TikTok深度分析，成本不到10块钱的手机壳1条视频是如何赚7万+

来自：
生财有术

易龙

2021年09月01日19:09

之前一直觉得3C类以及常用周边对于小卖家最好不要碰，竞争太大，利润太低，但是今天这个案例，彻底改变了对选品标准。而手机壳本身也是一个很大需求的产品。

首先来说一组数据。

19岁美国佛系女孩2020年8月注册独立站2020年9月15日TikTok开始发手机壳相关产品，ins同一天开始更新至今TikTok更新了41条视频，10条超百万播放的视频粉丝数87万

1月13日，4个月共卖出3000+单，平均每天25单.+6月7日单条视频带货700+单最高25美金，也是卖的最好的，其他15美金6月4日单条视频，3天卖出700+订单，客单价15-25美金预估现在每天销售额1000-3000美金

账号分析：

首先，我们来看这个手机壳这个标签在TikTok中一共有35亿次播放，不算很高，她这个账号有87万粉丝,贡献了2850万播放，这个账号在手机壳领域中已经算头部帐号了，看得出来竞争还不是很激烈，主要集中在10-50万粉区间。

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2020年5月发布了第一条视频，9月15日发布了第一条手机壳的视频，内容也非常简单，是展示了一个手机壳订单的制作过程，而且非常细节的是在制作之前，每次都用消毒洗手液，那时候美国的疫情还很严重。也是第一条手机壳视频，有了600万播放，至今没有超过。

从那之后视频内容主要拍摄手机壳、以及制作过程和打包过程，有些视频还会在开始之前晒一晒订单，虽然没直接晒出有多少订单，但也从侧面告诉大家，来买吧，不要担心，别人都在买了。

从她的视频中可以看出，她应该有美术功底，还通过与粉丝互动，自己设计一些图案，也为后面拉高客单价做了准备。在这些视频里偶尔露个脸，口播有12条。

视频拍摄全部都是在自己的房间，也可能是书房或作工作室之类。可能是自己一个人做，或者家里人帮忙之类，本身拍摄也比较简单。在我分析完她的网站之后就更加肯定了。

在产品定位上主要就是年轻女生，年龄区间在14岁-28岁不等，这个年龄区间也是比较符合TikTok的受众群体。手机壳做了14个系列，每个系列5-24个样式不等。有人物、电视剧、印花各种不同的系列，都是比较适合女生的图案。通过互动分享也可以看出。

在TikTok上做了粉丝转化，沉淀到自己的Instagram上进行二次营销和互动，你可以给她发买家秀的照片，她上传到自己的ins上，也积累了2.1万粉丝。她审美要求还是比较高的，即使有不同粉丝投稿，但是账号内容还是保持了很高的标准。

流量情况

在独立站上，用的shopify搭建，页面做的很简单。就连产品详情页都没有，每个产品只有一个样式图，实拍图也没有，这块真的是极简到不能再极简了。

预估一个月的流量平均在10万左右，刚刚前面提过，一年时间只发了41条视频，我看了每条视频之后，发现她的视频一个月发2-4条，而全部集中在一个月的月初或者月末，这里能看出她应该在上学。比较准确的流量分析的网站都没有查出数据，主要原因是建站时间比较短和流量不稳定，这也符合tiktok的逻辑，做过带货的也知道，有爆款了，独立站挤满了人，没流量的日子，真是冷冷清清，偶尔进来几个人。

为了分析她独立站的变现情况，我对她的独立站进行了付费广告、SEO、红人和社交的流量分析。

通过流量数据来看她的网站首先付费广告我们暂且只看谷歌广告和facebook广告，我通过几个网站查出她都没进行过广告营销。

在查看SEO的时候，只查出了在几个打折网上看到有做过推广，但一年下来，基本上也是很少的，流量很小。

红人方面也是没有的，不过她自己就算是一个红人了。
在社交方面，她主要的是TikTok和instagram，她的Instagram主要是用来做粉丝沉淀和粉丝互动的平台，她会收集买家秀在自己的账号上发布，而她自己的Instagram则没有用来打广告，一方面是为了人设，另一方面可能觉得生活和工作分开吧，在这块上，也可能是我想多了。

变现分析

她在6月7日的时候在Instagram上晒出了3天收获700+个订单，刚刚前面提到了她的流量来源全部是TikTok，少部分有自己沉淀的粉丝在Instagram上，我去查看了6月7号前后分享的视频，在6月4号的时候发了一条视频至今240万播放，前面的一条是5月27日，后面的一条是6月29日，所以这些订单全部都来自于6月4日的视频。可想而知，通过这条视频3天之后一共带来了多少订单我们无从查起，但是她的这个生意是越做越好了。

她还提供手机壳定制服务，她上了定制链接收费25美金一个，其他则是15美金，在她网站所有链接当中，25美金卖的是最好的，这样验证了我们去做定制类的服务，不仅能提高客单价，而且销量往往更好。当然了，又一次验证了她比较佛系，因为很难找到定制手机壳的入口，可能因为各种要求不一，制作起来也的确麻烦。

然后我就给她算了一下，如果我们来做可以变现多少呢？

手机壳我淘宝上看了一下，价格是10快左右，定制类的在15-20之间。发美国的运费按照我自己发的价格是在15左右，其他费用成本算5块1单。所以标品类成本在30块，定制类的在40左右。标品利润67.5左右，定制122.5，利润率在.70%-75%。300单的利润在7万人民币以上。

预估一个月每天平均913美金（按照这个网站的数据，我的经验是2-3倍才是真正的销售额），按照913美金算，一个月的利润至少在12万人民币以上。

所以这样每个月发2-3条视频，佛系出单的账号盈利百万不是梦。

这样的账号要怎么做呢？我总结了以下几点。

1、人设

一个有人设有IP的账号自然要加分很多，还有利于提高视频爆款几率，人设不用特意去凹，偶尔露个脸就好了。让粉丝看到你是实实在在的一个人，她才能展开联系的空间，实在不行，找容易上镜或者请个模特拍几组视频就够了，不断重复剪辑在里面。对比过她Instagram的照片和视频出境就会知道，她并没有精心打扮化妆好之后开始拍。对比图二就可以看出了。

2、视频内容

做产品的还是取决于产品内容，一个简单的产品可以从生产到展示到打包到订单全部都可以展示出来，这样才是一个更加垂直的号，而且素材内容方向也变多了，但是在拍摄剪辑上可能需要多下点功夫，了解平台粉丝习性，喜欢什么样的视频，她的脚本我看到了很多，但是都做不过她，这方面可以仔细对比一下。

3、细节

细节的地方才是见真功夫的地方，上面提到的在视频开始之前都需要用洗手液消毒，给客户一个更放心的举动。包括需要融合更多的包括元素在里面，前面提到她四分之一的视频是有口播的，另外的一部分是沉浸式体验，只有弄手机壳的声音，这个标签#asmr在tiktok上有1700亿次播放，剩下的就是热门音乐类型。

4、粉丝沉淀互动

想办法沉淀粉丝，沉淀到ins、YouTube这些社交平台。沉淀粉丝不仅让你多了渠道还会在其他渠道给你带来一定的影响力，不仅拉近了与粉丝之间的关系，还可以让粉丝帮你生产内容。

这个账号的成功有一部分运气在里面，包括她的账号爆款视频，每4条视频出1个百万播放，但是她视频内容的每一个点都长在了TikTok的底层逻辑上，因此有了较高爆款的几率。有了以上几点再加上视频爆了，变现就是很轻松的事了。

现在国内已经有很多玩家开始转原创内容制作了，希望能带来一些启发，如果有想分析的账号可以写在评论区，我可以分析出来，欢迎大家一起讨论。我的微信是tik128com.