《2020-2025年中国桌上游戏(桌游)市场供需格局及未来发展趋势报告》信息开源，谁用的好就是谁的。