Sky老思

生财的小伙伴们大家好，今天跟大家系统的聊一聊TikTok免费流量带货的逻辑、方法、原理、技巧。

目录

一、TikTok免费流量带货的整体逻辑与方法

1.1做TikTok电商需要具备的能力

1.2如何提升获取流量的能力二、TikTok打法原理与实操

2.1TikTok爆品模式打法原理

2.2基于爆品模式的长尾流量打法

2.3实操TikTok带货的方法（新手从零到一最快的方法）

2.4模仿之后如何优化并超越

2.4.1分析自己或别人的账号

2.4.2优化视频还要考虑视频的受众

2.4.3如何把运气游戏玩成概率游戏三、辅助性操作四、再谈精神与执行力

一、TikTok免费流量带货的整体逻辑与方法

1.1做TikTok电商需要具备的能力

我们在做TikTok跨境电商之前，先思考一个问题：做TikTok电商都需要具备哪些资源与能力？

要做电商，首先要有产品或服务，那么这就有了第一个环节：供应链资源。有了产品和服务之后，那么就还需要找到客户，我们在做TikTok电商，那么客户自然是从TikTok上来找，体现在TikTok上的便是获取流量的能力。有了客户之后，需要在哪里展示我们的商品呢？这就涉及到线上商店的搭建。在跨境电商方面的线上商店就涉及到很多种了，可以是平台类的Amazon、Ebay、Lazada等，也可以是自己通过建站工具搭建的独立网站，建站平台有Shopify、店匠、海外版有赞等等。TikTok的流量一般不建议用Amazon来承接，通常来讲更建议用独立站，因此这里就需要具备独立站搭建能力。独立站搭建好了，顾客可以在独立站上看到我们的商品了，那么顾客如何支付费用呢？这里就涉及到一个收款渠道搭建能力。

收到客户的付款之后，那么下一步需要把商品送到客户的手上，这里就需要跨境物流的资源。

至此，我们完成了一个商品流通的闭环。整理一下，我们做TikTok电商至少需要具备以下几个能力：

1、供应链资源2、获取流量的能力3、独立站搭建能力4、收款渠道搭建能力5、跨境物流资源

那么这时会出现另一个问题：以上五项能力什么才是做TikTok电商最核心最重要的？

答案：获取流量的能力

原因如下：

1、供应链资源。中国是制造业大国，供应链其实已经非常完善，在规模没有做到足够大之前，1688等批发网站可以满足大部分供应链的需求。

2、获取流量的能力。流量在哪里，价值就在哪里，而流量的获取环境不是单一的，是多变的，因此在多变环境下可以稳定的获取流量便是一项非常重要的能力，也是很有挑战的事情。

3、独立站搭建能力。这是技术上的能力，各个渠道的教程很多，只要下功夫学习，基本是人人都可以跨越的门槛。

4、收款渠道搭建能力。收款渠道的搭建，无非就是两件事情，费用和时间，也可以归为技术上的能力，因此也是人人都可以跨越的门槛。

5、跨境物流资源。我国跨境电商发展了这么多年，跨境物流已经相当成熟，只是找到值得信任且合适的合作伙伴，需要一定的时间，但并不是特别困难。

综上所述：在TikTok电商的整个闭环中，获取流量的能力是最重要的。

1.2如何提升获取流量的能力

获取流量的能力如此重要，那么如何提升获取流量的能力呢？

其实这是一个庞大的命题，因为大家都知道哪里有流量，哪里就有价值。我们这里就从TikTok的角度，来讲一下狭义上的获取流量的能力。

那么首先还是提出一个问题：哪些因素会影响我们获取TikTok流量？
我们来倒推一下，通过TikTok引流的目的是想让客户通过TikTok进入到我们的独立站商店，那么TikTok免费流量想要方便的进入独立站只有一个入口，那就是TikTok账号主页。

所以在让客户进入独立站之前，要想办法让观众先进入到我们的TikTok账号主页。

再往前推一下，TikTok观众为什么会进入到你的主页呢？这就考验TikTok账号运营引导的功底了。要有一个非常吸引人的TikTok视频，同时还要加强对观众的引导。

再往前推，在创作出优质的视频之前，我们需要做什么呢？是要做一个TikTok账号，那这个账号的内容是由什么决定的呢？

这就是最后一环了，我们在做TikTok之前，应该先选择好TikTok的类目，根据类目的方向，去运营我们的TikTok账号。而选择类目approx选品。

所以TikTok的引流逻辑是：

选品（类目）做TikTok账号发优质视频（加强引导）进入主页点击链接。

根据TikTok引流逻辑来看，以下内容我们可控的：

1、选品、选类目2、账号基本信息（名字、头像、Bio等）3、视频内容4、视频文案5、视频音乐6、视频的评论区

首先选品、选类目。要尽量选带有商品属性的类目，同时该商品必须可以通过视频来展示其卖点。

其次账号基本信息（名字、头像、Bio）。ID的内容要尽可能的与我们视频领域相关，因为它可以让观众记住你并联想起你的视频内容，例如我们运营一个儿童玩具的带货账号，那么ID最好与儿童、玩具、亲子等字眼相关。头像也是一样，要具有标识度，让别人一看到就能知道我们这个账号是做什么的。在Bio中则需要强调我们是一个卖家，让观众知道在我们的网站里是可以购买到视频中所展示的产品的。

1、视频开头前三秒必须抓住观众眼球2、剧情多次反转3、引发情绪共鸣4、视频所展示的商品具有新奇特属性

然后是视频文案。视频文案是在视频内容的基础上，起到解释作用的部分，可以加强引导，控制流量等等。文案我们一般分为标题文案、视频文案、评论区文案、Bio文案，下面每种文案都给大家举几个例子：

从视频引导到独立站，衡量指标俗称“进站率”，提升进站率非常关键的一步就是文案引导，具体可参考以下引导话术：

标题引导文案：

Justgetitinmyprofilewebsite.LinkinmybioGetitinmyhomepageHowtoXXXX(这里写结果，如减肥、变美)?Trythisone!Inmybio BecomeXXXX(这里写结果，如减肥、变美)onlySXX.

视频引导文案：

EntermyprofileclickmylinkfindthegoodsOrderinmybio(加箭头指着自己的头像)Clickmyhomepagelink(加箭头指着自己的头像)

评论区引导文案：

ClickmyhomepagelinkGotomyprofile,andclickbiowebsitetogetit.It’sinhotsalecategory.

（第一行放一个左上的箭头，指着自己的头像）

1.tapmyprofilepicturetomyhomepage

2.clickthelinkonmyhomepage

3.buyitwiththelink

主页简介引导文案：

Clickthelinktogetproductsinvideos.（前面和后面可以加上向下的箭头，指着下面的链接）ClicklinktogetXXXX（前面和后面可以加上向下的箭头，指着下面的链接）

再者就是视频音乐。其实视频音乐是很多做TikTok电商的小伙伴忽略的一个点，因为带货视频不像单纯的涨粉视频，带货视频往往较难与音乐进行匹配契合，所以大家往往不会对音乐卡点、音乐氛围进行太多的关注，那么这恰恰是一个拥有巨大提升空间的因素。大家可以去看一下@raisingjace这个账号，有一条1600万播放的视频，音频做的很好。

最后就是视频的评论区。我们有时候会把视频的评论区叫做“最后的挣扎”，因为大家在运营账号的时候会发现，一个视频一旦发出去之后，我们能为这个视频所做的事情mathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupmathopenmathclosebgroupleft.!!left.!!!!!!aftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupaftergroupegroupright.都已经做完了，无论视频之后的表现如何，流量状况如何，我们对这条视频已经失去了90%的控制力，只剩下最后10%，那就是可以在评论区对舆论走向进行引导。

当然这不是说评论区不重要，恰恰相反，在带货视频中，评论区非常重要。我们一条带货视频，往往会有一些槽点，那么很有可能观众的注意力会被其他槽点所吸引，那么我们就可以通过评论区引导观众关注你的商品，而不是关注视频的其他内容。同时视频评论区不一定每个观众对你的产品都非常认可，这时候可能会出现一些负面的声音，我们便需要将这些负面的声音屏蔽掉，就类似于某宝、某逊需要删差评一样。
综上所述，账号信息是餐具，视频内容是主食，视频文案是配菜，视频音乐是饮料，视频评论是点心。找到自己的强项，并扬长避短。

那么大家可以根据上述TikTok带货的整体逻辑和方法，对每一个环节进行检查并优化，通过自身的运营情况，看一下哪个环节还有较大的优化空间。

TikTok带货的逻辑掌握之后，我们看如何进行实操。

二、TikTok打法原理与实操

2.1TikTok爆品模式打法原理

这要从广告投放的爆品模式讲起。很多新手在做广告投放时，有一个操作是必须要学会的，就是关闭广告。为什么会说关闭广告还要学习呢？因为很多小伙伴在投广告的时候看到自己广告数据还不错，会产生一种微妙的心理，不舍得关闭，盼望着再等一等就有人下单。往往这种广告的结局都不是特别好。所以第一步要学会关闭广告，要舍得关闭广告。这其实对应的就是我们做TikTok账号要学会果断的弃号。

那么关闭广告下一步要做什么呢？就是把刚刚关闭的广告原封不动的复制一遍，接着跑，如果跑的不行就再优化。这其中的原理就是流量具有一定的随机性，而我们要做的就是把靠运气的游戏变成玩概率的游戏。

那么我们做TikTok免费流量亦是如此，TikTok是一个全球流量池，况且我们在做TikTok账号时，是无法像广告投放中选择受众地区的，那么流量的随机性则会更强，所以其优势就在于免费，因为是免费流量，所以我们可以毫无顾忌的去起账号，做视频，发视频。

所以，持续爆单的秘诀是什么呢？就是持续做新号。

那么可能有小伙伴会问，那之前跟我们讲的各种流量控制手法、技巧还有意义嘛？当然是有意义的，回到我们开头说的那段话，有出单经验的船员会持续出单，没有出单经历的一直在挣扎，这就是掌握手法和技巧的重要性。虽然说流量的推送具有一定的随机性。但有效的流量控制手法会大大减少这种随机性，大大提升精准推送的概率。

2.2基于爆品模式的长尾流量打法
账号在没有被限流的情况下，产生优质的视频往往会经历一段流量高峰期，那么流量高峰期过后如果账号没有继续运营，那么流量就会显著下降，但显著下降并不是完全没有流量，在未来的15-30天的时间里，账号会持续的获取流量，虽然流量并不高，但其优点有两个：

1、在于这是完全被动获取的流量，不需要额外的花费任何精力。2、操作难度低，效率高

这就催生出了我们一种新的打法——长尾流量打法，这种打法非常简单暴力，完全抛弃精细化运营，降低了操作者的运营能力要求，直接傻瓜式按照简单的SOP流程进行操作，不断的堆号就可以了。

当然，这种玩法也是有先决条件的，而其中的关键点也在这里面：

1、0成本无限邮箱2、较强的视频裂变能力3、合理的SOP

那么剩下就是操作层面了，整个流程简单讲就是：刷机起号设置基本信息发视频做引导long弃号

把先决条件解决后，操作层面上其实非常的简单，同时效率会变的非常高。长尾流量积少成多，可谓又猛又持久。

当然，这里面也是有坑的，给大家列举几个，注意规避：

1、SOP操作流程不合理，导致效率低下2、SOP操作质量不达标，导致不出效果3、视频裂变能力不强，导致不出效果4、大规模群控导致的环境问题

2.3实操TikTok带货的方法（新手从零到一最快的方法）

在讲这一节之中，我会默认大家具备了最基础的环境搭建、下载TikTok以及简单的剪辑能力。

很多做TikTok的船员会有一个误区，即TikTok带货出单大部分是靠运气，但通过我们30天的实操发现，出单的船员会持续出单，不出单的船员会一直不出单，呈现两极分化。

这就说明了一个问题：TikTok带货出单并不是偶然的，而是真正存在有效的方法论的。掌握了方法论的人可以持续出单，而没有掌握的小伙伴，如果一直用着错误的方法来做带货账号，则一直都无法突破第一单。

意识到这一点之后，应该怎么做呢？可能有的小伙伴会说，去学习有效的运营方法，但其实很多时候，理论上的东西讲十遍，也不及自己实操走过一遍。

所以正确的方法是，找到并仔细观察优秀的带货大号，然后做到像素级模仿。

那么什么又叫做像素级模仿呢？

简单来讲，一切你能看到的，都要模仿，是细化到每一个像素点都要模仿，在模仿的过程中，找到做账号的感觉。跟上前人的脚步会比自己闭门造车舒服的多。

例如发布时所用的音乐、视频的时长、账号的头像、视频引导文案、主页引导文案、评论引导文案、标题引导文案、滤镜的颜色、视频的配图位置等等。

“像素级模仿”还涉及到一个执行力的问题。很多时候大家会想“要是那个人能告诉我他是怎么做的就好了”，但实际上很多时候“那个人”已经把应该怎么做说出来了，只是你听一下就过去了，忘了去行动，或者根本没有意识去行动。

所以有人经常问我：你把这些东西都说出来，你不怕别人自己学会了去抢你生意吗？

我说：你放心，95%的人听我说完，都会抛在脑后，他们不会行动的。还有mathbfcheck4%的人去执行可能不太用心，不会成功，最后rtimes成功的人，会和我成为朋友，我的朋友变强了，我应该高兴才对。真诚分享也是生财的价值观，越分享、越幸运。

所以如果我讲的东西大家实操成功了，欢迎和我沟通，交个朋友vx：taoojf。

2.4模仿之后如何优化并超越

2.4.1分析自己或别人的账号

那么如何分析呢？下面介绍一个方法和具体步骤：

拿到一个视频，首先判断这个视频能否带货，能否带货一般看两个方面：

1、视频是否具有商品属性2、视频的重点是不是在商品

如果确定这是一条可以带货的视频，那么接下来需要对视频和账号进行分析，注意：是账号和视频都要进行分析。

虽然说我们最先拿到的只是一条视频，但是仍然需要对其账号进行同步分析。对视频的分析很重要，对其账号的分析同样很重要。原因是账号是沉淀粉丝的载体，可以通过账号的类目、整体特点、运营的时长来分析账号的流量群体和受众。

那么我们先讲如何分析视频，分析视频第一步要看视频的整体结构，并把优秀视频的结构记录下来，反复观看反复学习。例如前三秒有没有亮点，前三秒亮点过后如何阐述视频内容，有没有对内容进行升级、反转等等。（PS：短视频的结构非常多，这里不展开讲，可以自行百度学习。）
第二步看视频的评论区。看看评论区大家的关注点在哪里，是在商品的本身，还是视频的其他亮点内容喧宾夺主，如果是因为其他亮点引发视频热度，那么导致虽然流量很大但是观众根本没有关注商品，那么就更加不会产生购买欲望了。TikTok的流量是全球流量池，同时通过评论区的语言可以初步判断流量的地区走向，分析这个视频有没有被分发到精准人群。

第三步与其他视频做横向对比。进入博主的账号，并与其他没有爆流量的视频做对比，看看有哪些不同的地方，记录下来。再和同一个账号其他爆了流量的视频做对比，看看有哪些相同的地方，记录下来。最后遵循一个原则：规避表现较差视频的不同点，贴近表现优秀视频的相同点。

把这种方法培养成习惯，慢慢会觉得其实分析一个账号并不会占用多少时间，也不会占用多少精力，都是在刷视频的过程中不知不觉就完成了。不断沉淀优质视频和账号运营的特性，对TikTok带货账号的运营与视频的优化会越来越得心应手。

2.4.2优化视频还要考虑视频的受众

上面讲的是分析视频与账号的普适性手法，下面给大家讲一个实际案例，从视频受众的角度来分析视频的优化方向。

我们在实操带货的过程中，有一位船员发的视频为了去重，给视频上了5倍速，导致播放量很低。这是因为他只考虑了去重，而没考虑这种去重方法使用之后，会给视频带来什么影响。

所以我们在做账号之前，都要先分析一下受众，什么样的人喜欢看这样的视频？

修脚类账号的受众有两种，一种是“强迫症”观众，他们会觉得很解压，一种是确实有修脚需求。那么下面我们对这两种观众进行分析。

第一种“强迫症”观众，在修脚的过程中，慢慢的用工具把指甲剪下来的过程其实他们是很解压的，同时他们会很期待最后剪下来那一刻，这种心理会让他们看到最后，既然有天然的Tilltheend的条件，那何必要让视频加速呢？

视频长、完播率高的视频评分要远远大于视频短、完播率高的视频

所以在可以保证视频完播率的前提下，完全可以尽量的拉长视频时间。

第二种有修脚需求的观众，他们更希望去仔细的看一看是如何用这个工具进行修脚的，所以让视频速度变快对他们并没有好处。

综上所述，无意义的加速视频是毫无价值的，还会让视频质量下降。

通过这个案例，往深思考一下，我们可以学到什么呢？

做任何账号和视频，都要学会分析视频的受众。当然，分析受众只是我们运营过程中众多技巧中的一个，还有很多内容需要我们去思考，去分析。而不是把我们曾经学过的所谓剪辑去重的技巧一股脑的放上去，这样操作如果能爆起来，那也大概率是瞎猫碰上死耗子。

但如果我们可以知其然并知其所以然，则会慢慢变成好猫碰上死耗子，那么再深入钻研，就会演变为好猫碰上瘸耗子，最终演变成为一只会抓活耗子的猫。

2.4.3如何把运气游戏玩成概率游戏

“把运气游戏玩成概率游戏”，这句话在航海带货的过程中至少提过不下10次。

所以这里单独拿出来再讲一次，为什么这句话会提这么多次，在这里还要再单独写出来呢？是因为这句话在运营的过程中很容易被潜移默化的遗忘。就像到了航海的后期我发现很多船员仍然在玩运气游戏，而不是玩概率游戏。给我的感觉就像我过年的时候，把打麻将当成一种运气游戏在玩一样。是的，我打麻将很菜，过年在麻将桌上就是提款机。
那么这种时候我就会思考，同样是一副麻将，为啥连续几天下来我老丈人就能总是胡牌呢？

这件事说明一个什么道理呢？很多看似拼运气的游戏，有技术，有经验，就可以使赢的概率大大提高。

所以现在如果在TikTok带货上，遇到了瓶颈，停滞不前，觉得自己出单都是靠运气，应该如何应对呢？应该做的事情是什么呢？

是学习，是思考，是优化，而不是当一天和尚撞一天钟，单纯的把每日制定的任务机械性的完成，然后能不能出单就看天意，这跟早期农耕时代望天收没有太大的区别。

怎么判断自己是不是运气出单呢？一般来讲，我们把出3单以下的账号，都归为运气单。如果你一个账号一天之内出了4单以上，那么恭喜你，你的视频一定有值得推敲的地方，反复回顾一下做这条视频的感觉，并持续放大。

那么进一步来讲，如何学习？

学习一件有过成功案例的事物，最快方式就是模仿。既然小航海之中，已经出现了优秀的带货案例，那就反复观摩，像素级模仿，然后深入分析。关于如何像素级模仿和深入分析，在上文已经讲过，这里就不再赘述。

那么如何去思考和优化呢？可以尝试一下用这个思路：

首先思考一下自己遇到了什么样的问题？其次思考一下自己针对这些问题做过哪些尝试？接着思考一下哪一些尝试曾经有过什么样的正反馈？然后思考我的账号哪些地方我100%确信是可以保留的。最后对比自己的账号和成功账号之间的区别，把其记录下来，完全相同之处和自己100%确信之处进行完全保留，差别之处进行记录，然后逐项分析尝试。

这里需要强调的是，所有的问题和做过的尝试一定要清晰的记录下来，然后一项一项去攻克，要落地执行，否则永远都是纸上谈兵。而所有确信可以保留下来的东西，要学会整理出自己的方法论，并将这个方法论作为未来指引你继续做这件事的方向。

三、辅助性操作

在半个月以前，根据我们长期的数据观察发现，大部分的账号发布时间对视频的影响是不大的，除非是粉丝活跃时间分布特别极端的情况，才需要注意视频的发布时间。这是因为数据表明，账号的视频在不同时间段TikTok带货的出单率是没有显著差异的。

然而通过观察近半个月的数据，发现上面这个结论不再适用。因为出单率发生了非常显著的差异。我们的主要受众是美国地区的客户，在北京时间凌晨0点开始至北京时间12:00，与中午12:00到凌晨0点这一段时间相比，同样播放、同样进站量，0点-12点的转化率更高，可以相差3-5倍。

那么根据这个结论，我们可以倒推一下最合适的视频发布时间。从视频发布到进入流量池进行大规模推送，往往会经历2-6个小时。那么成交率最高的时间段是从北京时间0点开始，所以美国地区TikTok带货视频的最佳发布时间是北京时间6PM-10PM之间。

四、再谈精神与执行力
前几天看到了一则鼓舞人心的重大喜讯：我国脱贫攻坚战取得了全面胜利！在这场战争中，让我再次看到了伟大精神和信仰的力量。

这让我联想到我们在TikTok带货的路上，也要大力发扬三牛精神，分别是孺子牛、拓荒牛、老黄牛精神。我们用孺子牛形容精诚服务、甘于付出的精神，用拓荒牛形容克难攻坚、积极创新的精神，用老黄牛形容艰苦奋斗、任劳任怨。

先说孺子牛精诚服务、甘于付出的精神。

首先需要思考一下，我们需要服务的对象是谁？需要付出的对象是谁？我们作为TikTok电商卖家，首位需要我们服务并付出的便是我们的客户了，我们需要用心的经营好我们的TikTok账号，积极回复客户的评论，并做好售后沟通，如果有条件可以引导入WhatsApp进行跟进服务，我相信大家会看到不一样的世界。

那么作为船长，我的服务和付出对象，便是小航海的每一位船员，真诚的解答每一位船员的疑惑，用心的带领大家跑通TikTok带货便是我的职责所在。

接着讲拓荒牛克难攻坚、积极创新的精神。

TikTok目前在处在一个快速发展期，在发展的过程当中，作为TikTok玩家必然会遇到各种各样的难题，那么能够坚定信念，勇于克难攻坚便显得极为重要。在攻克难题的道路上，要不断探索新的解决方案，学会用新思维、新方法解决新问题。

就拿我们和谐号带货来举这个例子。

船员们在运营账号的过程中发现，账号的流量总是跑不精准，动不动就跑到东南亚、俄罗斯，怎么办？想办法！怎么样让东南亚和俄罗斯的观众降低对我们视频的兴趣？那就增强他们阅读视频文本的难度，增加他们的理解成本，从而降低他们的兴趣。想到解决方案了，具体怎么操作？我们就把文案区、评论区等只要能放文案的地方，全都写上英文，而且是大段英文，这样就可以过滤掉非常多欧美地区以外的观众了。

这都是在实践与探索中遇到的问题，类似于这样的问题与解决方案还有很多，而我们需要做的就是勇于克难攻坚，积极创新方法。

最后讲老黄牛艰苦奋斗、任劳任怨的精神。

今天上午有一位读者来到我办公室，想要入局TikTok，跟我了解了TikTok的现状和发展，同时我也结合了她的情况给了一定的建议。因为现在很多入局TikTok的新人往往心态会很浮躁，所以给她的建议中，其中就谈到了这样一个点，不要认为TikTok这个东西非常简单，进来就可以捡钱、躺赚。

做这件事情，一定要下苦功夫，少耍小聪明。就像曾国藩的六字箴言“结硬寨，打呆仗”，踏踏实实把功夫做足，不要急于求成。这也是为什么我愿意坚持三十天，每天写航海复盘写到凌晨的原因。

其实经常会有船员看到其他船员爆单，羡慕的泪水就会从嘴里流出来。但他永远不知道的是，爆单背后有多少的付出，永远不知道他剪了多少个视频，起了多少个账号。

很多时候，努力是我们众多特质中最不重要的特质，选择比努力重要、方向比努力重要、运气比努力重要，但不能否认的是，努力再不重要，却也是不可或缺的一环。