《简单英语口语，开播就能有收益，非常适合新人的TikTok娱播玩法》
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《简单英语口语，开播就能有收益，非常适合新人的TikTok娱播玩法》
2022年05月10日18:01
大家好，我是David，创业第13年了，一直从事海外营销。
TikTok这个赛道，大家都一定关注很久了吧？我也是从2020入局，期间做过百万粉丝账户、撸过基金、目前这个赛道主要在做TikTok直播和带货，今天给大家分享一个门槛很低，适合新人的TikTok娱播玩法。
截止2022年4月份，有3个直播间，一个直播间可以两个主播换播。主播每个月的营收在3万左右。不同时间段、不同主播等等因素影响他们的收益差距很大。
前后有约5至10倍的差距。目前国内有一个顶级主播我对比过他的数据，月收益大概可以到10万。
项目背景介绍：
TikTok下载量全球下载量过30亿次，应用内收入第一。（除游戏类）TikTok娱播这个赛道在国内属于不被重视的赛道，毕竟公会比较在意的是海外当地的主播资源和招商。
目前整个跨境电商的人都在进入这个赛道。但是对于一个新手的问题就是，大部分刚进入这个赛道的做TikTok的都不容易赚到利润。不管是TikTok短视频带货还是TikTok直播还是TikTok投放或者工具类，赚钱的都是少数。而且如果小团队去做这些项目，很快会进入内卷。
所以我今天要介绍的项目是大团队看不上，当天开播当天就开始稳赚的小项目。（截止2022年5月份）
目录
一、项目概况：形式/QA二、前期准备：硬件/网络/账户问题三、运营工作：数据分析/直播间迭代四、主播相关：招聘/培养五、日常管理：制定目标/复盘/复制
一、项目概况：形式/QA
项目的形式比较好理解，我放了个视频动态图，大家结合着看可能更好理解，就是打造一个主播在线的直播间，通过实时点击进入直播间粉丝的视频和简单的互动（赞美为主），从而获得打赏。
举个容易理解的例子：Welcometomyroom,let'sseeyourvideotogether,youaresocool...大家肯定会好奇，就这？确实就这。
这个项目整体来说非常好理解，之前也介绍过TikTok整体的环境，接下来我就给大家讲讲项目上执行的细节问题，自己做核心就在于细节的把控上，同时如果考虑放大的话，我也介绍了主播搭建的具体事项。
QA
1）Q:直播间流量来源是？
A：完全基于TikTok的免费流量，这个形式，我目前见过最高同时在线2万多人。我们最高的一天单天涨粉1万。
2）Q:别人为什么留在直播间？
A：TikTok是公域流量的平台。凡是在公域流量的平台发内容的人就是喜欢被更多人看到。峰值几千人在线的时候，如果粉丝能被主播点开内容展示，刚好符合粉丝发TikTok的目的。
3）Q：别人为什么刷礼物？
A：直播间人太多了，部分粉丝会通过上榜刷礼物引起主播的注意；有的达人和商家希望在直播间曝光从而涨粉。
4）Q：一般粉丝会刷多少？
A：多少不一，目前我们单场单个粉丝最高刷了40K砖石，也就是400美金。
5）Q：这个项目对主播要求高么？
A：普通人也能做，目前见到最夸张的是一个只会10句英文以内的主播也在做这个。目前的数据反馈是：男主播的数据优于女主播，数据晚上比白天好（美区和国内差大概12小时左右）英语4级左右可以优先考虑。
6）Q：这个项目可以持续多久？
A：预计至少可以玩2年。原因：这种玩法其实来自于国内，国内已经玩了好几年了。大家想象全球有多少人。
7）Q：项目适合群体那类人群？
A：想找一个副业的人/刚进入TikTok的新人/在TikTok上已经做了一段时间无法稳定变现的玩家。
8）Q：该项目的优缺点？
A：优点：收益稳定，且能长期做的。缺点：不可能暴富！（建议莆田玩家绕路，给我们这些小团对一丝活路，蟹蟹！）
9）Q：该项目有哪些难点？
A：此项目整体不难，只要有主播、有设备，一开播有稳定的流量便能赚钱。但是有很多细节、细节、细节值得注意。要是你个人要做，会比较容易，要是你想快速复制。不注重细节，便会出现很多很多让人头疼的问题。所以这篇文章主要是我把走过的弯路和踩过的坑给大家写出来。
10）Q：该项目的收益情况是？
A：以下为我们的收益截图
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名词解释：Totalviews：整场总观看人次Newfollowers：本场直播新增粉丝Diamonds：本场收的砖石数scriptstyle22K=220美金Gifters：送礼物人数
二、前期准备：硬件/网络/账户问题
这部分要解决的是开播就有稳定流量的问题。
1.硬件设备如下
这里推荐的设备及参考价格，只做参考。
例：
声卡如果低于我的这个价格，有可能用不成，直播时无法充电，充电后有很大的杂音，不充电也有杂音。我退过两回货。大屏我在某猫旗舰店买过，价格在3200左右（正版在4100左右）他们发的是货不对板。内存会减一半。然后等你收到货如果发现不了就没事，如果你细心检查发现了在说给你退款200元，同样我也退过两回货。
2.关于网络
这里不做过多的介绍，否则文章容易被和谐。目前市面上95%自建的网络都容易出现卡顿问题。如果你是自己做TikTok短视频带货，或者自己看看还行。但是直播的话，容易出现卡顿、限流、严重的话封号等问题。
推荐网络：TikTok直播专线
优点：稳定、有备案
缺点：价格贵点！目前市面价格（1500元至5500元/月不等）这个价格范围内的那种效果都是一样滴，我们都用过。
直播上行网络：3兆至5兆就够了（注意：是上行网络）
3.手机设置（这里的手机步骤是按照使用TK专线的网络来的）
恢复出厂设置，拔国内卡、插国外卡或者刷机后再操作
节点查询：用 ip125.com 查看节点归属地时区时间：设置》通用》日期与时间》关闭自动设置》时区选择TK直播专线的时区！！！
关闭定位：设置》隐私》定位服务》关闭关闭广告：设置》隐私》广告》开启限制广告追踪Limit Ad Tracking5设置语言 设置》通用》语言与地区》英语或目的地区语言
检测模拟度：whoer.com 检测90%以上即可，大部分100%登录美区ID：自行注册，不会注册直接某宝购买10元左右！下载TikTok登录美区千粉账户
4.账户选择
建议直接买因为不贵价格范围80—150元/个。
市面上有2类账户都用不了，用了这些账户容易出现0播、限流、被封账户的情况。
1) 直接加了假粉的账户 2）群控起的账户通常是卖给做灰产的，他们出的账户几乎很快被封。因此他们用的网络大部分都被标记了。这类账户统称spam账户。
5.场景的要求
方案一：干净整洁即可方案二：如果要装饰，可以低成本花个几百元布置下背景即可我们自己只有一个直播间是买了个墙纸，其他都是原生直播间。
三、运营工作：同行调研/数据分析/直播间升级
1.同行调研/直播间升级
目的：模仿+升级
运营日常是要协助主播进行直播间的升级，必备技能是进行同行直播间的拆解。
拆解维度举例
1） 主播维度：装扮、话术、坐姿、音乐、声音、动作2） 场景维度：装饰、灯光、景别、道具拆解需注意两点：Mece原则、颗粒度适用
2.日常数据统计分析
目的：提升场观和收入
我们是从每分钟的手动统计数据开始，在到每场统计。总结以下关键点
1）判断流量是否正常的标准：流量只要有从直播广场来的数据，那么都属于正常！通常90%以上的数据都来自直播推荐。2）直播的推流主要优化以下数据：点赞、关注、分享、评论、转化其中最重要的需优化指标：停留时长及停留率。
3.可测试的玩法
1）其他英语系的国家都可以测试，我们现在做的是美区为主；2）私域，其中很多打赏多的主播本身也是主播，所以可以引流到私域，通过其他产品和服务变现。
1）需要保证1主播1手机1网络1账户。
2）及时提现。超过100美金便可以提现，绑定PayPal即可！（不清楚如何注册PayPal的，可以自行某度搜索），如果大家遇到账户永久被封，无法提现的情况，可以联系我。我推荐可以永久被封后还能提现的渠道。
四、主播相关：招聘/培养/管理
主播才是整个项目的重点和难点。要能快速复制项目，招聘到优秀的主播、并且能够让主播有个良好的心态播好每一场。好主播和普通主播的收益至少可以差3倍以上！
案例里面第三个案例里的主播基本每场的坐姿都是非常直的，会给人状态很好的感觉。以下就是我们招聘主播的要求及管理要求。
1.主播的招聘
1）英语四级以上优先
英语越好，和粉丝互动的内容也就越多。越容易获得粉丝的认可。当然如果英语没有那么强。那么平时需要多准备些话术。
2）男主播优先
原因：这种形式男主播只有几个，国外的女粉丝刷起礼物很害怕的！而且女粉丝消费更偏感性，很容易引起榜一和榜二PK！男主播通常可以夜间直播，这样一个直播间可以两个主播换播。
关于招聘难度：
因双减政策和Y情原因，其实英语类的目前非常好招聘。正常招聘，我一天基本可以收到3至5份可以面试的人员。
2.主播的培养
1） 先读TikTok社区守则（很多主播账户被封就是因为主播连社区守则都不读）守则传送门：https://www.tiktok.com/community-guidelines （需要海外的网络）
2） 主播常用话术培训
三段论：第一段：表示欢迎（welcometomyroom...）第二段：互动 （wow，youhavemanyfollower...）第三段：认可 （Iloveyourmake up...）
3）新主播第一天让主播有镜头感，快速适应镜头、熟悉基本的操作。（大部分新人刚开播会紧张，通常开始直播后一天内基本就会熟悉）
4）第二天教主播如何自行开播、下播、统计数据（要学会基本查看数据，当直播间一场直播同时在线人数不过100人时。要会看流量来源，基本上正常数据一场流量的来源90%以上都是来源于直播广场）
3.主播的复制
第一个主播的习惯很重要，因为第一个主播的行为，后来的主播都会模仿，如果第一个主播不能做一个好的标杆，那么后面主播就会出现很大的问题。
4.主播的管理
1）定目标
直播时长！我们规定主播每天直播时间不能低于5个小时。这个直播形式，主要靠的刷礼物的人多，而不是那个大哥刷大礼物，直播时长最重要。所以务必要保证直播时长。
2）薪资结构（以下只作为参看）
形式一：0底薪therefore+奖金（.20%）（奖金含直播时长奖励，达不到降低奖金比例）形式二：固定底薪+奖金（15%）（底薪含直播时长奖励，达不到降低底薪）
备注：对于主播都不愿意直播的时段，可以提高奖金。
Review：每天、每周、每月 复盘内容：每天的数据、新的发现、问题反馈、新的学习、需要协助的问题
激励机制：月收益最高主播第二月会额外增加10%奖金，单小时收益最高主播第二个月会额外增加5%奖金；主播总负责人要有额外的机会或奖励，比如我会给主播负责人会有新项目优先参与的机会，并且会给更高的奖金。周末及长假直播奖金翻倍
我们的项目比较多，所有优秀主播都可以参与新的项目当中来。
严格要求主播stackrel.=保证主播收益scriptstyle:=:保证公司收益。务必要严格要求主播，让他们有个良好的工作习惯。否则长期会懈怠，那么会进入到负面循环...
五、常见问题及解决方案
常见问题：零播、限流、封号零播原因：账户问题、网络问题解决方案：建议更换账户和网络，如果是TK直播专用线路，一般都是账户问题。
限流类型：上限不过10人，上限不过100人。解决方案：建议更换账户或者需养号（触发了风控，这种惩罚属于“暗规”）
封号的及解决方案
封号类型：10分钟、1天、3天、7天、永久封号
封号主要原因及解决方案：主播点开了不适合的画面 这个无法避免，只能遇到了只能快速点出去，我们之前遇到过的：同性恋内容、打架、暴露内容等，都被封过号。主播话术有问题：念了不适合的内容有个主播念了一个粉丝的简介，上面写的“I'mnotgay”结果直接封号3天。官方直接提示：性别歧视！
其实这个项目很简单，大家买好设备，网络，账户，主播熟悉上面写的流程就可以开播了。而且基但是此项目有不少细节要值得注意。我们公司的运营自己测试开播，结果第一场测试就播了43分钟。以下是他第一场试播的数据。他自己根本就没有话术，就是随便聊。虽然收益不多，但是人数非常不错。
补充一点，关于这个项目，截止2022.4.30日订稿时间。国内部分同行遇到了限流和没有流量的问题，其实解决这个问题的方案，就在我上面写的细节里面，如果解决不了，建议逐字逐句再读一遍。因为我们也遇到了同样的问题，但是我们已经彻底解决了，注意：我说的是彻底！
麻烦有海外本土公会或者认识海外本土公会的圈友联系一下我，因我自己不做公会，但是我认识一些在国内做这类型及其他形式TK娱播的，可以把这些资源介绍给你，大家一起提升收入。
目前的收益只是打赏的50%，加入公会或者公会自己做收益上限是89%。当然海外本土公会的分润会少一些。不过我只需要海外本土公会资源。
最后非常感谢生财有术这个圈子和亦仁老师及亦仁老师的助理及小伙伴们的协助。虽然这个项目很小，但是在TK目前的情况下能保证当天开播当天就赚的项目没有几个。希望大家一起生财有术！