《2022年TikTok的踩坑心历路程以及成长史，希望对大家有启发》
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《2022年TikTok的踩坑心历路程以及成长史，希望对大家有启发》
萧玄
2023年02月02日09:00
大家好，我是萧玄，从零基础参加TikTok大航海的一员到现在全职做，一直深耕在TikTok领域里默默挥锄头。做出多个万粉号，最高八十万粉，cps最高一天半的时间变现3000+，独立站带货爆过千万播放视频，引流独立站当天变现三百刀左右。
当然这点成绩和生财的优秀老师们一点不够看，努力的向老师们不断靠近。现在我们在铺泰国和马来的直播+短视频的方向，小店每天20单左右，直播能做到场关破万，日出十几单，还没有像大佬们一样日均千单，不过我们会不断加油的，努力！！！下面我会和大家详细说下我尝试过的赛道，聊聊我的探索过程和自己的看法，给大家一些判断参考。
一、我探索过的三种TikTok变现玩法
1.CPS玩法：
CPS就是通过引流用户注册某类软件，用户在上面产生了消费，从而有佣金提成。我们做的是交友软件注册，搬运各种美女素材涨粉挂链接，引导用户注册软件，从而赚取佣金。当时众多号中爆了一个视频，一周涨粉12万，当天后台点击近3万次点击，转化变现3000+，同时引流到Ins，一个号涨粉it2200+，一个号600+。
下面是数据情况，和一些账号的涨粉曲线图。
这个项目的难点有两个：
一是怎么解决前期素材搬运，和搬运过程中视频容易被封的问题。解决方式就是多看平台上的同类型视频的内容形式，从其他平台搬运新视频过来，或者混剪+搬运，可以一定程度上解决素材不够的问题，怎么混剪大家可以看这篇文章里有一篇：通用能力|如何剪辑视频
二是链接容易被封的问题。这个问题就比较棘手，因为经常会有视频爆了，但是链接被封，流量会白白浪费，所以需要找到一个能抗封的链接，这个就需要伪装。
我们的做法就是跳转链接里再植入目标链接，一定程度上可以防封，但是防不住有人举报封，所以我们会准备很多链接做备用，第一时间替换，好在准备这些链接都是免费的不心疼。制作跳转链接的网页是：https://linkpop.com，我们都是用这个网站挂真正的目标链接。
目前cps的这个方式已经不像21年下半年和22年初容易赚钱了，因为懂得都懂，这属于赚平台规则不完善的钱，变现难度会越来越高。所以后面出现了CPA小游戏，游戏里让用户看广告赚取广告点击的钱，本质上是一样的，重点在于量变引起质变，发布足够的视频数量来走量，赚取点击的钱，然后不断优化视频提高点击率。
我个人认为如果有程序员大佬资源的圈友们可以尝试，我们因为没有开发能力，如果去购买工具来做这个事的话其实对于我们来说成本会比较高，后来我们最终还是想走卖货的路，所以在赚了一点钱之后便放弃了这条路的深耕。
2.TikTok+Shopify引流变现玩法：
这是一个目前大家做的比较多的一个变现方式，通过从TikTok引流，引导用户到独立站成交，站内引流，站外成交。需要的条件是：一个千粉TikTok账号，和一个独立站。
难点在于选品。因为本质上TikTok目前还是一个娱乐属性更强一些的平台，选品更多考虑的是新奇特的产品，能制造话题性，让人眼前一亮，然后冲动消费，从而才能从各种竞争之中抢占用户的视野。
一开始我们选择的是玩具类目，跟买爆品，认为平台火的东西是经过用户验证的品，所以跟着发火过的产品视频。发现收效甚微，很难出单。测试了很多爆品，发布视频，做垂直账号，结果却是：涨粉缓慢，而且有些爆品持续周期又比较短，所以基本是围着爆品屁股跑，最后发现追不上。
所以这时候就考虑做横向思考：有没有什么品和爆款类似，但是又有差异化的产品。正巧当时TikTok上火过一个玩具产品：指尖陀螺，然后我们就开始找陀螺类似的品，发布了很多产品做测试。最后有一个产品爆了，当天冲上万粉，播放量一路直冲一千七百万，独立站后台成交我记得当时是当天24单左右。
很可惜的是它是周天爆的视频，我们周一早上才看到，白白浪费了至少几百万的流量，然后匆匆忙忙上架产品到独立站。后面基本上我们都是原创拍摄，播放量都很可观，基本都是三四五千，部分低播放，我们也靠这个产品起了一批玩具号。后面因为这个产品侵权风险大，我们就换其他产品，防止侵权问题，再后面就是缓慢出单。
总体下来感受是：选品要注重新奇特属性，符合TikTok平台的娱乐属性，然后一定程度上考虑怎么差异化。
视频这块能原创的大家尽量往原创去做，不知道怎么拍就模仿爆款拍，拍多了慢慢的就会有感觉了。这一点生财里sky老师的文章说的特别详细，这里非常感谢sky老师的分享，在选品和拍摄这块提供很棒的思路，大家可以多看看sky老师的文章。
3.TikTok跨境小店玩法：
TikTok跨境小店目前分为TikTok英国小店和TikTok东南亚小店以及TikTok英美融合小店三种类型，以及现在在内测邀请的美国小店。下面是我们马来和泰国成交破零截图，艰难的打开了从零到一。
TikTok跨境小店的做法是：搜索自然流量+达人流量+自有账号流量。
搜索自然流量：最开始我们做的时候还没有意识到商城本身的搜索流量，把重心都放在了自己生产素材和联系优质达人上，后来后台看到有自然出单才意识到要注重搜索流量，在产品的名称可以加入一些和产品相关的热词，增加用户在搜索时我们的产品展现在前排的几率。所以就要不断优化产品细节，做好每天产品短视频的制作。
结合达人流量：达人制作的视频是可以给到我们参考性的，甚至我们可以一比一模仿达人的风格去在我们自己的账号上发布视频。本质上我们做的其他国家的短视频内容，所以一定程度上我们是不了解当地文化的，这也是出海跨境从业者最开始的困境，这个只能不断摸索和去增加对当地文化知识的了解，这也是TikTok官方一直在强调的原生感的原因。
所以，如何建联当地达人就显得非常重要，他们自己肯定是最懂自己的。这里更多的细节上内容技巧精华文章已经有很多了，还有航海手册里写得非常详细，大家可以仔细研读。
自有账号流量：自有账号流量注重直播这块的流量，但是直播的门槛也会高一些，我们采取的是娱乐+带货的方式。因为TikTok大多数用户来看直播其实带着娱乐属性来的，除非你的品真的非常优秀，可以一瞬间就吸引了用户停留在你的直播间。
这里有一个比较深刻的体会的就是，直播中一定要包含热情，即便没有人也要当成有千万人看直播的状态，对于直播的人是一个不小的挑战，我们前期的冷启动也是非常艰难，死了好几个号才有了点样子。后续冷启动过了之后，就要减少娱乐属性，增加带货的产品介绍，不断总结和优化直播流程。更多的细节sky老师的文章说得非常详细，大家可以看看。
下面是我们的一个自有账号直播破零的一个截图，算是开启了第一步。
二、为破局参加航海之路，曲折中找到方向
一开始我们做小店最大的困难就是没有成交，东南亚小店官方也是才22年5月份左右才开始出来，正好当时我记得7月份有一期TikTok航海，sky老师来做航海教练，所以毫不犹豫的参加了。
对于我来说，其实我自身有TikTok经验的，所以前期的一些账号准备，手机设置很快就能搞定。不过在看到有些才加入小伙伴们都能出单，心里还是很焦虑的。
于是我在群里不断反复看出单大佬们的分享，更改自己的内容方向。不得不说，有着一群志同道合的船员真的思维会很活跃，以前只会想着混剪_+搬运，思维太单一，在航海里大家头脑风暴，互相分享经验，依照航海手册，把自己当成一个没有感情的短视频制作发布机器人，不断发布视频。
这里提一下，大家在做账号的时候，千万不要心疼账号，播放不行的立马换新号，继续发布视频。利用好新号前3-5条视频有“新手流量扶持”，快速给账号打权重。就这样筛选出优质账号，然后挂店铺的产品出了第一单，完成第一步，所以无脑跟着大佬们做就是了。
在航海期间，我们在短视频这块有了巨大的进步，流量也开始慢慢有了起色，同时注重达人建联，稳定出单。
在建联达人这块，我们设置阶梯式建联，第一次合作我们会半价给样品，达人只要发布了视频或者出单我们就返还另外一半，后续达人带货能力优秀会提高他的佣金，因为存在有达人白嫖样品的案例，所以在筛选达人这块还是要注意。
基本上现在我们就是重达人建联，然后积累达人视频素材，混剪达人视频i+自拍产品素材，发布到我们自己的主账号和小号引流主账号，从而提高视频原生感。
三、现阶段的官方小店以及英美融合车
2022年的官方政策变化还是挺快的，所以我们现在的重心放在了TikTok马来和泰国小店上，英国小店在我们达到了开通一店卖全球的条件后就搁置了，因为后面增加了保证金的政策，无形中开店的门槛就提高了，所以在售卖国家的选择上就要做出取舍。
而当时的条件是开通英国小店后只要销售额达到100磅就可以申请开通东南亚小店。不过在最新的22年11月，官方政策改变了。详细条件大家移步官方跨境小店，公众号关注官方号：TikTokShop跨境电商，有很多详细的资料，对于想尝试做tk的伙伴可以少走很多弯路。
有了英国小店或者东南亚小店之后，达到以下条件即可申请为全球小店：
英美融合车
英美融合车就是开通了英国小店的商家，可以同步商品到美国，直播中英国用户点击商品跳转的是小店，美国用户点击商品跳转的是独立站。
英美融合车当时我们申请的时候门槛还不是特别高，重点是gmv达到2000磅，独立站建站三个月以上，就可以主动向官方申请报白开通融合车。
英美融合车的申请成功，达人的力量功不可没，我们基本都是达人带货出的单，达人天然就具有高信任度的优势，而我们更多的是将精力放在了产品和达人的匹配程度上，让利给达人。所以做TikTok，达人的前期积累是非常重要的。
而且我们做的是假发类目，受众是黑人。因为发质的原因，她们对于假发的需求还是很大的，所以其实目标很明确，短视频矩阵铺路，发视频引流沉淀账号，同时找达人带货，后续配合假发工厂直播。
不过最新的政策变了，以下是官方最新的条件。
四、TikTok的踩坑经验分享
咱们做TikTok的小伙伴，想必都经历过被网络折磨的体验，我从入局TikTok到现在，一直也在和网络斗智斗勇，也找了很多大家分享的服务器，或者别人搭建好的网络来使用，本着降本的初衷，慢慢开始尝试自己搭建服务器来使用，具体教程大家可以上油管，有很多视频教程可以帮助大家。
在TikTok的监控手段下，我们有时候操作不到位，或者购买的网络有问题，就会容易出现0播放和低播放。一般根据我们的使用用途就来决定我们选择什么样的网络，直播肯定是要最好的网络，不仅要求稳定，还要求速度快，这样直播不卡顿，短视频的要求次之，能发能刷视频即可，当然也要求网络的干净程度。
节点又分住宅和鸡房，越少人用肯定越安全，最好的住宅节点肯定是只有自己在用，但是相应的价格就会贵一些。所以我们采取的是优秀的账号用好一点的节点，然后用自建的节点来发视频筛选优质账号，毕竟为了节省成本，一下买太多网络，每个月其实是一笔不小的开支。
这里说一下怎么区分住宅节点和鸡房节点，我们得到了一个IP地址后，在ipinfo.io这个网址下，输入地址，找到如图所示，显示“hosting”就是鸡房，如果显示“isp”就是住宅。
这里给到大家一个查看节点污染程度的地址：www.scamalytics.co。买别人的网络之后可以用来自检网络是否干净。因为市面上的服务商其实挺多，而且价格悬殊也大，有的一两百，有的四五百，所以对于我们来说，筛选成本其实挺大，不能因为网络的问题而导致账号的播放数据出问题。
如下图，输入一个地址后，只要它不是高风险程度，用来做短视频，也是可以用的。
这一块，有一个特别注意的点，大家注意申请小店是完全免费的，外面有啥说快速代开小店的都是骗信息差的，我们最开始就是不懂，被割了一道。走小店申请完全可以通过官方公众号去走流程，不要钱。
五、做TikTok的一点感悟和建议
1.坚持很重要
短视频本身就是一个搏爆款视频，在还没有爆发的之前，不断坚持发视频就显得很重要，因为不知道哪一个视频会爆，我们能做的就是做好每一个细节，静静等待爆发的那一刻，而这个等待的过程就是“坚持”，而我就是一个木得感情的坚持机器人。
2.实践出真知
不是说看过了就明白自己会做了，有时候就算完全照着教程来，也不一定能得到想要的效果，需要不断去探索，更改方法和调整细节，实实在在把动作做到位了，才能有自己的体会：原来这样也可以。千万不要因为厌烦情绪而放弃，万一这就是黎明前的黑暗呢。
3.众人拾柴火焰高
一个人走得快，一群人走得远。有时候一些短视频的优化细节，就是大家一起总结出来的。在生财里，航海上，勇敢发声，勇敢和大佬做链接，可以帮助我们更快做出成绩，少走弯路。
做TikTok这么久以来，每次有困惑的时候都会来生财看精华文章和航海手册，每次来都会有新的发现，以前理解不到位的地方，下一次总会迸发出新的灵感。
希望大家在TikTok出海之路上越走越远，越走越快，另外就是，我个人认为，现在是做原创的好时机，平台规则也在不断完善，这个时候做原创视频，积累粉丝，积累IP影响力，对未来会越来越有帮助。其实我的成绩和生财里的大佬们比起来简直不够看，不过我会继续在TikTok上继续深耕下去。
希望能和圈友们一起成长，感谢大家，一起生财！