拿货1块钱，卖出46万单，TikTok车载香薰细分赛道蕴含大量需求

阳光杉木

2024年02月21日14:41

截至2023年6月，美国汽车市场表现强劲，月销售额达到138.6万辆，环比微增10.8%，同比增长20.8%。上半年总销售额已累计达到772万辆，较去年同期增长13%。随着美国汽车拥有者数量的增加，用户对车内装饰和汽车用品的兴趣也在上升。在这个趋势中，TikTok成为引导消费者下单的重要平台。就拿汽车香薰类目来看，目前有大结果小店出现，多家小店紧跟其后进行测试

TikStar搜索关键词CarAirFreshener

通过tikstar分析观察汽车香薰前三名店铺进行研究店铺Shpsky'sBoutique销量2.7万单店铺CECraftCompany销量11.5万单店铺ScentSznCo销量46万单

观察到该香薰外观除了贴纸不一致，外形一模一样。基本上换个标就继续售卖。

查看货源平台售卖情况：

分析销量第一的ScentSznCo商店

这款悬挂式汽车空气清新剂于10月19日上架TikTokShop，截止到2024年-02-14日累计销售额高达210万美金，总销售量达到了46万单，成为店铺ScentSznCo最畅销的商品。

TikStar近三十日数据观察，ScentSznCo近一个月新增销量19万单发现带货达人数240人，带货视频658条

该产品销量依旧处于持续增长中

分析ScentSznCo达人详情页，发现主要以中尾部达人为主的bd策略进行邀约

Tikstar数据显示，目前有340达人带货，带货视频数658条

达人视频最爆的一条视频是由达人iamsk8bordb打爆

1500万播放量50万点赞

视频：

暂时无法在飞书文档外展示此内容达人视频长尾流量依旧截止到二月依旧有过万播放

2万个粉丝，13条视频，平均播放十万_+

分析TikTok标签查看#carfreshener，目前有2万个帖子。

查看品牌标签，目前有517条视频

通过PiPiADS观察TikTok广告投放情况：搜索关键词CarAirFreshener

观察到ScentSznCo加热7条达人帖子：

ScentSznCo在TikTok上的社交媒体运营布局十分出色，通过多方面的内容维度和与海外红人的合作成功吸引了大量用户。

TikTok内容维度一：

@scentszn通过发布产品展示和制作视频，在TikTok上积极吸引用户关注，目前已经获得了22K关注和134K的点赞。这表明品牌在TikTok上通过创意视频成功吸引了用户的关注和喜爱。

TikTok内容维度二：

品牌不定期寻找与品牌调性相符的达人进行合作。截至目前，ScentSznCo已经与340位TikTok海外红人建立了合作关系，这为品牌在TikTok上的推广提供了强有力的支持。

TikTok内容维度三：

ScentSznCo不仅保持着官方账号的直播频率，还与达人合作进行带货直播。这种与达人的合作方式有效地提高了品牌的曝光度和销售转化率。

TikTok内容维度三四：

ScentSznCo自然流结合投流的打法，刺激自然流增长，三管齐下将产品打爆

TikTok品牌话题打造：

在TikTok上，通过汽车空气清新剂的相关标签#carfreshener和品牌关键词“scentszn的观察，这些标签的广泛使用为品牌创造了更多的曝光机会，加深了用户对品牌的认知。

营销总结：

对于其他汽车用品类卖家来说，可以借鉴ScentSznCo的运营方式，发现产品卖点，充分利用TikTok平台的优势，打开新市场。

产品总结：

需求

需求是核心，通过数据平台或多平台进行调研做数据分析，如pipiads、etsyshop.ai、亚马逊、谷歌趋势、tikstar挖掘市场

成本

目前海外难度高在备货压力大，选重量轻，小体积的产品降低物流仓储成本和难度。

差异化

差异化难度可高可低，有时间简单改变外观、贴纸、颜色、也可以获得不错的结果。