Fredrich年07月28日18:02

2023

大家发现了没？最近TikTok直播很火，像在国内很普遍的男女刷礼物PK、刮刮乐抽奖、点赞关注打赏，在TikTok上很轻松就能涨粉变现。

相信不少人都发现这个商机了，但却一直犹豫没有去做。要么是不知道有什么好的变现方式、要么觉得自己没有资源，没有优势。

今天，我以自己做睡播为例子，和大家分享TikTok的现状和商机，以及新人怎么入局去做娱乐直播，希望通过我的这篇复盘，能给所有想做和在做跨境出海业务的圈友们一点启发。

大家好，我是Fredrich杨永，从2021年初开始从Tiktok入局C端跨境业务，目前在做的业务是Tiktok娱乐直播、私域与独立站。

作为一名前2B外贸业务和直播产品互联网产品经理，在做Tiktok的内容创作和变现上也曾摇摆不定，以及碰个头破血流。

本篇复盘参照往期的笔记，有兴趣的圈友，也可以瞄一眼：《睡一觉1500美金，TikTok还只是一门流量生意》和《做TikTok就是开店卖货吗？》

开篇前，我想说的是：一切公域业务的开端都是流量，转化流程越短，拿到结果越快。

这篇内容以我做睡播获取正向反馈作为一个引子，以及我做6年直播产品经理和2年多TikTok的个人经验教训总结，给大家呈现目前内容出海的一角。

文章的内容路径是从睡播到介绍TikTok秀场直播，以及在TikTok上玩赚流量的一些基操，给大家以睡播为例介绍秀场直播是怎么做的。

以及无公会的情况下，如何组织主播获取秀场打赏的收益，再到从秀场获取到粉丝的情况下，如何去做二次的私域转化或者测品，从而带来新业务线的MVP探索。

最后是给新人入局TikTok和秀场直播的个人看法。

所以本篇适合以下圈友阅读：

1、想要或刚入局TikTok的圈友；2、狂啃TikTok电商SOP又没有结果的圈友；3、玩内容或者秀场直播想要出海的圈友；

想做平台电商的圈友请直接绕道。目录如下：

一、一场睡播带来的业务新路线

二、Tiktok的现状与机遇：区别于所有做电商的大佬的玩法，我将主要围绕流量侧直接变现为主来做介绍
四、没有公会怎么做Tiktok直播

五、野生公会如何运营

六、如何放大直播收益

七、娱乐直播如何与带货结合

八、如何开发新娱乐直播项目

九、新人入门门槛和建议

一、一场睡播带来的业务新路线

我是08年从电网海外业务、2B外贸转到互联网直播产品开发，再到自己下场做TikTok的。

21年3月因为一场事故开始做TikTok，入局是从Tiktok短视频开始的。路径是这样的：

（1）短视频+独立站带货：

21年5月至22年2月，从短视频矩阵开始，带独立站，独立站是wordpress+woocommerce，一件代发Aliexpress。

这段时间流量大爆发，最大的问题是转化率低，也就是老外看了视频不买货，主打大力出奇迹。中间跟很多老师学习了视频剪辑，各种黑科技，某音实时搬运等等。

（2）短视频/直播+独立站/英国小店带货

22年2月，下了4个tt店铺后，除了原来的短视频+独立站带货外，自己尝试直播，可能是运气好，自己跑出来一个，于是投入，搞直播间，找老外做直播，一小时400块，直播带货这个项目，4个月总共赚了1000多人民币，退出及时止损。

当然，这跟个人以及团队的能力有关系，毕竟还是有团队跑出来成绩。

（3）娱乐直播+私域+独立站带货

入局娱乐直播是从5月，第一个项目是照片墙的互动游戏直播项目，然后是跟着圈友做的点大屏项目。

【照片墙互动游戏，逻辑是谁点赞或者送礼物就上墙，有各种不同形状的照片墙】

虽然在开始的两个项目上没赚到多少钱，但是数据反馈还是比较好的，于是找回了当年做秀场直播策略开发的感觉，开始了两个方向，一个是大量上改抖音互动小游戏上到TT上，二是开发了第一个秀场项目，就是睡播项目。

互动小游戏的逻辑大家都懂，就是用户只要有互动，就能参加到游戏中去，送礼物越多，参与感越强。电脑上跑程序，手机对着电脑屏幕直播，纯无人，24小时从S20–500刀不等，游戏越新，参与感越强，收入越高。

睡播的逻辑是，主播在直播间睡觉，有人送礼，就播放音、视频和各种烟雾灯光效果，让主播没法睡，或者主播各种搞怪、跳舞，扮演被吵醒后的状态，让用户感觉非常爽。

我们的策略很简单，矩阵直播间，有流量就播，没流量就下10分钟再播，薅tt急速流，因为直播形式新奇，大概率拉得起来。
最高一小时200多美金（抛去平台抽佣的50%后），一般一小时在130美金左右，一天1000多美金。这还是一般的直播间，澳大利亚的Jakey一周能薅3-5万美金。

成本是多少呢，小游戏是无人的，基于程序自动互动的，一个直播间的成本是一台电脑和一台手机，额外的成本是买代码和找程序员改代码的费用。

睡播的成本是同样需要一台电脑和一台手机，一个是人就行的主播，40人民币每小时，直播间内配置500块搞定。所有的电脑都是租的，人人租150一个月，加一个互动程序。于是，之前做直播带货瞬间就不香了，遂彻底抛弃了直播带货。

在这段时间的项目开发过程中，我们的策略是要么是直播没有真人，要么就是主播只是个活人能动就行，一切互动都交给程序，把直播间成本降到最低，我们的睡播主播是40块人民币一小时。

后来我们自播开发的其他的自播项目都是沿用这个模式。

私域是我们放弃直播带货后的另外一条聊单业务，原本带的是成人用品，例如等身硅胶WW，1000-3000刀的价格，1000多块的成本，2000块的物流。

随着娱乐直播间形式的增加，粉丝进我们福利群的人增加，直播场景中出现的物品越来越多，我们发现，直播间里越来越多人在问场景下的物品哪里买的。

我们就把粉丝拉进群里，在美女主播的粉丝群里，WW的转化效果非常好，然后逐渐增加了以主播形象定制抱枕、小薄毯、手机壳、耳机等等。

最后我们发现，同样的品，放在独立站中，用户也非常喜欢拿自己喜欢的图来定制，于是我们就又好好去选品，做单品独立站，顺便在谷歌SEO上做了一些摸索。

到现在为止，我们形成了以扶持合作的达人直播间为主的矩阵直播，粉丝进福利群进行二次开发，带动定制产品的这一条线，测出来好的品，会拿去做单品独立站。就形成了矩阵直播间+矩阵独立站的形式。

这是之前的直播截图。

二、TikTok的现状与机遇

TT上确实像所有人说的一样，有很多的机会，但并不是每个人都能抓得住。

从21年到现在，我见过太多人的进来又离开，包括我自己，在22年没有做店群、没有做无人直播、没有撸商家仅退款的货，这三条，任何一条，认真做都是千万利润。

像无人直播，22年2月，拿5台无人直播手机在跑，但是担心连累别人的MCN被封，就悄悄不干了。6月拿过20个本土店测试，

因为忙娱乐直播，也没好好跑。机会很多，但你不一定抓得住。

（1）TT大现状

1、从流量上来看，TT目前的状态大概15亿月活，用户量最大的国家/地区是美国、东南亚和南美，这也是TT重点发展的国家/区域。

结合商业化角度来说，印尼是TT最早电商本土化也是做的最好的国家，跟抖音在国内的电商布局非常相似，商城、团长、MCN、公会都上了，可以说是TT在海外电商最成功的案例。

其次是一衣带水的东南亚其他国家，美国因为Politics的因素，TT非常谨慎，也没放开手脚去做，是个大潜力股，南美是个大花骨朵，一点都没开发。

2、从TT目前的推动来看，电商仍是TT商业化的重锤，之前的商家店铺模式除东南亚外，几乎全抛弃，目前重点是全托管，简单说，就是商家把东西给TT，TT自己在平台里面开个商城自己买。

按照TT的布局，推动是商家供货给TT自营商城，然后TT分润给达人，让达人带货，似乎是一个比较完美的闭环。

但仔细一想，就非常困难。

首先，TT的用户电商教育没做好，也就是说购物属性不够；

第二，TT的电商调性对于用户来说就是一个达人卖廉价商品的地方，想要改变这两种属性不容易。

第三，上面说的完美闭环，是在有充分利润的前提下，利润要么压榨商家和达人，要么提高商品溢价，似乎任何一个TT现在都搞不定。更何况，还有Temu，Shein，aliexpress在追。

作为一个小玩家，我认为，平台电商TT自己都没搞明白，商家想要乱中取胜等于火中取栗，想想，这个商业模式都难。

大玩家看不上这三瓜两枣，小玩家根据就没资源去拼。达人想去喝口汤，得看平台补贴到什么时候，跟基金没差，当然了，做个兼职，或者短时间没有别的项目可以上，可以去做一做达人带货。
TT的机遇在哪里，我们得看一下这个平台是什么样的平台。

像我之前在文章里提到，TT只是一门流量生意，而且是娱乐流量，TT的本质就是以视频和直播展现个人特性，也就是好玩新奇，从而产生了无数的内容，吸引着无数人欲罢不能。

也就是，有内容的给内容，没内容的捧个场。就形成了流量。

我们很多人都愿意拿抖音来类比，认为所有在抖音上的业务都可以在TT上复现。

这句话，只对了一半。所有在抖音上衍生出来的带货需求都是在用户教育和特定前置条件下作用的结果。拿TT来类比抖音，并不合适。

一定要说对这句话，那应该是，所有在抖音上跟流量相关的业务，都可以在TT上复现。电商理论上来说，是最不合适拿来玩TT流量的，因为转化长，供应链长，售后长，账期长，平台履约成本高。

既然不带货，只玩流量，就有无限可能。

1、秀场娱乐直播

直接消费流量，赚老铁打赏。

我们不妨看一下欢聚、赤子城、雅乐的社交娱乐，出海这么多年，秀场仍然火得一塌糊涂。

现在TT直播针对个人，只需要千粉就可以直播，没有实名，好好做，就做IP，短期项目的话，账号周抛月抛都可以，矩阵上，真机真人都没问题。

如果个人有能力，可以签个本土发展的公会，给资源给培养，是可以的。如果没有，就个人直播，找项目，项目从哪来，抖音快手BIGO，MICO大把的项目。如果你会点技术，加到直播间里，带来额外的互动效果，那更棒了。

2、游戏

一种是做游戏直播，有能力的话，小游戏互动游戏做无人。没有开发能力，露脸打游戏，做半无人，游戏集中在情节上，对主播要求并不多，会一点外语就可以，更何况还有新加坡马来弯弯直接说汉语。

第二种是做免费游戏网站，利用短视频或者直播，引用户进来免费玩游戏，帮你看广告。同理的项目，还有爽文网站。

3、独立站耗流量

独立站可以完美避开平台的电商定位和调性，非常适合除东南亚外的用户，还不用平台的履约限制。

一种方法是矩阵内容薅免费流量，无论是短视频矩阵还是无人直播矩阵都可以（无人直播还能生存吗？肯定可以）第二种是广告投放，做个好一点广告短视频内容，投TT广告，引流转化。

生财圈内有不少优秀的投手，大家可以去搜一个往期帖子。
如果说矩阵流量是大力出奇迹，那么广告投放就是技术流，靠本事赚钱。可惜我不会。

4、达人带货

虽然我不看好目前的达人带货，但是这个确实是有手就行，非常适合从抖音平移过去的项目。

不过鉴于现在平台策略调整，东南亚汤太少了，新的TT自营商城达人带货平台会推出来并给与大量补贴，在TT没有更好的电商策略的情况下，给的补贴也可以给入门玩家进来玩一玩。

国内各个社交平台上，鼓吹的达人带货大可不必去看，生财圈有很多MCN可以免费挂。如果不想挂MCN，东南亚各个国家都有虚拟账户回得来账。

其次是，给达人提供收款的MCN，鉴于达人赚不到钱，MCN还要履约，现在不太推荐，想要布局的话，可以尝试拿到新出全托管商城的国家的MCN，比如沙特、英国。

5、做公会

官方跨境公会很难搞，平台不开放也不公开信息，这个策略不知道从何考虑。

不过现在公会拿不到，买的话很贵。有资源又有志向在本土国家发展的话，本土公会资质相对来说就非常容易了，推荐去搞。

对于在国内想入局玩一玩的话，可以搞一个野生的“公会”，这也不叫公会，就是你搞一堆人来自播，管理好这些主播，获得的打赏和主播分成就行。

可玩，能玩多大看自己选的项目和策略。

所以推荐本土公会。

6、本土电商

TT的本土店铺还是可以做的，未来TT的电商策略会立足本土，跨境基本要自己干了。

毕竟要去本地，前提是搞定供应链，如果搞不定供应链的话，是不是可以打一下全托管平台的商品的注意呢？

7、培训

要说赚钱，培训舍我其谁当然该排第一，但是为什么我排最后，是因为现在大部分人都赚不到钱，培训也不好过，毕竟但凡要深耕，就要自己跑出来结果。现在培训做得好，要么有项目在跑，要么就是骗。

8、工具

工具也是一样，商家不赚钱，那做工作做服务的也没得玩。哪条线赚到钱，做工具的也有机会的。

9、全托管

资源不强，供应链不硬，SKU不多，未来能不能拼价格，不能不要来了。

10、基金

去年10月开始，TT在一些欧洲和南美国家的中视频可以试试，短期项目，属于大力出奇迹，薅
如果有人看到这说谁谁谁做的也很好啊，不反驳。不过这里说的都是大局，任何一条路都有极少数做的优秀的，如果大部分人不能赚到钱，那么就更不能推荐给新手。

所以，入局TikTok，流量为王。如果，自己既不能做直播也不能做短视频，也找不到人帮你做，那么就不要来了。毕竟是做内容嘛。即使是广告，也是投内容啊。

当然作为一个小玩家，我的话也不一定可靠。在TT上，我自己选的是，直播打赏和私域，短期变现到长期用户运营。独立站有时候也会通过TT来测品，最后是SEO长尾流量，跟TT关系不大。

三、TT娱乐直播怎么做

我开篇有说过，任何业务转化流程越短，越快拿到结果。在TT上，如果看到你，可以直接给你付钱的，那一定是直播打赏。

如果你是社牛，外语好，不管会哪个国家的语音，都有机会的，基本上也不太用听我瞎BB。

我们知道，直播里面有很多要素，第一是画面背景，第二是声音背景，第三是主播动作表现，第四是主播语言，第五是粉丝互动，然后软实力，比如说直播节奏，脚本等等。

语言只是一场直播的一个要素之一。在国内做跨境直播，有非常多的略势，首先会当地语言又懂当地文化的主播基本找不到，即使找得到，价格也贵的离谱。

如果我们不选择那些语言表达强关联的直播形式，在其他的几个要素上去增强效果，也可以达到非常好的效果。而且主播也就好找很多。

来看一下我们为什么以及怎么做睡播的：

（1）为什么会选睡播

1、睡播的产品定位是什么？

一句话：恶搞之让你睡不着

可以分成2种：

静播：静播等同于静吧，安静祥和，来点噪音和环境变化，加上主播的夸张动作，就能让viewer们开心的不得了。缺点是，随着用户被教育的“越来越好”，起号就比较难了，毕竟用户没互动，你就不能动。

热播：如同闹吧，大家都知道你并不在睡觉，只是在表演，整个环境嘈杂，主播不仅可以跳起来扭，还能高歌，嫣然把床当成disco。

2、睡播的用户群体是谁？

小朋友<15岁，单纯，一旦识破你是假睡，快速取关，并且粉转黑，付费能力有限，热爱表现，一点点引导，就可以帮你提高直播间数据，这就是“没钱就出力”。

15-25岁，年轻人，爱恶搞，手里有零花钱，18-20岁以上小年轻较为理性，即使假睡，夸张表演能给用户带来解压就好，粉了之后，一般不会脱粉，这是付费主体。
3、如何给用户带来价值

假装被吵醒之后的夸张动作，取悦用户心里的“小扭曲”。尤其适合于基督教国家。

4、竞对在哪里？

Tiktok已经在做睡播的主播；

Tiktok上在做其他娱乐直播的主播；

其他社媒上在做睡播的主播；

竞对的直播间是我们学习的榜样，如何让新号起号，老号稳定；如何让用户互动，用户关注；如果让用户付费；如何去学习竞对直播间的布场和动作，语言表达，控场，以及新道具的加持？

就需要有一定运营能力才可以，否则在进入一个人少的项目还行，竞对一多，你就会被干趴下。

5、如何本地化

既然竞品少，那么只需要一点点差异化，甚至不需要差异化。

首先，国内最不缺的就是道具，最缺的就是技术能力、语言以及白皮。

在道具上，经过调研发现，就从一众的道具里面看到最酷炫的雷电云，不仅国内少，国外电商平台上几乎没有，喷雾机更是能让直播间升华到顶峰，至于泡泡机、星空灯都是之前做点大屏剩下的。

自动控制音视频的软件是我们自己开发的，老外直播间的智能硬件一时没时间开发，所以基本够用。后来，我们用IFTTT的websocket链接智能硬件。

如果只是照抄，可能别永远也不知道为什么要用这样那样的道具，为什么要选这样那样的礼物，为什么要做这样那样的动作。

这是我们5-6月份最开始测试的直播间，相当简单，照样在线过万。

下面是竞对：

（2）软硬件

•直播手机：iphone11以上，美版优先；

•背景设备：雷电灯或烟花灯；

•烟雾机；

•泡泡机；

•星空投影灯；

•跳舞仙人掌（可选）；

•LED电子荧光板、电视或打印纸张/KT板背景；（选一即可）（用于告知用户礼物对应的效果）•音响和/或声卡：播放音效（连接电脑，播放音效）；
•电脑：运行程序；

•耳塞（霍尼韦尔）（保护听觉）、眼罩（保护视力）；（可选）

•运营小号手机（可选）：iphone7以上，版本不限（运营监控用）；

•面具（可选）；

•假发（可选）；

•直播互动软件，或者备个人去操控电脑与设备，区别是多一个人工资以及玩法是否丰富；

•V：直播手机和互动系统需要连外网；

•床、枕头、被子/单、抱枕、毛绒玩具、充气锤子等效果辅助工具

•主播：是个人就行

成本是：手机2000，电脑租金150/月，V：200/月，其他500-800之间，主播40/小时。大屏幕可以有也可以没有，也可以用投影仪替换。

（3）起号

之前在TT上起号有2个问题，一个是直播资格，一个是直播流量。

1、直播资格

获得直播资格的方式：普号自然千粉、普号刷粉、绑店铺0粉号、MCN0粉号、公会0粉号。这些之前都可以。

2、直播流量

直播急速流之后，就没有了。做直播的圈友都知道，这是内容的问题，留不住人。我们四个办法，一是拉时长，二是增加直播频次，三是批量发视频，四是水军。

新号起号的时候，没有引导很容易把号趟废，所以，我们在起号时，需要几个水军去互动，尤其是打赏，给用户看到效果。他们才会留下看。

（4）怎么播

简单的流程就是一个人躺着睡觉，在直播间内合适的区域告诉用户打赏什么礼物，可以获得什么样的声效、光效、动作、语言以及其他影响睡眠或者用吸引用户眼球的道具来辅助用户打赏礼物。

正常来说，为节省人工，我们采用的都是程序控制所有设备，某些不能控制的设备，可以由主播自行完成，或者由一名主播或运营在镜头后人工控制。3天左右稳定过百在线后，频繁挖TT的急速流。

（5）怎么运营
1、因为我们的目的是批量复制，所以必须要短时间新号起量，所以首先要考虑的就是做号，过新手，过算法漏斗，把直播间拔高到全球范围。

2、因为要打赏，所以必须要不断刺激用户的爽点，这个就需要道具、表演能力加持了。

3、因为要数据，所以用户的平均停留时长要尽可能的拉长，提高发礼物频次（所以早期小礼物要尽可能的丰富，后面可以提高）和点赞数量，剩下的就是提高用户互动，怎么提高？又不能说话。

所以主要还是在道具和动作上，越夸张用户越兴奋。也可以制造一些槽点和话题，来给用户发表个人高见，点赞、关注和分享。当然了，用户爽点已经被拔高了，再像我们早期那些动作，甚至道具，已经不起效了。

好在全球流量，人多，傻子不够用啊。

（6）回款

直播送的金币，兑换美金是100:1，平台扣走一半，就是200:1。

TT娱乐直播的钱是直接提到paypal的，并不限制几个号绑定同一个paypal，基本上下播就可以提。

但是出了钱最大的问题的是结汇，因为是服务贸易，国内99%的平台都不给收，所有可收平台例如windpayer都是通过编造电商贸易订单来收的。

所以，回过头来看一下这个直播香在哪，1是成本低收入高，2是直接变现，没有周期，即时提款，3是可以矩阵。只要用心搞直播流量就好，别的啥也不用考虑。

四、没有公会怎么做TikTok直播

上面我们也有提到，没有工会，怎么做直播。

没有工会，一切能直播的方式，都可以拿来尝试娱乐直播，只是TT会对某些方式进行风控。

一般有以下几种方式：

•普号自然千粉：发视频，互关，权重最高；

•普号刷粉：新起号刷千粉直接播，或者普号刷千粉跨区播；

•绑店铺0粉号：买本土店可以绑5个号，直接本土国家，或者跨区国家直播；

•MCN0粉号：不能违规，否则连累MCN；

•公会0粉号：挂号在MCN下，某些国家不能0粉，一样不能做违规直播；

这些之前都可以，都是我们用过的方法。所以，没公会，你就是个人达人号，想办法搞到直播权限就可以，唯一的问题是不能让公会给你加热，不能让公会帮你消除违规，不能让从公会获得返佣。当然，这都无所谓。
实际上是我们筛选出一些国内的抖音快手主播在TT上直播，作为我的兼职主播，我们给这些主播提供除手机和直播场地外的所有的软硬件支持，以及运营支持，打赏收入对半分成。

对于平台来说，我们只是这个达人主播的运营。

实际上，我们对于主播的约束力是非常低的，也就是说，主播什么时候想不干就不干了，所以我们有一套约束的主播的方法：

1、第一条是，兼职主播一定要是其他平台已经在播并且有正常收入的主播，但他的收入还不至于让他为所欲为，这一点非常重要，于是我们就可以给他锦上添花，毕竟，播一个直播是播，播两个直播间也是播。

一般主播的粉丝在20万甚至10W以下，除非内容特别有优势的话，我们会去找50W以下的主播，再往上就不会考虑了。

2、主播没有账号、提现的控制权。相当于，我们是他授权给我们他的内容。当然，账号是登录他手机上的，可以任意他操控。

3、授权协议必须是优先年限内的境外唯一授权和到期之后的优先签约权，以免火了之后扯皮。

对于新主播，签约后，一般的流程是这样的：

•第一周，我们会手把手教主播在境外TT上上播的流程，直播SOP，以及常见相互了解对方的直播节奏，然后试播一个星期，让主播熟悉基本的直播操作。我们也可以拿到主播原本录制的视频和直播素材，做批量短视频切片。

•第二三周，运营远程监控主播直播，运营全程跟播，诊断直播中的问题。

•第四周开始，大部分主播基本上可以自行直播，运营人员会每天看主播的直播状态，但不会全程跟播，或者在主播要求的时候，才会去做直播诊断和跟播，但是短视频还是会去发。由于主播不参与直播的详细运营，也决定了，主播无法离开运营人员，独自起号和运营。

利润分成：对小主播来说，分成的收益主要来自于直播打赏，平台抽走50%之后的50%，也就是直播间可见收入的25%。只有大主播才有机会商品利润分成，一般销售额在5%以内。

六、如何放大直播收益

TT直播放大收益的根本还是在利用流量，一般我们会根据主播的粉丝画像有针对性的提供额外扩大收益的方法，大致分成有消费能力和没有消费能力的。

1、对于没有消费能力粉丝

我们提供的是，让他们免费使用的产品，帮助我们刷广告，这样，粉丝爽了，我们也没亏。这些粉丝都是小朋友或是Losers，有可能会打赏，但是多数都是玩儿的。

目前，我们主要用爽文和APP下载，我们的曝光方式是三种，一是在直播间中，加贴片提示，或者写一张纸提示进群，二是，在个人中心挂链接，用投票功能提示粉丝，三是在福利群中给到粉丝链接。

2、对于有消费能力的粉丝
进群后，优先利用主播的人设进行商品定制，一般来说，溢价较高，或者提供一些爆款的定制商品，溢价稍低。或者，让粉丝购买定制虚拟商品。

所以，我们的主要工作是引导粉丝进Discord群，会通过投票、活动等方式给用户分群。我们很少进行1V1的聊单，这种人效太低，小本生意，耗不起。

七、如何利用好内容,+带货

直播的内容决定了粉丝的类型，也决定了后面二次变现的方式和途径。

例如，做ASMR的美女主播直播间男粉居多，二次变现的时候就不能去情侣定制，男粉的最佳变现方式是在私域中不断抛“福利”，让他期待下一场直播，来直播间打赏。

其次是给男粉定制女主播头像的商品，例如等身抱枕，合照牙刷杯和mug咖啡杯，让粉丝花钱每天看到主播。

如果是颂钵的粉丝，那么用户多是工作忙或者家庭紧张的白领，他们希望在睡前获得听一听主播的颂钵声音，我们给粉丝提供付费颂钵音频和更贵的定制颂钵内容。

非定制品一般尽可能的转账，定制的产品一般会通过独立站，因为定制不退。

所以，独立站一方面是我们延续直播收益的一种方式，另一方是，从独立站的角度来说，在直播过程中选出来的品，我们会去做关键词调研，做GoogleSEO，挖长尾流量。

说到独立站，可以自己搭服务器用wp+w00，也可以用shopify店匠，这个内容圈内有很多了，这里就不多赘述了。

对于非定制品，我们建议刚开始做的圈友不要自己搞供应链，可以去找aliexpress或者amazon上的品，自己先做affiliate，或者找联盟商城，直接带别人的货，例如WED2C，在跑通之后，再考虑供应链的事情。

当然，也可以做虚拟物品，比如我们上面说的颂钵音频，也可以是卖课，卖文档，如果自己可以做，就自己做，自己不能做，或者要花大量时间的，就去代别人的，例如clickbank上就有大量这种。

八、如何开发新娱乐直播项目？

TT娱乐直播，现在没有太多要开发的项目，基本上就两个字：模仿。当然，模仿也是要筛选的直播类型的。一般来说，有三个办法：

1、多看。看尽天下电影，心中自然无马。国内的直播和国外的直播都要看，很多国内的玩法老外都不吃。像国内最近炒得孙悟空，其实看似花里胡哨的，其实收益并不好，文化出海做娱乐直播是最大的坑。

2、多拆解。拆多了，看到一个直播间，大体就知道怎么玩了。就像入行产品经理，你要不拆解个几百上千个APP，网站什么的，都不好意思入行。

拆解需要从宏观到微观，大的点，自然是能有多盈利，小的点是，让你像素级模仿，你能不东施效颦吗？模仿的多了，自然就有方法论和创造力了。
3、测试。快速测试，快速看到结果，产品方法论MVP真是让各行各业都能大放异彩啊。

如果觉得这个过程太难，还有一个办法，就去看TT上哪些老外直播火爆，又不用你说外语的，就可以拿来测试，这种最粗暴，前提是，不能一堆人在做，不然你一个黄种人，又不会本地语言，是没啥竞争优势的。

九、新人uptau门槛和建议

这一块分成两个部分，新人要做TT的门槛和建议，第二个是新人要做TT直播的门槛和建议。

新人做TT的门槛，无非是环境的问题和拿不到结果这两个。环境问题最好解决，已经不是问题了，圈内有大量的资料，各种小航海也跑过多次了。如果是拿不到结果，那就是赛道或者项目的问题。

对于新人来说，看你需要做成什么样，如果你是要搞一个副业，那么跟着做短视频矩阵做达人带货或者做一做中视频薅一下平台的补贴就行了，大力出奇迹嘛。

不管是三段式带货拼接视频，还是画中画拼接视频，还是实时搬运视频，都可以，实时搬运可能是解决原创的最佳取巧方法。

如果你要全心投入tt又想快速变现，那么娱乐直播是比较好的一种方式。如果还有的选，那么可以做到是带虚拟产品。

新人在做TT娱乐直播的门槛，在于两点，一个是不知道TT直播规则，二是选不好娱乐直播的项目。

TT娱乐直播的规则，其实比起抖音来讲，是很简单的，如果从抖音直播转到TT直播来，基本平移。

直播项目怎么选，才是核心，对于不会外语的圈友，可以选择在弯弯新加坡和马来汉语直播，只是直播竞争大了一点点，不过怎么说，和抖音直播没啥区别，做过抖音的话，也算是碾压。

如果要在其他区直播的话，如果不会外语，那么就只能选择弱化语言的项目，例如颂钵、音乐类、体育或形体类、以及那些老外一眼就看懂的项目，通过增加额外互动形式的效果来吸引用户，比如利用程序增加直播间内的音视频效果和场景效果。

如果还是不知道怎么选，那就找个对标啊。

希望这篇文章给大家带来一个认识TT的全新视角，不要一想到出海就是带货，一说到TT就是电商。我们一起来薅TT流量吧。

PS：插一个小广告，目前在和小北老师与刀姐一起做AI跨境电商的深度探索，具体内容会涉及AI大语言模型、绘画、AI音频生成、视频生成与数字人直播在跨境电商每个业务的应用，有感兴趣的圈友，可以一起聊聊。