TikTok直播带货小航海 终章 _ 今日，我们得胜了
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TikTok直播带货小航海终章|今日，我们得胜了
Sky老思2022年04月14日00:16
大家好，我是Sky，人称老思，是此次航班的船长。带领生财有术的圈友完成了TikTok直播航海。我们已经收到了大海的祝福。
今天是TikTok直播带货出海的第36天，也是进港靠岸的日子，非常开心，我们再次交出了一份不错的答卷。
然而此次航海并不是风平浪静的，相比于1、2月份的市场环境来看，真可谓风浪迭起。先抛开因为居家防疫的影响不谈，3月初的一次邮费政策调整，导致大盘整体客单价被迫上调，3月底再次针对物流政策进行调整，导致整体客单价来了第二次跳跃，一个月客单价进行了二连跳，用户和商家都没有做好完全的准备，导致客户购买意愿大幅下降，市场整体增长乏力。而平台宽松的入驻政策之下，涌入大批跨境卖家，存量市场竞争异常剧烈。
TikTok平台政策的变动在长期上一定有利于市场的健康发展，例如到了4月份明显感觉市场在缓缓抬升，但在此次航海期间，确实给所有的船员都出了一个非常有挑战性的难题。
但饶是如此，在此次航海中，船员们的战斗意志不减反增，甚至有船员放出“单挑市场大盘”的豪言，虽是玩笑话，但也足以看出船员们坚韧不拔的精神。我们也免费开放了我们公司的直播场地，优秀船员可以将直播间搬进我们公司，我来亲自线下指导孵化。
让我惊喜的是，在如此艰难的情况下，变现率仍然达到|50%，其中有15位船员入选尖子生。其中@易龙同学航海期间累计变现元，@Lucky同学创下单场变现8027元的纪录（以上均为外币换算）。TikTok直播本就是一个不断积累的过程，而这个成绩对于众多第一次开展TikTok直播的小伙伴来说，已是非常不错。
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回顾TikTok直播航海全程
3月3日-7日预备期，船员们热情高涨的登船，积极主动的备战，在预备期间多数船员都搭好了自己的第一个直播间，甚至有一位船员在还没正式出海的时候，就打响了第一炮，完成了TikTok直播变现。
3月8日，出海第1天，扬帆起航！小伙伴们第一次集聚一堂，学习并探讨了TikTok直播的机会，以及如何把握住这次机会。这一天小伙伴们对TikTok直播这件事物，在认知上达到了统一。
3月9日，出海第2天，船员们一起学习了TikTok直播的算法逻辑与冷启动方法，让船员们更快的突破冷启动的限制。
3月10日，出海第3天，一位船员首播出单。这位船员其实蛮有缘分，一年前我在带领生财圈友做TikTok短视频航海时，他曾是我公众号的一位读者，当时并没有入选上船，属于编外人员，但是跟着当时的航海日志一步一步走通了从0到1。
然而这一次非常开心在船上见到他，以正式船员的身份跟随我们一同探险，同时在出海的3天，就跑通了从0到1。
3月11日，出海第4天，船员们一起学习了TikTok直播话术，为直播间开播的能力拼图上，补齐了最后一大块。
小伙伴们会发现，在出海第一周的过程中，帮大家安排的学习强度非常大，4天时间需要上3次课程，而且每一次都干货满满，其实目的只有一个：用最快的速度开启直播，跑通从0到1。在TikTok日新月异的发展形势下，有4个字是非常受用的：兵贵神速。一旦确信了某个方向、某条道路，那么剩下的就是以最快的速度拿到结果。
3月13-14日，出海第一周，达成了全员开播，为什么是全员开播呢？难道一个漏网之鱼都没有吗？没有，因为按照规则出海一周都没有完成开播的小伙伴只能提前下船了（这也是为什么出海时有;80+小伙伴，最终留在船上的仅仅有68人）。
在这一天，许多小伙伴毫无意外的甩出了他们第一场直播的结果：0GMV，这其实是一件再正常不过的事情了，0才是万物起源。
3月17日，出海第10天，航海行程接近三分之一，船员们每天进步一点点，日供一卒，不断优化，成功出单，水到渠成。
在航海的过程中，大概行程到了三分之一的时候，慢慢开始有小伙伴会感到迷茫，似乎TikTok直播没有想象中那么容易赚钱，找不到未来的方向，不知道坚持下去有没有意义。其实很多时候我们做一件事情都会有周期，一次航海，就是一个简单的周期，不妨让一个周期走完，再确定这件事物是否适合自己。而如果一旦认定了这件事情，只需要扎扎实实，努力生长，不需要焦虑，等风来的时候，随风而起就好。
3月19日，出海第12天，一位小伙伴开播2小时，做到了244英镑的GMV，突破了TikTok直播带货航海的单场纪录，相信坚持就会有收获。
其实从0到1的秘诀很简单：1.像素级模仿2.下笨功夫
3月21日，出海第14天，TikTok平台出台了新的运费政策，预示着第二波风浪即将到来。
3月22日，出海第15天，@梦子之之领队汇报船员出单率达到smashmathfrakz_0%_epsilon。相信我们还可以做的更好。
30%
3月22日，出海第16天，航程近半，今天有一件比较特别的事情，开启珠峰群。只要是坚持、肯下功夫、有执行力的优秀船员，就可以申请加入珠峰群，而加入珠峰群的一共15名尖子生，无一例外都完成了从0到1的变现。
3月25日，出海第18天，风浪骤起，商品客单价在加上跨境物流运费之后，普遍拉升。早上珠峰群的小伙伴们纷纷发出了自己的直播大屏，并无奈的附上一句“带不动啊”。
3月30日，出海第23天，航程还剩三分之一，航海进入冲锋阶段。优秀船员@Melody在今天做出了成绩并且接到了TikTok官方同学的电话，从普招新手村商家变成了有官方扶持的定邀商家。你若盛开，蝴蝶自来。
同时今天还做了一个决定，开放我们的办公场地，力求给优秀船员更好的扶持与成长，开放我们的直播场地，我们来线下手把手亲自扶持，只有一个目标：干出成绩。
3月31日，出海第24天，一位宝妈冲锋上岸，她自己一个人就是一个团队，在她身上，我们看到了一种无畏的力量。
4月2日，出海第26天，在@生财有术鱼丸的朋友圈看到了一个视频，正是出海24天成功上岸的那位船员做的课堂笔记。每一个成绩背后，都是孜孜不倦的努力，功夫不负有心人。
同时在这一天，也和小伙伴们分享了入局TikTok的风险点，有机会就会有风险，只看到成功，不看到失败，是非常危险的。
4月5日，出海第29天，船员们开始厚积薄发，不断有新手船员突破此次航海目标——500英镑。
4月6日，出海第30天，船员们开始探索各种各样新的玩法，单方向有点跑偏，场观87.1万，但是1单都没出。
4月8日，出海第32天，一位船员跟我紧急求助，因为“货卖光了”。猝不及防，本来剩余的库存就不多了，结果单日出单一千多美金，直接断货。这也打破了TikTok直播带货航海单日出单纪录。
让我惊讶的其实不是她一天卖了一千多美金，而是她竟然连播12小时。
努力总会比不努力获得回报的概率大一些。
4月10日，出海第34天，仍然有小伙伴抓住航海的尾巴，本着不到最后一刻不放弃的精神，成功上岸。
还有小伙伴通过不断的优化，单场突破400英镑。
拼搏了一个月的势能，终于开始爆发，未来可期。
4月12日，出海第36天，TikTok直播带货的船进港靠岸。船员们的对于TikTok不再陌生，对于直播不再陌生，36天的磨练，让每一位船员对TikTok直播上的流程与技巧都变得轻车熟路。船员们带着宝贵的经验与闪亮的英镑、美金满载而归！
我们期待下一个港口，再一次相会！
02
为船员们保驾护航的幕后天团
此次航海在今年1月初，也就是开船前2个月已经定下计划，一切从这个生财有术航海指挥部的成立开始。不断打磨课程的过程中，时刻收到来自@静伟@森林@灵军的暴击，每一次他们都会站在新手船员的角度，指出这里不够细致，那里讲的太专业，应该再易于理解、深入浅出一些。
足足将课程打磨两个月之后，终于将这次航海呈现在小伙伴们面前。非常感谢生财有术团队的倾心支持。
同时还有辛勤付出的领队与各位志愿者，超强的行动力与精准的链接能力让我们可以时刻关注到每一位船员，了解每一位船员的动态，给予最精准的扶持。
还要感谢在幕后默默提供各种各样帮助的TikTok官方小伙伴，无论在账号、选品、功能、数据分析上都给了我们很大帮助。这艘船能在巨浪之下平稳行驶，做出成绩，离不开你们的保驾护航。真诚的感谢你们，有时我对TikTok未来的信心，就来源于你们。
03
好评如潮的航海
在此次航海的过程中，有很多小伙伴前前后后付出了巨大的精力，幸运的是不负众望，给大家带来了满意的结果。
其实很多时候，能够在巨大的压力中坚持下来，就是那一点点责任和想为大家做点事的心。
每一次看到小伙伴提到“感谢”这两个字，心中都会充满感动和力量，当然也有一点点不安，因为每一次感谢的背后，都是对Sky、对生财、对小航海的信任，而信任的力量是强大的。是对过去的认可，也是对未来的鞭策。
愿下一次相遇，我们能碰撞出更灿烂的火花！
后记
此次航海已经圆满结束，这是一次美丽的探险，我们始终站在TikTok直播赛道的最前沿，看潮起潮落。
在航海的过程中，有欢笑有泪水，有兴奋有沮丧。看到许多小伙伴成功跑通从0到1，也有小伙伴达成了自己的目标，我的心中也是难掩喜悦，恭喜你们成功推开了TikTok直播的大门。
那是一片广阔的海洋，无垠的天空，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，相信你们未来一定能获得不俗的成就。
当然也有部分船员并未成功赚到第一块英镑，不要气馁。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，不断坚持，相信在未来的路上，一定能有所成绩。
这里一个小插曲：这次航海的过程中，有一位圈友每天的航海日志都会给我打赏。直到前两天，我给他留言说航海快结束了，他回复我
而我想跟大家说的是：诚然，这次探险结束了，但这不是终点，而是起点。我们的爱不会结束，我们奋斗不会结束，我们探索不会结束，我们的航海精神永存！
我们的目标，依旧是那片星辰！那片大海！
凡是过往，皆为序章。江湖路远，来日方长。