做TikTok半年的复盘以及担忧

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生财有术

易龙2021年11月04日20:11

做TikTok带货到现在刚好半年时间，趁机写一下半年复盘，以及最近的担忧

先来聊聊最近的担忧吧，在开始之前，我想问大家几个问题。

1、你做TikTok多久了？

2、对比你第一次做到百万播放，或者在TikTok上赚到第1美金开始，除了在知识面和经验上的增加外，你的运营能力有没有本质的提升？3、如果视频播放上不去，除了提升视频内容之外，你还会用什么方法？4、如果按照现在的方式做下去，一年以后你的运营能力和现在有什么区别？

首先我自己来回答一下这4个问题

1、我做TikTok是从去年4月份开始接触的。

2、我做TikTok主要经历了3个过程，

第一阶段：去年4月到9月属于会做，第三个号做到了一晚十万粉，第四个号花了2个月时间做到百万粉，但是没有一分钱的变现。

第二阶段：去年9月到今年1月，做基金，虽然有一些收益，但总觉得这个事情不长久，就没有全身心的做。

第三阶段：今年4月份开始做带货，5月份全身心开始做，到现在刚好半年时间，做了120万左右。下面是数据截图。上个月也是惨不忍睹。最近1个多月，也开始做广告投放、小店直播等业务板块。

回到问题，回想这一年半，我发现自己除了在不同赛道上的知识面增加了，账号运营经验增加和对内容把控能力增加了，其他也没有什么本质的区别，最早开始做带货是什么样，现在还是什么样。在账号运营能力上，并没有什么本质提升。

3、如果视频播放上不去，刨除环境等因素的影响外，我们能想到的就是把内容继续优化，其次是关于品，还有文案和音乐上；但总而言之其实还是属于要优化内容。

4、如果按照这样下去，一年后，每天重复的将一个地方的视频经果处理之后以最快速的方式发布上去，如果情况好我按照步骤去将他转化，如果不好我继续以上操作。其他业务上，我可能在直播和广告投放上更专业了，关于带货我可能知道的更多一点，但是对于在做账号能力上来说，可能没有什么本质区别。

所以想到这，如果我们继续简单无脑的做TikTok账号，我们很可能终将被淘汰。对于做账号来说，搬运的账号容易限流，做了几万粉甚至几十万的号很容易丢弃；而做起来的号不能产生长期价值，目前我们之所以身边有很少接到推广的单子，主要还是账号的自身变现能力不行，和账号很容易被限制。
而在账号方面，我们做不起来账号的本质是内容能力的问题，但是除了把控内容以外，我们好像不知道还有其他方式，来优化提高我们账号的流量。

我们做短视频带货，本质是以视频的形式在TikTok上获取流量，进而转化赚钱。所以最重要的几点，“以视频的形式”“获取流量”“转化赚钱”，接下来结合这几点复盘一下我最近半年的带货情况。

1、不断测试视频内容

在TikTok带货之前，要先去研究别人的带货视频。我发现很多优秀的带货账号，都有一个共同的特点，那就是与amazon有关，而他们都会打上#amazonfinds这个标签；更有很多人，他们的名字以及头像用的都是亚马逊，曾经有个百万博主就是靠这样起来的，不过后来改了头像和名字。

说说这样做的好处，名字和头像很容易让人产生信任感，虽然组后他可能诧异为什么成交是在独立站；但是他也有说服自己的理由，“他肯定是在亚马逊上找到的产品，emmm,我喜欢”这是我很久之前的一个视频下面的评论。

我们当时的形式是“产品视频+亚马逊口播+亚马逊配图打造”但是做过的人可能就会发现，在抖音或者TikTok上，你要想同样的复制一件事是特别难的，所以大概这样的做法，我做了2个多月的时间，因为需要录口播，所以有时候会显得麻烦，而且后面起号没那么容易之后，就又开始重新尝试其他的方式。到现在，我看还有人在这样做。证明还是能做的。

后面开始尝试混剪的形式，一半混剪+一半原创，先选好品，然后找出他最好的脚本，将脚本难得部分和容易得部分拆分出来，自己拍摄容易得部分，难拍的部分用别人的；用这样的形式，也是很容易的躲过判重，而且一天的产出会非常高。

所以，要根据情况不同的情况变换自己的打法，还有一点是，TikTok从一开始别人就说大力出奇迹，对于我们带货来讲，更是如此，不能因为几个视频不行，就开始灰心。

2、每天花1个小时研究别人是怎么带货的

我每天会特意去寻找，昨天什么品火了，什么品需求比较高，什么样的带货博主涨粉比较快，国内的同行们他们的视频处理有没有什么我值得学习的，他们的独立站数据分析，他们的独立站情况等等内容。

所以，我每天会收集我认为做的比较好的案例库，现在也会把很多案例分析写出来。

3、独立站优化

独立站优化上，这个事情并不能一步到位，最开始出单的时候，我连独立站主页都没做好，发现视频爆了之后，立马开始上架产品，因为当时只是挂一个落地页而已，就这样的情况下也能出单了。随着自己的做产品逐渐丰富起来，慢慢去调整独立站的定位，如何把一个杂货铺做成一个看起来的精品铺。

在这里要提一下的是，有很多朋友一直在纠结信用卡收款，我最开始也觉得，没有信用卡收款肯定会影响我的转化率，甚至我的GMV应该是乘以2才对，可真弄了信用卡之后，其实整体下来的转化率其实都差不多。因为信用卡收款要一些条件或者花钱解决，在最开始的时候，没必要去做这件事，等月销能达到5000美金的时候，可以去考虑一下。

4、熬过最惨的寒冬，终将迎来爆发

7月的时候，非常的难熬，每天发布大几十个视频，连续半个多月，都没有视频是过万的。其实最免费流量带货，最重要的就是你的账号有流量，当没有流量的时候，优化的内容无非就是节点、视频内容。而到了上个月，也出现了瓶颈的情况，是时候开始一些新的改变了。

5、流量承接

自从做了带货之后，基本上没有做出什么大号来，最多也就20多万粉丝，但是最终也被我丢弃了，但
是这个过程当中所产生的流量其实是非常有价值的，有些被我转化了，有些还没有。所以，在这点上，建议大家可以通过其他社交媒体或者wa承接下来，我最近也开始在做这样的事情。

关于担忧，只是我的个人见解，欢迎不同的声音讨论~

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