title: 【3个月亏了男朋友卖房子的50w -直播，人生除死无大事】
date: 2024-12-11 06:06:24
categories: 直播
urlname: 3087
tags:
#【3个月亏了男朋友卖房子的50w-直播，人生除死无大事】开开
年11月22日21:42
我是第一批在玩短视频和直播的运营，也是腾讯特约的主播培训讲师，也陪跑了一些品牌账号，甚至在创业前，我在一家比较知名的公司担任新媒体负责人。综上，在直播方面，我自认为作为一个老操盘手，我能对短视频和直播有着比较正确的认知，于是毅然决然辞职去创业，从一开始的成功到失败，我做出了很多选择。
这也是我第一次分享，全程写了很多细致的地方，希望大家对短视频和直播创业这个板块有正确的评估和认知，就我的坑，能帮到想做和即将做短视频直播创业的小伙伴。
背景：在公司做新媒体风生水起，预想创业出人头地。我是去年（21年）4月份出来创业的，从个人到成立工作室再到男朋友卖房开了个小公司，1年半的时间，最终结果以亏损失败结束。
有人说：你应该要稳扎稳打，不应该让你男朋友卖房子
我一直都知道要资金和现金流尽量少的去创业，以及不应该卖房去创业。这些，在我辞职出来创业前，我都树立和建立了诸如此类的认知。
因此，当我信誓旦旦、磨刀霍霍的从个人开始，做快手化妆品直播，第一个号第一场直播，就出了24单，单天盈利3000多。我感觉我掌握到化妆品这个类目拍短视频的流量密码，因此我开始不断去复制账号去做矩阵号，把化妆品的内容结构，不断翻拍、换衣服翻拍、内容结构调换顺序拍，制作成一个个看上去吸睛的短视频，最好的短视频有1000w播放量，正常情况下也是20-30w播放量。之前在公司的时候，就有挺多矩阵号的经验，因此依靠这些经验，我收获到了第一桶金。
更因为这第一桶金，我成立了小工作室，开始批量做账号，找兼职主播来播，这个时候也还是赚的。但是也是因为进行矩阵，人工成本开始变得多了起来，但我们算了一下，也还是可以支撑。
因此作为一个操盘手，我开始在想，这个项目我们可能需要新增一些别的项目来增加营收，于是在这个时候，我和我的男朋友做出了一个重要的但是也是亏损的一个决定。
我的男朋友也是个操盘手，他一直很想把握住这个直播的封口，因此，他做出了一个很疯狂的决定，他决定卖房来继续扩大直播规模，增加新的项目增加营收。
在我看来，人不能卖房创业；在我男朋友看来，做生意都是先投入才有回报。最终，我们各退一步，产生了统一的意见，计算好每个月的最大支出，拿50w去做3个月，赌一把。
因此我们开始在抖音上做日不落直播间，在开播前，我们已经在圈子里问了很多做了很多功课，这是风险最小的起号方法，甚至有个朋友，充当我们的免费顾问，给我们解答了很多问题。但是算无可算，最重要的他没告诉我们，这个起号方法，需要等待需要坚持，也有可能是无期的等待和无期的坚持。
我们按照他说的步骤1:1进行了复刻，开始有了起色。但是不久，我们发现我们只能小爆，没法像他们那样单场大爆，我们去找到他，让他登陆我们的后台，来帮我们做账号诊断，他说“你们起号的数据比我们还好，每一步都做对了，继续坚持继续熬，就可以了。”
听到这句话，我们的内心真的很开心，于是跟打了鸡血一样，回去开始让主播继续播继续熬。我们熬了2个月多月，距离我们约定的3个月期间只剩一周了，几个矩阵号依旧没有大爆，钱开始一步步砸进去了，投放情况是很好的，但是结合所产品退货率，和人工和其他的费用支出，我们这2个月最后我才知道，这种起号方法只有大爆，才能赚钱；假如不大爆，那就是亏损状态需要继续熬，熬到出人头地的那一天。但，我们的现金流已经支撑不住了。
最终，疫情封城、主播违规、熟人运营散漫等一系列原因，我意识到熬不动了，真正压死骆驼稻草的，竟然是主播违规导致我们用心的一个账号直接封号。于是解散了团队，还赔个3个月的办公场地费用将近Delta5W_circ。
这次创业，给我带来的打击其实非常大，因为我非常的不甘心。一度我到写下这些的时候，我就停了4个月休息了4个月，浑浑噩噩，对时间管理的把控相当于没有，看剧打游戏睡觉，就是不想接触外部。不过最近好一些了，我开始接触新的项目，并给自己定了一个50天逆袭计划，准备重新振作起来。
4个月反复不断地想也不断的复盘，有了一些总结，希望生财的小伙伴们看了之后，能给你带来启发。
短视频直播业务总结
1、起号方法有利有弊，创业团队想亏钱去玩不太熟悉的起号方法，最好老板自己亲自去做去研究，了解是否适合自己的品，结论不要听运营和外人的。2、视频过不了500，从模仿开始，直播过不了1000，从模仿开始3、拆解一个直播间、分析模式是重点，从玩法背后拆解套路，再融合、应用到自身，这个才是拆解直播间的根本目的4、违背平台规则，是做不起来的，照着平台规则，也是做不起来的5、新号为什么容易做起来，因为你是跟新手做对比6、每个账号有GMV、利润天花板，做矩阵是最好降低风险的方式；但矩阵玩法也有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。7、对于精准流量直播间，每多播一份钟，就意味着增加成交的机会8、你以为你缺的是话术脚本，实际上是推流脚本9、没有流量就没有测款，没有测款就没有爆款10、高在线只是迎合平台做数据，但并一定能赚到钱；直播不要追求高在线，11、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，视为内容直播玩法12、评论区大部分问题，应该由循环话术解决，其余场控解决
创业总结
1、营销漏斗，短板决定高度
2、店播模式：长在线、轮播战、高转化、产品垂直，垂直，再垂直3、算法淘汰账号，认知淘汰团队4、不要说不能玩套路，商业从来不存在没有套路5、选择赛道上，做一个早期跟随者，而不是去做先行的炮灰者，除非供应链极其牛逼6、进入聚焦领域的圈子很重要，能少走很多弯路7、每个死掉的团队，都不一定比你笨，别人也不是傻子8、直播赛道，跟能力匹配相辅相成，一个赛道不行，真的不代表你不行，可能是匹配上除了问题。9、一鱼多吃看着很爽，实际上可能什么都捞不到10、自然流，强主播，老板横行天下，弱主播，老板天桥睡穿。11、有熟人愿意跟随一起创业固然好，但熟人以员工而非合伙人的形态进来创业，可能会让项目全盘皆输。关系和心软是大忌。12、做好创业期间|20%的重要选择就可以了，对于创业者来说，吃喝拉撒都是小事。13、创业中不可控因素太多了，大到疫情封办公区、人员变动、钱没算清楚、产品被坑；小到主播违规封号团队10多天的努力付诸东流、小到天气导致主播请假损失开播黄金时段。当然本质是因为抗风险能力比自己想象中弱太多。14、压死骆驼的，有可能甚至都不是一根稻草；对于孱弱的骆驼来说，一阵风吹来，就足以让它倒
下了。
15、运气不好，不要怪风，怪你为什么站在风口。
最后，直播，人生除死无大事。