谷歌运营宝典电子书（初）

SEO · 2024-12-20

Google运营宝典

一、GoogleTrends..................................................................................................................................1

1、什么是GoogleTrends..............................................................................................................12、如何使用GoogleTrends..........................................................................................................13、可以利用谷歌趋势研究什么？.................................................................................................4

二、GoogleSEO.....................................................................................................................................9

1、GoogleSEO是什么？..............................................................................................................92、GoogleSEO所适合的群体........................................................................................................93、谷歌搜索的基本原理.................................................................................................................94、如何查看网站被收录了没？...................................................................................................105、SEO具体的操作手法主要分为站外SEO和站内SEO.........................................................116、如何进行GoogleSEO优化，提升排名？...........................................................................127、GoogleSEO工具盘点............................................................................................................158、GoogleSEO常见问题...........................................................................................................21

三、GoogleAnalytics...........................................................................................................................22

1、什么是GoogleAnalytics........................................................................................................222、GoogleAnalytics有哪些优缺点............................................................................................223、GoogleAnalytics账号创建....................................................................................................234、“目标”设置.........................................................................................................................255、GoogleAnalytics中的再营销...............................................................................................266、店铺需要重点关注哪些GoogleAnalytics指标？...............................................................287、自定义GoogleAnalytics报表...............................................................................................31

四、Google广告...................................................................................................................................32

1、什么是GoogleAds？...............................................................................................................332、Google广告词汇科普............................................................................................................333、Google广告创建投放............................................................................................................344、Google广告被拒登原因........................................................................................................435、关键词匹配类型设置.............................................................................................................446、关键词竞价策略.....................................................................................................................46

五、GoogleShopping..........................................................................................................................47

1、什么是GoogleShopping？....................................................................................................472、利用GoogleShopping投放广告的优势..............................................................................483、GoogleShopping最适合哪种类型的卖家？..........................................................................484、GoogleshoppingAds流程.......................................................................................................48

一、GoogleTrends

1、什么是GoogleTrends

GoogleTrends，也就是我们常说的谷歌趋势。谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

2、如何使用GoogleTrends

打开谷歌趋势网址：https://trends.google.com

输入搜索字词或主题，点击Enter即可，你得到的结果包括：随着时间推移的变化顺序-这里可以显示2004年至今的数据表现情况

●通过界面我们可以看到，除了默认的谷歌网页搜索，还提供了几种特定的搜索选项：图片搜索、新闻搜索、谷歌购物、YouTube搜索.

●下面是区域搜索热度-可以根据地区或者城市进行细分

●再下面是相关主题-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

相关查询-可以通过“搜索量上升”或者是“热门”进行排序

每个报告右侧显示了3种可供我们使用数据的方式：

●以CSV格式下载数据。

以图表的形式嵌入数据-提供嵌入和预览桌面和移动屏幕的JavaScript代码。

●在Google+，Linkedin，Facebook，Twitter，Tumblr等社交平台上分享图表。

3、可以利用谷歌趋势研究什么？

3.1、关键词研究

谷歌趋势的关键词研究可以起到以下作用：

了解关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况

了解关键词、产品的主要市场

了解与关键词相关的主题，进一步了解受众特征

对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况

利用特定搜索获得更多见解

单个搜索词

举个例子，以“glassbottle”为例，进入Googletrends,输入关键词，选择搜索字词，可以看到全球以及各个国家从2004年至今以来的搜索热度表现。

同时我们可以看到按照区域显示的搜索热度，43个国家和地区中新西兰、英国、澳大利亚、美国和新加坡等国家是搜索热度最高的国家，这也是该产品进行营销推广需要重点考量的市场。

当然，我们还可以将市场从国家具体到城市，比如在新西兰，威灵顿、怀卡托、坎特伯雷、奥克兰等城市对于glassbottle的搜索频率就比较高。我们可以重点考量着几个城市。

不仅如此，我们还可以分析关于glassbottle人们都在搜索什么，谈论什么样的话题。我们可以看到热门的搜索主题，也可以看到目前正在上升的搜索主题。

可以看到，关于glassbottle,人们搜索的比较多的就是bottle,glassbottles,glasswaterbottle等词汇，讨论较多的主题便是瓶子、玻璃瓶、水、葡萄酒等。我们可以对比参照一下我们的网站和产品是否与这些相关搜索和主题相符。通过相关搜索和相关主题，我们也能看到glassbottle的受众都对什么感兴趣。

不同搜索词间对比

有的时候同一款产品，有很多种叫法，利用谷歌趋势我们也可以对比分析出来，哪一个词人们最喜爱搜索，比如”glassbottle”和“glasscontainer"，我们可以看到相对于glasscontainer,

人们更偏好使用glassbottle.

同时我们也可以看到这两个词在不同国家的表现状况以及相关的搜索。

3.2、热门话题研究

热门话题研究可以起到以下作用：

通过产品热门搜索话题，了解客户需求，定制相关网站、营销内容。

确定季节性营销趋势，在正确的时间创建推广内容。

了解每日搜索热度和实时搜索热度，蹭热度做社交营销以glassbottle为例，输入glassbottle谷歌趋势推荐的主题是玻璃瓶，下拉我们可以看到相关的主题和相关搜索，同时结合产品实际，便可以找到吸引客户眼球的产品营销内容。

3.3、了解季节性/节日性的营销趋势

还可以通过谷歌趋势了解季节性的营销趋势，比如以”伞“为例，可以看到从2004年至今，"umbrella"这个词呈现规律性的波动，每年的6月份，搜索热度达到全年的最高值，那是因为这个时候正好是美国的雨季。如果你的业务与季节相关，则可以通过分析googletrends快速谷关其峰值和最低点。在峰值到来之前优化现有的产品相关页面，并为即将到来的峰值创建相关性内容。确保峰值来临时，把最好的状态展现给客户。

同样，节日性商品等具有周期性、规律性的产品也适用于这种原则。

3.4、发现新关键词创意

发现新关键词创意你可以不必搜索特定的关键词。这里指的是“趋势搜索”。

这个功能可以显示24小时内搜索量暴增的实时数据。该功能不足之处是：大多数关键字都是短期流行的。在大多数情况下，甚至都没必要围绕它写博客。但是偶尔你也可能碰到能长期流行的关键词。

二、GoogleSEO

1、GoogleSEO是什么？

GoogleSEO是指在谷歌搜索引擎上优化网站排名，让外贸网站能够在谷歌获得更大的品牌和产品曝光，从而获得外贸订单的一种营销方式。也就是根据Google的搜索引擎排名规则，来规划整站，确保网站从内容、结构、链接等尽量符合Google排名规律，能在Google搜索结果中获得较好的排位。

2、GoogleSEO所适合的群体

●对于个人提高被动收入，GoogleSEO或许是一个极佳的技能

对于外贸电商公司，GoogleSEO可以作为后续流量的突破点

对于大型站点互联网公司，这是一个流量变现的重要渠道

3、谷歌搜索的基本原理

总的来说就是全文检索技术，就是你输入什么关键词，引擎就帮你找到含有该关键词的网站或数据，并且对其的相关程度进行排列。大概分为三个步骤：抓取、编入索引、排名。

抓取

抓取是指googlebot找出要添加到google索引中的新网页和更新过的网页的过程。

编入索引（收录）

googlebot会处理所抓取的每个网页，将其找到的所有字词和这些字词在每个网页的位置汇编成一个包含海量内容的索引。

●排名

当内容被谷歌收录到它的搜索引擎数据库，并不代表立马有排名，谷歌对于新网站有个考察期，考察期内网站内容更新节奏比较稳定，没有恶意垃圾外链操作，谷歌开始慢慢放开给你排名。

谷歌的这个排名也是根据用户在你网站上面的表现，例如网站停留时间，跳出率，退出率。这个指标站长也可以通过安装谷歌的Analytics分析代码到自己的网站，然后进入GA后台看到网站的数据表现。

4、如何查看网站被收录了没？

通过Site命令。主流的搜索引擎如Google，Baidu及Bing都是支持Site命令的。通过Site命令可以在宏观层面查看一个网站被收录了多少页面，这个数值是不精确的，有一定的波动性，但是具有一定的参考价值。

如下图所示，mmldigi.com网站被Google收录的网页数大概为93个。

如果网站已经验证了GoogleSearchConsole，这就可以获取网站被Google收录的精确数值，如下图红框所示，Google收录了mmldigi.com网站的64个页面；

5、SEO具体的操作手法主要分为站外SEO和站内SEO

5.1、站内SEO

主要是通过优化网站内部元素去让网站结构更符合蜘蛛检索逻辑。
站内SEO主要优化以下内容：

1.Title标题优化：是蜘蛛检索网首要因素之一，从谷歌最新规则，标题字数最好控制到71个字符上限（50—60最佳）。

2.Description：也是蜘蛛检索重要因素之一，字符控制320个以内（150个字符最佳）MetaDescription标签MetaDescription标签尽管没有SEO的效果，但是为每个页面撰写独特的MetaDescription标签还是非常有必要的。因为它会在搜索引擎的搜索结果页面SERPs中展示，并且出色的描述标签能很大程度的增加网站的点击率，从而促进你网站的表现。3.ALT文档优化：Alternativetext（替代文档），作用是标识页面上的图片内容，帮助谷歌蜘蛛更容易检索到图片的内容，因为谷歌一开始是无法识别你图片内容信息。特别是对于的产品以及分类页面。因为在移动端搜索结果显示上，经常是带有图片的。

4.关键词布局和优化：以行业流量词为导向，在各页面标题、文案植入关键词，切忌关键词堆砌和隐藏带有关键词标题。

最后还要确保网站HTTPS以及SSL安全证书，网页重复内容页面的优化等。

5.2、站外SEO

任何在网站外开展的旨在提高其搜索引擎排名的工作都属于站外SEO。

说白了就是向外站获取更多Backlinks（外链接）的过程，从而让自己网站在Google有更好排名。在决定是否给网页排名以及他们的排名位置时，Google会将许多站外因素考虑在内。外链是其中一个因素，但是还有许多其他因素。

6、如何进行GoogleSEO优化，提升排名？

6.1、提交网站地图到Google

这是独立站上线后第一步要做的事情，比较基础。网站地图是每个站点都有的，一个网站可能有多个地图，比如分类目录地图，产品目录地图等，请确保每个对应的地图都提交到Google，便于抓取。

向谷歌提交的内容越多，Google越容易判断你网站，如果你的页面还没被收录，可以重复进行提交只需点击几下，页面就会立即重新被抓取。

提交地址：https://www.google.com/webmasters/tools/操作方式点击：Crawl>FetchAsGoogle>Fetch>SubmitToIndex>CrawlonlythisURL>Go爬虫>模拟谷歌抓取>抓取>提交到索引>仅抓取此网址>开始
http://www.yousite.com/url和http://yousite.com/url在Google眼里，其实这是两个重复的链接，并不是独立处理的。很多人对这个还是有一个错误的理解，以为不带www和带www是分开的，可以获得更多的链接。我们可以对这个链接进行301跳转，这也是规范了网址。将不带www的域名指向到www

的域名。

6.3、选择一个品牌域名，而不是塞满关键词的域名

有人认为域名中加入关键词可以对SEO有很大帮助，事实证明并没有相关数据显示SEO与域名是否带关键词有多大关联。因此建议，可以尽量选择一个很酷的品牌名称作为域名，而不是一个很长且很难记的关键词域名：chinawholesalefashionshoes.com抛开SEO的价值，品牌域名，长远看起来更加有价值。

6.4、关键词使用

关键字是显示谷歌内容相关性的最佳方式，因此关键字的排名更高。涉及到关键字时，如果你的关键字与你的页面内容不相关，你就不会得到排名。

当你试图向谷歌显示内容的相关性时，建议不要在同一页面上多次使用相同的关键字。相反，试着有意识地替换其他相关的关键字，这些关键字是相似的，并且在语义上是相互关联的。这些被称为LSI关键字，有一些在线工具可以为你提供一些这类关键字。

6.5、通过谷歌的建议去优化网站的加载速度

网站访问速度是影响谷歌搜索排名的一个因素。同样两个站点，放在不同的服务器上面，页面打开快的网站的SEO效果，将超过页面加载慢的网站。或者放置在同一台服务器的网站，网站的页面内容加载时间快的将大于慢的SEO效果。虽然这对排名的影响并不是很大，但也存在一些影响，不管出于服务器环境的考虑还是网站开发者都应该尽量去优化网站加载速度。

如何优化网站加载速度？首先，你需要测试网站目前的加载速度，建议用谷歌的Pagespeed来检测，网站：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/（页面加载速度查询）。Googlepagespeedinsights会呈现一系列的修改建议，在条件允许的情况下，去优化你的网站加载速度。

6.6、获取更多外链

外链，也就是外部（别的网站）链接到你的网站，外链在整个SEO优化过程中是非常重要的元素之一。当搜索引擎获得从一个网站指向另一个网站的链接时，意味着被指向的网站获得了信任的一票。某个站得到的这类外部链接越多，意味着这个站的权威性越高。外链因素和页面因素：

网站自身光有优质的内容还是不够的，如果你想在搜索中提高网站排名，你要不断的去获取更多的外链。例如在一些优质的论坛、社交媒体、优惠券网站发布自己的网站链接。需要注意两点，（1）尽量要找一些与你网站主题相关的，无相关行的外链有百害而无益。（2）尽量找不同的网站，而不是在一个网站发多个外链。

6.7、经常更新网站内容

经常更新网站内容，可以保持网站内容的新鲜度、相关性，同时可以带来搜索的价值。网站产品每日更新，新闻或者博客内容保存持续的写作，内容与产品或者行业相关。

6.8、注意网站多媒体文件优化

现在我们在谷歌进行搜索，就会发现Google图片的内容、GoogleShopping的内容、youtube的内容、google的广告位等丰富的内容形式。所以我们必须将图片跟视频重视起来，注意优化你的Google图片排名。视频我们尽量插到我们文章或者是产品里面。让更多的人观看我们的视频，得到数据，来提升Youtube站内排名，当到前三的时候，你的视频也就可以在GoogleSERP中展现啦。

6.9、增值阅读可以减少跳出率提高访问深度

比如某个关键词落地页，不但详尽介绍了该关键词的内容，在页面的右边或页面的下方，罗列了一些相关主旨的信息，当客户看完正文后（或者你的正文压根就写的不怎么好，客户压根就没怎么细看），又发现你旁边的相关小链接很吸引他，那么用户点击进去进行深度浏览了。短暂时间内（比如这十几分钟或半小时内）用户就不会再回到谷歌里搜索，甚至是关闭了谷歌搜索。那么即可向谷歌传到了一个重要信息：该网站与他先前搜索的关键词极度相关，换句话说，该网站满足了他（搜索某关键词想了解该关键词信息）的需求。久而久之，你的谷歌SEO排名会提升。

6.10、通过title中关键词设置增加获得排名的机会

比如你的主打关键词是blockmachine，但如果你觉得这个词排名有难度，那么不妨先通过其修饰词、长尾词获得排名，主词后期自然也会带动上来。在title标题中，可以这样设置：“BlockMachinePrice,ChinaBlockMachineManufacturersandSuppliers-ABCLtd”，当然，你的网页也要尽量适当丰富这方面的内容。阿里巴巴和“madeinchina”这方面就做的极佳。（顺便提一下，阿里和MIC的海外流量很大程度也来自谷歌推广和免费的SEO排名）

6.11、高质量的主题聚合页更有利于快速排名

大多数稍微有点热度的关键词，试图想通过一个产品详情页或一篇文章页获得排名几乎是很难的。如果该关键词对你足够重要，那么你不妨尝试制作聚合专题页。其实，一个产品分类页面、一个新闻分类页面都属于聚合页，但因没有集中主题，更谈不上什么质量了。

需要注明的是，聚合页除了集中的主题外（主打关键词），还需要相关的信息条。比如我们把一个产品分类页当做一个主题页去优化排名，那么该页面上简单的罗列一些产品图片和对应的产品名称是不行的（甚至只有产品的型号而没有产品名称）。除了产品图片、名称，还应该有各自概括性的描述，其间巧妙地融入关键词。

相关推荐：您有一份官方出品《Google谷歌搜索引擎优化初学者指南》待领取，点下方链接下载↓

https://www.cifnews.com/seller/document/4?origin=xcxpdf

7、GoogleSEO工具盘点

7.1、关键词工具

●Googlekeywordsplanner

推荐指数：★★★★★GoogleKeywordsplanner只有你使用了GoogleAds(以前是GoogleAdwords)你才可以使用。是Google的官方关键词工具。外界的关键词工具数据来源基本都是来自于GoogleKeywordsplanner的数据。

●KeywordsEverywhere（https://keywordseverywhere.com/）

推荐指数：★★★★★

这是一个浏览器插件工具，非常好用，数据来自于GoogleKeywordsPlanner.添加到浏览器之后，你可以在SERP页面看到关键词的指数、CPC出价、Competition等。

同时，在SERP页面右侧给出相关关键词和关键词建议，这些词就可以作为LSI关键词。

●keywordtool.io(https://keywordtool.io/)

7.2、链接分析工具

●Majestic（https://zh.majestic.com/）

推荐指数：★★★★★

Majestic应该是目前市面上最强大的链接分析工具，付费版本最低S49.99,偏贵！但功能确实不错，帮助你分析网站的外链数量、引用域、ip、锚文本等，告诉你网站的数量和质量。分
析竞争对手网站，了解竞争对手外链手段，推广方式等。这是我们做逆向工程的一个强大工具！

7.3、爬虫模拟工具

●ScreamingFrog（https://www.screamingfrog.co.uk）

推荐指数：★★★★★

Screamingfrog是最好用的爬虫模拟软件/工具，它可以快速爬取你整站的URL，分析TDK、状态码、http、重定向、文件大小、内链数、SERP等等。他是On-page的非常好的工具。免费版可以抓取500链接，对于一般的网站也够用。

7.4、SEO审计工具

●Woorank（https://www.woorank.com/）

推荐指数：★★★★★

SEO审计就是看看你网站SEO做的怎么样？哪里做的好，哪里不好，怎么改进等！Woorank还是很不错的审计工具，一些Fiverr上的审计服务还要sfS5-S20,,其实就是用的这个。SEOPowersuit里也有审计工具，非常好用。

●OpenSEOStats(Chrome插件）

推荐指数：★★★★

可以监测基本SEO概况，可以作为基本SEO审计使用！

7.5、SEO整合工具

SEO整合工具就是全方位分析网站（外链、收录、排名、权重、审计等等），这样的工具是做逆向工程最佳工具，这也是国内没有的。一般用一个SEO整合工具就可以了，因为这些工具费用都不便宜！

●Moz（https://moz.com/）

推荐指数：★★★★

做海外运营推广的，没有几个不知道Moz吧，Moz工具是一个优秀的全网站整合分析工具，Moz这几年好像再走下坡路，风头都被SEMRUSH和Ahrefs抢走！Moz也有Chrome插件，看一个网站权重不错，安装插件后，在搜索SERP页面会有网站排名、链接等大概统计！

7.6、网站流量排名分析工具

●Similarweb(https://www.similarweb.com)

推荐指数：★★★★★

Similweb做的越来越好了，Techcrunch的网站排名数据接口就是用的Similarweb.网站排名/地域分析/流量来源及细分，相信每一个做竞争对手分析都会来这里看一看的。

●Alexa(https://www.alexa.com)

推荐指数：★★★★

Alexa早期一家独大，看网站排名基本上都是在这里看，Chinaz的数据里有中文版的Alexa排名就是来自于他的数据。数据略显不准确。现在被电商巨头amazon拿下！

8、GoogleSEO常见问题

Q：频繁修改页面标题会被降权吗？

在做谷歌SEO优化时，频繁修改首页标题的话，是有一定的影响的，如果我们觉得关键字布局不好，我们可以小范围慢慢修改，即可。

Q：谷歌SEO图片alt标签优化重要吗？

重要，Alt基本就是告诉蜘蛛，图片代表什么意思，撰写的好，也能带来流量。

Q：为什么我有SEO优化迟迟没有效果？

如果SEO文章质量够好的好，基本稍微做点外链就有流量，坚持就好。

Q：谷歌SEO网站404页面重要吗？

重要，如果一个页面存在大量死链接，不仅会降低用户体验，也会让搜索引擎进入死胡同，影响信任度，所以正确设置404页面是SEO一个重要内容。
Q：谷歌SEO优化文章长度多少个比较合适？

至少大于600个单词，可以根据关键字的月搜索量确定文章长度，比如：100-1000之内的关键字可以在1200-2000之内比较合适，1000-1万搜索量的关键字在1500-3000之内比较合适，大于1万的搜索量的关键字基本都行业热门关键字，长度至少大于2000比较合适。

Q：谷歌SEO网站标题、描述、关键词怎么设置？

标题简洁明了，主关键字尽量放在前面，页面标题要与内容息息相关，多用疑问句式及增加一些可以提高用户点击率的单词，至于描述，我们可以写穿插一些关键字的变体。

三、GoogleAnalytics

1、什么是GoogleAnalytics

GoogleAnalytics是Google为网站提供的数据统计服务。可以对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数供网站拥有者使用。可用于监测和分析网站的流量、用户行为和目标转化数据，它将生成报告以向您展示，这些报告是您可以用来获得对站点和访问站点的重要洞察力的工具，并根据数据信息有针对性地优化推广渠道并提升网站转化。

2、GoogleAnalytics有哪些优缺点

缺点：

看报告需要科学上网

这个是首当其中的，收集数据没有问题，但是看报告需要科学上网，需要梯子，这个就已经难倒很多的人和公司，特别是如果是特殊时期，梯子不稳定，但仍要每天看数据就会对公司产生不好的影响。

数据限额

免费版的每个月的限制是1000万的hits，这个量对大部分的企业还是够用的，但是如果做了比较多的事件跟踪可能就不适用了。注：经实测，免费版的hits额度用到两三亿的数据准确度还是很高的，但超过4、5亿的时候就会有问题。

数据抽样

免费的GoogleAnalytics会抽样，而且抽样的规则有很多，对于新手，你根本不知道什么情况就就会触发抽样，很多新手在抽样的时候有各种的数据对不上的问题，抽样防不胜防。

付费版价格高

多年以来一直付费版都是15万美元，价格十分坚挺，也没有变化，根据海外汇率换算称人民币是100多万左右，这个价格对不少企业还是很高的，反观国内类似工具的起步价基本在五六万，价格亲民，任你选。

●没有主动营销，或接入第三方营销渠道

GoogleAnalytics的数据可以导入到谷歌系的营销平台，但其他第三营销平台的用不了，特别是国内的营销渠道和方式有很大的不同。

优点：

数据分析维度多元

GoogleAnalytics可以让您知道网站访问者来自哪里，他们在网站上看到了什么，哪些页面很受欢迎，哪些流量得到了更好的转换效果，还可以帮您估算销售量、转换率。有些甚至能以图示呈现资料，让你一眼就清楚抓出自己想要的数据结果。

避免不必要的优化成本

自己操作的话，你可能会花费大量的时间和费用在错误的关键词优化和错误的广告上以及错误的受众。而通过谷歌分析的数据，可以找到正确的关键词和受众群，优化自己的网站和广告。

体量大，精准度高

由于使用Google搜寻引擎的人数比例将近超过80%，间接的大家对于GA的数据准确度也都有相当高的信任度。

3、GoogleAnalytics账号创建

进入页面点击“管理”

在谷歌分析的管理页面，创建账号，选择网站，然后写一些网站的基本信息，然后点击左下角获取跟踪ID

获取了id按钮，然后跳出谷歌分析的协议，然后按照要求勾选即可

在网站安装谷歌分析代码，代码需要在网站的每个用户可以访问的页面出现。并且添加到gtag.js之间。

如果是Shopify店铺，选择OnlineStore->Preferences，找到GoogleAnalytics，把对应的UA开头编码填入框里即可，如图所示：

电商用户建议直接打开“增强型电子商务”，另外也需要到GA后台打开。

到此就已经基本上完成了GA的设置，基础的数据都能追踪到了。

4、“目标”设置

在进入到下一步如何解读GA资料之前，务必先设定好「目标」。这是省我们不少时间，让你可以在最短的时间内看完你的GA后台数据！

你也可以任意设定需要查看客户的行为习惯，比方说先到你的首页，接着到看常见问题，然后到服务内容页面，又或者是先到你的登录页面（LandingPage），看完介绍的影片，然后到购物页面去浏览商品。
点击左下角的“管理设置”，然后点击“目标”，“添加新目标”。

从上图可以看到，你可以追踪四种类型的自定义目标。

目标网址：对于做电商的卖家，你可以把结账页面或者加入购物车页面输入，那么每当有人到达这两个页面，你的GA里面就可以统计到。

时长：可以设置时间，你可以利用它对浏览过你网站时间超过3分钟（具体时间自己设置）的人群进行再次营销。每次会话的浏览页数/屏幕数：你同样可以利用它对浏览过你网站页数（具体页数自己设置）的人进行再次营销。

事件：你可以设置特定目标，例如播放视频，或者在线联系等等。上面这几个对于跑Google广告来说是比较重要的，你可以利用筛选出高质量的潜在用户，然后进行二次广告投放。而这就不得不提到GA的再营销了。

5、GoogleAnalytics中的再营销

再营销目的是为了再次吸引很有可能会完成转化的受众群体。所谓再营销受众群体，就是一个由Cookie或移动广告ID组成的列表，这个列表所表示的用户群很有可能会完成转化，正因为此才希望再次吸引他们。可以根据用户在我们的网站或应用中的行为创建再营销受众群体，然后以这些受众群体为基础，在广告帐号（如GoogleAds和Display&Video360）中制作再营销广告系列。

5.1、创建和修改受众群体

具体操作步骤如下：

1）登录到GoogleAnalytics

2）点击管理，然后转到要创建受众群体的媒体资源3）在“媒体资源”列中，依次点击受众群体定义>受众群体

4）点击+新受众群体

5）根据我们的需求对应创建不同的用户列表

5.2、启用再营销和广告报告功能

1）登录GoogleAnalytics帐号

2）点击管理，然后转到要启用这些功能的媒体资源

3）在“媒体资源”列中，点击跟踪信息，然后点击数据收集

4）在“针对广告功能的数据收集”下面：如要启用再营销，则将“再营销”和“广告报告功能”设置为开

5）如果只启用广告报告功能，只需将“广告报告功能”设置为开

6、店铺需要重点关注哪些GoogleAnalytics指标？

6.1、新访客转化率

密切关注新访客的转化率，以估算多少人在首次访问就发生了转化。通常，这不会很高，但并不意味着这就无关紧要。你需要按媒介对这些信息进行排序，以确定哪些营销渠道提供了较高质量的新流量。

GoogleAnalytics查看路径：获客>所有点击量>渠道

6.2、每次获客成本（CPA）

在用户完成转化之前，你可能需要通过多种渠道将客户吸引到你的品牌上来，并引导他们沿着渠道进行转化，CPA指标可以告诉你，你在转化之前花费了多少。如果你能够将数据分成新客户和回头客，再去了解他们各自的获客成本就更好了。

6.3、页面退出

你只有了解了人们为什么不向你购买商品的原因，才能更好地提升转化率。究竟是什么让他们离开你的网站？分析退出页面以找出转化漏斗中的缺陷，然后对其进行优化以改善结果。GoogleAnalytics查看路径：行为>网站内容>页面退出

6.4、目标转化率

在跟踪转化率的过程中，你还可以设定很多的“小目标”，然后你会发现从细节处进行优化也会产生很大的影响。

通过目标转化率，你可以看到有多少人达到了你预设的目标，无论是购买、下载、订阅，或在网站上的简单互动。

GoogleAnalytics查看路径：转化>目标>概览

6.5、站点搜索

通过站点搜索，你可以看到人们在你网站的搜索栏中输入的关键词。理想情况下，如果客户拼写错误，你的网站应提出纠正建议，以使他们更容易获得所需的结果。GoogleAnalytics查看路径：行为>站点搜索

6.6、产品分析

指标其实还可以细分到产品。你需要知道哪些产品对你的总收入贡献更大，以便你可以将更多推广的资源和精力放在这几款畅销产品上。具体可以监控哪些指标呢？

产品尺寸：例如，如果你要出售衣服或鞋子，就会有有不同尺寸的产品。访客主要在看什么产品？哪种尺寸更受欢迎？

加购/详情页浏览量的比例：这一数据能够让你知道你的详情页的转化能力，以及哪里需要优化。

6.7、SearchConsole分析

借助SearchConsoleAnalytics，你可以查看客户如何查看你的品牌，并了解促使他们点击广告的因素，以帮助你解答有关自然跳出率和效果不佳的问题。

如果你想要使用SearchConsole报告，请在属性设置中启用SearchConsole数据共享。此外，你需要同时拥有GoogleAnalytics帐户和SearchConsole帐户的管理员权限。

6.8、每会话页面数

此指标是客户在你网站访问期间点击的页面数。如果你按渠道细分此信息或选择仅查看新客户，则可以看到新客户与回头客的对比情况，并了解你的网站对潜在客户的吸引力如何，以便你进一步优化用户体验。

GoogleAnalytics查看路径：获客>所有流量>来源/媒介

6.9、搜索分析

使用站点搜索越频繁的人越容易被转化。你可以找出对特定产品表现出兴趣的新潜在客户，然后自定义内容和导航结构以向人们提供所需的解决方案。

6.10、平均会话时长

当与“每会话页面数”结合时，此指标可帮助你评估流量质量，从而使你可以查看访客是否停留了很长时间。当你想提高转化率时，至关重要的一点就是，你可以让人们参与更长的时间。GoogleAnalytics查看路径：获客>所有流量>来源/媒介

6.11、辅助转化

如今，许多电商品牌都依靠多种营销渠道来转化客户。购物者可能会在第一次访问时跳出，但随后会通过社交媒体返回，并在点击付费广告后实现最终转化。通过研究客户的购买途径，并评估辅助转化的作用，你可以了解客户在购买前与你的品牌互动的次数。

GoogleAnalytics查看路径：转化>多渠道路径>辅助转化

7、自定义GoogleAnalytics报表

如果觉得上面报表不够用的话，或者想要了解其他的数据，可以自己自定义报告，选择最想要了解的数据，具体步骤：

●自定义-自定义报告-新的自定义报告，设定基本的报表资料

不同的报表类型

分层图标：标准的报表类型，内含直线图以及含有搜寻/排序选项和次要维度等动态元素的资料表。

平面表格：逐列显示资料且可排序的静态表格。地理分布图：世界地图。各区域和国家/地区会以深色显示，可代表流量和互动量。

定义维度及指标

不同的报表类型的选项都不同，可以自行搭配。

过滤器

可以利用筛选器去限制报告所显示的资料。

四、Google广告

1、什么是GoogleAds？

Google广告英文名叫“GoogleAds”。GoogleAds是一个以每点击付费(Pay-per-click)收费形式为主广告投放平台。广告商们在GoogleAds渠道中按点击次数或千次展示费用(CPM)来进行付费。相对于其他广告投放平台，GoogleAds触达潜在消费者更为精准。当目标用户通过Google搜索或GoogleMaps查找相关的产品和服务时，广告商的业务就会显示在搜索引擎结果页面（SERP），这样就能吸引目标受众。

2、Google广告词汇科普

广告类型：投放广告时需要选择广告类型，大致可以分为三种类型：搜索广告、视频广告、展示广告。

搜索广告是在Google搜索结果页上显示的文字广告。当我们知道目标客户使用什么关键词进行搜索的时候就可以投放搜索广告。

●视频广告的时长在6到15秒间，显示在YouTube上，一般在正片开始之前。当我们认为需要动态来传递企业产品、服务、品牌的时候，可以使用视频广告的形式。

展示广告也叫Google广告联盟，通常是图片形式，显示在Google展示广告的网页上。Google在全球有300万家的合作网站。一个爱好瑜伽的女青年可能在看某个门户网站的时候看见某家企业给她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽垫。展示广告作为一种广撒网的广告形式，在乎的是广而非是准，所以更偏向于想要建立或提升品牌形象的企业进行投放。

●AdRank：决定您的广告展示位。AdRank由最高出价乘以质量得分确定。

竞价投标：指广告商基于出价系统愿意为广告投放支付的价格，基本可以分为三种出价：CPM、CPE、CPC。每千次展示费用（CPM）是为一千次广告展示支付的费用。每次互动费用（CPE）是当用户对广告采取行动时您要支付的金额。每次点击费用（CPC）是为广告的每次点击支付的费用。

●Google展示广告网络：Google广告可以显示在搜索结果页或Google多媒体广告联播网

（GDN）GDN允许Google文字或图像的广告在其网页上进行展示。

●点击率（CTR）：广告获得点击次数占观看次数的比例。点击率越高，表示广告质量越高。

●转换率（CVR）：表单提交占访问登陆页面总数的比例。

附加信息：作为补充广告的信息。

关键词：当用户在搜索字段中查询，Google会反馈搜索者意图相符的结果。关键字是与搜索者需求相符并能满足其查询要求的词或短语、否定关键字。否定关键字会阻止针对特定关键字短语显示广告，Google会将广告从这些关键字的出价中撤出。通常否定关键词与想要的关键词相关，但不是广告商提供的服务或不想参与其排名。

●每次点击付费（PPC）：指一种常见的广告类型（并非只适用于GoogleAds）。

质量得分（QS）：得分与点击率（CTR）、关键字的相关性、跳转网页的质量、过去在SERP上的效果有关。同时它也是AdRank的决定因素。

3、Google广告创建投放

3.1、开户问题

Google广告的开户方法有两种，一种是个人直接开通，另一种是找代理商。两种方式开出来的户没任何区别，只是找代理商开户价格稍会微高一些，但通常代理商会教你一些操作技巧，让你少走弯路，并且账户出现问题时也会及时帮你处理。个人开通账户的话，所有问题都得靠自己，如果操作经验丰富的话也是可以的。

3.2、英文界面

关于界面语言，可以点击设置—>偏好设置来进行设置。

3.3、账户架构

广告账户—>广告系列（Campaign）—>广告组（AdGroup）—>广告（Ads）和关键词（Keywords）一个广告账户可设置多个广告系列，每个广告系列可设置多个广告组，每个广告组可设置多个具体的广告和关键词。

3.4、绑定GoogleAnalytics

如果网站已经成功安装了GA代码，那么：

首先，在Google广告里面将Auto-tagging设置为YES（默认为No）然后，进入googleAnalytics，依次点击左侧的”ADMIN“(管理)->”AdwordsLinking”

再按提示操作即可。最后，我们在谷歌分析的”流量获取“部分：

可以看到Google广告的具体流量分析，包括每个广告系列和广告组的点击次数、用户数、跳出率、转化等，甚至具体到每个搜索词的分析，如下图：

哪些词带来的转化比较好，哪些词的跳出率低，哪些词的点击费用少，一览俱全，可以帮我们更好的调整优化广告。

3.5、设置广告的转化追踪

首先，进入Google广告，点击右上方设置里的”Conversions“

点击蓝色的符号+，来设定转化的具体操作

首先，选择你要你追踪的类型，我们外贸公司一般选择的是”Website’，即追踪用户在网站上的某些操作

然后给这个转化操作起个名字，比如“Submitform”，“ClickAddtocart”；选择转化操作的类型，比如Purchase/Sale，Sign-up等；

为每次转化设置价值（根据不同的价格来设置），如果是我们不是在线销售，只是引导客户发询盘的话，可以不使用转化价值，即将Value设置为“Don’tuseavalue”；

设置转化的计算方法。选择EveryCount的话，同一用户对某个转化的多次操作会被累积记数，选择Onecount的话，同一用户对某个转化的多次操作仅被记录为一次。为了避免重复，环新建议大家将Count设置为One。

再根据实际情况设置”Conversionwindow”（跟踪转化的时间范围）,”view-throughconversionwindow”（在广告展示后多长时间去追踪浏览型转化）,”IncludeinConversion”（是否将设置的此转化加入Adwords的总Conversion中）和”Attributionmodel”。然后，点击”CreatandContinue”。

最后，在网站上正确安装转化代码。有以下三种方法可选。环新常用的是第三种。安装完代码，点击Done就ok了。

3.6、搜索广告的投放过程

设置广告系列首先进入谷歌广告后台，添加新的广告系列，然后选择营销目标“销售”，电商网站基本上都是用这个。

然后选择广告类型“搜索”，目前全世界除了少数国家之外，在绝大多数国家谷歌都是占据了绝对的市场份额。

勾选“网站访问次数”，然后输入你的网址，注意下，你可以输入网站首页网址，也可以输入单个产品或者分类页面的网址。

投放网络：因为我们现在是跑搜索广告，所以不用勾选“展示广告网络”，至于“搜索网络”需不需要勾选，一般都随便，因为勾选的话，代表你的广告可能会投放在一些比较小众的搜索引擎上面，例如ask.com等等，流量很小。

地理位置，如果网站是英语的，可以测试英语系国家，美国，加拿大，英国，澳大利亚。

搜索广告的受众群体，不建议使用，比较鸡肋，因为搜索广告都是通过关键词精准定位的，如果使用了受众群体反而会极大的限制了广告的展示机会。

预算，这里要注意下，例如你填写10美元每天，每个月的预算就是300美元，但是实际的可能会花掉15美元，每日的幅度一般不会超过设置好的150%，同时每个月的预算不会超过300美元。

出价策略：点击次数，转化价值，转化次数三种选择。

广告附加信息：这个是必须要填写的，可以调高广告点击率，从而提高广告评级，降低cpc。

关键词

搜索广告的定位的关键就在于关键字，如何找到好的关键字？我们需要使用“关键词规划师”来查询下关键词，点击广告后台右上角的“工具与设置”——“关键词规划师”。目前提供了两种功能“发现新关键字”，“获取搜索量和预测数据”。

发现新关键字

点击“发现新关键字”，然后输入关键字，你可以知道关键词的具体每月搜索量，竞争程度如何，页首低位区间和高位区间的出价各自是多少。

还有一个要注意的就是右侧的“优化关键字”，它会针对产品特点给出品牌，功能，材质等上面的提示，我们可以在这里找出自己的需要的关键字。

获取搜索量和预测数据

你可以输入“首页低位出价”，然后就可以获取一个预估的转化数据，如下，我这个关键词出价0.81美元，然后自己添加转化率为5%，预估下个月可以获取27个转化，平均转化的费
用是9.21美元。其实这个转化是很不准的，因为转化率是自己填写的，同时谷歌的竞价系统是实时竞价的，所以预估功能这里感觉用处不大。

当广告运行起来后，有一个机器学习的阶段，任何的改变一定要在首次学习阶段结束后。

下面我们需要对报告的重要的数据进行重点查看，点击“列”“修改列”

一般会添加“竞争指标”里面的“在搜索网络中获得的展示次数份额”，这样你就可以看到你的广告排名每天的大概位置变化情况。

如果感觉广告没有展示，没有流量，那么你可以通过直接给指定的精准关键词修改出价，两种选择“将出价提高为在首页展示所需要的每次点击费用金额”或者“将出价提高为在页首展示所需的每次点击费用金额”。

4、Google广告被拒登原因

4.1、广告被拒登的原因常见有8个

●广告提及受版权保护的内容。如果另一家公司对某些具有独创性的广告语拥有版权，那么就在法律的保护范围内，当你在创建针对竞争对手的广告活动时需要格外注意不要使用这类广告语。另一方面，如果你在法律上有资格获得版权保护，你可以申请认证来做广告；

广告使用太多感叹号或使用的符号并非其本意。每个广告仅允许使用一个感叹号，广告标题中不允许使用感叹号。此外，谷歌不允许将@等符号用于其本意以外的含义，例如，将athome写作@sfthome；

广告中提到“clickhere”。所有使用“clickhere”短语作为行动号召的广告都会立刻被标记出来。谷歌将该短语视为通用型行动号召语；

根域在显示URL中与目标URL中是不同的。谷歌要求显示URL中的根域和目标URL中的根域是相同的；

广告语中的单词均为大写。除优惠券代码、常见缩写（如ASAP）、商标、品牌名称和产品名称以外，谷歌不允许广告全部使用大写字母；

广告使用低质量的图片或视频。谷歌拒登图片模糊或尺寸比例不正确的图片，以及音质差的视频；

着陆页面包含禁止内容。谷歌会审核你的着陆页以确保内容不会包含违反其政策；

着陆页还未激活。谷歌不批准链接到未激活着陆页的广告，因此你需要注意在投放广告
之前启动了着陆页。

4.2、广告被拒登时怎么办？

当你收到拒登通知时，第一步就是找到原因，如果原因明确就可以进行修复。一旦你根据谷歌政策更新设置并保存更改后，就可以重新提交审批。但如果你不清楚广告为何被拒登或不属于上述原因，你可以请求审查，看看广告是否可以被批准。

你可以致电谷歌要求审查，所需的电话号码和相应的帐户信息可在谷歌广告界面的问号图标下找到。如果拒登有误，谷歌将重新批准你的广告。如果拒登无误，谷歌还将为你提供更深入的错误细节。

5、关键词匹配类型设置

在Google广告系列搭建与维护时，可以为关键字选择合适的匹配类型，一定意义上说，匹配类型决定推广成效。

Google广告有5种不同的关键字匹配类型可供选择：广泛匹配类型BroadMatch、广泛匹配修饰符BroadMatchModifier、词组匹配类型PhraseMatch、完全匹配类型ExactMatch、否定匹配类型NegativeMatch.

5.1、广泛匹配类型

广泛匹配是默认匹配类型，是达到最广泛受众的匹配类型。使用广泛匹配时，意思是：只要用户的搜索以任何顺序包含关键词中的任何字词，你的广告就有资格展示。例如，如果你在广告关键词“women'shats”上使用广泛匹配，则如果用户输入“women'shats”或“buyladyhats”（匹配了hats这个词）或“womenclothing”（匹配了women这个词），则都可能会显示你的广告。另外，Google还可能会将你的广告与使用关键词的同义词的搜索进行匹配–例如，当有人搜索“bestfashionshirt”时，你的广告可能会展示，虽然里面不包含关键字中的任何字词，但是谷歌会理解搜索词是和关键词是在同一个类别，所以也会进行展示。由于广泛匹配的类型目的是为覆盖尽可能广泛的受众群体，因此搜索者可能会在查询不相关的主题时看到并点击你的广告，这些费用可以惊人地快速增加。同样，由于广泛匹配是默认匹配类型，因此务必要非常小心选择。广泛匹配关键字是获取大量点击次数的绝佳方式，但我们需要密切关注其搜索字词SearchTerms报告，以确保我们不会为不相关的流量付费。例如，查看通过搜索“PianoBench(钢琴长椅)”触发的这些Google广告：展出的两个广告用于其他类型的长椅，一个用于钢琴。这些与搜索查询的意图不匹配。我们可以设置否定关键字NegativeKeywords，以防止广告在与自己业务无关的搜索中展示。再给广泛匹配的几个例子：bikeshop的广泛匹配将会匹配到这类词语:motorcyclestore,cyclestores,mountainbikeshops.

5.2、广泛匹配修饰符

修改后的广泛匹配可以被称为广泛匹配修饰符，等于是和词组匹配类型之间的中间地带。你可以覆盖几乎和广泛匹配相同的受众，但通过使用"+"参数，用来“锁定”关键词的单个单词来更好地控制广告的触发搜索字词。同样，顺序也是任意的。当在关键字中的特定字词前添加加号left(+right)时，就是告诉Google搜索字词必须包含该字词。而没有"+"的字词，就会进行广泛匹配。例如，假设GoogleAds中为关键字“women'shats”中添加修饰符"+"，变成”+women's+hats”，那这几个词就会触发广告：”women'sscarvesandhats”（因为women和hats被限定，必须匹配）、”winterhatsforwomen”（顺序任意，但同样有包含women和hats）再举几个例子：关键词+bike+shop将会匹配：bikerepairshop、shopforabike关键词+bikeshop将匹配：bikestore（上面的shop没有"+"，所以会进行广泛匹配变成store）、bike

5.3、词组匹配类型

词组匹配给我们再提供了广泛匹配的一个选择。像广泛匹配修饰符一样，我们可以更好地控制激发广告的搜索字词。参数是【“关键词”】–双引号里面添加关键词只有当用户的搜索词完全按照我们设置的关键词匹配类型才会显示广告。但在该词组之前或之后可能还有其他字词。如果您的关键词是“women'shats”，那么当用户搜索“bluewomen'shats”，“buywomen'shats”或“women'shatsonsale”时，你的广告就会出现。但不会出现“women'sshirt”、”winterhatsforwomen”之类的搜索。再来一个例子：“petsupplies”将会匹配：“petsupplies”、”discountpetsupplies”、“petsupplieswholesale”

5.4、完全匹配类型

完全匹配是关键字匹配类型中最具体和最具限制性的。使用此匹配类型，用户只能在自己输入确切的关键字词组时看到你的广告。参数是–[关键词]例如，如果您的关键字词组是[women'shats]，那么只有当用户搜索“women'shats”（按照确切顺序排列），你的广告才会显示。其他词都不会触发广告。不过，Google对完全匹配类型进行了更改，因此即使使用完全匹配关键字，广告也可能与包含关键字的同义词，复数形式或其他变体的搜索相匹配。例如yosemitecamping（优胜美地国家公园露营）一词，用户搜yosemitecampgroud也会触发广告，因为谷歌会认为campground是camping的另一种讲法，用户的搜索意图是一样的；用户搜campsitesinyosemite（优胜美地国家公园露营点）也会触发广告，谷歌觉得用户的搜索意图是样的。从好的方面来说，在搜索确切关键词组时，点击广告的用户更有可能对你的产品或服务感兴趣，因此使用完全匹配可以降低不必要的成本并保持较高的转化率。
另一方面，由于限制，流量会减少，因为这精确的关键词没有变位空间，你将无法获得尽可能多的关键词拓展。

5.5、否定匹配

否定匹配是当与其他匹配类型（除绝对匹配外）相配合使用的。比如，您可以把free作为否定关键词，这样，你可以避免将广告费浪费在那些试图寻找免费解决方案的用户。

6、关键词竞价策略

6.1、从手动出价开始

手动出价是了解广告投入效益的最佳方式。不建议在一开始就使用谷歌的各种自动出价设置，除非你对你的出价回报率有足够的把握。如果没有，那就从最基本的开始吧——亲自查看出价并手动进行调整。

坦率地说，除非谷歌掌握了大量的数据，否则它的自动出价功能并不“管用”。事实上，在开始使用自动竞价之前，你每月至少需要能达到50个转化（在广告系列级别上）的水平。

6.2、在一开始要设置多少出价？

建议你从Google的KeywordPlanner工具开始。输入你的关键词，它会给出一个合理的初始竞价建议。如果你不赞同谷歌的建议，那你可以从每点击1或2美元开始。当然，这取决于你自己的预算和风险偏好。不管你用多少出价，这只是一个起点，因为你会经常改变你的出价。

你可以在每个关键词旁边添加三列额外的数据，用来指导广告的出价。你可以在关键词

（Keywords）标签下找到这些数据：单击“ColumnChooser（列选择器）”，然后在“Attributes

（归因）”下，添加以下这额外的三个列，分别是“EstimatedFirstPageBid（要让你的广告争取出现在首页的预估出价）”、“EstimatedTopPageBid（要让你的广告争取出现在首页顶部广告中的预估出价）”和“EstimatedFirstPositionBid（要让你的广告争取获得搜索页首页顶部第一个广告位的预估出价）”。

不同的广告客户有不同的目标和优化标准。我们这里的目标，不是想要得到更多的展示量、更多的点击、或者更多的视频观看量，而是要获得转化。

6.3、6种不同竞价策略

在你的广告帐户共享库（SharedLibrary）中，你能找到一个名为“投标策略（BidStrategies）”的部分，在那里你可以找到六种不同的竞价策略：客户获得目标单位成本（Targetcostperacquisition——CPA）如果你正在使用转化跟踪功能（你也应该使用），你就可以选择这个竞价策略。它曾经被称为谷歌的“转化优化程序”。使用这个策略，谷歌就能最大限度地提高你的转化率，同时还能达到你所期望的CPA。你在广告系列或广告组级别设定你的目标CPA金额；然后，谷歌决定何时展示你的广告、展示给谁看、以及每点击一次收取多少费用，以达到你设置的目标。小技巧：使用你的CPA来调整你的广告总开支。如果你想减少你的流量，不要减少你的预算，相反，你可以降低你的CPA，这会迫使谷歌更加努力地为你寻找更便宜的潜在顾客或销售。
●智能点击付费（Enhancedcostperclick——ECPC）

这可以说是谷歌竞价策略中最安全的一个，也是一个很好的着手点。手动选择你的默认出价，然后谷歌会基于“一次点击是否能够带来转化”的计算来增加或减少你的出价。

与CPA策略不同，ECPC会根据你的目标成本自动设定出价，而在针对转化率优化时，ECPC会受到你最大CPC出价的限制。

广告支出目标回报率（Targetreturnonadspend——ROAS）

在使用转化跟踪的前提下，这是你的另一个选择。这个策略的目的是要达到一个目标ROI。这意味着你要追求的是转化价值，而不是转化总次数。

最大化点击次数（Maximizedclicks）

使用这种策略，谷歌会自动调整你的出价，以最大化你得到的点击次数。你可以设定一个最大的预算，而为了给你带来最多的点击量，谷歌可以自由地调整你的出价。坦率地说，我们不建议这样做，但如果纯粹的流量对你来说比转化更重要，这可能值得一试，否则就避开这个方法。

目标搜索页面位置（Targetsearchpagelocation）

使用这个策略，谷歌会基于你是想出现在搜索结果第一页还是搜索结果最顶端来调整你的广告出价。对这一点要十分小心，因为到达页面顶部的出价可能会很贵。你需要意识到，你这是在许可谷歌花你的钱。

排名超过竞争对手的目标份额（Targetoutrankingshare）

使用这种方法，你可以指定一个网站域名，它可以是你的主要竞争对手之一，你要求谷歌让自己的广告排名高于这个特定的竞争对手。你还可以指定你希望在页面上排名超过它们的时间百分比。

要注意的是，谷歌并不能保证你永远都能超过你的竞争对手，这需要取决于你竞争对手的出价。对于初学者来说，这是一个冒险的策略，因为如果你的竞争对手出价很高，你最终的花费可能会远远超出你的预期。

五、GoogleShopping

1、什么是GoogleShopping？

GoogleShopping并不是网店平台，而是谷歌为卖家提供的产品搜索引擎优化服务，能够为广告主引流。这些广告可以出现在谷歌的自然主要搜索结果中，也可以出现在特定的

“Shopping”标签下。GoogleShopping的广告不基于关键字，而是基于productfeeds。也就是说，GoogleShopping的广告是直接根据卖家网店提供的信息生成的。通过这种链接，消费者可以在他们的搜索中查看卖家的相关商品，并直接购买，同样也可以直接点到对应的网站链接，因此有了productfeeds这一名词。

GoogleShopping的广告包括商品照片，标题，价格和卖家店铺的名字。产品相关信息显示在搜索结果的顶部或右侧，比正常的文本广告和有机搜索结果位置更突出、更高。

2、利用GoogleShopping投放广告的优势

●投放渠道多：GoogleShopping的广告可以允许卖家的产品在谷歌搜索引擎里进行多种投放，包括但不限于传统搜索、PPC文本广告、和GoogleShopping广告。很强的视觉吸引力：与纯文字广告相比，消费者更喜欢看到图文并茂的广告，有数据表明，视觉内容对销售转化率和顾客决策有重大影响。事实上，GoogleShopping的转化率比文字广告高30%。高质量的引流客户群：通过GoogleShopping，卖家可以接触到有很高购买意愿的消费者，GoogleShopping能通过搜索词把相关消费者直接引导到卖家POS。产品和卖家的相关信息都有卖家提供，GoogleShopping给卖家提供的流量池能为卖家带来较高的转化率。

3、GoogleShopping最适合哪种类型的卖家？

谷歌购物广告只适合零售网站，产品要有明确的价格和运费，并且支持在线支付功能。

4、GoogleshoppingAds流程

再开始前，先了解下谷歌购物广告禁止以及实施部分限制的产品，点击此链接即可查看：https://support.google.com/merchants/answer/6149970?hl=en&ref_topic=9212502下面走一遍谷歌商户中心的注册流程（如有请忽略）谷歌商户中心：https://www.google.com/retail/solutions/merchant-center/点击注册，填写相关信息。

同意条款

网站声明和声明所有权，可以根据步骤操作即可。

如果不太清楚操作的话，可以再看教程：

https://support.google.com/merchants/answer/176793?hl=en&ref_topic=7294166

进入后台，选择右上角的小点，设置选择账户关联，将MerchantCenter账号与GoogleAds进行关联，如下图所示，点击右上角三个点点下面的”AccountLinking”

然后此邮箱绑定的谷歌广告账户会显示在下方，点击“Link”进行关联即可。

输入你的谷歌广告客户ID，在主页的左上角

创建ProductFeeds

此处是GoogleShoppingAds的重点。在GoogleMerchantCenter后台点击左侧的“Products”选项，并选择“Feeds”。点击蓝色+

市面上也有一些自动上传产品feed的工具，比如Woocommerce开发的Wordpress插件

对于所有产品，基本的必须产品信息包括：

id:唯一的产品ID，直接使用SKU也可以Title:最好与目标网页上的产品标题相匹配。确保添加消费者可能搜索的任何细节，例如尺寸或颜色。建议在70个字符左右。Description:对产品的精准详细描述，尽量使用用户常用的表达方式。Link：以http(s)开头的产品页面链接image_link:链接到产品的未经编辑的主图像availability:产品的可用性，“instock”,“outofstock”或者“preorder”condition:产品状况，从“new”,“refurbished”和“used”进行选择Price:与目标网页上的价格相匹配的产品价格和货币GTIN/MTN/Identifierexists:如果你的商品既没GTIN也没有MPN，则可以只添加Identifierexists属性，并将值设置为“no”。当然，不同的产品类别还需要其他的必须产品规格，详情请看谷歌的产品数据规格表：https://support.google.com/merchants/answer/7052112?hl=en
注意：Feeds分为两种，“Primaryfeeds”和“Supplementalfeeds”。

“Primaryfeeds”用于产品的创建，包含产品的必要属性；“Supplementalfeeds”可以作为前者的一种补充或者更新，并且允许定位多个国家/地区。

对于创建的每个Feed，Google都会要求你设置目标销售国家和语言等基本信息。这些信息会决定你广告的展示位置以及广告呈现的语言和货币单位。