100个知识付费创业心法（1-10）

100个知识付费创业心法（1-10）

给生财有小伙伴分享一些做新媒体营销的心得，是自己沉淀下来的，没有高大上的模型和方法论，也不足以去指导谁，就是对自己做知识付费这件事的一些总结，肯定不适合所有人，希望可以和更多同频的小伙伴多交流。

1、如果你想做超级个体，不想耗费更多的成本来搭建团队，就一定要做高客单价产品。因为你总会遇到喜欢你这个人调性，大于喜欢这个人价值的用户。

这部分用户是感性的，消费是不理性的，他们花费高价购买的产品，只是为了确定自己是和你一样的人。

如果你都是低价产品，那么你赚到的可能都是理性消费者的钱，但是付出的精力可能要比高客单价产品的交付更多。

2、高客单价产品，一定要做成非标准的，因为标准化产品，就会让用户去拿市场上同类商品做比较，只要比价，你作为超级个体就没有优势了，因为你赚的钱，就是来自于个人品牌的溢价。

3、非标准化的高客单价产品基本都是咨询类，当你这类产品卖的越来越多时，就会发现一个严重的问题：自己消耗的精力越来越多，无法满足去成交更多客户的需求。

这个时候2个办法，要不就是招聘兼职或者全职，然后去培训他们，组建一个成本最小的线上或线下团队。

还有一个方法，那就是把自己的交付过的用户发展成自己的核心成员，给他们分钱，让他们帮你去交付新用户。
这样你就能把更多的时间用到内容营销过程中去了。

4、时刻记住，定位是帮助我们用更少的成本获取更多的利益，知识付费创业，定位一定要灵活，建议2条腿走路。

一条腿是踩风口，比如这次咱们的chatgpt大师课就是踩在风口，跟我的定位没啥关系，但一个月多月的时间卖了几十万的收益。

踩到风口了，就要allin进去，直到风口消失为止，赚一波块钱才是真的。

另外一条腿，走的就是长期复利，这个就需要你在一条市场上永远有需求的赛道上持续耕耘下去，也就是我现在正在帮助别人做的事情。

5、只是付费创业者不要有精神洁癖，我为将近400个合伙人做个人品牌咨询，发现很多人为了一个海报的logo，一个社群的名称，一个自己的昵称，犹豫了好久，改来改去的，但你知道吗？

用户可能都没看到你改的东西，或者好几天后才看到，因为用户的视角和自媒体人的视角是不一样的。

你在乎的东西，用户也许没注意过，用户真正需要的是在关键流程上的体验感，这个需要你真的去做调研，去自己多跑几遍产品才能感知到。

精神洁癖千万不要有，最好的方法就是学雷军老板，小步快跑，快速迭代，大方向对就赶紧冲，赶紧把产品的1.0版本扔出来，然后根据小范围用户的反馈去做调整。

否则竞争对手的产品都升级到3.0了，您的产品还没推广呢，你稳输。

6、一个知识付费创业者，如果没有产品，比你想象的还要糟糕100倍。无论产品质量如何，有产品你就可以去引导用户的需求。
你要知道，很多用户是不知道自己需求是什么的，你没产品，她可能就觉得自己当前的痛点不是痛点。

你有了产品，用户就会发现，原来我还有这个需求啊，或者说之前没注意过，未来可能要吃大亏。

所以，产品必须得做，质量高低是一回事，有没有又是另外一回事。

产品是用来丈量用户需求的。

7、用户的情绪是行为的底层操作系统，你的知识付费产品千万不要做成系统的，大而全的，因为这种课程99%的用户都学不完。

学不完就会焦虑，焦虑到达了一定的程度就是愤怒，用户愤怒了，就会觉得自己被骗了，觉得你是割韭菜的，卖给了一堆他都看不完的课程。

他们是不会分析自身问题的，只会被情绪指引自己的行为。

所以我做课程从来不做大课，小的4-5节，大的7-9节就足够了，保证用户能学完，每节课模仿得到app的规则，13-15分钟，甚至直接用图文课。

用户能学完，就会得到愉悦感，愉悦感就会让他有【获得性幻想】继而去购买你的其他产品，或者帮助你推荐和传播。

8、现在知识付费这个行业的趋势：陪伴比课程更重要，就好像孩子玩玩具，有人陪他玩，比玩具是什么更重要。

陪伴式学习的底层逻辑是什么呢？就是快速反馈➕情绪按摩。

没有动力的时候，你给他鸡汤，让她能够快速去执行；有了数据反馈后，你以第三方的视角给他一个用户的反馈，让他知道接下来内容营销要怎么去做。
9、知识付费创业者必须要学会表达，要不你就是去拍短视频，要不你就是去写作，如果线下见面也要把过程记录下来，然后沉淀到网上。

为什么？因为你的时间会越来越值钱，你不可能把一些观点和故事一遍遍的去说，所以用一篇篇的文章和短视频记录下来，供别人去阅读传播是品牌传播成本最小的一种方式。

直到现在，每天还会有一些读了我几年前文章的人来找到我，付费学习，这个就是复利效益。

10、知识付费这个领域有个潜规则，同行之间，势能差不多的玩家，谁先发起联盟，谁就能获得【势】，所以真正牛的玩家都在想各种方法去提升自己协调资源的能力，然后第一个出手，让出自己的一部分利润去做联盟，把资源放到自己这里来，然后逐渐让自己成为一个平台。

然后下一个阶段，就是用农村包围城市的战略路线（毛zx的理论一定要看）从底层玩家往腰部玩家拱，从腰部往头部钻。

这个系列我应该会写的很快，因为都是切实感受，未来几天会继续分享，希望对你有一些小启发。

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查看详情何以解忧、月亮代表我的心、赵承纬、老胡、亦仁、有财华的宇宙哥、黑杰克、陈先森、matteo、暮雨潇潇等77人觉得很赞

Hope：芷蓝出品，必是精品！

大西CC：看了两遍，还是要点赞赞赞。写得太好了

2023-03-0811:08智昊：写的很好！

2023-03-0910:21麻雀：很受启发，扎根下来，做一类人群

2023-03-1010:12