《泰国TikTok大嘴IP及本土团队搭建经验分享 》
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莫宁兔年03月25日19:16
“中国人在tiktok上直播真的没有流量吗？TikTok直播到底能赚钱吗？”这是被大家追问最多次的问题。
大家好，我是Lisa，一个拥有四年TikTok运营经验的“老鸟”，其中两年我专门深耕泰国市场。如果你有做泰国市场，肯定有刷到过我们直播间！
今天，我想和大家聊聊我做泰国大嘴IP的全过程，以及在泰国搭建本土团队的一些经验和心得，希望能给准备进军泰国市场的朋友们带来一些启发和帮助。
先简单介绍一下我自己吧。
我之前是做外贸出口B2B的，那时候通过独立站和推广，我熟练掌握了Facebook、Instagram等平台的获客技巧。
2019年我在香港工作时，接触到了TikTok，由于国内的抖音正火，所以研究起来也是很容易的。到了2020年，我更是被邀请成为了TikTok的培训讲师，和一群跨境电商的学员一起学习和成长。虽然当时大多数学员主要做亚马逊等平台，但我始终看好TikTok的潜力。
2022年的成果：
机会总是留给有准备的人。
2022年4月，泰国本土小店开放，我毫不犹豫地全职投入了TikTokshop的运营。
第一个月我们就赚了30多万人民币，下半年还成功打造了泰国版的大嘴直播间。
短短三个月，我们的团队就吸引了全网百万粉丝，后面视频播放量天天爆百万。
直播间曝光量更是达到了惊人的2亿多，在线观众最多时超过1800多万人，一场2小时的直播就能吸引10-40万的观众。
从10月份~12月主要直播3个帐号【1月份停播了】
虽然流量很大，但是销售额差！
在泰国市场的运营中，我深刻体会到了本土化团队的重要性。所以，2023年我们决定在泰国本土建立自己的团队。
合伙人主播个人IP
泰国版大嘴IP
2023年成果：
在泰国1年时间里，通过精心选拔和培养人才，我们成功组建了一支高效、专业的本土团队。
现在，我们的团队规模已经扩大到了约15人，日常开播的直播间有6个，业务体系也越来越完善。
我们以自营业务为主，既做线下实体批发，也做线上TikTok和Facebook直播零售。在自营方面，我们专注于小众类目行业，并成功跻身行业Top3。
仅仅是线上销售，我们就实现了年营业额约500万人民币的佳绩。
因为我们有工厂一手货源，加上泰国人工和场地成本较低，所以线上销售的利润能达到|20%，纯利100多万。
第一年是一个适应期，这个结果我们是挺满意的了，前面半年时间都是在做基础工作。包括培养团队，一个一个产品系列布局，以及直播间复制。
此外，我们合伙人在泰国的人脉很广，这也帮助我们成功拓展了其他类目的合作运营业务，与多个合作伙伴共同打造了高销量的直播间。
其中，双11期间单店铺的销量额能达到200-300万人民币，平时也有100多万的销售额。
这些合作项目的成功实施，使我们的合作年营业额达到了惊人的3000万人民币。
因为合作商家大部分都是第一年做tiktok小店，促销力度非常大，数据是很好，涉及的都是热销类目，但是利润不高，分到给我们公司的钱很少。
计划2024年开发更多的新品，并且往品牌方面去做，销量额再向shopee,lazada靠近，以量取胜，薄利多销。
所以，我在这里提醒大家，做泰国市场一定要先计算好利润。
泰国市场的价格和容量都是有限的，所以一定要精打细算。
双11单个店铺，最高销量920多万泰铢【184万人民币】
2024年1月销量600多万泰铢【120万人民币】
下面，我会详细分享我在泰国市场的运营经验和本土团队的搭建心得，希望能给大家带来更多的帮助和启发。