A路途2023年02月02日11:38

大家觉得要从TIKTOK上赚到钱，最重要的是什么？会外语？会剪辑？会运营技巧？会钞能力？有货源？有团队？有人说，TIKTOK是海外版抖音那英语一定得好。可是呢很多人英语都看不懂，照样赚到钱。

有人说，TIKTOK是短视频平台，那剪辑能力一定要好，可是呢，我请过的专业的剪辑师甚至做得还不如一开始什么都不会的小白。

有人说，TIKTOK一定有货源，要很多资金去烧才能赚到钱。可是呢，很多做跨境的大卖家也一样无从下手。

有人说，做TIKTOK赚到钱的，都是有团队的。可是呢，我们社群的很多小伙伴，单枪匹马还是兼职做，一个月也有能赚8-10W的人。

那最重要的是什么呢？

这就是今天想跟大家分享的，也是我带过近1500人入局TIKTOK以后深有感触的一点：

普通人做TIKTOK，到底应该怎么入局，选择什么样的项目，才能真正的赚到钱，以及如何从0-1的去做爆一个项目。

你们好，我是路途，今天跟大家聊聊我在TIKTOK上的经验和玩法。

其实呢关于TIKTOK，我只是接触的比大家早一些，比较幸运的，去年年初的时候经过生财的指引，开始入局TIKTOK，到现在通过TIKTOK变现的纯利润已经超过it200W_c。

同时去年的10月份，我组织了一个TIKTOK交流社群，到现在一年多也发展了将近1500位成员了，上个月统计了一下累计帮助大家变现总额超过了680W。

我觉得要从TIKTOK上赚到钱，最重要的是：选对方向、找准对手、快速迭代。

如果你最近正准备入局TIKTOK，希望本文能对你有所帮助。

为了方便大家阅读，放上本文大纲：

1.新人入局TikTok需要迈出的第一步

2.TikTok怎么变现？有哪些项目

3.如何选择适合自己的项目并且快速跑通闭环

4.优秀案例

5.99%新人常见的误区

6.入局TIKTOK的机遇和未来走向

一、新人入局TikTok需要迈出的第一步

为了方便新人阅读，先跟大家聊聊什么是TIKTOK，以及我作为新人时入局TIKTOK的一个经历吧。

什么是TIKTOK？，简单的来说，就是海外版的抖音。

那和抖音比，它有什么区别呢？从使用和内容表现形式上几乎没有区别，你看，他甚至不愿意换一个logo哈哈。

但是呢，TIKTOK的日活已经超过十亿，比起抖音来不仅流量更大，而且变现生态也更原始，完全没有现在的抖音这么复杂和严格。还是一个随便发发视频就能火的时代，相当于同样的东西重新出现了一遍。

而这意味着什么呢？意味着你在抖音上见到的变现玩法，在TIKTOK上大概率都会重新上演一遍，而抖音的玩法大家已经很了解了，各种骚操作如果拿到TIKTOK上，那岂不是降维打击？

比如下面这位小哥，玩的就是抖音的皮筋绑西瓜的直播玩法。

这就好比，人老外玩TK是闭卷考试，你直接开卷抄答案啊。就像大雄看过彩票号码，直接穿越过去买彩票了，那岂不是必中奖！这种好机会，感觉晚一步入坑都亏了。

好大佬，我懂了，总之就是这TIKTOK是个风口啊，这就开干，TK你冲不冲，冲冲冲~~

当然了，我也是上述“冲冲”大部队的其中一员。

当时我还是个新人入局时，能了解到的变现项目还不多，能了解到的只有两个比较多人尝试的玩法。

一个是TK带货，玩法就是把抖音的玩法直接照抄过来，不过当时TK还没有开放小黄车，大家必须自己搭建独立站，然后在后台主页挂上独立站链接，类似下面这样。用户必须到你的主页点击链接才能下单。

还有一个呢，就是创作者基金，简单的来说，就是平台给你补贴，类似抖音的中视频计划，你的作品播放量越高，你的收益理论上也越高。

好了，二选一的选择题又来了，上面两个变现玩法你会选哪个呢？

选带货吧，这是一个有可能让你暴富的机会，上限很高，我一个月爆个几次单，一次爆单就可能就有数万元的利润，但是投入和风险也会大一点。那选创作者基金吧，那不就是靠平台补贴吗，那能持续多久？赚点小钱罢了。

我换个说法你可能更好选择，一个是能让你一年中500W的机会，但是风险也更大一点。另一个呢，几乎没风险，但只能中点小奖，虽然可以积少成多，但毕竟感觉这块饼太小了。

没错，权衡利弊以后，志存高远的人基本都瞄准了带货。
而事实却给了大家一记响亮的耳光。

最早入局TIKTOK玩带货的人，满怀信心，布局了大量的人力物力财力，带着抖音的经验，觉得是十拿九稳。然后好不容易视频爆了，咦？怎么不出单，好不容易直播火了，怎么没人买。

我所认识的，早期在玩TIKTOK带货的，99%都是不赚钱甚至赔钱的。很多作为流量的弄潮儿，都被鹰啄瞎了眼，更别说那些旱鸭子，跟风裸泳的。

而玩创作者基金的，当时大部分人却都赚到了钱。

给大家看个段子：

这是为什么呢？

因为赌徒思维，本身就是一个错误的思维！！！

就好像这届世界杯，阿根廷对沙特，本以为买阿根廷是买了个保本理财，结果买了个天台吹风套餐。

因为你在赌。

曾几何时，不知道大家有没有过这些观念：

•互联网就是占山为王，先入局，先布局就能赢•站在风口上，猪都能飞•我很看好那个项目/股票，我要是买了现在就发达了•反正有人要赢，为什么那个人不能是我•这个想法我十年前就有了，如果当时我去创业了，我现在可就是亿万富翁

其实这些想法就是赌徒思维，猪没有翅膀，别说这么重，风不一定能吹起来，就算吹起来了，还是要摔下来的啊。

风来了，大家要想的是，怎么才能飞起来，而不是一股脑的往里冲。

所以，新人入局需要迈出的第一步是什么呢？

抛弃赌徒思维，抛弃固有认知和幻想，不要瞧不上任何小项目，也不要高看任何看起来高大上的项目，以自身能力和资源，去寻找和匹配最适合你的项目。

二、TikTok怎么变现？有哪些项目

前面我说到，大家不要有赌徒思维，所以咱们必须搞懂，钱是怎么赚的。有哪些项目可以变现，之后再去选择和自己匹配的项目。

那么下面呢，我会根据我自己的一些实操经验，给大家盘点几个TIKTOK上比较靠谱的项目，下面的提到的每个项目我在之前都有做过详细的复盘的玩法指南，所以今天这里就粗略的讲一讲每个项目的玩法和优缺点：
项目一：创作者基金。

创作者基金是TIKTOK平台推出的，为了补贴平台创作者的一个激励措施。什么意思呢，简单的来说，就是你发视频，视频的播放量ast=1钱。

收益大概是按每10W播放scriptstylestackrel=1-10美金，为什么会有这个区间呢，因为TIKTOK的播放是全球的，比如说你发一条视频，可能全世界开通TK的国家和地区都能看到。但是呢，只有在欧美地区的播放才算数。也就是说，含“欧”量约高收益越高。

怎么开通呢？只需要账号达到1W粉丝，并且30天内最少有10W播放就可以开通了。

我刚开始入局的时候，做的是创作者基金，很多人看不上，不就是撸平台补贴吗？那能有什么出息，早晚被撸完。而事实上，通过这个项目，我做到了纯利润一个月8-10W，而这个大家口中的短命项目快2年了，但一直到今天我都还有在跟。

大部分人真正赚到钱都是靠这个项目，做得好的一天能有几百欧元、一个月单单一个账号就能有几千上万的收益，而你可以做N个账号。不过基金的政策最近有点在调整，具体会如何调整还等官方的消息。

项目二：人人视频投放

这个项目可能知道的人不多。主要是接的人人视频的合作推广。

在TIKTOK上做影视剪辑，没错就是类似你在抖音上看到的那种。当时的推广费高到什么程度呢？1W点赞scriptstylestackrel=200元。那爆一条视频就是几千上万啊，视频又没啥成本。

这个项目非常好，很多人都跟着我做这个项目赚到了自己的第一桶金。一条热门视频的身价最高能达到一万多，上面上榜的就是我们当时的收益图。

但是后面人人视频收紧了推广政策，不仅推广价格降低了，推广要求也严格了很多。所以目前不推荐大家去做这个项目，如果未来放低要求了我会第一时间告诉大家。

项目三：CPA/CPS广告

这个项目什么意思呢？就是说你可以接广告，以CPA或者CPS的广告方式在TIKTOK上推广。
CPA的意思呢，就是你帮我推广，一个注册给你多少钱。

CPS的意思则是，你帮我推广，用户来我这里买东西了，或者充值了，我给你百分之多少的佣金。

当时我做过交友类的CPS和CPA推广，交友嘛，素材会是一些美女，因此有点打擦边球，当时行情最好的时候一个注册能有4美金，还是不错的。当时最高峰的时候，一个月能做十来万。

如果你现在还要做交友类呢，如果是带点擦边球，那么我建议你先不要做了。十分容易被风控。如果有其他的广告项目，这个变现模式还是可以。

项目四：TIKTOK小游戏

小游戏项目大家应该并不陌生，前段时间风靡全国的“羊了个羊”，就是一款小游戏。

那如何变现呢？跟国内一样，在游戏内和网页里，会有很多广告，点击广告呢就可以有相应的广告收益。

玩法也比较简单，发布大量的游戏视频就可以了，吸引观众点击你主页的链接进去网站玩游戏。但是呢，说实话这个项目需要大量的矩阵游戏账号来提供庞大的流量，否则你的收益不会太好。属于两极分化十分严重的项目。

目前这个项目，还是属于第三方开发的游戏广告平台。我建议大家可以等一等TIKTOK的游戏闭环。

项目五：TIKTOK小黄车带货

小黄车带货大家应该比较熟悉了，同样的东西放到TIKTOK上就是下面这个样子。

这个项目是我当下极力推荐大家去做的，给大家看一下我们的一个成绩。

这是我们今年10月到11月，40来天的带货数据，出单金额接近25W美金，人民币差不多180W左右。

目前还是处于一个非常容易爆单的生态，比如下面这个我们社群的账号，一天就直接卖了2W多马币，折合人民币三万多了。

为什么这个项目好呢，换做以前，你想要在TIKTOK上卖货，你不仅得负责发视频搞流量，还需要自己打包，发货等等一些列操作。

现在你只需要会发视频专心搞流量，就可以分到大把的佣金。那么如果你是商家，你也可以去开TIKTOK小店，让大家来为你带货。

三、如何选择适合自己的项目并且快速跑通闭环

因为篇幅有限，所以上面的话呢，我给大家只是简单的推荐了几个当下比较靠谱的项目，具体的项目详情大家可以直接去找对应的复盘文章。

那么回到主题，我们如何判断哪些项目适合自己？或者说我们如何选择适合自己的项目。

一直关注我的人都知道，自入局TIKTOK以来，从创作者基金、再到人人影视、再到CPA广告、影视解说、TIKTOK小游戏，和TIKTOK小黄车，带大家玩了这么多项目，似乎我每个项目都能有所成绩，为什么啊？
其实不是我有多厉害，而是我会选项目，我选的都是我认为我能够胜任的项目。

你看我从来没说过直播的事情，其实是因为我不会啊哈哈。人嘛，只能赚到自己能力和认知以内的钱，总不能啥钱都想赚。

我在选择去做一个项目的时候，我一般会严格的按照这五个步骤。如果前面3个步骤我想不明白，我就会放弃这个项目。

大家记得做项目千万不要去猜，也不要去赌，如果你看到一个项目，想不明白这个钱怎么赚的，你宁可不做，为什么呢？因为就算你误打误撞做出来了，那也是运气，运气是不可持续的。

那么我用【TIKTOK小黄车】这个项目来举例把

第一步：理顺完整变现路径

你这个钱是怎么赚的？有什么条件？

赚钱流程：

账号达到千粉，并带货权限以后，就可以发布带货视频，之后发布视频吸引用户购买商品，成交以后佣金会发放到你的账户。

那佣金如何提现呢？佣金到账以后，用户可以通过认证当地银行卡，或者通过MCN机构代收款。

所以，第一步是可行的，这个钱我们是看的到的。

第二步：寻找参考值

这一步我们做什么呢？去找我们的同行。我们要看两个指标，一个是同行的数量，第二个，同行做的怎么样。

这一点非常关键！记得要找近1-2个月的，时间太长了不算。

那么这两个指标可以告诉我们什么信息呢？如果做的人很多，说明这一行是赚钱的，其实很好理解、不赚钱是不会有那么多人做的。

如果同行做的很好，你就要去研究他的作品，对你来说难度大不大。你是否能做到他的百分之七八十，甚至超越他？

当你发现你的同行播放很高，但是作品质量却不咋地的时候，你的机会就来了。那就说明这一个赛道目前还不卷，是入局的好时候。

当你发现某一个赛道的作品让你遥不可及，花样辈出，很明显的例子，看看抖音的影视解说，和B站的各类作品，就知道什么叫卷了。

所以我们通过刷主页，或者搜索关键词如#tiktokshop，我们发现TIKTOK目前的带货视频还是非常原始，甚至大部分视频都是抖音上过去的。就算自己拍也是非常简单的分镜。

所以这个时候你就要看自己的能力了，你觉得这类作品你能不能找得到素材？

那么如果你觉得，这类作品很简单，你也可以找到或者拍出来，那么恭喜你，这个项目可行的。

到现在还有一个问题没解决，那就是这个项目我能赚多少钱，这里其实我们可以参照别人的数据，如果没有数据，你可以做一个猜测，并在后面做一个闭环测试。

咱们现在讨论的是小黄车项目，能赚多少，肯定是看销量了。如果是创作者基金那就是看播放量了。

我们看到，比如下面这个视频，1万6的点赞，播放量大概在20W左右，卖了六千多件，产品标价26.9马币。这当然不可能都是他卖的，目前还没有很准确的数据平台可以直接查每个视频出了多少单。

我假设说，这个视频，他卖了500单，佣金为20%，那么这个视频的收益大概2700马币，人民币四千多了。那如果说你一个月有个几条这样的视频，那不就是几万块了。

这里的收益只是我假设，如果你能收集或者看到身边朋友真实的出单数据那就更好判断了。

如果你在某个圈子里能够获取真实的数据自然是好，获取不到就靠自己做闭环测试，记住不要去猜！！！

那么这里我给大家一些真实的数据作为判断。

真实的数据是，就算只有几百播放，甚至低的几十播放，都有可能会出单。

如果有经验的小伙伴，听到这里应该就听懂了，所谓的寻找参考值，其实就是大家的网感。

网感acute=大家对一个项目的认识、你知道什么样的品是好品、什么样的素材是好素材。
益，对吧，

那么当你见的多了，以后你看到类似产品或者视频，哪怕看不到播放量和出单量，你也能估算到这个视频素材好不好，以及和这个品好不好。

所以如果你有很好的网感，你就能很快的找到你的目标对手，以及目标素材。而好的网感我在之前的文章里有分析过，这里不细说了，今天的主题是项目方法论。

第三步：思考项目策略

好了，那么到这里，你已经找到了你的参考对象，和参考素材，并且进一步证实了这个项目是可行的。

接下来，我们要开始汇总前面收集到的信息，并且开始思考玩法策略。

•小黄车目前转化很好，几百播放都能出单

•目前和我差不多水平的博主，视频质量都很一般•分析了很多带货博主，有一个比较普遍的现象，就是一个账号大部分的视频播放并不高，只有个别视频热门

因此我们得出一个策略，既然没有人能够持续创造爆款，那么小黄车项目目前就应该以量取胜。

而估算成本，目前这个项目除了必备的手机与网络等，几乎没有什么成本。

按照一个大致的播放产出比，一个视频几百播放都能出单，那么只要我有很多账号，很多视频，那是不是就可以保证我每天的收益都可以趋于稳定？

好的，理论存在，开始实践。

第四步：设计最短闭环

到这里我需要设计一个最短时间内能够跑出数据的成功案例，来佐证我的猜想。

这个时候，不管是什么项目我一般会起步就会使用最少3台手机，去形成一个对照组。

为什么呢，因为这是为了避免有一些特殊情况，比如说某些设备、或者网络等因素造成的环境问题，干扰实验。

比如说，你就用一台手机，你的操作是没问题的，但是呢，他0播了，其实本质是你这台手机有点问题，但如果你不做对照试验的话你就无法发现，而重新再做就很浪费时间。

所以要跑通这个闭环，我需要哪些操作呢?

•选品自己在精选联盟里面找一个产品就行了

•找素材可以去其他平台找到或者拍摄符合这个品的素材•发布视频学会如何发布视频，并且挂上购物车
到这里闭环就跑通了，比如下面这个账号，就是测试闭环用的的手机壳账号。20W播放，直接买了500单。只是利润不高。

第五步：放大规模

当你做好第四步，跑通了闭环以后，首先要做复盘。能出单是否是跟你的策略是一致的，还是你误打误撞靠运气出单？有哪些品转化很好很有价值？

摸清楚规律，你就可以开始放大规模了。

•准备好更多的品•准备好对应的更多的素材•准备好更多的手机设备

再往下的操作方式就因人而异了，如果你有团队，就可以行成团队分工扩大规模。如果你是个人，就可以借助工具，如群控设备，提高操作效率。

以上就是我常用的做项目的方法论。

给大家总结一下，就是下面这个流程。

四、优秀案例

可能大家看了上面的理论还是有点懵，没关系，7月份的时候我邀请过社群的一些优秀的小伙伴，写了一下大家的一些成功心得，那么下面我给大家分享一些片段。

下面分析的案例呢，会跟影视剪辑有关，便于大家理解，那么请跟着我再理一遍上面的项目方法论。

那么假设我们接下来要做影视项目

1.理顺变现路径

路径是什么呢？就是钱从哪里来，需要满足什么要求。

影视剪辑的变现路径就是，做好视频流量，平台给你发钱（创作者基金），做好视频流量，广告主给你发钱（例：LOKLOK）。

2.寻找参考值

平台目前做的最好的是什么水平，符合我水平的博主是什么水平？他们的收益如何？在刷的过程中，多思考，提高自己的网感。
影视剪辑能看到，大部分作品还是以片段剪辑为主，作品十分简单，很一般的作品都有可能有几百上千万的播放。

3.思考项目策略

根据平台现状，加上个人资源，来制定我的策略

现象1：作品简单，自己也能完成类似，或者更好作品现象2：从别人的收益分析，一个精品号的收益可能超过几十个普通账号现象3：账号有封号限流风险，需要多账号分担风险，平衡收益现象4：新账号的收益更高，老账号后期会乏力，需要更多的新账号

总结策略：个人操作以精品号为主，在自己的实力范围内尽量多起新号。

4.设计最短闭环

根据自己的策略，设计一个最短路径的闭环

如果是做创作者基金，那么就是要尽快的跑出万粉，赚到第一分钱。并且根据自己的实操经验，再对策略进行调整。

5.放大规模

复刻自己的经验，并且不断放大规模。（增加账号数量）

案例一：传统行业纯小白，起3个号变现2W+

他的情况其实绝大部分想找副业的人是一样的，经济压力大，急需改善自己的收入水平。那会儿他跟我说，收到这笔钱，简直就是久旱逢甘霖，支付宝一分钱都没了。而赚到2W，他仅仅只用了3个星期。

下面我截取一部分他的自述

跟大家简单的分析一下：

你看他在学习了指导的方法以后，他已经很明确的知道了，应该如何变现、如何发布作品和参考值等等。但是呢在策略上出错了。

我们做影视呢，其实有很多侧重点，比如说你是去做恐怖惊悚题材、还是温情治愈、亲情、爱情、亦或是医护救援。那么他一开始的策略呢，就是定在了恐怖题材，这个方向就会导致很容易删视频。

因为惊悚恐怖的题材，那么必然会有很多不适合儿童观看的镜头，比如暴力血腥，这些是平台不想看到的，在这方面TK的打压比DOU音还要严格。

但是如果全做温情治愈呢，节奏感又会慢一点，不是那么抓人眼球。所以呢，大家就需要去找一个平衡点，调整一下自己的项目策略。

你看，后面他通过看同行、研究别人的视频特点，剪辑技巧等等，找到了一个适合自己的关键钥匙。这就是上面我说的第三点和第四点。

先要思考策略，然后去设计闭环执行、看到苗头不对，马上调整，再重新设计闭环。

再看一个案例。

案例二：半路出家每天收益200英镑

照例我放一些截图

6000+

前面我说过，TK影视变现，给大家推荐的有一个是创作者基金，还有一个是我们跟人人合作的项目，叫做LOKLOK。

当时我给大家的策略是，做项目要建立一个月入过万的基本盘。合理的分配在两个项目上的资源，要把重头放在创作者基金，因为从稳定性来说更好，人人毕竟是私人公司的推广需求，整体的规则也是经常变动和调整，很随性。

于是，你看到了，上面LOKLOK突然停了，这就是提前思考和设定好策略的好处。如果当时他没听，临时调转船头那就会浪费很多时间。

LOKLOK当时给大家的感觉是，爆发力特别强，可能一个星期就能赚到一个月的钱，但是不知道啥时就会暂停了。而基金的话呢就很稳定，但爆发力会差一点。

所以要做好合理的分配，对一个项目是ALLIN还是平均的分摊都要提前想好。经验是很重要的一件事。

后面你看他还提到了网感。网感是我们社群经常强调的。

何谓网感，其实就是一种直觉。而这种直觉怎么来呢？多看多思考，这也是我们制定策略的分析过程。

打球有手感、写作有灵感、我们做互联网项目，要的就是网感了，就是你看一眼好像就知道这个素材可能能火。这就是大家做项目的神之一手。看得多了就懂了。

关于如何找到自己的网感我这里就不展开讲了，大家可以自己去看原文哈。
案例三：抖音都没玩过的小姐姐日赚200+美金

最后再给大家分析一个案例，8月份的时候我们社群的鸡血王。案例四：副业做到单账号每日500欧元，一个月近10W

8000+

2000+

2000+

4月份进社群，7月份开始爆发，单账号最高一天的收益超过600欧元，一个月时间单个账号变现六万多。
他是我们社群的一个家居从业者，本职是装修行业的。估计也是经济问题，当时4月份来到我们社群，到了7月份，3个月时间一直没做出成绩，决心想改变，后来特地找我聊了很久，我了解了他的情况：

“平时晚上才有时间做视频，有效时间不多，但是比较努力，目前在做带货方面这个方向。”

我跟他分析了一下项目，建议他换项目试试创作者基金，结果直接就爆发了。

你看，刚进群的时候呢，他也是有一点误区，认为只有带货才是最好的方向，一心想做带货，自己建站等等。

就好像找一个女朋友，漂亮并不是最重要的，适合自己的才重要。

一个项目听起来牛不牛不重要，适合自己且能够真的变现的才是最重要。

你看进群一个月了还在问一些比较基础的问题，比如说上网扫描和界面语言的问题

其实他的问题很明显，首先，做带货需要的时间更多，选品、建站、管理后台、搞流量、发货，等等。而他的有效时间并不多，这就导致的学习速度很慢，没有重点。

这就是显然没有搞清楚完整的变现闭环，也就是我上面说的第一点：理顺变现路径。

如果你能在一开始理顺变现路径，你就知道带货根本不适合你，选择了一个不合适自己的方向和项目，在无谓的地方浪费很多时间。

最适合普通人的玩法就是简单粗暴搞流量！！！然后把流量变现就可以了，变现的方法越简单越好。创作者基金几乎就可以把流量跟收益画等号。

于是根据他的情况，我建议他去做创作者基金。

不得不说，他在影视剪辑这个领域确实很有天分，你可以看下他总结的这句话。

如果把做项目跑闭环，比喻成打仗，那么好的素材就是你手里的弹药。在寻找参考值的这个部分，他就做的很好，选了很多很适合自己的对手，并且找到了非常好的素材方向，这就是他成功的关键。

好的素材和好的对标，这就是我说的项目方法论的第二点，寻找参考值。通过刷视频，找到非常合适的对标账号，和对标素材。

之后他选择的策略是精品号，方法是作品拆条，通过1：1的复刻，系统的打造爆款。

那么总结一下：

每个人成功的点或许不同，因为每个人的能力和资源也不一样。但是做项目的方法论是一致的。而且，前面看似简单的部分，比如理顺变现路径，和寻找参考值，看似简单，其实确实最关键的环节。

很多人其实只是到埋头做，其实有方法有目的得去做才是事半功倍的做法。

五、bf99%新人常见的误区

再来说几个新人经常会犯的一些错误吧，大家无则加勉，有则改之。

误区一：该投入的不投入，不该投入的盲目投入

经常有小伙伴跟我说，我用一台手机做可以吗？我说可以，但是为什么不多买几台呢？这样你做起来也快。他说，我想先试试。

但是如果有人跟他说，我这里有个软件，你不需要用手机，就可以做TK，而且可以做很多很多账号。可能他就买了。

这就好比说减肥，明明运动是减肥的最健康也是最好的途径。但很多人偏偏要花很多钱去买减肥药，去买一些减肥的智商税产品，这就是典型的该投入不投入，不该投入的盲目投入。

那么做项目，什么是合理投入呢？

只要是赚钱的事情都有成本，种田需要买种子买锄头、送外卖也需要买电动车，就算上班，上下班通勤也有每天的路费，或者租房子费用。这些都是合理投入。

什么是不合理投入呢？

非必需的，以及投产比不高的就是不合理投入。比如以前很多人跑去买协议脚本，群里劝过很多次，有些人被人忽悠的脑子发热还是去买了，协议一个月6000，可能你只能赚1000，剩下的钱就是打水漂了，这就是投产比严重不平衡，不合理的投入。

那么做TIKTOK，什么是合理的投入呢?：购买手机、手机卡、网络等，就是合理投入。

对我们做跨境来说，上面的这些都是硬通货。
二手手机，比如说你500买的，可能你做了一年，你还可以500卖出或者460卖出，没有损失或者极低的损失。其实算清楚这笔账，你就会觉得该投入的地方其实一点也不亏。

网上不是有句话吗？你的钱并没有花掉，而是以另一种形式陪着你。

如果你真的要做TIKTOK，我建议你最好是3台手机起步，有助于排查播放和换金问题，具体可以参考这一个思维导图。

误区二：眼高手低（未学走先学飞）

老师：我想做100个账号，怎么做？老师我想要玩一机多号怎么玩，老师我想要多开，一个手机做好多账号。

前面跟大家说过方法论了，你一定要跑出一个小闭环以后，再根据自己的实际情况来考虑如何放大。

大家的出发点是没错，更多的账号，假设每个账号一天赚5块钱，我有1000个账号，那我一天不就赚5000了吗？

只能说：想法很美好，现实很骨感。账号数量≠变现。

盖房子，盖10层和盖100层的难度和成本，他不是一个叠加关系，而是指数增长。

放大一定是在我们已经跑出一个小闭环以后，再通过总结经验去不断的复刻。

饭是一口一口吃，路是一步一步走。

误区三：畏难情绪

其实，说实话，新人小白，要入局TIKTOK要学习和认识的东西确实挺多的。比如你要学会如何还原手机、如何设置环境、如何下载TIKTOK，如何剪辑视频，如何发布视频等等。

其实，沉下心来，每一步都不难，但是你站在马拉松的起点，去看终点那当然是遥不可及。

终点是美好的风景，你需要的是先踏上旅程。
前面我说到，虽然做TIKTOK才短短两年，但是我增加或者换了很多新的项目。经常会有人问：这个项目能做多久啊？

这也是为什么一开始很多人就选择带货的原因，因为他们觉得带货是一个长久的话题，可以做的很久，可以跟着平台慢慢成长。

而事实上呢，在你慢慢成长的时候，别人已经通过各种小项目赚的的盆满钵满。

互联网的时代，真的没必要追求长久，百年老字号也有关门的一天，而疫情本应该是短暂的，却也持续了3年。

普通人的创业，就应该选择低成本，像一艘快艇，灵活又快速，而不应该总想着做一艘巨轮，想做巨轮的多了，你是哪一个？

六、入局TIKTOK的机遇和未来走向

有没有发现？

做一个项目，或者入局一件事之前，大家都会化身张东升：你看我还有机会吗？

一个项目入局早和晚，并没有关系，作为一个普通人。取决于有没有机会的，不是你，而是这个项目的客观因素。

比如说一个赛道，就假设说在Dou音上的带货，你的对手都是那些能言会道的，或者技术流，或者是钞能力。而你就是普通的再也不能更普通，那么很遗憾，我会直接告诉你：

你没有机会，或者机会非常低。

有人会说，啊，那也有人能成功啊，另辟蹊径啊，他看起来也很普通啊。
不好意思，如果你这么想，你又犯了我一开始说的，赌徒思维了，我们不要去赌，行不行完全可以做测试。

不要告诉我什么一个人的潜力无限啥的，这也是赌徒思维的毒鸡汤，我相信天生我材必有用，但是你需要有一个合适的土壤适合你成长。

你所谓看到的案例，其实要么是幸存者偏差，要么是人其实一点也不普通。

就拿最近很火的【三体】来说把，主角罗辑，可能你们会说，啊他就是一个普通人啊。不好意思，人家清华教授的水准，还真就不是普通人，普通人就应该是你我，平平无奇。

扯远了，前面的铺垫，只是想表达，TK的机遇真的很多，大家不要一棵树吊死，也不要半途而废，也许是你的努力还不够，也许是你还没找到适合你的那个萝卜坑而已。

那么接下来我说几个，我认为现在以及未来在TIKTOK上，真正适合咱们普通人赚钱，甚至逆袭的机会吧。

1.TIKTOK小黄车带货

这个在上面的项目分析里面我提到过了，从抖音的历程你也知道，带货一直是一块最大的蛋糕，现在入局正是好时候。而且它比抖音更有一些得天独厚的优势，比如说市场更大，而且分成了很多块，普通人跟巨头相比机会就更多了。

另外目前不需要实名，也不需要手机号，通过MCN绑定，可以起大量的矩阵号。

真的，有机会现在赶紧入局。直播带货一直都不适合普通人不建议考虑。

2.TIKTOK小游戏

这个方向未来预计会是TIKTOK的一个风口，但是目前官方还没有闭环。整体的稳定性还是差一点，这个我建议大家可以等一下官方，也可以自己去开户试试。

•私域流量/本地生活广告

这个是一个超级大的风口，但是目前缺乏的不是流量，缺乏的是完整的变现闭环。有机会的大家可以一起把这个做起来。比如本地生活，就美国地区，本地生活广告投放，就说如门窗修补等业务，广告费每月都能赚几十万。

所以如果谁能打通流量闭环，所有的普通人都能成为广告推广者，而且是一个极低的门槛。

•APP/网站/平台推广

前面跟大家提到的人人，其实也是APP推广的一种。我们知道TIKTOK就是一个巨无霸的流量池，无数的软件巨头，也想通过这低廉的流量给自己的APP倒流。比如小说、影视、团购、支付平台、物流等等。

回到文章开头的问题：

大家觉得要从TIKTOK上赚到钱，最重要的是什么？

总结一下：选对方向、找准对手、快速迭代。

有句话叫，选择大于努力，男怕入错行，女怕嫁错郎，这是一点没错的。也是这篇文章主要想教大
选错了项目或者走错了方向，轻则亏本损失，重则错失了一个风口机遇。

所以小伙伴，别犹豫了，如果你看好TIKTOK，可以试试我说的项目方法论，先分析找到适合自己的项目，然后实操跑一个闭环就知道了，从购买设备起，整个事件，不会超过2个星期，给自己一个机会。

希望本文能对想要入局TIKTOK的，或者是还没有做出成绩的小伙伴有点启发和帮助。

篇幅有点长感谢大家看到这里，谢谢。

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