短短两个月，我是如何从0认识到成功申请TikTok小黄车

鱼丸|亦仁助理

Hello，大家好，我是Ming，先做一个简单的自我介绍。我曾经留美8年，2017年回国，本职是做建筑、室内设计。

今年的3月份，我偶然接触了TikTok，然后将重心转移到了新媒体板块，开启了创业之路，用TikTok获取流量（新媒体）+,产品升级（品牌化）+Shopify变现（电商出海）这套相对成熟的打法，专注于“用新媒体打造品牌电商出海”，目前自有粉丝1300万，签约粉丝5300万，内测小黄车一个蓝V一个。

今天，很开心在这里和大家分享我是如何在短短的两个月内，从对TikTok零认识到成功申请TikTok内测小黄车的经历，希望能够对大家有点帮助。

一、偶然入局，意外引爆TioTok视频

在今年的3月份，我初步的想法是到纽约开拓一个项目，由于突发的疫情，取消了去美行程。刚好，和朋友聊天时得知国外的TikTok蛮火爆的，深入了解后，有了一点想法，就开始接触TikTok。

1. 刚入局就差点被迫中途退局

入局并不顺利，因为新手没人引路，上传视频后，国内播放量一直为0。我怎么都想不明白，用了很多方法去排查还是找不到原因。实在没办法了，我再一次向朋友请教，才终于找到了问题症结——国内运营商信息残留。

那么，国内运营商信息残留问题该如何解决呢？

其实，这个问题很简单，直接把手机卡拔掉，然后再重新刷机就可以了。

弄清楚这个问题后，我又想到了我弟在美国，那我弟在美国发布的话是不是就不存在这个问题了呢？于是我就将视频上传到云盘，让我弟帮忙在美国发布，一测试发现，网络条件限制的问题还真解决了。

问题解决后，播放量不再只有0了，但是播放量也一直不高，都是几十、几百这样子，高的时候也就几千。

到5月份的时候，我们其中一个宠物账号的视频经过二次剪辑，居然成功引爆了，播放量达到了几百万。我当时都有点惊呆了，狂喜，这个可是我第一个爆了的视频呀，它怎么就突然爆了起来呢？

我赶紧做了复盘，猜测应该是有几个爆点的。

2. 视频的爆点

⑴选择boldsymbolA+boldsymbolB双属性素材

在国内，大部分宠物抖音制作者都只选择了A属性的素材，也就是在视频中只表现出宠物的动物属性，整个视频下来几乎都是宠物伸懒腰、洗澡、晒太阳之类的动作，属性很单一，只表达出宠物可爱、调皮的标签，没有一种很吸人眼球的爆点，看得多了也会视觉疲劳。
于是，我就在这个基础之上，赋予宠物人格化的B属性。简单来说，就是让宠物表现出一些技能，比如说跳舞、做饭、打球、做瑜伽之类的动作，增强宠物和人的互动，通过双属性制造爆点。

就像我们有一个猫咪做彩虹夹心吐司的视频。猫咪看到电视上的彩虹吐司，就想要自己制作一个这么好看的吐司，结果“翻车”了，制作出来的吐司没有彩虹，只有绿色的夹心。

其实像这种猫咪做饭、做料理之类的视频，别人就会很喜欢看，好想去撸一撸这只小猫咪，还会疑惑猫咪做出来的东西能吃吗？而且，蠢萌蠢萌的猫咪本身就是一种很可爱的小宠物，再加上各种技能的表演，还有看起来很美味的各种食物，很容易让人越看越上瘾。

⑵打造文化本土化

我以前在美国的时候，发现美国文化和我们中国的文化是有很大差异的，就像有些视频在我们看来很搞笑，但是他们完全get不到这个笑点在哪里；我们日常生活中的一些东西，比如川贝枇杷露，他们很多人都不知道这个东西，当和他们说止咳糖浆（coughsyrup）他们就秒懂了。

我上面说到的播放量几百万的那条视频，采用的拍摄素材是Rio鸡尾酒，但是外国是没有Rio鸡尾酒的。为了让视频更符合老外的认知度和审美度，我就对Rio这个名字做了处理，将Rio改名为美国目前已有的一种孟买金酒。
（3）get到老外的梗

现在很多表情包斗图、网络流行语、谐音之类的梗，大部分人看到都会忍不住大笑。我们就从这个角度思考，老外也是很喜欢各种梗的，尤其是一些反转、脑洞大开的梗。

我在上面提到的猫咪做彩虹吐司视频，里面就用了两个梗。

一个是猫咪在Ipad上切苹果，后面就有老外评论说“Warning：DONT’TtryitwithyouroweiPad”(不要在你自己的Ipad上切东西)，后面也引起了很多跟评之类的。

还有一个梗是小猫咪在苹果上雕刻了麦当劳的标志“M”，却在苹果薯条上淋上肯德基的番茄酱，很多老外也对这个梗做了各种评论。

（4）背景音乐节奏感强

我们也有对背景音乐做过测试，发现节奏感强的音乐相对播放量也会高很多，我猜测应该是和老外喜欢跳嘻哈、爵士之类的舞蹈有关，这些类型的舞蹈音乐节奏感还是挺强的。而且，动感强的音乐也会让人很振奋，很想跟着一起嗨。

复盘后，我继续从这些方面入手处理视频，不断测试，结果证明效果还是不错的，估计是因为提高了老外对视频的理解程度，从而增强了粘性。到目前为止，我们的TikTok宠物大号涨粉到了170万，然后Ins的转粉差不多9万。

二、开启TikTok小黄车历程

视频引爆后，开始有粉丝询问视频是怎么拍摄的，还有粉丝说想要观看拍摄的花絮。于是，我就产生了做原创的想法，我和团队里的几个小伙伴们从抖音获取创作思路，利用自己养的十几只猫咪做视频测试，慢慢流量上来了，并且保持不错的状态。在粉丝数量接近百万的时候，TikTok的增长人员找上了我，我由此进入了创作者项目。

因为之前和朋友交流的时候了解到抖音有小黄车的功能，我预测TikTok也许会有。于是，我开始有意无意地向TikTok的工作人员提起内测的问题。不久之后，我就拿到了内测的链接。

（一）开始申请TikTok内测小黄车

内测链接跳转到的居然是一个Shopify的申请表格，如果不是事先TikTok那边告诉过我，TikTok的购物功能目前只支持Shopify独立站，我还以为自己搞错了。

简单来说，就是一个衔接Shopify上的独立站跟TikTok的流量网红的平台。审核通过后，可以在平台上选取合作的商家申请合作。商家接受邀请后，可以用平台生成合作链接，然后可以使用该链接在任何平台进行推广。合作链接会自动记录流量，同时根据引流以及销量计算给创作者的佣金。

申请流程非常简单，估计也就是走一个流程，关键还是要拿到内测的链接。

我申请后大概一天就收到了结果，通过邮件的链接跳转到一个独立的登陆窗口（不在传统的Shopify登陆页面，也跟Shopify账户没有联系）。

剩下的其实都比较简单，英文好的话，基本上你就跟着邮件的指示，一步步把账户资料和银行信息填写完整，然后找合作商家。最后一步就是生产一下需要使用的链接，跳转到TikTok进行发布即可。

（二）TikTok小黄车页面介绍

拿到TikTok内测小黄车后，接下来就是了解里面各个页面的内容。
2. 商家页面

在这里，你可以看到已跟你达成合作关系的商家信息。目前已经入住的商家并不多，大概也就五十家左右。因为现在是测试阶段，所以申请合作也比较随意。我基本上都申请了，目前除了一些做化妆品或护肤品的商家拒绝我们的合作申请之外，还是陆陆续续收到不少的回复，甚至部分商家还会亲自给你发邮件确认合作细节。

可能是因为小黄车现在还是在内测阶段，所以很多人对小黄车Beta的了解都不是很全面，有些还对小黄车有一些错误的认知。

（三）小黄车Beta认知误区

1. 小黄车Beta与ShopifyPublisherNetworkBeta

其实并不是一码事。我们当时就遇到了找不到小黄车（内部好像叫ProductDeepLink）入口的问题，幸亏这两个内测功能资料是共享的，所以我们直接让TikTok的小姐姐给我们联系了技术人员，后台开启了内测的功能。看到小黄标的那一刻眼泪都要下来了。

2. 合作链接与推广的发布

这个有一定的要求，TikTok小姐姐给我们发了两个PDF的手册，目前正在研究跟测试，晚点再开新帖讨论。

最初的小黄车是有一定阉割的，我们一开始就遇到了不能发布在Shopify平台以外生成的链接，也就是说我们的独立站是发不了的。我们当时也找TikTok的小姐姐咨询了这个问题，对方明确答复说，这部分的功能会慢慢开放，并且前期一定是深度绑定Shopify的。

后来经过研究和测试后，上面这个问题已经解决了，目前的小黄车除了可以发布在Shopify平台生成的链接，还可以发布亚马逊、速卖通等电商平台生成的链接，方法也很简单，直接在TikTok账号的website中放入相应的链接就可以了。

三、总结感悟

从第一次知道TikTok，到现在成功拿到TikTok内测小黄车，中间走了一些弯路，不过幸亏结果还是好的。

1. 勇于小成本快速试错

我刚开始做TikTok短视频引流的时候，不知道什么领域的起量会更快，就尝试了几个不同的版块，不断地试错，试错，再试错。在摸索了一段时间后，发现宠物领域引流是最好的。那么，领域有了，要做什么赛道才能出色呢？于是，我又在宠物领域上不断测试，一轮又一轮的试错后，我才终于找到合适的A!+!B双属性素材的方式。

2. 善于盘活资源

这次的经历，让我有一个比较深的感触，就是要善于盘活自己手上的资源。

我当初选择做猫咪视频，主要是因为我自己养了十几只猫咪，我觉得这是一个值得尝试的素材，就打起了猫咪的“坏主意”。

我集合团队小伙伴们的创意，一起碰撞几次后，最后决定做以猫咪煮饭为主题的原创视频。因为没有摄影师，我们就用手机来拍，再剪辑。刚好，我弟目前又是长期居住在美国，我就叫他帮我发布这些视频，效果居然比我们预料的要好很多。

要是没有猫咪、没有团队小伙伴的智慧、没有我弟的帮忙，我一个人还真的很难这么快速地找到合适的赛道。

3. 保持谦逊态度

在做账号、新媒体的时候，我们或许会遇到很多被卡住的问题，但如果保持谦逊态度，多向朋友、同行虚心请教，大家多一点交流、思考和碰撞，可能一句简单的提醒，我们就能轻而易举地解决眼前的问题。

我最初做视频的时候并不是很了解，播放量总是为0，这个问题也困扰了我一个多月。后来，我就向朋友取经，朋友告诉我，是因为我没有把手机卡拔出来，手机上还残留运营商的信息导致的。

朋友这么一说，我才恍然大悟，哦，原来是这么简单的，我居然还花了那么多时间都没解决。

最后，非常感谢生财有术提供的平台，在这个平台，我学到了很多新东西，也认识到很多同行或不同行业的大咖。尤其是生财举办的线下见面交流会，每次参加都能收获很多，也希望以后有更多这种面对面交流的机会。