title: 挖掘细分市场年入KW
date: 2024-12-12 07:02:08
categories: 生财有术
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?薛

挖掘细分市场年?KW

哪?有需求就存在价值，哪?有急迫需求就存在巨?价值，阅读君?公号受益颇丰，利?简单?具，把?类的思维透过搜索引擎数据表现的淋漓尽致，每?种需求即是

?种表达，每?种表达即可体现出需求的强烈程度。

只要表达需求的地?都潜在?限商机，例如?付宝2020保守估计?户量超过10亿，商家8000万，2000个?融机构。

挖掘从?付宝开始，例如钢琴(租琴)这种?洋乐器的普及化，随着越来越多家?的意识为了让孩?不输在起跑线上，都开始培训班学习，不仅可以学习??技能，还可以还孩??静，?信，等等。对于普通家庭???槛还是稍微??些，如果要买个钢琴2-3-7-8万不等，那么如果让这群?户免押??租?400+即可送货上?，?户会愿意吗？

经过线下调查95%??级?户，还没有打算购买，只愿意租?，因为不确定孩?是否?期学习。当提出400块附近租?有55%?户确定先租?在家练习。我们从线下购买再租形式，签妥了8个订单后，得到了正反馈，因为有?台86版的YAMAHA?户都愿意已300?租带?。

得到正反馈数据后的2个?时间，找到线下具备实?厦?钢琴维修公司，建?和合作共赢?式。利?线上导流量，不导不知道，?导吓?跳，使得供不应求状态。(图?)这样?来不需要纸质?件，没有地域限制。?户?便快捷。

事实证明?访问量22.31万，转化1235?户，

本来要买个?万块的钢琴，结果直接租了?个?均价400元，如果孩?不想继续弹就退掉，如果还需要续约那么?付宝内1分钟内完成了续约。对于?户???出减少百分95以上，对于商家??400块还能有利润吗？(其实还挺?)
?付宝芝麻信?分730分以上的免押?，授权直接使?，只要租?即可，但是别说730以上，700分以上的并不多，有百分90以上?户，都愿意?付押?，毕竟都是可以随时退还的，那么商家收到押?6000-10000不等，(图?)

再从市场调取等价品牌，?故障的钢琴，再给对?发物流，区间这个过程仅需要10分钟完成。典型(拿你的钱办你的事)

(图三)

据画像数据得到的分析，不再是?性?户居多，还存在，爷爷奶奶辈为家?添置钢琴。(之前营销专攻宝妈?户)数据汇总，百分50?户租赁?个季度起，还存在百分10?户直接24?，36?租赁的。还有?户选择租?个季度买下钢琴。这样?来只要钢琴不破损不糟蹋他就是?台持续赚钱机器。但是依然有5%钢琴破损，从?衍?出了保险业务，?天?块钱保险，?年365元，对于钢琴?户的认知??，这个费??较容易接受，对于商家??，打包?匠处理费?即成能持平?赚。(最重要让?户使?过程中放?)整个?业链条已经?通，既然要这个领域存活并且就需要迭代，优化，衍?服务在?业?做到top2，就需要精细化打磨你和同?业的与众不同。增加了三?钢琴，尤克??，萨克斯，但是垂直还是钢琴。只是增加多元渠道。普通?如果有?台闲置钢琴想把他变成赚钱?具?不?，可以(还定制了后台结算系统)。并且还获得?头利润，??清算。这样?来更佳良性循环了。

回归到原点，依然是需求，挖掘需求，满?需求，特别是强烈需求被满?的同时所产?的价差是?常巨?的。并且持续良性循环。(?前资本已盯上只是出价没有预期值)

以上?法论能不能在普通?身上跑通，答案?定是可以的，?付宝案例太多了，xxx回收，年?9位数，电?产品信?借，分期借。等等，依靠强?的芝麻信?背书可以成就很多航空?舰。现在还不仅仅是?付宝，还有微信端?程序，搜狗，等等，都等待?家挖掘衍?。

创业都不需要什么资?，极低的试错成本，1-2万已经很够了。最开始别追求完美，任何产品最初的样?都很low。