TikTok投放广告有哪些机会？以广告投放+选品逻辑为例

阳光杉木

2023年09月21日16:01

一款电商产品，如果在TikTok上获得了很高的播放量，这意味着它和平台调性相契合，也很懂用户。

而我在TikTok上就发现了这样的产品--一款有7800万播放的带贴纸药盒，也亲自调研和挖掘了这款爆款产品背后的一些信息。

下面就借这个案例，跟大家聊聊TikTok广告投放选品的思路，希望能对你们有所帮助。

我是pipiads的大伟，今天主要给大家分享关于tiktok广告投放的核心选品方法论，选品对国内外任何一个电商平台来说，都是一个非常关键性的动作。

我本人近几年时间，每天观看几千个产品，国内抖音、小红书再到海外亚马逊、独立站、社媒观看的同时，我亲自下场验证思路，也打爆拿到一些结果。

我发现，其实爆品是有相通性和一定的规律的。第一篇文章先大致给大家聊聊tiktok广告投放选品框架，会插入我亲自调研和挖掘一款爆品的实战案例参考。希望对各位道友有所帮助

一、TikTok广告投放关键信息

关键词：强度+信息差趋势+验证

tiktok作为短视频娱乐平台，用户使用最初点开软件是抱着放松娱乐去使用这款软件。而一款产品产生病毒式的传播，往往要和平台调性契合，而社媒平台，最简单的三个字新奇特。而新奇特又怎么去理解呢？

如下：

强度：

通过一定强度的选品，了解市场上现有当前投放的产品：市场上的主要类目是哪些，都有哪些品过去&现在在火的，火的原因是什么，我们是否有优势可以。

信息差：

当新品出现的时候，可以快速进行感知，比别人对于新品的敏感度更强，这就是网感，在第一时间发现新品，这就是信息差。

趋势：

发现新品的时候，观测产品趋势，是向上，平缓，还是下滑，通过持续观察，发现产品趋势，选择正在上升的产品。

验证：

多渠道验证，从tt、亚马逊等一些海外平台，验证海外用户对于此产品是否有需求。
通过一定强度的选品，了解市场的趋势，然后及时发现新品，找到上涨趋势的新品，且通过多渠道市场验证的，如谷歌搜索指数也在暴涨的品，最后分析匹配度和优劣势，抓到匹配度高且有优势的产品进行测试。

二、皮皮选品技巧分享

以皮皮为锚点，发现一个好的品之后，多渠道进行验证，去伪存真

pipiads是tiktok广告数据分析平台及选品平台，也就是说pipiads所有的数据都是真实卖家投放广告的数据，这也是为什么要以pipiads为锚点去延伸的原因。

选品其实就是一个调研用户需求+验证的过程我们需要尽可能的去收集信息提高我们的成功率同时亲自验证我们的选品是否契合市场。

但选品不能空想，那怎么最快去验证呢，先去观察有结果的人他打爆的案例是什么样的：观察到特定产品的时候，在进行分析寻找机会点。

（1）广告搜索

选取纬度：

7天+shopify/shoplazaa/shopline

适用于对于内容较为敏感的同学，从内容角度去分析视频爆火的原因：

（2）广告产品

选取纬度：

7天内+广告展现/广告数/广告天数

适用于对于产品敏感的同学，及时发现新品

结合广告展现/广告数/广告天数等维度数据，了解产品趋势，进一步判断产品可行性

（3）广告主

选取纬度：

7天+shopify/shoplazaa/shopline

适用于观察特定广告主，看下他们近期开发什么新品，或者他们的内容近期如何优化

三、选品背景

过往的选品，偏蹭热点和风口

在没有风前提下，应该如何起飞？

付费流测品如何更精准呢，如果大量测品但是出单率很低，而且不能持续出单有什么突破的方法今日讨论目标：

1、寻找适合免费流量做的选品方法论

•要求产品适合生产内容，短视频比较容易起量

2、寻找适合付费流量做的选品方法论
•要求产品转化率高，常见是刚需/有痛点/高频使用的产品3、寻找适合免费+付费流量做的选品方法论•可以长线运营的产品，适合生产内容,+有一定用户需求的垂类产品

四、目前选品逻辑

（1）选品思路

（2）投放方式

1、投放逻辑
逻辑：

方法：

•有垂类账号尽量用垂类账号，没有的话，就需要测账号，一般是3个来测；

广告系列（计划）

不同的计划，人群不一样

•所以可以新建计划，去找到更多不一样的人群

所以建议建系列的方法：

•不同兴趣，不同系列：如通投/自动/带兴趣/带人群等，分别建不同的系列

•不同出价方式，不同系列

•当计划开始衰退的时候，新建计划

•多建计划，可以多找不同的人群

广告组

•广告组是基于系列下一层级，所以广告组的人群，是基于系列找到的人群；

•所以基于某一个好的系列的基础下，就可以多建不同广告组，在指定的人群里，找到更多出单的概率；

4广告

•广告又是基于广告组的下一层级，所以，当广告组表现好的时候，就可以多复制这个广告组的定向，去搭配不同的广告，让受众，和素材，更有效的进行匹配，从而提高转化率；

•所以广告组在衰退的时候，可以尝试，替换广告的素材，延长广告组生命周期（官方说法，未测试）；

•同时，多复制广告组，匹配更多不同的素材：素材应该是基于不同的卖点出发的，比如A素材的卖点对A用户不起作用，但是B素材的卖点可以戳中用户，用户看了B卖点就会进行购买。

（3）测试方法

爆品：多账号多系列多广告组*多广告

•通过概率找到优质的账号/系列/广告组/广告，然后在这个基础上方法；

•一般放大方式是放大优质广告组&优化广告；
品牌：少账号少系列少广告组*少广告

•给到一定的预算，让系统充分学习

接下来我们聊一下落地性和可复制性的案例，亲自带大家看一下一款爆品的出现历程。

1、利润是核心

选品上

投放广告建议选客单高一些的广告产品选低客单产品某些类目投放平台单转都要十几二十多美金你选一些低客单产品是玩不了的除非自然流。

（基本上pipiads看到投的很猛的品都有利润空间）

选客单价高的产品，这样生命周期会长一些成功率也会更高一点，因为利润空间大，才有可能支撑广告费，支撑各种成本。

2、与平台符合-打冲动消费

Tiktok是短视频娱乐平台大家去带着娱乐心态去使用软件建议找新奇特产品开发普普通通的品你要和线下超市各大电商平台竞争很卷。

尽量选受众广产品测试原因目前平台商业化标签还在积累中

需求群体多更容易出结果爆款元素组合（情绪价值、功能性、热点、节日礼品，情怀）

举例基础产品：

一件普通的白短袖烂大街了，如果我换上刻上鸡汤文案（看世界做自己）配上点图、赋予意义，结合节日和礼物、文案代入。

例如：情人节最好的礼物，亲爱的我会陪在你身边，是不是又多了不一样的感觉，相比干巴巴的卖短袖。

（单一元素存在不确定性多元素结合产生爆款）

3、不容易在各大电商平台找到

随着时间发展，越来越多的消费者会有比价习惯，像独立站本身还有信任度的问题，不知道你是否遇到过投sparkads开评论，会发现有时有人来你帖子下评论骂你。

骗局，原因是这个品被人发过垃圾货或者不发然后你背锅了...甚至还会有一些用户评论在某某某平台更便宜分享链接

尽量去挖掘一些平台不容易搜到的产品，或者就是选质量好的产品结合优质服务去打造信任链接

能搜到也无需担心你标题改变然后包装换一下让消费者看不懂不容易搜到例如绿色,+,笔记本我标题换成（柠檬南瓜纯爱之光）艺术感上来了消费者一搜还不容易搜到（参考国内小说推文）

4、情绪选品yyds

调研和了解用户的情绪是每个电商玩家都应该具备的基本技能

•情绪共鸣产生认同•调研情绪•不停的挖掘大众群体不同的情绪•挖掘他们的诉求•将诉求和产品结合起来是兴趣电商一个关键点

1.可从细分市场切入

1怎么找到细分人群刚需

避开大类目竞争但不选择太冷门的品

模式的思考

细分市场选品的核心在于通过一款产品发散思维后精准定位

案例：

想做一款包不确定是什么包，因为箱包是个大类目我要通过超级发散的思维思考给这个品添加元素挖掘细分市场

怎么发散呢？

先以pipiads为锚点挖掘到一款热度不错的产品

这款产品的爆点进行拆析：

节日：母亲节、父亲节、情人节、圣诞节对象：男士、女士、父亲、兄弟、上班族、朋友、闺蜜功能：收纳、屏蔽NFC/RFID扫描、可追踪、便携性场景：户外、聚会、买菜、办公主题：毕业、生日、活动、周年

有了思维框架去调研市场继续挖掘需求和反馈

2.避开大类目竞争激烈的品或者红海里面找蓝海

还是以包为举例女包各大牌竞争激烈产品花样百出我们一个小卖切入进去发现很难

除了女包还有很多分类户外包单肩包手提包去延伸

需求可以去速卖通亚马逊等电商平台去看类目细分去研究排名靠前卖家或品牌的评论和反馈

3.市场什么好卖卖什么

一模一样去跟：他吃肉你喝汤不长久。但执行强有机会需要不停的找品测品我目前是不太建议的

可以通过差异化拉高上限：地区差异化复制它美国市场跑爆了，你立马换未投放的国家测试：在它的基础上做创新优化做新素材加入创意：找类似款功能性同类型一比一学习模仿

提炼思路找到爆点自己开品：经过大量的案例和实践总结爆单元素规律自己去打造爆款

核心点大市场厮杀严重细分市场很多商家做的不够细致我们可以思考供应链营销等各种角度研究看看哪些是自己的优势先做到比他好

最开始通过pipiads获取到这款产品有轻度投放tt广告

标签：#pillorganizer

有7800万播放再结合产品本身的属性我初步判断市场有需求

但为什么会这么爆呢？我开始去亚马逊等平台查找蛛丝马迹

观察到这种小药盒亚马逊销量非常好

找到了一模一样的药盒

11438条评论评分4.7分

2019年就开始售卖了

到这里我有一个思考，就是亚马逊的药盒是没有那些收纳贴纸的

社媒火爆是不是因为贴纸的原因呢？

继续挖掘和分析etsy平台etsy平台主要特色就是售卖手工成品和各平台都比较契合etsyshop.ai上搜索关键词pillorganizer

（选品数据来源：https://www.etsyshop.ai/

果不其然上面有商家售卖药盒贴纸电子版

客户购买一份自己用打印机打印出来就好信息差出现

商机也出现了

也就是说，独立站等其他玩家花4.89元买了一套pdf打印出来贴在这个拿货2人民币的药盒上社媒又卖爆了！

etsy的品大多都契合tiktokfb等平台

我观察到很多大爆品直接复制etsy爆起来的品拿到结果，当然也没有那么容易需要测试和优化，二八定律

我继续去tiktok社媒评论区去调研需求：

https://www.tiktok.com/@pocketpharmacy/video/7207195991169109290

客户的反应非常感兴趣并且不容易找到货源

挖掘出需求

实用：旅游ddots便携+收纳left|+right.标签

情绪：标签有趣可爱好看

意义：可以自己diy专属药盒

继续通过pipiads去查看了tiktok小店的售卖情况

调研后该类目我延伸出来的机会

1产品本身有市场可以复制挖掘其他便宜药盒设计出新的卡通好看有特色的贴纸售卖

我可以直接卖贴纸pdf无需发货给消费者打印下载迭代更新

思路是相通的其他产品我是否能够这样去构思呢？

答案是的这就是方法

我来给大家捋一捋时间线

最早亚马逊19年开始售卖没有贴纸单盒子

etsy卖家出现售卖PDF电子贴纸

独立站等玩家贴纸结合药盒开始社媒进行投放内容推广

小店等社媒内部电商渠道上架

整个时间段不同渠道或平台的差异化复制后都有了结果反馈

这就是一个爆品的多渠道差异化思路

感谢大家，这是我第一次在生财分享，后续根据大家的反馈,继续更新,后续会多一些选品案例，我亲自调研出来的可复制的案例。