草根创业最好的杠杆：交付外包

来自：
生财有术

刘小排11月01日14:11大家好，我是小排，我又来了。

在我之前的一篇文章中，我向大家展示了两个朴素的草根创业原则：

普通人成功率最高的创业理由，不是情怀、改变世界、不想打工，而是「我有一个东西想要卖」；“帮别人卖东西”，是最容易成功复制的路径。

今天我们再展开讲讲。如果我们已经决定“帮别人卖东西”，怎么开始，效率才高呢？能不能抽象出一些方法论？

（之前的文章，详见https://t.zsxq.com/nAYnuR7）

一、什么是「交付外包」？

在「创业」这件事上，我们可以把小闭环分为「流量-产品-变现」三个环节。（由亦仁提出）

在「卖东西」这件事上，「卖」本身就是变现手段，「产品」不一定是自己的。

因此，我们把「卖东西」小闭环重构为——「流量-转化-交付」。（由盗坤提出）

流量：包括搜索流量、自然流量、社交推荐流量、广告流量等等转化：从流量到付款。交付：实际交付产品，可能是实体商品发货、上门服务、线下服务、在线课程、训练营等等等等。

最早的「交付外包」案例，是美国人发明的Dropshipping。Dropshipping其实就是你自己搭建外贸网站，然后接单，有单了就去aliexpress，ebay等一些外贸平台下单，让平台的卖家帮我们发货，我们赚的就是中间的差价。

不得不承认，与中国生意人相比，美国生意人更擅长做营销、做品牌（直白地说也可以理解为包装、讲故事、甚至“忽悠”）。早些年，全世界玩dropshipping玩得最好的就是美国人。

上面这一段话的关键词是“早些年”。实际上，最近几年，当中国生意人把“dropshipping”翻译为“一件代发”后，演进出来的创新，比美国人厉害多了。

嗯，让我们先下一个简单的定义：

初级的交付外包=一件代发

为什么说是“初级”的呢？因为这个描述里的“发”字比较刺眼，“发”是发货的意思，那得是发实体货物了。

可是，没有人规定“卖东西”只能卖实体的、需要物流的东西，对吧？我们完全也可以用同样的思路，去卖课程、卖服务、卖训练营、修车、改装跑车、洗衣服等等跟“实体物流”没有关系的东西，我们负责卖，让别人去交付。

交付外包=一件代交付

二、为什么说「交付外包」是草根创业者最好用的杠杆？

因为我们是草根创业者，我们资源有限，打不过全链条的正规军。

什么是蓝海？@盗坤有一个很好的定义：打得过的就是蓝海，打不过的就是红海。

假设有一个全链条的竞争对手，他有100人的团队，10年经验。「流量-转化-交付」他全都自己做，做到了很好的水平（80分）。

假设你想做和他一样的生意，你也做全链条。而你只有1个人。

流量：你可能在互联网大厂工作过，所以你对流量有些经验，能够做到70分转化：转化环节并不难，虽然你没经验，但是它是一个相对容易模仿的环节，你能做到60分交付：你完全没有经验，现学现卖，你只能做到40分。

我们把以上的情况化成两条曲线。可以看出，试图做全链条的草根创业者，完全没有胜算。

我们再假设有另一个版本的你，你敏锐地察觉到：「流量」和「转化」是轻资产的内容，可以低成本搞定。而「交付」是重资产的内容，完全可以外包。

交付：太重了，1个人做不好。我们把它外包出去，虽然不一定能到80分的一流水平，但经过筛选，我们可以快速找到75分行业靠前水平的外包商。转化：重中之重，且有可能超过竞争对手，能做到第一阶段，像素级模仿，与竞争对手持平。第二阶段，你察觉到，「交易」的前提是「信任」，与其找到100万个觉得你“还行”的用户，不如只服务好1000个“爱你”的用户，与少量重度用户建议强信任。在小小的私域内，你能做到90分。流量：你有互联网大厂经验，比对手差不到哪里去。随便做做就能到60分，由于已经把「交付」外包出去了，你有更多的时间琢磨「流量」，最终你能做到70分。

为什么会这样呢？

因为一条老生常谈的经济学的底层认知。

分工产生效率。

「交付外包」的本质上是对「卖东西」进行了二次分工。你擅长的事，你聚焦做，它会更好；你不擅长的事，让擅长的人做，它也会更好。好上加好。

三、除了Dropshipping以外，还有哪些「交付外包」的套路？

正如前文所说，当我们意识到并不是“一件代发”，而是“一件代交付”后，视野可以瞬间打开。

让我们一起来学习几个案例。

盗坤的淘宝蓝海

盗坤已经开始几十家店，年利润过千万。可以它从来没有做过库存，全是一件代发。

原理层面拆解

「流量」：不做付费推广，只做自然搜索流量。怎么做呢？通过生意参谋，找到某个词，这个词的搜索量大、竞争小、竞品店家比自己弱。正如盗坤所言，“打得过的才是蓝海”。找到这样的词，就不再为流量发愁了。

「转化」：刚才已经提到了一个前提，“竞品店家比自己弱”。比自己弱在哪里呢？转化。头图、描述，都比对手做到更好，从而让自己的转化率比对手高。

「交付」：一件代发

顺便给盗坤做个广告。

盗坤是生财有术内最具有蓝海思维的人之一。其实，为了准备这篇文章，我加入了盗坤的「电商公园」星球、看完了盗坤所有的公众号内容，收获良多。有兴趣的同学可用我的邀请链接加入，让我吃个CPShttps://t.zsxq.com/AeMv7aA
另外，盗坤下一期的淘宝蓝海训练营11月8日就开营了，可用龙珠碎片支付。该训练营由生财有术推荐和背书，请放心加入。如果我的时间允许的话，我也可能会加入学习；不为开店赚钱，学习本身，就是我的乐趣所在。

餐饮培训

盗坤8月成立了一家新公司，做餐饮培训。这也是纯纯的蓝海+交付外包思维。

餐饮培训是什么？举个例子，一些三四线城市小老板，想开一个面馆，但是他不会做重庆小面。怎么办？交钱，找人教他呗。收费可不低。

餐饮培训本质上是知识付费。比起线上的知识付费，用户更加淳朴、客单价更高、付费习惯更好。

我们看看盗坤是怎么说的：

我们做餐饮培训账号，也就十天不到，十几二十个来咨询，两三个人要到线下实体店参观，一口一个“师傅”，“老师”，“想学习”，“收费多少”。

原理层面拆解

「流量」：餐饮培训需求多来自下沉市场，那个圈子的人不具备太多有互联网思维。因此，在抖音等战场，有新的流量洼地。如果能够做起一个专注餐饮培训的抖音号，我们在流量上就超过了竞争对手一大截。对生财有术的小伙伴来说，并不难，好好研究2021年生财有术的抖音大航海就行，咱们社群有全世界最好的学习和交流环境。

「转化」：抖音的转化，可比传统的报纸、58同城小广告，转化率高多了，这个道理大家都懂。再一次，比竞争对手强。

「交付」：早期，外包即可，到58同城上找到做餐饮培训的人，让他们去交付，挣差价。中后期，自己找聪明的员工去58同城把技术学会，由自己的员工来交付给客户。

洗衣服

请一定要看看这篇精华帖https://t.zsxq.com/ZB6ieIm

作者@老钱，用「交付外包」的方式起步，开了180家互联网洗衣店，一年挣到了200万。

原理拆解

「流量」：上门取送衣服的洗衣店，是高频刚需。大部分实体店，线上运营能力差。老钱懂互联网，他能在上线获取到流量，从而比竞争对手更胜一筹。

「转化」：用户相信美团、点评、口碑等平台，使用这些平台开店，比线下店的转化率高，从而比「不在线上开店的对手」获得更好的转化水平。

「交付」：当然是从交付外包起步啦。先接单，接单后，分发给线下洗衣店去交付，赚取差价。

线下家居服务

先问你几个问题

当你家马桶坏了，怎么办？当你家空调需要加氟，空调过了质保期，怎么办？当你想为你家换一套窗帘，怎么办？当你想把你家的传统电器换位IoT智能电器，怎么办？

我想，你的答案多半是“找物业”，“到百度搜索”两类。

懂修马桶、空调加氟、安装窗帘、安装IoT的人，不懂互联网。我们不懂修马桶、空调加氟、安装窗帘、安装IoT，但是我们互联网。你说，这些机会是谁的呢？

机会属于懂「交付外包」的人。和上文所述老钱的互联网洗衣店模式一样。

跑车改装

讲一个身边的故事。

我的朋友刚买了一台二手的高性能版宝马Z4，经典敞篷跑车。车况很好。已经改装完了外观、性能。还剩内饰有些旧，想要再次改装。

到哪里改装内饰呢？我们先想到了北京某知名汽配城。

于是我们去了汽配城，询问了四家，报价一万到一万五不等。

每一家店铺的服务态度非常好，不管我们提什么无理的细节需求，对方都表示，这是总包一口价，小修改就赠送了，不再另外收费。

我朋友很满意，想立即付款。我提示他：最好先等等；这些店都有自己的销售人员，销售人员是要提成的，而且他们不问改装细节也敢报一口价，说明这背后有极大的差价。

后来，我们到北京顺义区找到了一家工厂，工厂报价仅仅才4700元！！差价两到三倍！

更戏剧性的事来了，工厂老板问：“你是不是到XX店、YY店、ZZ店询过价？今天好奇怪，这三家店都说自己接到了Z4的内饰改装的单子。”
既然找到了总店，那就干到爽。故事的最后，我朋友在顺义这家工厂店花了一万多，实现了汽配城三万元以上才能做到的效果。

让我们来拆解一下汽配城「交付外包」的生意模式。

「流量」：1汽配城自带流量。汽配城的店，会在互联网上投放广告。真正的改装厂，地处偏远，能拿到的流量很少，所以汽配城在「流量」这一环节超过了对手。

「转化」：1汽配城的门店看上去非常高端，转化率高汽配城的大型店铺雇佣了销售人员，销售人员用来干嘛的？他们就是来提升转化率的。

「交付」：外包给真正的工厂执行。

汽配城已经懂得「交付外包」了。而更懂互联网的生财有术圈友们，有没有机会把这门生意做得更上一个台阶呢？

其他培训

本文成文后，我和@盗坤私聊交流过关于「交付外包」的看法。

盗坤热心地补充了几个类似案例，经过他授权，也分享给生财有术的圈友们。

都是大蓝海啊，参与本次抖音大航海的小伙伴，请一定不要错过。

细节就不赘述了，大家自行打开抖音，研究案例。

四、总结

1.「卖东西」这件事，大体分为「流量-转化-交付」三个环节。前两者是轻资产、快反馈，后者是重资产、慢反馈。草根创业者，资源有限，应该多做轻资产、快反馈的事。
包」的本质是对「卖东西」进行了二次分工。你擅长的事，你聚焦做，它会更好；你不擅长的事，让擅长的人做，它也会更好。好上加好。

3.当我们意识到并不只是“一件代发”，而是“一件代交付”后，视野可以瞬间打开。实体货物买卖，只是「卖东西」的一个很小的子集。

你还想到了哪些「交付外包」的思路呢？欢迎在评论区交流。

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